《优势说服力》读后感摘抄

《优势说服力》是一本由［美］罗伯特•迈耶（Robert Mayer）著作，新世界出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：231页，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《优势说服力》读后感(一)：拿什么打通你我之间的那堵墙

人与人，近了，有摩擦；远了，有误解；

当和舍友有摩擦时，我直接表达指出她哪些行为令我不爽，她却跟你较劲，指出你的同类事件，把它拉出来晾在你眼前，提醒着你的说服毫无力度？

如此一来，你不听我讲，我不听你讲，这堵无形的墙就这样子一块一块堆砌出来了？

此刻，拿什么来说服他人？

优势说服力，在此刻就显得尤为重要。

我们之所以不为他人所说服，无非下面几个原因：

1.源于外界的影响

2.基于主动意愿看待事物

3.按自己的预期看世界

4.先入为主，把表象视为本质

5.自以为是，过于相信你所知道的（认为自己不知道的东西并不重要，很多你所自以为知道的事情都是不确定、不完整或者是完全错误的。）

6.易受关联事物影响

花了大半个月看完这本优势说服力，我想我找到了处理了我自己的方法。

沟通+聆听。

沟通，很重要，因为，你和另外一个人使用的参照系是不同的，你们经历不同，价值观不同，看待事物的方式也不同，所以很有可能你们会用不同的语言去描述同一种事物。只有尽可能的去沟通，才会更加接近对方考虑问题站过的位置，从而以类似角度来处理问题。当发生分歧，就能使用她所熟悉的语言，从而进一步的说服她。

聆听，同样重要，能让对方感受到你对她的重视，展示你诚意的最简单方式。带着心而不仅仅只是耳朵去聆听，把对方的真实意图放大，唯有如此你才能正确解读对方，针对某些争执，采取最优势说服力。

说服力，不是体现在声音大就能压倒对方，也不是以暴制暴的说服，这一过程不是你我之间的头破血流之争，仅仅只是两种不同想法的碰撞，然后开出一朵绚烂花朵，不需要你的假意附和，也不需要你的表面敷衍，仅仅只是一同去欣赏那朵花的成长。

《优势说服力》读后感(二)：优势说服策略

说服别人靠的不是争得不可开交，面红耳赤，至高境界应该是“洗脑”策略吧，我把优势说服策略说成是洗脑策略，无形的说服是至高境界，能够招纳别人于无形之中。每每看到别人在街上吵得不可开交，就觉得这事肯定是没完没了了，谁也劝服不了谁。说服是一门艺术，也是一门技术，既然是技术，那么便有可以学习的方法了，当然说服别人之前，我们要先说服自己，这是开篇便提到的，只有自己认可了的原则或思想，我们才可以把它们推销出去，这个方面考验我们的思想、自制力等等，另外就是要找到共识的范围和联结的点，我们要别人信服我们，前提就是他们跟我们的能够达成基本的共识，要进入到我们的世界中来，而不是截然不同的世界，无共同点可言，那这样子只会各说各的。

阅读了整本书，我觉得“情感软肋”这一招特别好用，首先我们可以动用情感，我们可以先致歉或者放低自己，然后进一步靠着对方的情感慢慢地劝说，其次就是找到对方的软肋，这就是需要“知己知彼”了，我们要熟悉对方的一切，才能够拿出打通他们心扉的东西，我们要够真诚，同时也要有策略，熟悉对方，倾听对方，而不是一味地劝说。书中结合着生活的点点滴滴给我们带来了很多实例，也涉及到很多的明星名人，我们都是容易受外界影响的，而“讲故事”是一个不错的策略，书中独立成章，讲述如何动用故事的潜移默化以及动情性来说服别人，之后的章节当然也给我们带来了很多技术，善用修辞、情感软肋、文字火力、演讲诀窍等等，最后一张则是20个优势技巧，有点像中国的《孙子兵法》。其中讲到的“文字火力”确实是一个有用的技巧，有时候我们经常吵得不可开交，面对面争吵越来越凶，但是事后动用文字的方式，借用手机短信等，却能够收到非常好的效果，仿佛阅读能够使人理智和沉静。

不要把说服别人的目标耿耿于怀，而是要化除掉自己的功利之心，真心地，真诚地为别人介绍一件自己心爱的东西，那样子往往事半功倍，而且要在行动上体现，更有说服力，身体力行。

By江焕明

《优势说服力》读后感(三)：一个律师的说服技巧

先吐糟。

功利性太强。可能跟作者曾经的律师身份有关，毕竟，要赢得官司，证据之外最依赖的就是律师的陈述能力，甚至是煽动情绪的能力。

逻辑性差。全书涉及内容很广，包括商务沟通、日常交流、演讲，甚至还包括文案设计，写作，但整体去看，章节之间没有好的逻辑结构，各章节内容也很松散，甚至与章节标题无关。这种结构安排， 使得阅读很是费劲，经常就忘记作者到底想要表达的观点，如果从这个角度说，本书的说服力是比较差的。

案例缺少说服力。每一章节，作者都引用大量案例来佐证自己的观点，或许是因为文化差异，使得我很难理解案例与他的观点之间的逻辑关系，总会感觉莫名其妙。

沟通常常都带着目的，哪怕这个目的是为了联络感情，商务场合的沟通，目的性更明确，从自身角度而言，成功的沟通无疑是说服对方接纳自己的观点，但是，人与人之间的关系，除了目的之外还应该有情感，情感需要也应该考虑在沟通目的之内，所以，我更喜欢的是《优势谈判》中共赢的观点，为了维持长期的合作关系，沟通的目标应该是使双方期望最大得到满足和实现。

当然，本书还是有提供了很多有用的技巧。

内心平静，才能够平静出招，作者说到自制力的重要性，“拥有一颗平静心并不意味着你能完全掌控冲突，但意味着你始终能够控制对冲突的反应。”。同时作者列举常见的大众行为模式，”在外因影响下行动“、”基于主观意愿看待事物“、按自己的预期看世界”、先入为主把表象视为本质“、”自以为是过于相信自己所知道的“、”易受关联事物影响“，这可以说是心理学的问题，运用得好确实能在说服中起到事倍功半的效果。

“如何让孩子爱上写作业”这一章是让我啼笑皆非，这估计是很多家长会面临的难题吧，解决起来不亚于应对最难缠的客户。作者提供的解决之道能否可靠有用需要父母自己去实践，但绝对是面面俱到，威逼利诱全用上了。

另一说服实战案例“用提问的方式赢得酒店赔偿”也给我留下较深印象，这种方式是过于迂回曲折了，但相信是能有效的，只要大堂经理性格急躁一点估计都招架不住（当然这是调侃）。

至于“了解与你对话人背景比他说了什么还重要”、“先找到共同点再与人搭话”、“满足对方情感需要”、“高手先让人说，关键时不急于出招”等等招数，再慢慢总结吧，反正是需要从文字的大海里去捞针。

《优势说服力》读后感(四)：让说服力成为资本

当今社会的很多年轻人无论是学校刚毕业、还是工作两三年，都不善于与人沟通交流，也大多都有过这样的经历：

开会时，他们总是坐在后排或角落里，肚子里有很多好的想法和观点想表达，但他们却选择成为“沉默的大多数”，最终失去了展示自我、让领导发现一匹千里马的机会。

谈判时，他们总是精心准备，把任何一个自己认为客户可能会提出的问题都考虑到，然后在客户面前畅所欲言，自信满满，但他们却总是不能让客户满意，顺利签单。

当众讲话时，他们总能将准备好的演讲内容倒背如流，数据、道理的精密程度让人无法说“不”，但听众却总是兴趣不大，听完了事。

还有人苦恼自己的讲话不能吸引人，言者谆谆听者藐藐，只是自我沉醉，台下要么哈欠连天，要么应者寥寥，怎一个“冷清”了得。

这究竟是什么原因呢？

在这个网络盛行的时代，人们习惯通过网络进行沟通，殊不知，键对键不如面对面。网络聊天、短信、微信、微博等即时交流方式就是造成沟通不顺畅甚至产生误解的重要因素。所谓沟通，沟的是内容，通的是情感。越简单，越直接，越高效。遗憾的是，大部分失败的沟通都是因为带着情绪，这样的“七分情绪三分内容”的沟通必然会以不欢而散告终。这时，如果你懂得一些沟通的技巧，在沟通时加入一点情趣，融入一点情感，减少一点情绪，你的说服就会瞬间变得更有力。

《优势说服力》这本书就是教你如何用好这张“好嘴”，跟随迈耶学“优势说服策略”，你就能轻松自信地与任何人有效沟通。迈耶还将教会你引导对方思路，精准措词与修饰，将劣势转化为优势，巧妙击中情感软肋等策略。他还将与你一起化解邮件、电话、演讲、会议等不同场合下的沟通中遇到的具体问题，并有针对性地教给你应对技巧。无论你遇到什么人，无论你在哪种场面，你都能清楚知道该说什么，怎么说以及什么时候说。

本书探讨的是如何提高理解能力，理解人们包括我们自己的行为背后的逻辑。你会发现，当你四处碰壁时，当你的想法被否决时，当你面临敌意和愤怒时，什么能够派上用场，什么不能。你将学会如何成为一个不妥协的让步者，如何巧施妙计应对不讲理的人，如何勇敢面对你无法容忍的人。你可以学到如何凭借气势和策略战胜对方，这会对你的职业发展大有裨益，也会让你对自己感到更满意。让说服力成为自己晋升的资本

《优势说服力》读后感(五)：说服力

最近一直在重新跟美剧《越狱》，那些所谓的智慧、才情和智慧让一切变得不在那么高尚，而是更为具体和可学习的操作内容。一个完整的计划和思考者，一个认真完成任务的执行者，一个配合默契的TEAM，让一切坚不可摧的困难瞬间成为不可或缺的成长经验。那些不能杀死你的，最终都会让你更强大。Michael所表现出来的冷静、智慧、计划性和逻辑分析、团队组建、建设和发展，内心的纠葛和外表的软弱，都突出表现了一种能说服人的信服力——你被折服了。这种说服力是通过强大的逻辑、思维的穿透力，折射出剧情的跌宕起伏，从而让人心惊肉跳、胆战心惊，完美的折服了每一个第一次追剧的人。这样的说服力，是逻辑的胜利？还是思维的强势？

在美剧里，我们总是看到坏人强迫别人做出选择，而很少看到朋友、亲人之间那种逼迫和强权去说服某人的。这样的思维基础是基于每个人都有自己独立思考的能力、自我分辨能力和公民意识，每个人心里都清楚对方需要思考、辨析和个人的选择，所以即使你用暴力强迫别人顺从，反而让别人更加反感。从思维和逻辑上来说，美剧教会你思考问题、解决问题的方法，基本套路是：分析问题、解释问题原因、找到问题根源、做出应对计划、去执行、检查结果……这样来回思考、辨析，便会懂的一套自我完善的逻辑方法。当你想要说服对方的时候，你要自我摸索一套能说服对方的逻辑方法，给他选择好和会的选择机会，从而让结果更趋向与你希望达到的结果，这样岂不两全其美——你做了你分析问题的职责，而他做出了自己的选择。

在《优势说服力》里面也提到了大量逻辑铺垫，思维整理和归类。如若你知识想通过自由资源去整合、缺少逻辑思考的铺排，最后的结局大多和T-bag差不多。一个最好的说服案例，当然是多方共赢的结果。在国内销售市场上，我们很少看到比较精彩说服力展现；在美剧里面，我们时常能看到比较精彩的销售对话——分析客户、引导客户进而让客户满足交谈的过程、产品的使用和购买。这样的说服力是一种交流、谈判、沟通的能力，表现在职场和人际交往上，则通常有比较优秀的表现。之所以要了解和学习这种“优势说服力”，是因为逻辑指引你思考，思考让一切困难变得简单。

《优势说服力》验证了之前一个我比较尊重的前辈告诫我的那句话：道理站在你这边，你就用自己的逻辑、思维和合理编排、组织语言，用客观实际的现实打败对方。人在生气的时候总是想使用暴力的方式解决问题，而我们都很清楚暴力解决不了任何问题。如何通过合理的、客观存在的事实，通过你的逻辑、思维和语言组织编排去展现你的沟通能力、表达能力和逻辑思维能力，进而表现出来的说服力会让一切成为你主宰的摸样。