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如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能读后感1000字

如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能读后感1000字

《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》是一本由[英]西蒙·霍尔顿(Simon Horton )著作,人民邮电出版社出版的平装图书,本书定价:59.80,页数:200,特精心收集的读后感,希望对大家能有帮助。

《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》读后感(一):跟难相处的人怎么打交道

我们大多数人的惯性思维都是:远离难相处的人。有句俗话:惹不起躲得起。就是充分表明这个大多数人的观念。然而,我们真的就应该这样对待这类型的人吗?遇到难相处的人,有没有好的方法和技巧呢? 当然有,答案就在《如何成为谈判专家》这本书里。《如何成为谈判专家》这本书是英国西蒙•霍尔顿的著作,西蒙霍尔顿是世界知名的谈判专家,曾服务于极负盛名的跨国企业、银行、律师事务所等。 这本书虽然讲的是谈判心理学和软技能,但其实也涉及了很多关于人与人相处之道。怎样与难相处的人打交道,就是其中的一个观点内容。谈判本身也就是一种人与人打交道的形式,而对方则是形形色色、性格各异的人。更无奈的是这些人并不是你能所选择的,所以,你随时要准备着迎接各种你喜欢和不喜欢的对手。 西蒙·霍尔顿在书中说:在与人打交道时,总会遇到对方不采取共赢的友好策略,而是不讲理、不愿意妥协、不愿意接受公平的交易;他们可能会恶语相向,甚至咄咄逼人;他们可能会操纵或隐瞒信息;他们可能会撒谎,或者使用诡计,但这些都不是问题,这只是因为他们有这个能力而已。 书中提出了几个方法,我们只需做到就可以了。首先要保持冷静,管理好你的反应。这也就是要我们管理好自己情绪反应。 第二,要学会赏识对方。赏识对方其实也是有讲究的,具体方法有:真正倾听对方的观点;倾听对方交流的潜台词;读懂对方的情绪;从对方的立场上看问题,寻找对方的优点;传达你的理解和看到的优点。 第三,交谈中采取中立的观点。跳出当事人的局面,充当调解人的角色来相处,这样就会更不会让对方言语影响自己的情绪,从而更自如的去交流。 以上就是这本《如何成为谈判专家》中的一个观点,里面还有很多解决问题的技能方法,大家可以详读整本书,是一本会让你收获满满的好书。

《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》读后感(二):谈判的核心要义是什么?

当初看TVB的电视剧《谈判专家》,深深被剧中的男女主给折服,总觉得做个谈判高手感觉太棒了,特别是与一些负隅顽抗的歹徒斗智斗勇获得成功时,感觉成为了整个世界的中心。但总觉得这个工作太专业了,要具有一些特殊技能和强大心理能力的人才能胜任,直到阅读了手中的《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》,在作者西蒙•霍尔顿看来,只要我们掌握了谈判的技巧,并认真地实践它,我们普通人也可以成为一名“谈判高手”!

西蒙•霍尔顿是世界知名的谈判专家,曾服务于极负盛名的跨国企业、银行、律师事务所等,在《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》中,他以可遵循的结构和流程,分别从准备工作、谈判心理学、解决问题、寻求信任四个维度,介绍了实用的谈判理论、工具、原则、行动要点和技能,指导人们在各种谈判场合达成交易、实现强势共赢。而且西蒙•霍尔顿举了大量的实例,指导读者如何将这些理论层面的东西在实践中加以践行。可以这样说,如果你想提高自己的谈判能力,你只要按部就班地按照西蒙•霍尔顿所说的流程去实践,你肯定会比原先有很大的进步。

当然书中除了西蒙•霍尔顿讲述的这些技巧之外,个人认为更为重要的是他所传递的价值观和理念。比如他多次提到的共赢,在西蒙•霍尔顿看来,如果以追求胜负的方式进入交易,通常对方也会选择这样的方式来对待,这样双方都希望从讨价还价中得到尽可能多的东西,甚至以牺牲对方的利益为代价。这样往往会不欢而散,即使你利用你的某种优势获得了此次谈判的成功,但往往落个坏名声,对你今后的发展也是不利的。所以西蒙•霍尔顿很强调在谈判的过程中,要坚持自己的价值观,书中所讲的这些策略绝对没有欺骗或者其它的非道德的方式,而强势共赢策略也会让人看到它的积极的效果并付诸于实践,实现大家的共同进步和发展,这显然对这个社会也是积极的,有利的!

当我们需要通过沟通实现我们的利益的时候,一定不能忘记我们的目的是什么?也就是初心,就像作者所说我们也要站在对方的角度来思考问题,否则我们的谈判就会碰壁。商业社会中,技巧很重要,做人更重要!

《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》读后感(三):如何与难相处的人打交道

遇到难相处的人怎么处理才会让你们的交流更加顺畅,谈判更轻松呢? 最近看了《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》,有一个部分是如何与难相处的人打交道。 书中说到首先要保持冷静,管理好自己的情绪和反应,其次对这段关系保持积极的态度,不管在什么情况下,关系比事务重要,但是记得不要让对方胁迫你做出不必要的让步。 另外在任何沟通困难的时候,请记得提醒对方和自己,与其他选择相比,交易的好处在哪里,你可以充当自己的调解人。 当然任何关系的谈判,你都有选择随时终止,考虑到自己的备选方案,在你认为最好的时机选择离开,是对自己的尊重。 这本书我建议想要提高自己的沟通表达能力的人都看看,尤其是在企业中身居要职,同时还想要有更好的发展的小伙伴,这本书是教人成为谈判专家的书,即便我们不成为谈判专家,能比我们原来的水平高一些,生活也会更舒服一些。 尤其是初入职场的新人,这本书的价值更是不可估量,如果能够把书中的内容在生活中一边锻炼一边修正成自己的特点,少走很多弯路,生活如芝麻开花节节高。

《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》读后感(四):如何与难相处的人打交道

遇到难相处的人怎么处理才会让你们的交流更加顺畅,谈判更轻松呢? 最近看了《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》,有一个部分是如何与难相处的人打交道。 书中说到首先要保持冷静,管理好自己的情绪和反应,其次对这段关系保持积极的态度,不管在什么情况下,关系比事务重要,但是记得不要让对方胁迫你做出不必要的让步。 另外在任何沟通困难的时候,请记得提醒对方和自己,与其他选择相比,交易的好处在哪里,你可以充当自己的调解人。 当然任何关系的谈判,你都有选择随时终止,考虑到自己的备选方案,在你认为最好的时机选择离开,是对自己的尊重。 这本书我建议想要提高自己的沟通表达能力的人都看看,尤其是在企业中身居要职,同时还想要有更好的发展的小伙伴,这本书是教人成为谈判专家的书,即便我们不成为谈判专家,能比我们原来的水平高一些,生活也会更舒服一些。 尤其是初入职场的新人,这本书的价值更是不可估量,如果能够把书中的内容在生活中一边锻炼一边修正成自己的特点,少走很多弯路,生活如芝麻开花节节高。

《如何成为谈判专家:快速掌握谈判心理学和谈判软技能》读后感(五):《如何成为谈判专家》

当初选择这本《如何成为谈判专家》书时,就是希望能锻炼自己的口语和快速掌握人际交往的秘密。弊如,快速掌握谈判心理学和谈判软技能,玩转强势共赢策略等。但随着阅读,理解书中的内容时,我开始不再追求所谓的赢或是胜。 成为谈判专家,不只是在外交上,更重要的也是如何平衡家里的谈判。 家庭中存在的谈判并不少,有婆媳关系、夫妻关系、亲子关系等等。就像比较容易产生矛盾的婆媳关系,妻子会用爱这个字,让丈夫选择站在自己这边;而母亲则会用孝这个字,让儿子选择偏袒自己。 妻子与母亲,都在用自己的方式来赢得胜利。从而让夹在中间的人,疼苦不已,无从做出公平的选择。天平在面对不同的重力时,没办法不倾斜。 婆媳始终都在赢取单方面的胜利,而没有考虑过实现双赢。与其挣个你输我赢,不如选择和平双赢的方式。婆婆少点挑剔,多站在媳妇的角度;媳妇少点冲突,多与婆婆沟通。双方各退一步,双赢并不难实现。 慢慢往下看,我学到了强势共赢的三个原则: (1)立场谈判 立场谈判就相当于,我们去购买商品时的讨价还价。而立场谈判的结果要么是无法达成协议,要么是妥协。 商品原价100元,而你喊价50,卖家喊价90。你再喊价60,卖家喊价80。不停喊价,双方一再退后,最后成交价为65元。你心底可能会认为给多了,而卖家心里会想卖少了。这就是所谓的立场谈判。 (2)绝不对服务员无礼。 你可以因为他的服务,或你当天心情不佳,随之拒绝留下小费,甚至可以对他们糟糕的服务大发雷霆。你在餐前的刁难与不满,服务员都会全盘接受,并最终保持微笑。礼貌接受,甚至会对你说“先生,我向您道歉。” 然而你无法想象,他们可能会在回到厨房后,对你所点的菜品或者汤做一些不可告人的事情。或许会在里面吐口水,又或者丢一下灰。你无法想象,因为人的恶没有界限。所以,千万不要对服务员无礼。 (3)不乱来 不乱来其实很简单,就是不让自己被别人欺负。我不犯人,当然我也不能被人欺。忍一时风平浪静,但退一步越想越气。都是第一次身为人,为什么要忍你呢。 接着就是,有主见,不随意受外界影响。当我们有主见,有自己的观点和方向,就能保障自得胜利不受影响。同时,与他们交往也会更放心。他们会尊重双方的利益,并且会努力的去完成实现。 真正的谈判专家,并不是在言语上怼他人说不出话,也不是所谓的一直赢。我们要学会从谈判桌的另一端,穿越人群去看透另一端的奥秘与真相。

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