《长期主义》读后感摘抄

《长期主义》是一本由[美]杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)著 / [美]沃尔特·著作，中国友谊出版公司出版的精装图书，本书定价：88.00，页数：328，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《长期主义》读后感(一)：你会碰到问题、失败和⾏不通的⽅案，这就是推动事情向前发展的意义所在。

你会碰到问题、失败和⾏不通的⽅案，这就是推动事情向前发展的意义所在。你要后退⼀步，再试⼀次。每次遇到挫折，都要重新站起，越挫越勇。你得调动你的⾜智多谋，得利⽤你的⾃⼒更⽣，努⼒发明创造出⼀条脱离因循守旧的道路。在亚⻢逊，像这样不得不冲出重围的例⼦不计其数。亚⻢逊是个失败的好地⽅，已经成了失败的⾏家⾥⼿，因为久经沙场。

《长期主义》读后感(二)：Kindle是为长篇阅读而设计的！

Kindle是一个非常好的阅读工具，在看这本书的时候，发现贝佐斯设计Kindle的初衷就是为长篇阅读而设计。

人类是与工具共同演化的。我们改变工具，工具也改变着我们。发明于几千年前的写作就是一项不同寻常的伟大工具，关于它对我们产生的巨大改变，我也毫不存疑。500年前，古腾堡的发明颠覆了图书的成本。纸质书开启了人们协作与学习的新方式。近年来，台式电脑、笔记本电脑、手机、掌上电脑等联网设备也为我们带来了巨变。它们将我们逐渐带到摄取碎片化信息的快餐式文化之中，在我看来，人们的注意力持续时间也由此变短。我钟爱我的黑莓手机，也坚信它让我更加高效，却不愿意在上面阅读一份300页长的文件。同样，我也不愿在台式或笔记本电脑上阅读几百页的文字。就像我在这封信中提到的，人们更愿意去做方便无阻的事情。如果我们的工具让碎片化信息更加唾手可得，那么我们就会趋向于碎片化信息，与长篇阅读渐行渐远。而Kindle就是特地为长篇阅读而设计的。我们希望，通过几年的时间，Kindle及其后继产品能够提供一股与近期盛行的信息碎片化抗衡的力量，让我们逐步进入注意力长时间集中的状态。

我明白，我说这话的语气活像个“传教士”，但我向你保证，这的确是我的肺腑之言。另外，这也并不是我的一己之见，而是公司里大批人共有的想法。我对此深感欣慰，因为传教士们能够打造出更加优质的产品。我还要指出，虽然我对图书即将得到改善这一点坚信无疑，但亚马逊绝不会“只挂闲职，不干实事”。这一改革势在必行，但如果我们执行不力，一定还会有别人来完成这项使命。

杰夫•贝佐斯. 长期主义【只有长期主义者，才能赢得未来！】

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《长期主义》读后感(三)：沃尔特·艾萨克森从杰夫•贝佐斯身上学到的5个秘诀！

这5个秘诀是作者从贝佐斯身上总结而来的，在阅读这本书的时候，感觉内容很精彩，所以摘抄过来，与大家分享。

在这本书中，你可以从贝佐斯的访谈、文章以及自1997年以来亲笔撰写的年度致股东信中学到诸多经验和秘诀。以下是我认为最为重要的五点：

“一切以长期为重”，这是他在1997年的第一封致股东信中强调的第一个小标题。“我们的投资决策要继续基于长期市场领导地位来考虑，而不是看短期盈利或华尔街的短期反应。”你的用户希望以更低廉的价格和更快的速度得到更好的服务，你的股东则希望获取投资回报，放眼长期，会使二者的利益趋于一致。而在短期内，二者却并非总是趋同。

此外，长期主义思维还为创新留出了空间。他说：“我们热爱发明创造和尝试新事物，我也坚信，长期的定位对于创造发明是必不可缺的，因为在过程中，你一定会遇到很多失败。”

贝佐斯说，他对于太空旅行的兴趣，有助于提醒他将焦点放在遥远的地平线上。他的众多优点之一，便是像他在亚马逊所做的那样放眼于遥远的地平线。他在太空公司使命宣言中写道：“蓝色起源将耐心地追寻这一长期目标，步步为营。”当埃隆·马斯克断断续续大张旗鼓地推进与蓝色起源相抗衡的太空计划时，贝佐斯却建议他的团队“宁做乌龟，不做兔子”。蓝色起源的公司徽标上有一句拉丁文的座右铭，“Gradatim Ferociter”，意即“步步为营，勇往直前”。

带着洋溢的激情和不骄不躁的心态遵循这一座右铭的能力，也是贝佐斯的众多优点之一。在得克萨斯的牧场中，贝佐斯已经开始了一座万年钟的建造工作。这座钟由未来学家丹尼·希利斯设计，其世纪指针每100年前进一次，布谷鸟则每1000年出来报一次时。他说：“这是一座意义非凡的时钟，设计初衷便是成为一个符号、一个代表长期思维的象征。”

这个理念，就是他在1997年的致股东信中所写的“痴迷于用户”。每年的致股东信都在强化这句口号。他在翌年写道：“我们力图打造全球最以用户为中心的公司。用户是敏锐而明智的……这些都是不言自明的公理……但是，操劳之人永无宁日。我时常提醒我们的员工要心怀危机感，每天早上都要战战兢兢地醒来，不是惧怕我们的竞争对手，而是敬畏我们的用户。”

在一场由阿斯彭研究所和《名利场》杂志主办的会议上，贝佐斯在接受我的采访时做了详细的阐述。他说：“公司的核心在于对用户痴迷，而不是对竞争对手痴迷。专注于用户的好处是用户永远不会满意。他们总想得到更多，因此也会带动你前进。然而，对于痴迷于竞争者的公司而言，如果你是领导者，在环顾四周时看到所有人都在你身后跑，那你或许就会把脚步放慢一点了。”

贝佐斯允许产品负面评论出现在亚马逊网站上的政策，也是他关注用户的体现之一。一位投资者抱怨说，贝佐斯忘记了亚马逊只有在售出商品时才能赚钱，因此差评对于业务是一种损害。“读到那封信的时候，我心想，我们并不靠售出商品赚钱，”贝佐斯这样说，“只有在帮助用户做出购买选择时，我们才有钱赚。”

和沃尔玛超市一样，亚马逊也因向供货商施压并强迫他们削减成本而受到诟病。但在贝佐斯眼中，为用户“坚持不懈地降价”就是亚马逊的核心使命。近年来，亚马逊在各大消费者的满意度调查中几乎独占鳌头。

这是一条史蒂夫·乔布斯也同样遵循的准则。贝佐斯相信讲故事的力量，这意味着他认为同事们应该通过创造通俗易懂的故事来演示自己的想法。他在2017年的致股东信中写道：“在亚马逊，我们不用幻灯片（或任何其他类似的形式）做文稿演示，而是用叙事的形式写一份6页备忘录。每次会议开始时，我们都会在‘自修室’一样的会议室里默读一篇备忘录。”

这些长度限于6页的备忘录应当笔迹明晰，贝佐斯认为（事实也的确如此），这能促使思路清晰。这些备忘录往往是集体协作的结晶，但也可以带有个人风格。有的时候，这些备忘录中也附带着推荐提交的新闻稿。他说：“即便是写6页备忘录，也需要团队合作。团队中必须有人具备这种写作技能。”

“作为一名高级主管，你真正的职责到底是什么？”他问道，“你的工作是对少数重大问题做出决策，而不是每天对成百上千件的小事做决定。”

他将必须做出的决定分为可撤销和不可撤销两种。后者需要多加谨慎。对于前者，他会尝试将这一过程进行权力下放。在亚马逊，他打造出一种叫作“多途径获批”的制度。他指出，在其他企业中，一项提案或许会遭到多个层级负责人的扼杀，想要获批，就必须将这些门槛一一跨过。而在亚马逊，想要让自己的想法获批，员工只需走访数百名有权批准的高管中的任何一位就行。

贝佐斯在早期的一篇致股东信中写道：“我们将继续专注于招聘和留住那些多才多艺、天赋异禀的员工，也会继续将他们的薪酬与股票期权而非现金来挂钩，在早期尤为如此。我们深知，公司成功与否，在很大程度上将会取决于我们吸引和保留积极进取的员工的能力，这些员工中的每一个人都必须从公司主人翁的出发点进行思考，因此也必须真正扮演起主人翁的角色。”

他指示管理者们在招聘时要考虑到三个指标：你会钦佩这个人吗？这个人能拉高所加入的团队的平均效率吗？这个人是哪个领域的佼佼者？

在亚马逊任职，绝不是一件易事。贝佐斯在面试求职者时会提醒他们：“在工作上，你或许会锲而不舍，或许废寝忘食，或许明智通达，但在亚马逊，这三者缺一不可。”贝佐斯觉得这样的要求并无不妥，他说：“我们正在努力打造一个重要的平台，一个关系到我们用户利益的平台，一个我们人人都能向自己的孙辈分享故事的平台。这样的事业本就不该唾手可得。我们三生有幸，拥有这样一群敬业的员工，是他们用心血与激情构筑起亚马逊公司。”

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《长期主义》读后感(四)：贝索斯-科幻迷、发明家和造钟者

感谢磨铁出版社寄出的样书，让我有幸成为了本书中文版在国内的第一批读者。要理解亚马逊，除了和我一样在里面工作几年切身体会，那就是看书了。作为专注研究亚马逊及其工作法的机构“六页纸”，我们系统研究了市面上全部几十本亚马逊相关的书籍（初步统计，在50本以上），发现磨铁出的这两本，虽然出版时间较晚，但却是相当精华的两本：对所有学习和研究亚马逊的人来说，《长期主义》是继《亚马逊逆向工作法》之后，形成对亚马逊诠释最好的双子书籍

所有关于亚马逊的书籍分为四种：

第一种是亚马逊的高管和员工写的，如科林和比尔的《亚马逊逆向工作法》佐藤将之的《贝索斯如何开会》张思宏的《用户经营飞轮》等，这些书从亚马逊内部人士的角度阐述亚马逊，阐述了亚马逊的工作机制，属于实用派，很多人试图用这些方法去理解和学习亚马逊，比如如何用六页纸写作与开会、虚拟新闻稿、如何建立客户致尚的文化等。尤其是《亚马逊逆向工作法》把六大机制解释的深入浅出、鞭辟入里，从学习和落地的视角，这一本足够。

第二种，是传记类的书，典型的包括布拉德斯通的《一网打尽》《无边界的亚马逊》通过大量的史料和访谈，从媒体和专辑作家视角阐述亚马逊，这两本充满故事性，生动有趣，适合大众口味。清华宁向东老师的《亚马逊编年史》也可以作为一本工具书，按照时间顺序，提供了亚马逊大事记的查询。

第三类是理解贝索斯比较深入的一类，就是贝索斯书单，亚马逊高管必读。根据不同的说法，大约12-15本，包括了《富甲美国》《基业长青》《精益思想》《人月神话》《创新者的窘境》等，这里有一些科幻和儿童读物、小说，有管理学家的经典之作，也有相对晦涩难懂，甚至带有哲学思想的书，比如《创造》其实是一个码农讲述如何创造一个智能生命。亚马逊的构建，无不体现了这些思想。

最后一种，是第三方的学者写的，如拉姆查兰的《贝索斯的数字帝国》田中道昭《亚马逊的大战略》这类书，试图用各种商学院、咨询方法论，从“专家”视角，用某些特定模型，从外部视角去解释亚马逊；另有大量专家学者的书大量引用了亚马逊的案例，包括腾讯系学者《组织能力的杨三角》阿里系学者《组织的力量》等，用亚马逊的某些成功案例去背书某些理论

对于所有学习和研究亚马逊的人来说，如果说《亚马逊逆向工作法》讲的是落地机制，是How，那么《长期主义》则讲的是思想起源，是Why

因为没有人能够比贝索斯更能讲清楚亚马逊（以及蓝色起源和华盛顿邮报）的理念，这可能包含童年的经历。贝索斯作为“六页纸”的发明人，每篇文章都结构清新，行文流畅，并短小精悍。这本书可以作为理解贝索斯的一本“导读”一样的书籍，反复翻阅和查验。以下分为三个部分，讲一下初步读完本书之后，对贝索斯和亚马逊的进一步理解。

本书的第一部分，是Water Issac给贝索斯的简单传记

Water Issac是顶级的传记作者，也是《乔布斯传》的作者，由于我在苹果工作过的原因，《乔布斯传》几乎烂熟于胸，当然对艾萨克的笔风也非常熟悉。

贝索斯首先是一个科幻迷，在外公的启发下，他读完了几百本科幻小说，并是《星际迷航》的忠实读者，爱迪生和迪士尼是他童年的商业偶像，这些早年的影响，让他内心深处充满了对未知的探索、对创造的渴望，并把创造作为个人价值实现的方式，蓝色起源正是他这种科幻迷和发明家的典型作品。

贝索斯是一个理想主义者，这种理想主义让他放弃对冲基金高薪工作，投身互联网行业；贝索斯也是一个高度的现实主义者，这种现实主义，让他在创造公司的时候，条例清楚的分析了互联网的发展，并毅然抓住机会从图书开始，而不是一开始就造火箭。

最后，贝索斯是一位造钟人，在创业5年亚马逊在高速增长后，迎来了互联网的泡沫，亚马逊成为这次互联网泡沫为数不多的，没有在泡沫中消亡的公司之一。书中提到“贝索斯做的不是互联网的生意，他做的是客户服务的生意”这种长期主义思维，在亚马逊股价从113降到6元之后，实际上的收入利润保持了良好的增长。贝索斯希望作“传教士”而非“雇佣兵”，传教士热爱自己的产品和服务，热爱用户，并最终却赚到比“雇佣兵”更多的钱。

艾萨克试图用5点来总结贝索斯，如长期主义、客户致尚、不用PPT等；但我更喜欢引用开篇写到的，艾萨克提到贝索斯和乔布斯的共同之处，那就是这两位伟人作为人性的本质：好奇心、对科学和艺术的热爱、不同凡响（Think Different)和保持童真。青春不是年龄，是一种永远保持好奇的心态~

本书的第二部分，是23封贝索斯致股东信，高度体现了本书主题《长期主义》这个主题

首先，从1997年到2021年，贝索斯一共写了25封致股东信。

本书的名称《长期主义》这个词高度概括了跨度长达25年的25封信，我们可以看到，贝索斯的经营理念，竟然在25年里出奇地没有发生太大的变化。1997年贝索斯提到的客户致尚、长期主义、创新简化、卓越运营这四大思想，可以认为是贝索斯经营哲学的理论框架。贝索斯会在每一封致股东信后面，都把1997年这封信附在后面。这四大思想，在2014年致股东信进行了二次强调。

可以说，贝索斯用这四大思想，打造了今天的亚马逊、蓝色起源和华盛顿邮报。这四大思想，贝索斯都不是发明人，都可以找到他们的出处，但贝索斯却把这些思想落地，打造成亚马逊等卓越的企业。

其次，贝索斯的致股东信作为公开资料，在网上不难查到，也有大量翻译和转载。但用书的形式写下来，感受还是完全不一样。有一本和多本纸质书的好处，就在于可以不停的二刷、三刷，并找到知识点之间的联系。贝索斯的四大思想，和六页纸总结的亚马逊六大机制，以及14条领导力准则，在这25封信里反复出现，让我们不断地在亚马逊的管理思想体系里，验证原始的出处和佐证。

最后，大多数的信，用“永远第一天”(Always Day One)结尾。在此体现了贝索斯不忘初心，并永远都在发明创造的特质。把这种思想和愿景不断传递给整个公司，造钟，但不是报时。

书的第三部分，是贝索斯在不同场合下的公开演讲

这些演讲大多数也是公开资料，六页纸的视频号和公众号很多在不同场景解析和解读过，但有了纸质书籍，我们可以更加细细的咀嚼。

第三部分有很多是生活、访谈的部分，如普林斯顿的大学毕业演讲，和贝索斯兄弟接受媒体的访谈，展示了贝索斯生活的一面，让人物形象更加立体，让我们了解他的简单、专注。很多童年的事情，尤其是他每年暑假在德克萨斯外公外婆家的轶事，成为了贝索斯日后判断事情的寓言和依据：如”要善良，而不是聪明”；外公修机器的故事，激励自己要“不怕失败，越挫越勇”等。

和今天的亚马逊不一样的是，其实在2018年贝索斯成为世界首富之前，亚马逊和贝索斯在长达20多年的时间里遭受各种误解，比如《我为何放弃对冲基金去卖书》除了详细分析了他经过理性分析才决定创业的原因，也遭到了主持人的质疑“你是否会拼-利润”这两个词，这些故事，如果结合当时的视频来看（看到主持人充满质疑的眼睛），而贝索斯真的把“利润”拼成了“Prophet”，会感到非常好笑。

亚马逊在2018年成为世界最大市值公司后，却饱受另一个极端的争议-如是否会大而不倒。我们看到本书中《对于美国，今天仍是第一天》是贝索斯参加2020年美国国会反垄断听证会的发言，就是对亚马逊所受非议的回应。这篇文章里，他详细阐述了亚马逊创业和发展的历程，让大家理解真实的亚马逊。很多人曾疑问为什么贝索斯的功成身退之前，为亚马逊增加了两条领导力准则“成为最佳雇主”和”承担企业社会责任“，看到这里相信找到了答案。这一篇放在最后，作为对亚马逊的阶段性总结，让美国民众听到他的立场。

对于所有想学习和研究亚马逊的同学来说，《长期主义》讲的是贝索斯的思想，负责起飞；《亚马逊逆向工作法》讲的是落地机制，负责降落。想要了解真实的亚马逊，这两本足够了