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《22条商规》读后感1000字

《22条商规》读后感1000字

《22条商规》是一本由(美)艾•里斯(Al Ries) / 杰克•特劳特(Jack T著作,机械工业出版社出版的平装图书,本书定价:35.00,页数:224,特精心收集的读后感,希望对大家能有帮助。

《22条商规》读后感(一):定位之22条商规

已经看了好几本艾里斯和杰克特劳特的书籍了,所有的书籍基本都是围绕定位理论在讲,这本书也不例外,不过其中还是有一些没有提及的理念,值得好好学习。

1.对立定律。不要试着变得更好,而要变得与众不同。不要和第一拼第一,要用新的产品特点来赢得市场。

2.如果没有特点,价格手段也能作为一种竞争

3.炒作定律。这点可以应用于我们的生活中,古语有云闷声发大财,能让你轻而易取的获得的东西,通常不是什么好事。

4.趋势定律。也就是现在的饥饿营销,不能过度消费,得不到的东西,才是最好的。

5.资源定律,有资本的加持,做事事半功倍,这就是为什么有钱人越有钱的道理。

《22条商规》读后感(二):围绕定位展开

1、要在某个品类里(没有就创造一个品类),聚焦一个简单的词或概念,第一个迅猛的打入顾客心智,再次之前最好调查目标市场的顾客认知;大多数人相信自己的认知,也会根据大众认知来做购买决定。

2、在人类心智中,一个品类最多能接受7个阶梯。但市场往往演化成只有两大品牌竞争的局面(一个值得信赖的老品牌一个后起之秀)。想要稳居第二与领导者抗衡,重视事实的前提下必须树立与对手本质相对立的定位,正面攻击只会强化对手的定位。

3、在变幻莫测的市场中,长远来看,促销的手段和成功陷阱的品牌延伸不会起到积极作用,尽早发现错误及时止损,集中产品焦点,精准定位聚焦目标市场,抓住唯一机会攻击对手的薄弱环节,也可以转化自身的不足为优势进行宣传。

4、好的想法也需要资金,保持市场对你的产品长久需求的方法之一,就是不要完全满足需求。

《22条商规》读后感(三):先胜而后求战,产品是根基,营销是建立在根基之上的!

深深的认为作者在用自己的IP骗钱,思想内容上与自己的经典 《定位》一样也就算了,案例总要换换吧!

1️⃣营销就是通过引导用户认知,进而占领用户心智的过程!

①利用《影响力》的手段

②利用人性的弱点

③饱和攻击

2️⃣定位的目的:聚焦、专注于垂直细分领域,让产品成为用户心智中的第一,行程垄断地位!

①差异化定位:宝马定位驾驶乐趣、沃尔沃定位安全

②重新定位:苹果重新定义手机

③紫海定位:在红海中找到一片蓝海,快速垄断成为第一

3️⃣当聚焦的品类成功占领用户心智后,盲目拓展品类,将产品线拉的过长,会稀释品牌影响力,损害长期利益。

如小米大量推出其他品类产品,稀释了小米手机品牌在用户的心智地位,进而拉低了小米手机的销量。

但个人认为小米已然在用户心智中行形成了了:性价比、设计感(不讨论抄袭)、体验感强的心智定,所以当小米推出与该定位相符的新产品时,仍然有大量用户买单!

4️⃣在敌人认为绝不可能出现的地方,突然出现,给予致命一击,对敌人绝不可仁慈,竞争对手不一定是敌人。

时刻关注品牌在用户心智中的形象,用换位思考,了解你的每个行动,会对用户产生哪些心理影响!

《22条商规》读后感(四):《定位》精炼版本

2018.5.14 开篇定位四步法:分析外部环境确定对手和对手的价值,避开对手的强势或者利用其弱点确立自己的优势,为自己的优势寻求至少一个证明,将定位整合进公司方方面面并植入客户心智。专注,聚焦,历史上这样的公司赢得了更好的利润和生命力。 领先定律(方向正确时,第一最重要),品类定律(在细分的市场成为第一也可以),心智定律(第一个进入客户心智的才算第一),认知定律(营销带给人们认知而不是产品质量,性能),聚焦定律(品牌背后的代名词,如IBM=个人电脑),专有定律(某一词语被对手占有并进入客户心智后,即为其专有无法抢夺),阶梯定律(要清楚自己在行业的位置,不要做出与位置相差很多的营销,特别忌讳轻易挑战第一),二元定律(细分市场通常只有前两位是相对安全的),对立定律(发现第一的本质后,想办法站到其对立面,永远走客户不想买大众品牌,并且在其出问题时就是第二升级第一的好机会),分化定律(某品类一定会不断分化出各种细分市场,耐心等待时机并占领新的细分市场),长效定律(为了短期销售额增加采取手段,如多元化,会在长期带来不可逆转的败局),延伸定律(多元化,如男士香奈儿和皮尔卡丹葡萄酒,带来的是品牌灾难),牺牲定律(牺牲产品线,产品线多样化不能带来客户对你的认知改变。牺牲目标市场,你不用也无法取悦所有人。牺牲变化,不能不断变化,这将导致定位模糊),特性定律(找到适合自己产品或公司的特性),坦诚定律(实事求是的认知自己的优势和劣势),唯一定律(锁定自身优势做文章,不要贪多),莫测定律(把握趋势即可,不要妄图预测未来),成功定律(公司成功后,不要将市场营销完全放给下属,应该参与其中,贴近市场才能带来安全与发展),失败定律(如果失败无法避免,就要快速认错退出),炒作定律(有了问题才需要炒作,炒作也会带来问题),趋势定律(把握好长期趋势,不要轻易制造潮流),资源定律(投入足够多的资金可以带来优势)

《22条商规》读后感(五):简短精炼

这本书里面的内容并不多,难能可贵的是废话少,22条每一条都值得细细研究,反复读。经典就是经典,无需置疑。

针对第一法则:

如果你不能做第一品牌,那么就要做第一品牌的对立面,并且在攻击时绝不能手软

阶梯定位法则:

对于一般人而言,对于同一品种的品牌,通常人们只能熟悉的说出七总,美国心理学家研究表明,人们通常记不住超过七种的品牌。所以,对于品牌来讲,宁愿做大池塘里的小鱼,也不要做小池塘里面的大鱼。-22条商规

观念集中法则:

营销不是产品之争,而是观念之争!

品种细分法则:

使领先者保持对市场统治地位的方法之一,是给新产品起新名字

远期效果法则:

短期内降价会增加销售量,长期内只会使销售量减少

商标扩展法则:

同种品牌物品只会增加激烈的竞争。要做到在一领域始终保持前端。而不是多个领域保持一般。

有所牺牲法则:

对于公司而言,大而全也许并非是好事。小而专才能始终保持市场占有率!

对立特征法则:

模仿领先者并不是出路,寻求与领先者对立的特征,这使你能与领先者相抗衡,这个关键词是对立而不是相似。如可口可乐是最早的可乐,定位是老年人。而百事可乐则成功的把自己定位为年轻一代的选择。

驾驭趋势法则:

请忘掉时尚,当时尚出现时,请尽量缩减它。如果想保持市场长期需求,就是不要完全的满足需求!-

过度宣传法则:

事实往往与新闻媒介宣传恰恰相反,当一切进行顺利时并不需要宣传,当需要宣传时往往是出现了问题!-

正视失败法则:

一个公司如果想以理想的方式运行,就应该发挥集体主义精神,采取团体作战方针,并且有感于牺牲的带头人!-

骄兵必败法则:

应当尽量减少会议,用实际调查取代会议,正所谓,百闻不如一见!

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