《销售就是卖故事》的读后感大全
《销售就是卖故事》是一本由【美】保罗•史密斯(Paul Smith)著作,北京联合出版公司出版的平装图书,本书定价:46.00元,页数:280,特精心收集的读后感,希望对大家能有帮助。
《销售就是卖故事》读后感(一):所谓销售
讲真的,我拿到这本书都懵了。什么卖故事?故事是什么?
《销售就是卖故事》读后感(二):值得推荐
看到销售就是卖故事这本书,让人感到挺好奇的,为什么销售就是卖故事呢,为什么要以这种方式来销售呢,看完本书后恍然大悟,亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人,而情感却能做到这一点。”我们在解决问题的时候,可以用逻辑、用理性,然而,当我们要去影响别人、让他们认同我们的时候,只有逻辑是不够的。我们需要故事,因为只有故事,才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。任何想要说服别人、激发对方情感的场合,你都需要故事,因为只有故事才能引发共情。好的故事遵循同样的套路:基本要素(冲突<渴望、障碍>、行动、结局)+附加要素(情感、展示)商业故事与小说故事遵循同样的套路,但有四大不同:渴望是挖掘的而不是人为制造的;目的性很强所以故事是从结局倒推的;并非所有故事都需要情感;展示往往包含很多数字和案例,提升讲故事能力的练习方法:拆解范文结构、积累自己的故事、找一切场合训练。我们需要故事,因为只有故事,才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。讲故事不仅能够增加语言感染力,还是一项可以后天习得的能力。故事的套路,用一句话概括就是:开始于众人皆知的常识,结束于仅你所知的洞见。
《销售就是卖故事》读后感(三):用讲故事的方式影响别人
讲好故事是任何文化创意营销行业都需要的功夫和本领。说到底,故事背后是人的情感、人心、人性,这些最本质最基础的东西,只有打动人心,才能唤起同理心和同情心,才能得到对方的认同和接纳。 讲真,《销售就是卖故事》这本书不只是一本营销学教材,更是一本写作课教材,一本生活课教材。作者详细地论述了好故事的三个基础元素、四个步骤、八个结构,还不辞辛劳地画出故事路线图和结构模板。任何人,不只是销售员,看到这本书,按照这本书的方法去练习自己讲故事的技能,都能给自己的生活和工作增色不少。 本书是美国营销大师保罗·史密斯“讲故事”系列书籍的第三本,第一本是《用故事来领导》,第二本是《育儿故事》。非常认同作者的观点:讲故事是一项技能,可以运用到任何一个工作环节中。能讲好故事的销售员能卖出更多的好产品,他在销售过程中投入了更多的个人情感,也更容易跟对方建立起情感联系。同样,在别的行业,在生活中,我们也可以通过讲好故事的方式更有效地说服和影响别人。 《销售就是卖故事》的实用性很强,作者在大量的财富和访谈中总结提炼出50个故事范本,看完这些故事,我们可以从中学习到好故事的共性,从而在自己的工作和生活中学习讲好故事。
《销售就是卖故事》读后感(四):销售就是卖故事
这本不错的书,刚拿到书,就先看了看引言。一幅看上去平平无奇的画。一只猪在海洋里游泳的照片,经过故事的介绍使我对这副画里的小猪满是好奇。眼前一亮,不得不又重新阅读了一下引言,加上想象,那副画就在眼前。 本书不仅一步一步的教我们怎样用故事去做销售,还有每一章的课后小作业(练习题)。用什么样的故事吸引什么样的客户,什么样的客户是潜在客户……这样围绕着客户的心理学销售故事书对不会讲故事的人来说,会使你茅塞顿开。对于天生会讲故事的来说,是锦上添花。有的人天生就会讲故事,有的人天生就不会。即使经历了很多的事情,始终讲不出来。书里有很多关于销售的小细节和客户心理的小细节,是我们平常做销售经常忽略的地方。比如,我们跟聊的来的客户就会滔滔不绝,忘记注意客户的心理细节。这样,客户好像我们的听客一样。结果这次的销售会以失败而告终。那么,这本书里,明确写到:客户有什么样的细节才有可能对你销售的东西感兴趣。读这本书不需要读多快,浏览过去很难记得住。我根据书里一步一步教的来看,脑子里就像放电影似的情节跟着本书走。有时会把书里的小练习题记一下写一写,学着书里的教我把经历写成故事(写有点慢)
《销售就是卖故事》读后感(五):干货
早在读这本书之前也曾看过很多的视频,了解到一个基本的概念就是故事能取得很不错的效果,正如这本书中所说的让客户放松并专心听你讲,建立良好的人际关系,直接作用于大脑中做决定的部位,让客户记住你的想法和产品,包括你,增加你产品的价值,等等一系列很不错的效果!但也正如作者所说,我们可能会忘记这一系列的好处,但我们会记住一开始的猪游泳的故事,而这也恰恰是说明了故事的重要性!
本书系统的讲述了故事的六个特征,并教会我们如何从方式入手,以内容取胜,不仅仅自己讲故事,更要让客户讲故事,还列举了故事中常用的五个故事类型,让初学者在实践中做到有的放矢!在遇到客户抗拒,销售阶段,我们应该讲什么样的故事,售后服务中我们又该讲什么样的故事?作者在书中都给我们一一解答!
在打造故事的过程中,作者用大篇幅详尽地从理论到实践,从案例到故事的整合都做了探讨,让我们知其然还能知其所以然!
书的每一章后面都都会附有练习题,让我们随学随练,消化并运用,如果你想找一本为了浏览而偶尔翻阅的书,那本书不是你的选择,因为这是一本需要我们去练的一本书籍,一本干货,确切说是一本超级棒的业务手册,我们将从这本书中学到一种新的技能并且受益无穷!
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