《不妥协的谈判》读后感精选

《不妥协的谈判》是一本由[美] 丹尼尔·夏皮罗著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：68.00，页数：432，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《不妥协的谈判》精选点评：

●我喜欢这个作者，把很深奥的理论讲的很简单直白，让我不仅明白了沟通中的心理变化，更帮助我找到了解决方案。

●樊登读书 部落效应，书看完后方知道听别人读书还是有偏颇的，自己看一遍才是正道

●在机场购得此书，本以为是消遣读物，谁曾料想是一本绝好的方法论。

●在沟通中减少原始状态，保持理性状态，避免陷入部落效应。克里希那穆提说的：“一块石头就能够改变河流的方向。”提高自身心理的灵活度，不要字斟句酌。这本书会购买实体版本。

●一般

●人际关系心理学为基础的谈判方法，还是挺值得总结提炼思考运用的。

●原以为是讲谈判技巧，读进去才发现是心理学方面的。告诉我们如何避免冲突，调节心态和情绪，建立和谐关系，多和解多救赎，“让他三尺又何妨”。

●20191015 HK / 理性感性身份-（信仰，仪式，忠诚，价值观，情感上重要经历)。平衡亲和性和自主权。情绪爆发（赏识，亲和性，自主权，地位和角色）。部落效应/威胁效应. 强迫性重复. (担心离弃，疏远，寄人篱下，英雄气短，空虚，纠结，无助，自卑，自己无关紧要，仰人鼻息，无权无势，受人排斥，遭人利用，微不足道，软弱无能). 大同心态（身份的比喻，找到合适的故事）。人和人之间5层关系（承认存在，移情理解，依恋，相互关心，神圣的血缘关系）.

●有点抽象，需要重读 第一遍读完觉得 身份认同 和 辩证关系 是核心

●最好的一部分是如何战胜自己，避免陷入强迫性重复的里面。很受用。人的成长就是一个不断去本能化的过程。下次再有喜欢的人，我就不这样了。

《不妥协的谈判》读后感(一)：解决谈判问题，先和自己谈判

选中这本书，是被“商业谈判”的字眼吸引

而被这本书圈粉，则是因为它点出了真正解决谈判问题的关键——自己

学会“放过”自己，与自己与他人与外界建立和谐的关系，平息内心的痛苦，学会建立跨界交往，重构人际关系，培养自身与自身、自身与外界的和谐关系，任何谈判又有何问题存在呢？

人生亦是如此……

《不妥协的谈判》读后感(二)：拔出自我孤立的那根刺

这本书最开始读起来真的是略微有点难度啊，“部落效应”、“身份的神话”“揭示原型”这些不接地气的词儿真的是一点儿烟火气也没有，但是多翻了几页以后，发现组合的行云流水魅力。

读这些文章，哪怕理性指清楚了方向，在行进的路上依然有着感情的抵触，不想“自我指涉性”，想用难得糊涂这些表层一如既往的敷衍过去，想改变的念头按着我走到了“信仰，仪式，忠诚，价值观，情感”身份五大支柱68页，无共鸣。

共鸣点1：79页尊重自主权或者当心它。情感认同了不用再以“听话”“服从”的方式证明自己长大了，可以了。穷则独善其身，从不再本能的对抗开始，把自己从眩晕的微风里带出来先，不落入“强迫性重复，禁忌，渎神辱圣，身份政治”冲动的诱惑。

共鸣点2：从积极的角度定义身份。感谢身边的人们把消极思想先行的我，感染成了不消极先行，充充电继续往积极迈步。

共鸣点3：追求和谐而不是胜利。是的呢，有时候的冲突是一场丧失理智的想赢。

最后“原型把自我孤立的那根刺从冲突中拔了出来”。是的，谁都不想被孤立，那先从泥沼里爬出来一下好了。

《不妥协的谈判》读后感(三)：上层建筑之书

这本书和以往的谈判书不同，它很会讲故事，而且它不仅有方法论更有大局观。但相应的，我觉得方法论也略微提纲挈领了一些。最后上升到了哲学的高度，我庆幸在读本书之前我已经有了好几本其它同类书的累积，才不致使荒废。

书中列举了阻碍人们沟通达到一致的五大诱惑，诸如眩晕、强迫性重复、禁忌、亵渎神圣和身份政治等，并提出了攻克他们四大方法：揭示身份神话(认清核心身份在什么方面受到冲击,身份支柱包含信仰、仪式、忠诚、价值观、情感上重要经历，而情感关切是表现，如欣赏、自主权、亲和力、地位和角色等，并重塑神话至关重要)、平息内心痛苦（推荐给在愤怒中挣扎的人）、建立跨界交往（reach的框架含承认存在，移情，依恋，关心和神圣血缘；期待的愿景和为了改变的意愿所作准备；加强交往的形式既有身体的、情感的，也有结构的）重新构建人际关系（SAS包含分离、同化及融合） 。

最后要意识到争议两端的辩证统一，矛盾是必然，但他们不阻止我们找到解决矛盾的有效方法，核心在于培养和解的精神。

书中的一个故事，心中养了两匹狼，用心饲养的那只会赢让我记忆犹深。而那个由精英组成的达沃斯部落处理事情的方法，让我看到方法论对管理谈判节奏的重要作用。

这是一本上层建筑领域的书，是站立于塔尖的哲学思想。只有理解了”存在的阶梯”理论，才能深刻了解为什么人的价值观千差万别，并找到方法调和。理解双方分歧，管理双方意愿，探索可能比宣扬具体方法是这本书更深刻的意义所在。

《不妥协的谈判》读后感(四)：“不妥协”中的“妥协”

不妥协的谈判

7.6

[美] 丹尼尔·夏皮罗 / 2019 / 中信出版集团

这本名字虽为不妥协的书，却是在教我们如何在谈判中妥协，以实现更好的目标。

我们在工作和生活中，总是会面临各种各样的谈判，小至和朋友出去吃饭，为吃什么而谈判，大到国与国之间的和平谈判等等。

在谈判过程中，我们会有身份、信仰、教育、意识、理念等各个方面的不同，当这些存在很大差异时，就出现了无法妥协的谈判，导致各方都无法达成一致目标，最后两败俱伤。

我们在生活中，为什么不能妥协。其实我们应该思考这个问题，我们对于不妥协的理由所坚持的点，是否可以立住，是否有理有据，是否经得起考验和推敲？如果放弃这份坚持，我们又将迎来什么样的结果，是好的还是不好的？如果放弃坚持带来的是好的结果，那不妥协的理由是什么？如果是不好的，那不妥协的理由又是什么？你不妥协的坚持，是否一定能得到更好的结果？

包括我们做选择时自己同自己的争执，也会有这样的谈判。你是否会一直让自己内心的天使与恶魔僵持不下，争得你死我活，最终让你无法拿下决定。

这个时候，我们需要学着去放下身份，放下过往，放下成见，放下原有的教育体系等牵绊我们评判的诸多因素，去辩证而客观地看待自己和别人的观点。在更高维度的谈判体系构建下，去整体思考，双方/多方达成什么样的共同目标，才能促成更好乃至最好的结果。这个问题，才是我们对于谈判和实现谈判结果来说最大的意义。

所以，问题的症结点，不在与妥协与否，而在于，怎么样实现最优目标。

以部落谈判游戏为例，当多个部落形成时，我们需要解决的是世界毁灭的问题，为什么有的部落宁可世界毁灭，也不愿意接受与其他部落的整合统一？自己部落的坚持，真的比拯救世界这件事还重要？世界都没了，你坚持的意义在哪？太多的人没有看清，不能跳脱，一味地坚持着自己固有的身份、认同、观念和意识，以致于忽略了更高层次的目标问题。这就直接导致了这个游戏的成功率非常低，哪怕是各国政界领袖，各界精英前来参与，也难以达成有效一致。

所以，学会在谈判中抽离，剥离自己固有的角色，学会从更高层次去看待问题，去审视谈判中面临的问题，暴露的差异。同时学会，将讨论的重点从“你应该服从我，还是我应该听你的”，转移到让参与者们为出具最佳解决方案，实现最优目标而共同出谋划策上去，这才是谈判能达成有效一致的终极解决方案。这个时候，妥不妥协就变得无足轻重了，因为你们都在为了实现更好的一致性和更高的目标而共同发力，谈判中的问题，都能迎刃而解。

《不妥协的谈判》读后感(五)：谈判专家：有矛盾不可怕。只要回答4个问题，就能完美化解

文 / 董小琳

早上醒来，发现自己还活着，真好！

4月21日，有“世界的眼睛”之称的斯里兰卡，遭遇了毁灭性连环爆炸。

直到22日，第9次爆炸发生。斯里兰卡警方在首都科伦坡主要车站，还发现了87个炸弹引爆装置。

从被袭击的几处地标来看，这明显是一次与宗教有关的恐怖袭击。

仅仅因为信仰不同，就能肆无忌惮地剥夺290多条无辜鲜活的生命，毁掉500多个幸福的家庭吗？各方谴责纷至沓来，却再也无法挽回悲剧酿成的苦果。

痛定思痛。我们除了谴责恐怖势力，增强反恐工作之外，自古以来的宗教矛盾冲突，再次成为舆论的焦点。

从中世纪的“十字军东征”，到科索沃战争、索马里内战、波黑战争……以及大大小小的恐怖袭击，不禁让人感慨：能生在和平国度，简直太幸福了！

另一方面，历朝历代的有识之士，都在努力解决“冲突”问题，可为什么改善的进展这么缓慢？甚至愈演愈烈呢？

在《不妥协的谈判》中，我找到了答案。

这是一本能帮助我们“化解冲突”的大师之作。

作者是曾担任达沃斯世界经济论坛，冲突防范理事会主席的丹尼尔·夏皮罗教授。他还担任过《北爱尔兰和平协议》谈判顾问，以及克罗地亚和塞尔维亚战争调解培训负责人。

看到这，你可能会认为这本书离自己太远了。毕竟，我们平头百姓很少能参与到国际纷争中（最好也不要有机会）。

但，冲突，却是每个人都会遇到的。

豆瓣上有个很火的话题，问的是：你和男友是怎么分手的？

有位朋友回答说，因为一部电视剧。我要打0星，男友要打5星。谁也说服不了谁，就分手了。

一对夫妻，会因为“谁做家务”、“谁管钱”、“过年回娘家还是婆家”，而争论不休，甚至劳燕分飞。

一个工作团队，会因为“派别站队”、“利益分配”等观念分歧，而明争暗斗，甚至两败俱伤。

就连网络世界里的微信群，也往往是“暗潮涌动”——谁是群主，谁说了算，谁和谁是一伙的……盘根错节，关系十分复杂。

总之一句话，有人的地方就有江湖。而之所以称做“江湖”，正是因为有“冲突”的存在。

也许，我们离斯里兰卡很远，但江湖很近。

你大概听说过，有一种心理学现象，叫战或逃（Fight-or-flightresponse）。

它指的是人类面对危险时的两种反应。

这是从原始人就会用的“避灾方法”：外出打猎时遇到猛兽，要么躲起来，要么跟它拼命。

到了现代，虽然没了猛兽的威胁，但很多人还会停留在这种“零和”的处理方法上。

就像豆瓣上的那对情侣，要么打0分，要么给满分，不是我服，就是你输。没有商量的余地，也没有中间态，最终导致分手。

相信聪明的你，现在肯定想到了另外一个词，叫“双赢”（win-win）。

讲的是双方达成合作，不存在输家，每个人都能得到自己想要的结果。

比如，我们都听过“龟兔赛跑”的故事，那你有没有听过“双赢”的龟兔赛跑呢？

话说第一次比赛，兔子因为睡觉，输给了乌龟。

第二次兔子反思了自己，改掉了坏毛病，轻松赢了乌龟。

第三次，乌龟提出：由兔子决定赛道不合理。于是，它选了一条水陆兼有的道路。结果，谁也到不了终点。

然后，两个人一商量，总这样争来争去地也没啥意思，还是合作吧。于是，兔子先驮着乌龟跑，然后乌龟再驮着兔子游，同时到达终点，完美地实现了双赢。

可童话故事能这么写，现实中，谁又会跟你商量呢？

你又该如何与对方达成“双赢”局面呢？

顾名思义，丹尼尔教授的这本书，是不鼓励在谈判中 “妥协”的。

在谈判中妥协，无异于丧失自己的有利条件，完全满足对方的要求，甚至还要接受“不可能”的条款。

所谓“打掉牙往肚子里吞”，任谁，也不想做这样的谈判者。

因此，我们要做到的是：避免妥协，赢得谈判。

就像水中的小乌龟：你的确跑得快，但在水里，还得听我的。

具体该怎么做呢？

以往教谈判技巧的书，大都会告诉你要善于发现对方的真实需求，然后找到双方共同的利益点。

方法没错，我们却很容易用错。

这话怎么说呢？

我来看个例子，你就清楚了。

现在，很多家庭都有两个“宝贝儿”。

如果你也是“二宝爸”或者“二宝妈”，一定会发现：

孩子之间的冲突，比大人的只多不少。

有一天，老大和老二因为一个橘子，又吵了起来。

“我要这个橘子！”

“不，它是我的！”

这时，善于解决问题的妈妈过来了。“你为什么要橘子？”妈妈问两个孩子。

“我想吃橘子，补充维生素。”

“我想要皮，放在卫生间除味。”

OK，如果你认为冲突就这么解决了，那就把问题想简单了。

我们假设妈妈让老大吃了橘子，让老二拿走了皮。

这事就完了吗？千万别高兴得太早了。

过不了几分钟，两个孩子肯定还会因为一块饼干，或者其他什么东西而爆发新的战争。

为什么会这样？

因为，我们并没有照顾到孩子的深层次需求。

“谁更强？”

“谁更聪明？”

“谁更被父母偏爱？”

……

也就是说，他们的身份，没有得到期待中的认同。才导致了矛盾无法从根本上解决，冲突屡屡发生。

那解决的方法呢？我们可以利用合力的能量，把彼此的分歧转化成一股力量。

书中丹尼尔教授给出了4个具体步骤：揭示身份神话，转化腐蚀性情绪，建立跨界交往，以及重构人际关系。

简单地说，我们可以通过以下4个问题，与对方在冲突中，实现“合力”的效果：

你会怎样描述自己与对方的关系？

你在谈判中的期待是什么？

对方对这次谈判的想法是什么？

除了打和逃，你还能做些什么来改善目前的局面？

下面我们不妨继续以“分橘子”为例，演习下这4个步骤。

问题一：你会怎样描述自己与对方的关系？

她是我的姐姐、妹妹（假设你面对的是两个女孩）。

她总趁着妈妈不在欺负我。

这次，说什么我也不会让着她了。

问题二：你在谈判中的期待是什么？

“我想要回属于我的橘子。还要让她知道，妈妈不是她一个人的！”

问题三：对方对这次谈判的想法是什么？

“她肯定想的是，自己想要什么都能得到，包括妈妈的偏袒。”

问题四：除了打和逃，你还能做些什么来改善目前的局面？

请注意，关于“还能做什么”，作者在上图中给了我们3个选项：隔离、同化和融合。

隔离：彼此分开，关于这个问题的讨论，就此为止。

同化：有条件地遵守对方的规则，但不是妥协。

融合：开辟新路，让彼此接受对方的新身份认同。

那么，放在小姐妹的问题上，哪种解决方式最佳呢？

自然是给予她们——新的身份。

“妈妈既不会偏袒姐姐，也不会偏袒妹妹。你们都是妈妈的小棉袄。”

“作为姐妹，你们以后共同生活的时间还有很多，甚至超过了与爸爸妈妈共处的时间。”

“所以，你们之间并不是对方的敌人，或者争斗的对象。而是今后互相扶持，共同承担生活风雨的战友。”

“如果因为一个橘子，就让失去了最亲密姐妹的信任和爱，是不是有点亏呢？”

这样的解释，不仅消除了姐妹之间的矛盾，更会让亲情更加稳固，家庭关系更加和谐。

很难否认，我们生活在一个“随处有”矛盾的世界。大到国际冲突，小到夫妻吵架。

而最常用的 “躲避和硬抗”，都不是有效化解冲突的方法。

我们今天讲到的，则是基于30多年化解冲突经验之上的一种新思路——

在抵触双方的中间，重新开辟出一个空间。

在这里，通过澄清双方内心深层次的身份标签，来达到互利共赢的效果。

从而让问题得到根本的解决，化干戈为玉帛。

下次，当你感觉不爽、愤怒、被冒犯了，甚至有指责对方的冲动，以及满满的挫败感时，不妨想想今天的“合力能量”，新身份认同。没准，问题就能迎刃而解了。

无人是孤岛。

只有掌握了化解冲突的核心能力，你才能得到更加明朗的未来。

愿世间能少一分冲突，愿天堂再没有恐怖分子。

愿你我还有机会，再去一次，那海天一色的天空之城……

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