《成为百万美元咨询师》经典读后感有感

《成为百万美元咨询师》是一本由(美)艾伦•韦斯著作，清华大学出版社出版的平装图书，本书定价：49.00元，页数：354，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《成为百万美元咨询师》读后感(一)：除了失望，还是失望

作者其它两本我都看了，整体而言还不错。所以都会入手这本书。本书讲的主要是如何推销咨询，而非如何做咨询。坦承的说，光会“卖”是很难成为百万咨询师的。“掌握正确的咨询方法，有效的方法论及手段”是我真正想从书中看到的。但是非常遗憾，书中可以说只字未提。

除了失望，还是失望！

《成为百万美元咨询师》读后感(二)：神秘而又吸引人的职业

咨询师是个很令人羡艳的职业，作为一个外行，想通过读此书一窥这个行业。感觉此书文字很浅显，似有宽泛之感，一本大部头读的时间却很短，过程比较沉闷，偶尔能激起灵感，比如无处不在部分谈到商业出版、媒体访谈、公益工作都是很好的扩大知名度的方法；采用最新的视角总是最好的部分，把各个时代的管理纳入工作做了系统化梳理，深感这是适应变化的最好方法。

《成为百万美元咨询师》读后感(三)：高端咨询师

我从后半本开始看起，这一部分基本上不谈如何给人做咨询师，而是直言如何让自己变成更好，说白了的核心宗旨就是你要通过各方面照顾好自己，有这个自信，你是个人才，你值这个价。

咨询业一向是百姓眼里的贵族行业，动口不动手，收得还老贵。第二大部分有许多扩大业务，营销，发现机遇，实施等方面的指点，内容讲得比较宽泛一些。第一部分则是初入咨询行业的一些注意点，其中每小节后的1%解决方案，讲得很实在具体。比如：改变方法--每天改善1%，经过70天，你将比原来更好。等等。总的还说，最终成就咨询师的还是专业，关系，业务和声望。

内行人看门道，外行人看热闹。我大概就是看看热闹，但作者也说，要有这个信心，人人都可以成为咨询师。个人觉得一名真正的顶尖咨询师，他们本身都已经很好很平衡，只会把精力更多用在经营自我上，即对照第三部分使自己进阶。而对一般的咨询师，这本书也指明了努力的方向，和比照前行的途径，并能从作者的激情讲述中获得更多自信。但因如何成为好的咨询师，这本书又欠缺一些软实力的具体的培养方法技巧类的讲述。书中大部分笔墨用于宣传营销、建立声望、扩大业务等之上，虽然这些也非常重要，但在咨询之初，又显得稍稍有点“高端”了，或许如何成为咨询师之类入门知识在作者眼里已不再那么重要了吧。

《成为百万美元咨询师》读后感(四)：手工艺人进阶高富帅指南

某天下午，我、一拍卖行朋友、一码农朋友闲磕牙，纷纷恭维对方处在高富帅行当里，然后又各自羞涩地说其实落在兜里的也没几个子儿，当然，哥几个都这么熟了，到也不是为了哭穷来逃避买单。后来细琢磨一下，我们仨各自这行业，到不是没见过大钱的，可是我们仨本身都是靠手工艺挣钱的……手工艺人的特点主要是饿不死，但限于产能，也发不了大财。

为啥一说咨询顾问大家都觉得可有钱了，大抵是报价方式闹的，一天就好几千上万的，旁人见了，觉得这钱来的端的容易，动动嘴就有了。到不觉得一个咨询顾问一年也接不了多少项目，不然有命挣了，还不一定有命花。更不会觉得咨询顾问没项目的时候还得干花钱培养市场包装自己乃至进修充电。所以咨询行业有个特点，能干好销售的都是大佬，官称：合伙人或自由顾问，初入行的，挣点补贴您就踏实儿地干分析数据写文本吧，没有这种基础和对市场的手感，都不好意思跟客户谈协调。

本书是个自由顾问写的，直接让我想起上了MBA案例的出租司机，大体道理，受过商科教育的人都懂，可是做到，难上加难。书里到也实在，给点拨了一下，首要一条是，如果你够好，那么就坚持卖给识货人，卡地亚卖新光价儿，那人家就会认为是新光不是卡地亚；第二，永远关注客户，用自己的价值成为他们不可缺少的一部分，永远套牢伊。就像恋爱中“你是个好人”远不如“你家还是我家”来的有价值，而更有价值的是“是你是否愿意与我共度一生”，十动然拒是不行的；第三，该花的钱要花，把自己的时间精力用在创造价值而非事务工作上。

是有点儿难，所以这本书最大的价值不在于让咨询顾问这帮满口道理的知识分子知道这些普世价值，而是在自己办公桌上放一本，每当客户蹂躏作为咨询顾问的我们的时候，拿出来翻翻，看看自己还有啥没做到，还有啥做偏了。

《成为百万美元咨询师》读后感(五)：小评<成为百万美元>

书给人的第一感觉是纸白质好，分量足，干净的白色封面显得冷静又专业。

在没有看这本书之前，我并没有接触过咨询师这个行业，度娘告诉我这是个2004年劳动和社会保障部正式发布的第一批9个新职业其中的一个。

书里在第一章就给了比度娘更直接的概念，咨询师是通过专业知识、方法、行为、技巧以及其他资源，帮助客户改善现状，为其创造价值并获取酬劳的人。咨询师可以改善客户的状况。

然后全书就根据这个概念，清楚直接地讲解如何成为一个咨询师，或者说，如何成为一个“百万美元”咨询师。

全书的3各部分规划清晰，第一部分主要讲解咨询师的概念，第二部分指导读者如何开始咨询工作，第三部分帮助读者实现自己价值。讲解可以说是“手把手教学，亲自下车间”的事无巨细。从如何与客户建立长期稳定的合作关系，到如何跟进并赢得更多订单，知无不言言无不尽。

个人觉得此书比较适合一个正在从事咨询师职业的就职者，或者早就有意从事咨询师职业的人，对于从未从未从事过咨询师职业的人来说，只凭一本书就投身于一个国内的新兴行业未免过于鲁莽。况且咨询师对于你所从事咨询工作的专业内容、专业背景和学识要求很严格。所以在笔者看来，很多培训机构在大学开设各种形式的咨询师课程未免太过心急。

试问完全没有自己所学咨询师领域的实战与经验，何谈咨询与指导？

而对于已经从事这个职业的就职者来说，此书为其展示了一个更宽阔的舞台。甚至为现在就职于公司组织内的咨询师如何成为一个独立咨询师指了一条明路，虽然国内外就业情况不尽相同，但是笔者窃以为还是有可借鉴之处。

可能笔者这一辈子都没有机会成为一个咨询师，但是这本书里的很多理念以及思考问题的方法甚至是取舍之道在任何领域都同样适用。

例如书的第二章里提出了一个想法：解聘客户。具体点说就是定期放弃15%的底层市场来提高收入，因为数量不能弥补质量。这一观点乍一看来有点离经叛道，但是细想来还是有他的独特见解，很有意思。

而且书里的章标题下的副标题都短小精悍，例如：第二章为“没有舵的船只会漂、第三章“小心别滑偏，但也别停下”颇有点萤窗小语的感觉。文中引用也很恰到，不落俗套，其中第三章中套用了丘吉尔的名言“成功毕竟不是永远，而挫折也很少是致命的，重要的是坚持不懈的精神。”可谓励志经典。

对于一本就业指导书来说，这些远远不够，讲解语言简单易懂，通俗幽默才是制胜的关键。这本书的语言就比较轻松幽默，美国式的黑色幽默层出不穷，看书的后面此书的作者还出了一本书是“成为百万美元演讲师”，我想此书语言上如此成功就不足为怪了。

毕竟内行看门道，外行看热闹，作为一个门外汉，浅读此书见解也就如此。爱之深责之切，一家之言不当之处还望海涵。