《洛克菲勒留给儿子的38封信》的读后感大全

《洛克菲勒留给儿子的38封信》是一本由洛克菲勒 (Rockefelle J.D.)著作，中国华侨出版社出版的平装图书，本书定价：20.00元，页数：203，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《洛克菲勒留给儿子的38封信》读后感(一)：假如我爸也给我写了这样的信

先吐槽，为啥我在卓越买的这个版本，没有第二封信？第1封结束后面就直接是第3封，醉。

花一样的钱，你们看了38封，而我只收到37，莫名啊。

除去以上，这个版本真是赞，轻轻的纸张，容易翻开。版式简单，无腰封（这点最重要），带在身边，走走停停一天半就看完了。

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假如我爸也给我写了这样的信

我多半会不信吧。

语录之所以成为语录，不是因为说话人的背景和身价吗？

书里谈的最多的是理想、信念、价值和坚持。结合作者本身的传奇经历和成就，让这本书成了一个名副其实的创业青年激励语录。

《洛克菲勒留给儿子的38封信》读后感(二)：38封关于财富和人生的对话

我想我早就对纯粹励志类的书免疫了，而且我也一贯认为这类书大概适合刚刚大学毕业入职的年轻人吧。

不过，一个偶然的机会这本书映入我的眼帘，随便翻了几页，我就被它深深打动了。

它就是《洛克菲勒留给儿子的38封信》。没有多余的内容，有的只是老约翰写给他儿子小约翰的38封信。

喜欢这本书的理由有很多。但是，我曾经说过，如果你喜欢一件事情的理由超过一个，那大概不是真的喜欢，你只是在寻找理由而已。所以，我只能逼自己删除掉其它的只保留一个理由，这个理由就是“真”，这本书是老子写给他儿子的信，所以，你看不到常见励志书里面的牵强卖弄故作玄虚，你能看到的是一个成功者的真实内心。

我想你不需要我复述一遍洛克菲勒的人生经历。这里只提供一条信息。《福布斯》曾做过测算，如果将洛克菲勒创造的财富折算为2006年的美元现值，得到的数字是2000多亿美元。这比世界首富比尔·盖茨的资产多出数倍。

打住！你可能像我一样会问：我知道洛克菲勒很牛逼，但是这与我何干？？没错。如果你的头脑中曾经闪现过下面的一些问题，这本书就是为你准备的。

1. 你干着一份不死不活的工作，你觉得你还有很多蠢蠢欲动的想法，但是你不知道如何开展。

2. 你渴望成功，但是不知道该继续打工还是选择创业。

3. 看到马云牛逼哄哄，你心里暗暗骂他纯粹是运气好！但洛克菲勒说，如果有运气，那也是策划来的。

4. 你听到的成功人士的说辞都是冠冕堂皇。但洛克菲勒说，我爱贪心，贪心成就了我。

5. 你在苦逼创业，苦恼于如何激励你的团队。

6. ……其它关于如何积累财富的话题。

当然了，你不能期望从别人写一本书里直接找到你自己的问题的答案。你需要自己阅读，自己思考，自己悟道和实践。所以，我这里也不会给你问题的答案。

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但我很乐意分享一些书摘：

要随时记住这个问题：“重要人物会不会这么做呢？”（P23）

有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的动力。……，每一次说不懂的机会，都会成为我人生的转折点。（P28）

人生就是不断抵押的过程，为了前途我们抵押青春，为了幸福我们抵押生命。如果你不敢逼近底线，你就输了。（P51）

我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手。（P62）

要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格，而非价值的错误。（P87）

我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。胜利是一种习惯，失败也是一种习惯。（P115）

在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤就是：防止自己找借口。（P137）

当我们继续迈向高峰时，我们必须记住：每一级台阶都供我们踩足够的时间，然后再踏上更高的一层，它不是供我们休息之用。我们在途中不免疲倦与灰心，但就像一个拳击手所说，你要再战一回合才能获胜。（P168）

要想办法利用每个人的长处并诱发他们将热情倾注在工作之中，来创造高效的生产力。这就是我的致胜之道。（P184）

“珍惜时间和金钱”一直与我相伴。……，我也不把安逸和享乐看做是生活的目的，因为那是我称之为猪的理想。（P197）

每个人的你内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心。但你必须热爱它，告诉自己我要贪心，叮嘱自己我要，我要的更多，它才会出来玩耍，祝你成功。（P209）

《洛克菲勒留给儿子的38封信》读后感(三)：每一个书评都是一本书的书摘浓缩

这本书好到我觉得我几乎都要把整本书给抄写下来了。。。太经典！！！38封信，每封信我都抄写了我所喜欢的词句。是我目前以来做的笔记最多的一本，以致于我的kindle第一次显示“您已达到本内容的剪贴上限”。。。整理了我好久好久好久。。。但是值！！！

附：豆瓣上有人评论它是本伪书，依据是国外没有此书的英文版；对此我很不认同。

作者已经说了，他说自己的书稿来源是美国的洛克菲勒研究中心；书信选编自上万封洛克菲勒的信；意思就是本书不是翻译来自某本书籍。而是翻译洛的书信。

而其中书中的内容与智慧真不是一般写手所能写出来的。

以下是我对本书超级无敌长的摘抄笔记！！！关于为什么要抄写笔记？这样做的目的是以后都不用再去翻原书，直接查看笔记复习即可。喜欢的朋友可以看看，会越看越精彩，不喜欢的直接忽略~

洛克菲勒刚参加工作时，被拒绝了N次，但是他不气馁，一连坚持了6个星期，终于应聘到某一大公司的记账员工作。（成功/伟大的人一开始也不顺，没有什么是容易的）

1起点不决定终点：

每个人的人生起点不尽相同，但这并不意味着，其人生的最后结果就被出身定型。在这个世界上，永远不存在穷富世袭，也不存在成败罔替，有的只是“我奋斗，我成功”的真理。我坚信，我们的命运由我们自己的行动决定，而绝对不是完全由我们的出身决定。

正如你知道，我小的时候家境十分贫寒，而现在我却建立了一个石油王国。

上帝为我们创造双脚，是要让我们靠着自己的双脚走路。

家族的荣耀与辉煌的过去，并不能保证起子孙后代有美好的未来。我承认早期的优势的确大有帮助，但这不是最后赢得胜利的保障。我曾经不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题，我似乎觉得，在富家子弟继承优势的同时，也减少了他们学习和发展生存技巧的机会。而出身窘迫的人因为解救自身的迫切需要，他们便会积极发挥创意和能力，并且珍惜和把握各种机会。我还注意到，富家子弟缺乏贫困出身者的那种想要拯救自己的野心，他们做的仅仅只有祈求上帝赐予他们成就。

高贵快乐的生活不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格

——自立精神。

你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果。

2相信自己是重要人物：

我忠告那些未来的洛克菲勒：成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量的，而是由他思想的“大小”来决定。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自卑。千万不要廉价出卖自己，你们比你们想象中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝对不要看轻自己。

那些自以为比别人差一截的人，结果也一定会是比别人差一截，不管他的实际能力到底如何，因为人的思想本身具有调节并控制其各种行为的能力。 如果一个人觉得自己比不上别人，他就会表现出“真”的比不上别人的各种行为，而且这种感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为“不是很重要”的人，就真的会成为“不是很重要”的人。

每个人都无法逃脱这样一个推理原则：你如何思考将会决定你采取什么样的行动，你的行动方式将决定别人对你的看法，就像你们的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为了得到他人的尊重，首先你们必须觉得自己确实有值得别人尊敬的地方，而且你们越尊重自己，别人对你们的敬意也将越发强烈。

任何时候都不要贬低自己，你最先要做的就是选出自己的各种资产——优点。这要问你自己：“我有哪些优点？”在分析自己的优点时，不能太客气。 你们要专注自己的长处，告诉自己你比你想象的还要好。你要让自己的眼光注视到更远的未来，对自己充满期待，而不能只将眼光局限于现状。要随时记住这个问题：“重要人物会不会这么做呢？”做到这些的话，成为重要的伟大人物也就离你们不远了。

3隐瞒你的聪明：

知识原本是空的，除非把知识付诸行动，否则什么事都不会发生。

而且，教科书上的知识，几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔里编撰出来的，它难以帮你解决实际问题。

学问本身并不代表能力。你需要将你所具备的学问巧妙地运用到实践当中，才能发挥学问的作用。要成为活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人。

实行能力从哪？来我的经验告诉我，要走过艰难之路，铸就坚强性格，能力。

处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一。

一个人没有不幸的体验，反而是他的不幸。很多事情都是来得快去得也快。那些实现了一夜成名、一夜暴富的人，有谁不是很快就销声匿迹了？吃苦所得到的，是将你的事业建立在坚实的地面上。人要有远见，只有长时间地吃苦，才有长时间的收获。

没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶。每个人都需要知道，一切的知识都会转化成先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”“我了解”“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了。这就是因为不懂才成功的道理。但是，受自尊心、荣誉感的支配，很多有知识的人对“不懂”总是难以启齿，他们不知道：每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。

我做事总有一个习惯，在作决定之前，我总会冷静地思考、判断，但我一旦作出决定，就将义无反顾地执行到底。我相信你也能行。

4现在就去做：

有位聪明人说的好：“教育涵盖了许多的方面，但是他本身不教你任何一面。”这展示了一条真理：“如果你不采取行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。”

我一直相信，机会是靠争取得来的。

成功没有秘诀，要在人生中取得正面结果，有过人的聪明智慧和一技之长自然好，没有也无需沮丧，只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。

看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都在被动地活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。

没有行动，什么都不会发生。

缺乏行动的人，都有一个坏习惯：喜欢维持现状，拒绝改变。我认为这是一种极具欺骗和自我毁灭效果的坏习惯。

很多缺乏行动的人大都很天真，喜欢坐等事情自然发生。他们天真地以为，别人会关心他们的事。事实上，除了自己以外，别人对他们不大感兴趣。人们只对自己的事情感兴趣。

一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生。

很多人都是自己使自己变成一个被动者的，他们想等到所有的条件都十全十美，也就是时机对了以后才行动。人生随时都是机会，但是几乎没有十全十美。那些被动的人平庸一辈子，恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百有利，万无一失以后才去做。这是傻瓜的做法。等到所有条件都完美以后才去做，只能永远等下去，并将机会拱手他人。我们必须向生命妥协，相信手上的正是目前需要的机会。

要想变成“我现在就去做”的那种人，就是停止一切白日梦，时时想到现在，从现在就开始做。诸如“明天”“下礼拜”“将来”之类的句子，跟“永远不可能做到”意义相同。

做事前要有心理准备：每个人都有失去自信，怀疑自己能力的时候，尤其是在逆境当中。但真正懂得行为艺术的人，却可以用坚强的毅力克服它，会告诉自己每个人都有失败的时候，有失败得很惨的时候，会告诉自己不论事前做了多少准备，思考多久，真正着手做的时候，都难免会犯错误。

坏习惯能摆布我们，左右成败，它很容易养成，却很难伺候。好习惯很难养成，但很容易维持下去。

要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动的人，要勇于做事，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。培养行动的习惯，不需要特殊的聪明智慧或专门的技巧，只需要努力耕耘，让好习惯在生活中开花结果即可。

5天堂与地狱比邻：

失去工作就等于失去快乐。但是令人遗憾的是，有些人却要在失业之后，才能体会到这一点，这真不幸！我可以很自豪地说，我从未尝过失业的滋味，这并非我运气好，而在于我从不把工作视为毫无乐趣的苦役，却能从工作中找到无限的快乐。

一则寓言：

有一个人在他死后，发现自己来到了一个美妙而又能享受一切的地方。他刚踏进那片乐土，就有侍者走过来跟他说：“先生，您有什么需要的吗？在这里您可以拥有一切您想要的：所有美味佳肴，所有可能的娱乐以及各式各样的消遣，其中不乏妙龄美女，都可以让您尽情享用。”这个人听了后，暗自窃喜“这不正是我在人世间的梦想吗！”一整天他都在品尝所有的美食，同时尽享美色的滋味。然而有一天，他却对这一切感到索然无味了。于是他对侍者说：“我对这一切感到很厌烦，我需要做一些事情。你可以给我找一份工作吗？”他没想到，他所得到的答案却是摇头：“很抱歉，我的先生，这是我们这里唯一不能为您做的，这里没有工作可以给您。”这人非常沮丧，愤怒地说：“这真是太糟糕了！那我干脆就留在地狱好了！”“您以为，您在什么地方呢？”那位侍者温和地说。

工作以最卑微的储蓄表示出来，并奠定幸福的基础。

人们必须先爱它，工作才能给予最大的恩惠，获得最大的结果。

岁月流逝，我开始了解到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。

有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作。事实是，雇主需要准时工作，诚实而努力的员工，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力，格外忠心，格外热心、花更多的时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些更有价值的人。

不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到达高峰。一旦起步，继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。

那些头脑活跃的人拼命劳作绝不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业。

我从未像有些人那样抱怨他的雇主，说：“我们不过是奴隶，我们被雇主压在尘土中，他们却高高在上，在他们的别墅里享乐；他们所拥有的每一块钱，都是压榨我们这些诚实的工人得来的。”我不知道这些抱怨的人是否想过：是谁给了你就业的机会？是谁给了你建设家庭的可能？是谁让你得到了发展自己的可能？

天堂和地狱都由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐。

6、7为前途抵押：

借钱是为了创造好运。如果抵押一块土地就能借得足够的现金让我独占一块更大的地方，那么我会毫不迟疑地抓住这个机会。

人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命。因为如果你不敢逼近底线，你就输了。为了成功，我们抵押冒险不值得吗？

借钱不是件坏事，它不会让你破产，只要你不把它看成像救生圈一样，只在出现危机的时候使用，而应该把它看成是一种有力的工具，你就可以用它来开创机会。否则，你就会陷入恐惧失败的泥潭，让恐惧束缚住你本可大展宏图的双臂，以致终无所成。

我所熟知或认识的富翁中间，只靠自己一点一滴，日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财，这其中的道理不深奥，一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚钱。

不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。

把企业拿出去抵押也是管理和运用金钱的重要手段。

管理和运用金钱跟决心赚钱不同，需要有不同的信念。要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是在管理和策略上纸上谈兵。机会往往隐藏在细节之中。

8别让精神破产：

一次失败并不能说明什么，失败更不会在你的脑门上贴上无能者的标签。

任何人的一生都不可能自始至终地保持顺利；相反，却要时刻与失败以邻而居。

在我雄心勃勃进入商界，跪下来祈求上帝保佑我们新公司一路顺风时，一次灾难性的风暴袭击了我们；此时我知道，我不能沮丧，更不能沉浸在失败的痛苦当中，否则，我就会离我的目标越来越远。

人人都厌恶失败，然而，一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕，甚至是种灾难。因为这预示着你可能会丧失原本可能有的机会。

机会是稀少的东西。逃避风险几乎就是放弃成功。

失败是迈向更高地位的开始。我可以说，我今天的地位，是踩着失败的螺旋阶梯升上来的，是在失败中崛起的。我是一个聪明的“失败者”，我知道向失败学习，从失败的经验中汲取成功的因素，用自己不曾想到的手段，去开创新事业。所以我想说，只要不变成习惯，失败是件好事。

乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中只会看到苦难。记住我深信不疑的成功公式：梦想+失败+挑战=成功。

9你只能相信你自己：

我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情。

我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深。

凡事三思而行，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动。

我有自己的真理，只对自己负责。

小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。

你自己是你自己的敌人，因为你需要与自己的弱点对抗。

在商界牟利过程中，今天的朋友会变成明天的敌人。

10运气靠策划：

我们错把机会当运气，运气是大胆的结果。

如果你觉得你自己是赢家，你的行为就会像赢家；如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家要做的事，从而改变你的“运气”。

要想有所作为就不能只是等待运气光顾。我的信条是：我不依赖天赐的运气，但我靠策划运气平步青云。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。

运气是设计的残余物质。

运气是策划过程中难以摆脱的福音。

在凡夫俗子的眼里，在某一领域一旦有人成功，就会蔑视地说“这人运气真好”，说这话的人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：“每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。”

目光长远的商人总善于从每次灾难中寻找机会。

要想让我们的运气持续下去，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。在构思好的设计时，要首先考虑两个基本条件，第一个条件事知道自己的目标，比如你要做什么，甚至是你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，如地位、金钱、人际关系、乃至能力。

设计运气，就是设计人生。所以，在你等待运气的时候，你要知道如何引导运气。行动吧。

11忍耐是一种策略：

如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的。

我曾忍耐过很多，也因忍耐得到过许多。

要注意在进行决策制定时不能受情绪左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。

12侮辱有时可以催人奋进：

我知道对于一个热爱尊严的人来说，蒙受侮辱意味着什么。但在很多时候，不管你是谁，就算你是总统，都无力阻止来自他人的侮辱。

我知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严。但是，尊严不是天赐的，也不是别人给的，是你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都只属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。如果你死守你的尊严，就没有人能伤害你。

我的儿子，你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠诚的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。

我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们能力欠佳，这种能力可能与做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重。所以，我想说，蒙受侮辱不是件坏事，如果你是个知道冷静反思的人，或许就会认为对待侮辱的不同态度或采取行动，也可以体现人的能力高低。

13明白交易中的价值与价格：

要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误，常说什么：“这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了。”不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。

不管你从事哪个行业，做什么。与你展开斗争的不是某桩生意，而是人！

竞争中如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：

第一， 整体环境：市场状况如何，景气状况如何；

第二， 你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本；

第三， 对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里；

第四， 你的目标和态度：人贵自知。你要知道自己在干什么，有什么目标，实现目标的决心有多坚决。越是认为你自己行，你就会离成功越近；

第五， 对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和态度。

14合作是一种获利战术：

对于我今天所成就的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：

第一， 按规则行事，它让企业得以持续性经营；

第二， 残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；

第三， 合作，它可以让我在合作中取得利益，捞得好处。

从我踏上社会上那一天起我就知道，任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会于他人包括竞争对手形成合作关系，借助他人的力量使自己存活下去或强大起来。

合作不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的不是去经营情感，而是要捞到利益和好处。

当然我永远不会拒绝与生意伙伴建议友谊，我相信建力在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡路的时候会碰到他们。

合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严厉，但是，显然也要当个好人。

15做目的主义者：

你在享受荣耀的同时，也说明了你必须肩负起这个责任，否则，你就有愧于这个荣耀。

如果你不去主动明确制定自己的目标，那么你就会被动或不自觉地选择其他目标，这样做的结果很可能会导致你丧失掌控全局的能力，同时，你也将受制于是你分心或搅乱你的人或事。

公开你的目标：

如果你是领导，将你的目标透明化，你需要毫无保留地向你的雇员说明你的目标——你想要取得的成就、其动机以及战略谋略。如果我认为谁有必要了解我制定的目标，我便会毫无顾忌地对他加以说明。在每次会谈，会议，报告的过程或是开始阶段，我都会先表达出我的动机，想法及期望。

这样做，取得的效果会让你大喜过望。它不仅能使雇员清楚你的意图，了解正确的前进方向，更重要的是，当你勇于将目标开诚布公后，你将收获情感上的忠诚。要知道忠诚是甘心效命的开始。而且能避免有害无利的猜测。

如果你不把目标告诉你的雇员，他们便会花时间去臆测你的目标，这无疑会影响办事效率。更为重要的是，他们根据所能搜集到的蛛丝马迹进行推测，而这些信息都很容易受到扭曲，以致于与事实相悖。如果雇员不花时间去解读你的动机，他们的士气和能力才有机会获得提升。

16拒绝与消极人士来往：

在任何一个地方，总有自不量力的人出来阻挡你前进的步伐，他们嫉妒你的表现和成就，会想尽办法来捉弄你使你难堪，有许多满怀雄心壮志的人竟因为奋发图强而被人嘲笑甚至恐吓。

我并没有消极者就是坏人的想法，甚至其中有些人心地善良，可有的却用心险恶。他们自己不知上进，还想把别人也拖下水，他们自己没有什么作为，所以想使别人也一事无成。记住，说你办不到的人呢，都是无法成功的人，也就是他个人的成就，顶多普普通通而已。因此这种人的意见，对你有害无益。

你要多加防范那些说你办不到的人，你只能把他们的看法当成一种挑战，证明他们的看法是愚蠢可笑的。你还要多加防范那些破坏你实施成功计划的消极人士，这种人随处可见，他们似乎只为破坏别人的进步与努力而努力，并以此为乐。千万要小心，要多多提防那些消极的人，千万不要让他们破坏你的成功计划。不要让那些思想消极，度量狭窄的人妨碍你的进步。那些幸灾乐祸的人都想看到你失败的惨景，不要给他们机会。

当你遇到任何无法应付的困难而要寻求帮助时，明智的做法是找第一流的人物。如果向一个失败者请教，就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。

你要重视你的环境，精神活动也会滋润你的心理。要使你的环境为你的工作服务，而不是拖累你。让环境在你成功的过程中起到正面作用的办法是：多接近那些积极的成功人士，拒绝与消极人士来往。

17要有竞争的决心：

当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源和技巧，去赢得胜利。

当然，要想在竞争中获胜，勇气只是赢得胜利的一方面，还要有实力。如果你的双脚不够强壮，无法支持你作出迅速而稳健的行动，这时你要做的不是放弃和认输，而应该是努力去磨练，强化你的双脚，让它们发挥力量。

18坚定不移的信心足可撼动山峦：

最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中，那就是“坚定不移的信心足可撼动山峦。”可为什么还有那么多的失败者呢？我想那是因为真正相信自己能够撼动山峦的人不多，结果，真正做到的人也自然不多。

信心产生相信“我确实能够做到”的态度，相信“我确实能够做到”的态度能创造出成功所必备的能力、技巧与精力。每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信息发挥效用的过程。

不相信能够到达，以致找不到等上顶峰的途径，个人作为也就一直停留平庸。

我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。

我曾与许多在生意场上失败过的人进行谈话，听到的是无数失败的理由与借口。比如：

“老实说，我并不以为它会行得通”

“我在开始进行之前就感到不安了”

“事实上，我对这件事情的失败并不会太惊奇”

以“我暂且试试看，但我想还是不会有什么结果”的态度行事，毫无疑问最后一定会招致失败。

“不信”是消极的力量。当你心中不能确定甚至产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的“不信”。

怀疑、不信、潜意识里的失败倾向，以及不是很想成功，都是失败的主因。

心中存有怀疑，就会失败。相信会胜利，就必定成功。

我定期提醒自己：你比你想象的还要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看运气，也没有什么神秘之处。成功者是一个平凡的人，只不过他相信自己、肯定自己的所作所为。永远不要廉价出售自己。

19欲得完美想法，必先具备许多想法：

我的用人原则是，被委以重任的人是能找出更好地解决问题的办法的人。但他显然不够格，因为他是个懒于思考的人。

世界上不可能有绝对完美的计划or解决方法，这意味着一切事物永远都有改良的余地。我非常清楚一点，所以我经常会再寻找一些更加妥善的办法。我不会问自己：我能不能做得更好？对于这个问题，我的答案非常肯定，我相信自己一定能做到。所以我通常这样问自己：我要怎样才能做得更好？

要找出完美想法的最佳途径，就是拥有许多想法。我会不断为自己和别人设定较高的标准，不断寻求提高效率的各种方法。

树立“我能做得更好”的态度，需要培养，要每天思考：我今天要怎么样把工作做得更好？比起我们惯用的方法，有什么方法能更好地解决问题呢？

任何事情都不可能只有一种最好的解决办法，最好的办法就如创造性的想法那样多。如果我们让传统的想法冻结我们的心灵，新的创意就无从生长。

20永远作策略性思考：

不论我们是为公司或是单一部门拟定计划，我们都必须确定自己所拟定的是策略，而非手段。策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。它们强调的是如何成长或扩大利润这类的成果，而不是某个可衡量的目标。同时策略所提供的是一个大方向，而非达到成功的唯一方式。（以此应对多变的市场/事）

要成就非凡的能力，你需要克制找寻简单、单向解决方案的冲动，乐于尝试能达成目标的各种可能性办法，拥有在困难面前付诸行动的耐心、勇气和胆略，以及不达目的决不罢休的执着精神。

回想一下生命中你感到最没有希望的那段时日，那很可能是因为你觉得自己已经走投无路，或者相信自己没有任何其他选择，你被困住、被放弃、找不到出路。克服绝望的方式只有一种，面对障碍，你必须持续创造出各种可能的解决方法。简单地说，希望源自于相信有其他可能的存在。

21只为成功找方法，不为失败找借口：

只要稍加留意你就会发现，那些没有任何作为，也不曾打算创造一番作为的人，经常会有一大堆的借口来解释：为什么我没有做到、为什么我不做、为什么我不能做、为什么我不是那样的。失败者为自己料理“后事”的第一个举动，就是为自己的失败找出各种理由。

我鄙视那些爱找借口的人，因为那是懦弱者的行为，我也同情他们，因为借口是制造失败的病源。

一个失败者一旦找出一种“好”的借口，他就会抓住不放，然后总是拿这个借口对他自己和别人解释：为什么我无法再做下去，为什么我无法成功。起初，他还能自知他的借口多少是在撒谎，但在不断重复使用后，他就会越来越相信那完全就是真的，相信这个借口就是他无法成功的真正原因，结果他的大脑就开始懒惰，僵化，让努力想方设法要赢的动力化为乌有。但他们从不愿意承认自己是个爱找借口的人。

偶尔，我见过有人站起来说：“我是靠自己的努力得到成功的。”到目前为止，我还未见过任何男人或女人，敢于站起来说：“我是使自己失败的人。”失败者都有一套失败者的借口，他们将失败归咎于家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰、某个人乃至星象，而最坏的借口莫过于健康、才智及运气。

最常见的借口，就是健康的借口，一句“我的身体不好”或“我有这样那样的病痛”，就成了不去做或失败的理由。事实上，没有一个人是完全健康的，每个人多少都会有生理上的毛病。

有一句老话说得好：“我一直在为自己的破鞋子懊恼，直到我遇见一位没有脚的人。”庆幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。为自己拥有的健康感谢，能有效地预防各种病痛。我经常提醒自己：累坏自己总比放着朽坏要好。生命是要我们来享受的，如果浪费光阴去担忧自己的健康而真的想出病来，那才是真正的不幸。

“我不够聪明”的借口也很常见，几乎有95%的人都有这种毛病，只是程度不同而已。这种借口与众不同，它通常默不作声。人们不会公开承认自己缺少足够的聪明才智，多半是在自己内心深处这么想。

我发现大多数人对“才智”有两种基本错误的态度：太低估自己的脑力和太高估别人的脑力。因为这些错误，使许多人轻视自己。认为自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他们应该知道，如果有一个人根本不考虑才智的问题，而勇于一试，就会发现自己完全可以胜任。

为什么很多非常出色的人会招致失败呢？

答案是如果一个绝顶聪明的人总在用他惊人的脑力，去证明事情为什么无法成功，而不是用他的脑力引导自己去寻找迈向成功的各种方法，失败的命运就会找上他。

22、23：花时间让自己富裕起来：

一个人如果说“我不要金钱”，那就等于是在说：“我不想为家人、友人和同胞服务。”

我之所以是我，都是我过去的信念创造出来的。坦率地说，自我感觉到人世间贫穷和疾苦的时候，我就萌发了一个信念：我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得有如钢铁般坚硬。

24财富是勤奋的副产品：

每个目标的达成都来自勤奋的思考和勤奋的行动，实现财富梦想也是如此。

要想在与人生风浪的搏击中完善自己，成就自己，享受成功的喜悦，赢得社会的尊敬，高歌人生，只能凭自己去创造；勤奋是为了自己，不是为了别人，自己才是勤奋的最大受益者。

勤奋能修炼人的品质，更能培养人的能力。

我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。

25、26只有放弃才会失败：

林肯故事：

他出身贫寒，还曾被赶出家园。他第一次经商的结果是失败，第二次的从商经历比第一次更惨痛，以致于他不得不用十几年的时间去偿还他的债务。他的从政之路同样坎坷，第一次竞选州议员遭受的结果是失败，他因此丢掉了工作。幸运的是，他第二次竞选成功了。然而接下来的是丧失亲人的痛苦以及州参议员发言人竞选的失败在等待着他。但是他依然没有灰心，尽管在以后的竞选中曾六度落败，但每次失败过后的他仍是力争上游，直至当选美国总统。

每次竞选失败过后，林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已，并不是死了爬不起来了。”

林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮。

有太多人高估他们所欠缺的，却又低估他们所拥有的，以致丧失了成为胜利者的机会。这是个悲剧。

“黎明之前总是最黑暗”，这句话并非口头禅。

27抱怨只会让优秀沦丧：

不管任何理由，我们领导者都要断然拒绝去责难任何一个人或任何一件事。责难的结果只有一个：失去雇员的尊重和支持。我知道在这个世界上没有常胜将军，不管是谁都会遭遇挫折和失败。所以当问题出现时，我不会愤懑不已，我思考的问题只有一个：怎么做才能让事情好转？我会问自己：“我的职责是什么？”分析我的职责是什么并不意味着自责，而是一个具有强大分析力和自我肯定的步骤。

如果我能将每一个阻碍视为了解自己的一个机会，而不是纠缠于他人对我做了什么的问题上，那么我就能在领导危机的围墙外找到新的出路。

在标准石油公司，没有责难，没有借口。只会找借口而不提供解决方式，在公司是无法容忍的。每个人都肩负着重大的责任，我绝不能容忍不负责任的行为存在。

28天下没有免费的午餐：

一只动物要靠人类供给食物时，它的机智就会被取走，接着它就麻烦了。同样的情形也适用于人类，如果你想让一个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的。

任何一个人一旦养成习惯，不管是好或坏，习惯就一直占有了他。

吃免费午餐的习惯不会是一个人走向坦途，只能使他失去赢的机会。而勤奋工作却是唯一可靠的出路，工作是我们享受成功所付出的代价，财富与幸福要靠努力工作才能得到。

在我看来，资助金钱是一种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变得懒惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是，当你施舍一个人时，你就否定了他的尊严，你否定了他的尊严，你就夺走了他的命运，这在我看来是极不道德的。作为富人，我有责任成为造福于人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者。

29让合适的人出现在合适的位置：

我的目的是要在每位雇员身上找出我所重视的价值，而不会试图修正他们的缺点。

一直帮助我成就事业的处世哲学——做你喜欢做的事情，至于其他的事情，就交给喜欢做这件事的人去完成。

每个人都有忠于自己的天性，忠于自己的方式就是做自己喜欢做的事情。遗憾的是，很多管理者并没有注意到这一点，他们对于员工忠于自己的祈求置若罔闻，结果往往是事倍功半，因小失大。

30结束时另一个开始：

卡耐基成功的秘诀：结束只是开始。

结束时一段路程的最后一站，又是新梦想的开始。每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，又用结束欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

如何开始新梦？那就是从一开始你就要千方百计地掌握优势。有三种策略：

第一， 关注竞争状况和竞争者的资源；成功的第一步是了解达成目标所需要的资源在哪里，数量有多少。

从一开始，我就设法预测会出现什么机会，当它出现时，我会立马抓住它。我还知道，

“最好”是“好”的敌人。很多人总喜欢追求最好的东西，而放弃好的东西。这样做不是聪明的策略，因为“好”总胜过“不好”。而现实是，理想的机会很少自动上门，但常常有很多还算好的机会，尽管它不如人意，尚有不足之处，单着绝对远胜过完全没有机会。

第二，研究对方的优点，弱点，做事的风格和性格特点；

当别人认为把你看做对手等于是在抬举你时，就是你为未来竞争积攒竞争资本的时候。所以，从一开始，我便放心大胆地全面投资。

在竞争中，首先发现对方弱点并能发起致命一击的人，常常是最后的胜者。

第三，必须拥有正确的心态。从一开始，你就必须下定决心，不获成功绝不罢休。既然决心追求胜利，就必须全力以赴。

31让每一分钱都物有所值：

无论一个人积储了多么丰富的妙语箴言，也无论他的见解有多么高明，假使不能利用每一个确实的机会去行动，终是一无所获。

当“我们”取代“我”的时候，它所焕发出的力量将难以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先经营的是人，所有的人。

珍惜时间和金钱。这一句凝聚伟大智慧的箴言，人们却难以将它白痴呢很难过自己的思想信念和价值信条，并永远融入自己的血液中。

要利用好自己的时间，最重要的是我们对每一天甚至是每一刻都做好计划，思考自己应该思考什么，并采取什么行动。

每项计划都要有措施，并要监督成果。

能付诸行动，有成果的计划才是有价值的计划。

世界上有两种人永远不会富有：

一. 及时行乐者：挥霍无度且购买价值不菲的奢侈品，昂贵汽车等；这是在增加负债，一旦破产就完蛋了；

二. 喜欢存钱的人：把钱存在银行相当于把钱冻起来没什么两样。

有一种人会成为富人：

那些不寻求花钱的方法，但寻求、培养和管理各种投资的方法的人，因为我们知道钱可以生更多的钱。这正如经商原则——每一分钱都要让它花得物有所值。

32充实你的心灵：

要定期充实我们的心灵，比如读书。不可只在意外或偶然的情况下才去充实自己的头脑。

只要改变一个人的词汇，就能增加他的收入并改善他的生活，乃至改变他的人生。

33给贪心留一个好位置：

人的本性中早就潜藏着一种力量，它丛生于能力与意志都极为匮乏的土地，那就是嫉妒。

当你超越了他们，他们就会用带有贬义的字眼指责你，甚至编造谎言的手段来诋毁你，同时，他们还要在你面前表现高傲的样子——在我看来，那不是高傲，而是虚伪与懦弱。

有意思的是，当你远不如他们时，生活潦倒不堪时，他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低到没有任何做人的尊严。我的儿子，这就是人的本性！

回溯历史，没有一个社会是不建立在贪心之上的。从贪心开始，才会有希望。

34竞争：

经商是一场严酷的竞争，没有什么东西比设法迫使别人出局更无情的了，可是你只能想方设法战胜对手，否则被迫出局、接受悲惨命运的人就是你自己。有竞争出现的地方，都是这样。

坐视对手发展，哪怕是潜在对手的实力增强，都是在削弱自己的力量，甚至会颠覆自己的地位。

在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。

35重视雇员：

我没有理由不善待我的雇员，是他们用双手让我的钱袋鼓了起来；我也没有理由不去感激他们，他们为我的事业作出了努力与牺牲；更何况我们这个世界本来就应该充满温情。

我希望每一个为我做事的人都因我而富有。

雇员的问题就是我的问题。

奖金薪水的确十分诱人，但对于一些人来说，金钱不能激起他们为之效命的欲望，但给予重视却能达到这个目的。

在我看来，每个人都渴望受到重视，赢得他人的尊重，希望自己的价值得到肯定。每个人的脖子上都挂着一幅无形的标志，上面写着：重视我！

一个善于激励雇员做出最大贡献的雇主，要让雇员看到，追随忠于你是有希望有前途的。你要时刻提醒自己，给予重视，委以重任其实是能让雇员发挥工作热情的关键。

没有一个雇员会记得5年前的奖金，但是有许多人对雇主的赞美之词，会永远铭记在心。我会毫不吝啬的向他们表达心中的感激之情。

36成功的希望就在自己手中：

缺少资本的穷人如何创业致富？答案是你需要资本。

从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究产生迟疑的原因，直到肯定取代了怀疑。

每一个渴望成功的人都应该认识到，成功的希望就隐藏在他自己身边。只要认识到这一点，他就能得到自己想要得到的东西。

我以为，不相信自己的人就跟窃贼一样，因为任何一个不相信自己而且未充分发挥本身能力的人，可以说是想自己偷窃的人：而且在这个过程中，由于创造力低落，他也等于是从社会中偷窃。由于没有人会从他自己那里故意偷窃，那些行自己偷窃的人，显然都是无意中偷窃了。然而这种罪状仍很严重，因为其所造成的损失，跟故意偷窃一样大。

37第二名与最后一名没区别：

福特成功之前，有很多汽车制造商都比他有实力得多，但最后他们当中破产的大有人在。

人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是我一生的心得。

盲目地努力工作很可能在付出巨大艰辛之后仍一无所获，但是，如果把替老板努力工作视为铸就有朝一日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开始。

我相信为自己勤奋工作会带来财富， 但不相信努力为别人工作就一定成功。我发现，很多穷人都是工作最努力的人。现实就是如此残酷，替老板努力工作而变得富有的人少之又少，尽管雇员可能会赚到不少钱，但变得富有却很难。

我一直视“努力工作定会致富”为谎言。从不把为别人工作当作积累可观财富的上策。相反，我非常笃信为自己工作才能富有。

没人能阻止你前进的道路，阻碍你前进的最大敌人就是你自己，你是唯一能永久阻止下去的人。我告诫自己：如果你不想让别人偷走你的梦想，那你就在被挫折击倒后立即站起来。

38冒险：

好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。

有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

是胆量，是冒险精神，为我开通了一条新的生财之道。

几乎可以确定，安全第一不能让我们致富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的冒险。

你永远无法维持现状，不进则退。

想获胜必须了解冒险的价值，而且必须有自己创造运气的远见。

如果你想知道既冒险又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。