《哈佛经典谈判术》读后感1000字

《哈佛经典谈判术》是一本由[美]迪帕克·马尔霍特拉 （Deepak Malhotra） /著作，湛庐文化/四川人民出版公司出版的平装图书，本书定价：82.90，页数：283，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《哈佛经典谈判术》读后感(一)：一点随裁～

本书是译者主动选译，是作为谈判专家的他眼中目前（2020年）最好的谈判书，我的感受是一样的～ 书中有不少看起来无从下手的案例，而又存在看似简单的解决方法，读起来很有戏剧感。随之而来的总结性建议基础援引于心理学与认识科学研究，是一本“循证”之作。这里我并不想聊书的具体内容或总结凝练，因为发现尝试后书的内容变得干瘪而失去可信度。案例和建议是紧密配合的，恍然大悟感会在缺乏一方的出席而丢失～ 不过还是需要一点takeaway。谈判并不是简单的予取予夺或互利共赢。1，谈判与信息有关，尽可能充分准备，掌握双方的信息并审视潜在方信息，争取己方价值，进一步地，能做大双方价值，甚至挖掘潜藏价值。2，谈判与心理有关，心理能扭曲信息，谈判佼佼者并非总能保持理性，但尽可能规避非理性造成的损失。3，人的自由意志问题，也许处境由不得你做出那么多选择，但佼佼者会选择跳出框框看到更多可能性。

《哈佛经典谈判术》读后感(二)：谈判进阶：笨蛋才会只从经验里学习

准备谈判需要做什么？如何正确的报价？先谈最容易的议题，还是最困难的议题？为什么要试图在签订了协议之后达成新的协议？如何从谈判者那里获得信息？影响对方的策略有哪些？谈判之中有哪些需要特别注意的盲点？如何应对别人的谎言与诡计？处于劣势时，面对不信任、非理性时，如何谈判？

以上都是谈判中经常遇到的实际问题。在不同情况下应该怎么应对，具体应该做什么？这本书都给予了详细的解答！逻辑清晰，可操作性强！例如，如何从“口风紧”的谈判者那里获得信息？书中的5大策略如下：1.建立信任，分享信息；2.别忘了提问，尤其是当你吃惊或者有疑虑时；3.提供一些自己的信息；4.同时就多个议题进行谈判；5.同时给出多个提案。相比之下，《优势谈判》提到的方法策略更多，但是逻辑松散，具体哪种方法在什么情况怎么做，可以结合这本书相互印证！此外，这本书长于理性分析，属于学院派风格，心理学方面的阐述十分平淡，不如《掌控谈话》！

最喜欢书中的两句话。①谈判绝不应该以对方拒绝作为结束，而是要么以同意结束，要么以得到“为什么不”的解释结束（为什么不选择我们的解释）。②书中引用富兰克林的一句话：“经验是一个昂贵的老师，但是笨蛋只会从这里学习。”因此，对于谈判新手，这本书有助于升级技能，建立一个连贯的谈判流程和体系，值得推荐！

《哈佛经典谈判术》读后感(三)：《哈佛经典谈判术》：做个非凡的谈判高手

身在职场不可避免的会遇到许多谈判的环节，怎样在谈判中创造价值？如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？相信这本《哈佛经典谈判术》将给你答案。 《哈佛经典谈判术》一书的作者马尔霍特拉先生是世界著名的谈判专家，也是哈佛商学院的教授，书中的内容源于其常年在哈佛商学院MBA课程中开设的谈判课程。本书涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境，分为三部分进行讲解。第一部分，介绍了最基本的谈判策略，比如准备谈判的5步法、谈判中常见的7个错误等。第二部分，从认知心理学的角度解释了为什么那么多人容易在谈判中犯错，以及如何应对这些可能出现的错误；第三部分，针对一些典型的谈判情境进行分析，从中发现谈判中的盲点。没有人天生就是谈判天才。那些看起来很“天才”的表现，背后是谈判者的精心准备，以及他们对谈判和框架的深入理解。 你的最佳备选方案不是你认为公平合理的方案，不是你投入的成本，也不是你希望达到的价格。你的最佳方案是：如果这个谈判不成你需要面对的现实。为方便您的阅读，我已将全书生成1张思维导图。将书读薄，将知识内化，分享阅读，传递思维！

《哈佛经典谈判术》读后感(四)：谈判思维的构建

读完这本书花了7个多小时，后续又花了4个小时整理（从昆明到西双版纳，边旅游边看画导图），方才明白：整理框架这种事还是得边看边整理，总想毕其功于一役，容易中道崩殂。不过相比此前的导图整理，此次质量我还是挺满意的，不是机械的摘抄问句，而是边画边思考。

这本书对我最大的影响是：告诉我谈判也是可以学习的，而且其中很多技巧可以反复练习。行为的改变得从意识开始，所以我花时间整理了框架，方便自己时常查阅。

回顾的过程中，我还发现了一些曾经的误解：西方人谈生意都很直接，不会考虑那么多弯弯绕绕，也不用喝酒保持关系以及面子问题。但是书中很明显的提到：谈判的两个目标之一就是改善和对方的关系，如果需要获取更多信息也是需要和对手保持很好的联系，还有要注意给对方台阶来维护对方的尊严。所以只要是人，就是社会性动物，就会有关系和尊严的需要。

框架整理

《哈佛经典谈判术》读后感(五)：《哈佛经典谈判术》书评

《哈佛经典谈判术》书评

看完这书，最大感受：原来企业高管的工作内容之一就是谈判，和企业间商务谈判，和企业间认识谈判等。之前觉得商业、协议、对赌、企业高管是一个非常遥远得东西。但看完书后，从某一方面了解了高管的工作内容。如果把企业高管当做培养目标，谈判也是高管必学科目之一，其他还有财务管理、市场营销等等课程，每个课程都学会后，或者某一俩门课程学精通后，你就是一名不错的企业高管。如果把相关课程、知识设置为学科的话，那就是MBA（工商管理硕士）。

本书主要描写各种商业谈判、入职薪资谈判。详细讲述谈判策略，包括从谈判前了解对方信息，谈判时如何如何出价，如何判断对方真实想法，谈判后如何如何在已有协议上再签署更好的协议深化合作，并且从原理上讲了谈判中的心理学。全文穿插了大量谈判案例供参考。当你经历一场谈判后，可以参照书中原理方法自己哪些方面做得不够好导致谈判不顺，自己哪些方面做的很好导致谈判成功。换句话说你可以参照书中知识分析自己谈判成功或失败的原因及改进方法。这书也能打开思维，比如通过谈判（交谈）从打烊店的老板继续卖点东西，不要给谈判划定界限，一切都可以谈。

原文观点：

1.谈判者不要害怕沉默，懂得沉默的力量。提出一个报价后，对方不回应，可能是正在酝酿让步。不必在对方抱怨前就因为沉默主动让步

2.如商业谈判，是否应该先报价取决于你掌握多少信息。

3.谈判应该要评估你和对方的最佳备选方案，即谈判不成双方需要面对的现实

4.可以尝试协议后协议，一项协议签署后，在愉快的合作氛围下，继续谈判一个更好的协议，谈判前说明，如果谈判不成，刚签署的第一个协议是双方备选方案

5.如有多个谈判议题，建议同时谈判，逐一谈判每个问题会减少利益互换的可能性

6.签署的权变协议应该与双方的激励方向是一致的，双方有更多动力创造更多价值。

7.谈判需要弄明白对方的需求和优先级，才能创造价值

8.亲密关系中双方更容易妥协，以免显得贪婪自私。因此忽略了互换的机会，无法创造更多价值

9.诉讼起诉者、竞拍者事先设定一个止损点，超过这个点必须退出。

10.找工作时建议设置一个评分系统，由多项指标细致评价这项工作。

11.引入一个局外人，他会看到很多你忽略到的东西，更客观的评价你的决定

12.如果你谈判对手愤怒，首先应找到他愤怒的原因。

如果要认真学习这本书的话，建议仔细阅读，每读完一小节，反思之前自己谈判有哪些能改进的