《一本书看透信贷：信贷业务全流程深度剖析》读后感锦集

《一本书看透信贷：信贷业务全流程深度剖析》是一本由何华平著作，机械工业出版社出版的424图书，本书定价：69.00，页数：2017-11，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《一本书看透信贷：信贷业务全流程深度剖析》读后感(一)：从风险管理的角度

很抱歉我现在还没读完就来写书评。

我做过一段时间信贷，主要是一些中铁建、中铁工下属的工程局的业务。应该跟何老师一样都是来自宇宙行。

虽然讲的是信贷业务，但我觉得这本书也是目前信用风险管理最好的实践总结。很多市面上讲信用风险偏重于计量，但是业务的逻辑并没有说清楚，或者说是说明白。

可以看出何老师在做业务的同时有很多深度的思考，穿透了业务模式，用法律的眼光去审视。

但说实话，这本书最大的优点也是最美中不足的地方，接地气的语言风格显得不像是一本“教科书”，但这不影响给人带来的深刻印象，这可能像老外的讲课方式。

建议大家花最短的时间读几遍这本书。

《一本书看透信贷：信贷业务全流程深度剖析》读后感(二)：金融业必读书单丨《一本书看透信贷》银行客户经理的实务指南

在商业银行的对公业务条线，信贷是无可置疑的核心基石。譬如在投行部上班，日常工作或许是设计出令客户眼花缭乱的交易方案，但产品实质还基本上是围绕信贷业务在做创新。要想成为一名合格的银行客户经理，首要即是搞懂信贷业务的全流程。

话虽如此，真想把信贷从头到尾学明白，也没那么容易。平日在银行的工作，就像在流水线上被分割成段，仅完成本职工作很难一窥业务全貌；而去参加培训，老师讲的也多与自己的工作相关，也难见到全流程的业务讲解。要想自己学懂，除了日常工作中多做多问，还要勤查行内制度文件，自己下苦功整理。

《一本书看透信贷》正好能解决这一难题。作者基于自身在商业银行、汽车金融公司及监管机构的多年工作经历，结合法规制度、理论和业务实操，系统讲解了信贷业务全流程。从贷前调查、财务状况与经营管理分析，到贷款项目评估、担保措施选择，以及授信审批、合同签署与放款、贷后管理等，都做了详尽的梳理与剖析。

说实话，看这书是有点累的，作者写的真得很细，其中道理又大略懂得七八分，一页页看下去心里有些捉急。但书中菁华，正隐匿于字里行间，是多少同业前辈摸爬滚打总结出的实操经验。若能耐心读完，定会大感收获。而作者几次提到已将数据分析与编程技术应用于信贷管理，也令我感触深刻。抓紧学Python吧，否则与先进同业渐行渐远，以后银行岗位也干不了。

这本书对于银行新兵来说是很好的入行指南，资深员工也可以在阅读过程中查找比对、优化日常工作方法，而对于广大从事类信贷业务的信托经理，也是很好的案头参考。值得推荐！

1. 传统的银行信贷业务有四种：贷款、票据、信用证、保函，其余大多是在这四种业务基础上的创新，如贸易融资、供应链融资、同业信贷业务等。

2. 信贷调查中的网核，主要方式包括根据客户的姓名、公司、电话及关联信息组成关键字在搜索引擎上进行搜索，以发现负面舆情。作者在做风险控制的时候，经常写各种爬虫程序，自动查工商、涉诉、网络舆情，一方面对申请客户进行初选，一方面对存量客户进行贷后监测。复杂问题简单化、简单问题程序化，这才是风险控制之道。

3. 信贷人员做行业分析，往往是从对自己业务影响最大的行业入手，吃透一个行业远比泛泛了解很多行业重要。当深入一个行业，工具、知识都显得肤浅了，要找到行业资深人士，甚至是决定行业发展的那些人，了解他们下一步的动作，这就是情报。银行的酒文化特别浓厚，很多情报就是通过这个圈子来传播。

4. 信贷产品定价时，需要考虑监管资本消耗。国内信用证业务发展很快，一个重要原因就是其转换系数（20%）低于银行承兑汇票的转换系数（100%），从而一笔同样风险敞口的国内信用证消耗的监管资本要低于银行承兑汇票。此外，“对我国其他商业银行的债权”风险权重也比较低，这也就是许多信贷业务通过同业通道放款的原因。（关于监管资本要求，可参见《手把手教你读财报2》，有更详细介绍）

5. 合同签订实务：通常不要把电子版合同发给客户打印，邮寄纸质件也得加盖骑缝章，或留下一些特殊印记。凡是银行盖章后给客户的版本，一式两份的，自己留一份原件，给客户的那一份原件也必须复印一份，防止对方在文件上添加内容。

合同有面签的要求，面签可以了解真实意思表示，一些优质客户的股东平时不容易见面，签合同是个很好的机会，可以近距离考察客户。

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《一本书看透信贷：信贷业务全流程深度剖析》读后感(三)：银行客户经理要有怎样的知识体系？

本文转自公众号：悦享读书社。欢迎关注。

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做一名优秀的银行客户经理十分不易。

不仅要有销售端的能力，在专业知识方面要具备政策意图解读、经济金融宏观研判、行业产业、企业战略、运营、财务、组织管理等等全方位的知识体系。

难处还在于要与客户保持若即若离、既亲又远的关系。

有拉存款的任务，更有不敢掉以轻心的贷后管理和回款催收职责。

这么看来，银行信贷员真得要有十八般武艺才好。

为什么这么说？

让我们从 “客户需求”的角度切入，看看“借钱”这事儿能引出多少追问。

客户有借款需求，信贷员要问：借款是去做什么事？为什么非要干这个事？

客户答：采购原材料。

那为什么会缺钱？以前年度就没有采购资金不足吗？

客户经理立马盘算，深层次原因可能是：

……

客户回答：是应收账款周转下降。

客户经理头脑飞过一连串问题：

这些列举不是夸张的过分联想，而是当真要在调查报告中阐述说明的事项。

针对连珠炮式的问题，从这本书中找找，看看可能要吸取哪些知识。

第一章：信贷基础知识

首先要知道银行授信和用信环节的总体流程要求，了解不同产品类别和原理。

第二章：信贷调查方法

要会高效搜集客户资料，查询工商、征信信息，通过现场调查等方式，交叉验证信息，并撰写报告。

第三章：客户基本信息分析

要了解一些公司法，洞察客户股东结构，确保借款客户主体没有瑕疵。

第四章:财务状况分析

要能看懂企业的内外部报表，对客户的偿债能力、盈利能力、营运能力和发展能力做出评价。

第五章:经营管理分析

要能分析借款人所处的行业、发展阶段、业务循环、商业模式等信息，找出借款的人的问题所在，评价其经营管理水平和持续经营能力。

第六章:项目贷款评估

如果借款人要新设项目，尚没有经营活动，要知道怎么样评估项目效益。

第七章:担保措施调查

要知道担保有哪些法律依据，如何设置担保条件，评估担保能力。

第八章:风险评价与审批

调查完毕，要考虑如何测算授信额度，如何确定授信期限，如何把控还款来源和合理定价等等。

第九章：合同与放款

到了用信阶段，要注意合同签订的注意事项，要理解放款审核的原则和贷款支付的要求。

（第十章贷后管理与第十一章贷款回收管理略）

这本书涉及到银行信贷业务内部流程的方方面面。

需要耐着性子一字一句读，不要扫读、不要跳跃。

因为，作者不是在简单讲述冷冰冰的管理要求。

作者在分享每一个流程环节的注意点和经验。

不然你可能错过了作者单位多少日积月累凝炼出的一两句话。

市场上专业类的好书非常少。

这本《一本书看透信贷》显得特别金贵。

可以不夸张的说，它弥补了信贷实务领域专业书籍欠缺的空白！

作者将信贷流程拆分细化，把法规、理论和业务实操融会贯通，切实讲述实务操作体会，呈现了解决具体问题的思考过程。

它理清了信贷领域的理论脉络，凝聚了实践经验思索。

它适合初级人员反复阅读领悟，也值得江湖老手交流切磋。

是一本不可多得，打通信贷业务理论和实操领域的指导手册。

(本文完）