创业者手册读后感100字

《创业者手册》是一本由[美] 史蒂夫·布兰克 / [美] 鲍勃·多夫著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：89.00元，页数：463，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《创业者手册》读后感(一)：是谁添加的这本书？谁知道什么时候出版呢？

刚看了作者的上一本著作《四步创业法》，里面客户开发原理很适合初创企业和准备创业的人提炼自己的idea到底行不行得通。

同时推荐一本和它有关的书《精益创业》，关于对自己的项目的所有“假设”做验证，两本书如出一辙。

《The startup's mannual》这本书是今年刚出版的，但是不知道是哪个出版社来出版。

是谁添加的这本书？谁知道什么时候出版呢？

《创业者手册》读后感(二)：创业路径的方法，

正在创业和想创业的人必读。 我们现在的时代就好像90年代的美国，依托互联网进行创业激发了全民族的工作热情，但是真的沉下心来做产品和做推广的还是比较少的，书中有2个观点我非常的认同。 1创业公司应该活下来。要寻找到最好的商业模式和财务管理制度，而非成熟企业的考核指标，不应该有太多的部门，应该多走出去，了解客户需求，用户画像，小步快跑，快速迭代，不要等市场成熟了再来推出产品。

2创业公司应该知道自己处于哪个细分市场当中，面对不同的市场，客户需求和心理并不相同，所以需要不断的更新观念，了解客户情况。

希望后面读到的四步创业法对自己能够有所帮助，至少按照前人的规律，有较大的成功空间。

《创业者手册》读后感(三)：精益创业理论兴起

大概数数，这几年精益创业的书：steve blank的《四步创业法》和这本《创业者手册》、eric ries的《精益创业》、其他作者的Lean系列（包括Running LeanLean AnalyticsLean UX（这本关于UX的我没读）），有几点体会：

1.都挺不错。但更喜欢Running Lean（有中译本）和Lean Analytics，他们更像是综合性的小册子。前者侧重流程和实践，比较简明；后者则侧重分析框架和工具，两本都综合和简介了各类精益创业理论，像是一份文献综述。想了解细节的话，则可做深入阅读。

2.发现好多商业畅销书的干货基本在发表在HBR等权威杂志，去读这些论文是节约实践的好办法，因为商业畅销书实在太多了。

3、《创业者手册》中为什么只详述四步创业法中的前两步：客户探索和客户验证？感觉不太完整。

《创业者手册》读后感(四)：以互联网为依托的创业者Manual

不少人想创立自己的创业，本书也许能给予一些帮助。英文书名里有“Manual”字样，就是手册，即把过程分解后进行描述，然后照着做多半会得到既定结果的东西。

有人可能会问，创业还能循规蹈矩？

作者在前言里回答了这个问题“衷心希望本书能加速创业企业的变革，促进初创成功。”我理解是本书能给初创企业一些有益的启发，从而提高创业的成功率——大家知道创业这件事虽然很有吸引力，但仍然是我们身边能接触到的失败率最高的事情之一。

读本有三个很显著的特点，其一是基本上还是针对互联网创业企业而写的，虽然也有实体部分（而且在前面），但看的时候仍然能感觉到明显的互联网创业的痕迹，这与作者的背景有很深的关系。虽然流程上差不多，但互联网创业还是有自己的优势，比如：见面提供的长货架，正慢慢与传统商业相结合；其二是逻辑性很强。基于瀑布式开发的逻辑，流程是需求分析、设计、编码、测试、维护。本书用一张逻辑图贯穿起来，每一部分都是对图的深入分析；其三是有一定可操作性。书里提供了大量的表单，这让读者照着操作成为可能。

因为做过销售，我对“获取客户”这方面比较有兴趣，下面分享下书里对实体渠道和网络的区别。

实体获取客户战略分为四部：印象、兴趣、考虑、购买，四步时间会比较长，这需要商家有店面、有宣传手册，还要制定公关策略（看到了，比较麻烦）。

网络获取客户：获取 、激活两部分。相对传统而言网络获取单个客户成本更低，比如靠博客吸引，然后把文章在网上推广，虽然也有费用，但比实体推广要低得多的多。当然，写成这样还是与作者的背景有关系，同时互联网也会是未来的趋势。

最后，我想提醒大家的是，本书不是娱乐读书，读起来会花力气，请做好准备。

《创业者手册》读后感(五)：创业者必读

本来是给五星力荐的，因为之前看过《四步创业法》，相比之下创新不多。对于没读过前书的，此书必读，尤其是互联网创业者，堪称创业大全。唯一的一点可以吐槽的是，书有点啰嗦拖沓，完全可以节省掉三分之一的纸张内容。另外有些地方翻译的也不是很到位。

------------------------要点-----------------------------

1.传统的瀑布模型只适合已明确客户群体、产品特性、市场范围和竞争对手的企业，而初创型企业一切都只是臆想，因此需要反复验证“产品——市场”模式才能最小代价最快速度成长。

2.客户探索——客户验证——客户生成——企业建设（调查——执行），对初创企业来说，调查阶段是重点。

3.商业模式画布九要素

客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源

4.客户探索

目的是观察企业能否实现“产品/市场”组合，方法是寻找早期支持者并了解其需求，最后验证最小可行产品能解决其问题

验证是否“ 完全了解需求、价值主张能解决这些需求、产品拥有相当规模客户数量、客户会付钱购买、收入方案可以保证业务盈利”

5.客户验证

对产品和企业进行正确定位——把订单或用户扩展为可盈利业务——

测试销售渠道——了解销售或用户获取过程

验证商业模式：

A是否可以低成本获取和激活客户

B获取的客户是否愿意购买产品并保持粘性

C客户能否推荐足够多的高质量客户

D多边市场中，客户是否经常访问并保持活跃状态

验证财务模型

A价值主张

新增一个用户的成本

市场规模对成本的影响

B客户关系

客户获取成本、潜在客户转化率和维护率分别是多少

现有客户能为你推荐多少新客户

C市场类型

不同类型的收入曲线

D成本结构

企业的基本运营成本

E渠道

渠道销售成本

F收入来源

年客户数

平均销售价格

消费频率

可实现总收入

G烧钱率

一个月花费多少钱

能烧几个月