《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》读后感摘抄

《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》是一本由［美］乔纳·伯杰（Jonah Berger）著作，电子工业出版社出版的平装图书，本书定价：58.00元，页数：316，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》读后感(一)：04.相似但却不同P207

如果你之前看到过某种事物，大脑对其进行加工的难度就会降低，大脑不需要做太多的工作就能辨别出这种事物，从而节省了精力，进而会在你心里产生一种正面的感觉，也就是我们所说的熟悉感。

大脑处理过程的简单化会给人一种积极的感觉，这就是熟悉感的温情效应。

我们喜欢类似的食物，有助于我们应对日常生活中无处不在的各种变化。

《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》读后感(二)：多思考，不要随意从众，做出合理决策

【听书】 听完了樊登老师的讲解后记录~ 纯粹接触效应：没有任何理由，只是因为接触的多（在你周围出现的多），所以产生好感（熟悉感）。周围的人出现的频率决定你是否喜欢它。 实例：电影上映后的第一波口碑很重要，影响很大，给后续人参考。

从众→帮助节省思考时间，节省精力，大脑本身的倾向；节省社会压力，模仿周围人，会减少思考的精力。 夫妻相的缘由：1、纯粹接触效应：因为每天见的最多的是自己，看到陌生的人长的像自己会有熟悉感，觉得好看，有几分相似；2、夫妻在一起时表情会很容易相互影响，而且共同的事情一起发生，会让你们产生同样的表情纹路，由此会越来越像。 镜像神经元：看到别人的动作表情会让你产生同样的感受→模仿很重要，让对方感觉你熟悉；流行的人/物品等并不是仅仅是因为本身好，与最早喜欢接受的人有关，与从众心理有很大关系。

由此：重复对方的话，学会调动对方的镜像神经元。开会时易受第一个人的影响，建议把论题书面写下来，以防带偏。

标新立异→类似一种逆反效应，希望自己不同于周围的人，但是这个取决于目前所处的社会地位/层级或者被模仿的人的是谁。 身份信号：让决策变化地更快。例如：品牌效应。需要了解身份信号带来的影响，如果某个特征特别容易被识别出来，那就很容易成为身份信号的依据，另外，成本越高，作为精确信号的保持度就会很高。标志越大的身份信号普及的越快，卖的越便宜。学会用正面的形象去设定身份信号。

相似的不同（恰到好处的差异化）：在熟悉的基础上做点不同，有联系也有改变，渐变的过程让大家感到安全感，更容易让大家接收。与身份信号相关的，需要相似的不同，与身份信号无关的，标新立异影响更小。

社会助长/社会压力：当任务难度加大，有人围观时，社会助长会变成社会压力，因为难度增加后会让身处其中的人会分出精力考虑自己表现的问题。由此，需要考虑好，如何利用社会助长。

了解社会影响的重要性，并了解自己的大脑，合理做出决策。

《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》读后感(三)：不如疯传，可快速浏览

结果是，在别人眼前出现的次数越频繁，获得对方好感的程度就越高。 人们会避免和他人做同样的事情，但放弃自己喜欢的某种事物却要另当别论，这必须要有很强的动机才行。 财富是私有的，只有你（或许还有你的配偶）知道你的银行账户上有多少钱，但地位却是社会给予的，取决于别人如何看待你，你能否得到同伴的尊重。 暴发户们开始进行“炫耀性”消费。他们并不仅仅购买昂贵的食物、高端餐具或者其他私人物品，而且通过购买消费品来向其他所有人炫耀自己的财富。因此，购买产品和服务不仅仅是为了满足其个人需求，同时也是获取社会地位和特权的一种方式。 梅赛德斯（Mercedes）车价越高，发动机盖上的车标就越小，价格每提高5000美元，车标大小就缩水1厘米。古驰包和路易威登（Louis Vuitton）鞋同样如此。奢侈品的商标越不显眼，价格反而越贵，越是无声的身份信号反而价格越高。 品牌信号越强烈的手提包被人仿冒的概率越高。包上的商标越大、越显眼，被盗版的概率也就越高，这是因为冒牌货的买主们想要的正是这种身份信号。他们在乎的不是质量，而是这种包所传达出的身份特征。 因此，局内人或者对于某个领域非常了解的人，他们喜欢更微妙的信号。这种信号的识别度没有那么高，但却有助于将内行与跟风者区别开来。如果装富的人都开始购买满是路易威登商标的手提包的话，这种包也就不再是财富的象征了。真正的有钱人可能早已转而选择更低调的身份标志，而这种标志只有内行人才能看懂。 邻里效应当然也是多层面的。环境可以改善人们的健康状态和幸福感，这背后有多种原因。有些区域的零售店产品更多样，有更多的师资，孩子们玩耍的社区中心也更多。所有这些都会让其中的居民更幸福、更健康、更富有。 另一大关键因素在于其他人，即我们身边的人。他们喜欢体育运动还是看电视？他们是在参加辩论赛还是在吸毒？ 无论你是在贫困社区中长大的孩子，还是生活在富裕社区中的企业高管，你的周围每天都会出现很多人：隔壁家的小孩，办公室中的同事，还有一起游泳的人。 环境会决定我们的命运吗？当然不会。在贫困家庭中长大不会给我们判死刑，正如在富裕家庭中长大无法保证我们幸福一样。 但我们一直在受身边其他人的影响。

《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》读后感(四)：笔记

在别人眼前出现的次数越频繁，获得对方好感的程度就越高（纯粹接触效应）

他人对我们的影响：

①从众

原因：

1.将他人行为作为便捷有效可参考的信息来源-快捷地做决策，节省大脑决策成本。

2.社会压力-多数人想要别人喜欢我们，常放弃自己原本的想法，跟从他人的选择。

3.镜像神经元带来的模仿天性-观察其他人的动作和自己做这个动作会激发相同的大脑皮质区。看他人做事能刺激我们的神经元，促使我们做出同样的事情。无意识的模仿-学习途径，表现认同的方式-认同意味着社交倾向。模仿是人际交往中的标准组成部分。

从众效应应用实例

1.谈判。模仿谈判对象的行为举止，能让谈判成功的概率上升。

2.孩子看到父母更多的选择某种食物，他们做出相同选择的可能性越大。

②标新立异

1.动机-完善自我身份信息。

与他人相似度太高，会引发一种消极的情绪反应，会让人觉得紧张和不安。

2.差异错觉-希望自己与众不同的想法，会使我们更多关注那些自己觉得有别于他人的地方，即使自己的选择其实与他人别无二致。

某种东西对我们越重要，我们就会越觉得他特别。

3.每个人对与众不同的需求可能都有差异-工薪阶层更喜欢与他人保持一致，中产阶层会避开大家都喜欢的事物，如果别人选择了同样的东西，则会降低他们的喜爱程度。

经济地位，个人秉性脾气。

社会影响的5种应用：

①身份信号

取决于身份认同，取决于需决策情境下的他人是谁，是否认同相关情境下的他人。

得到某物或执行某事的成本越高，其作为一种清晰而准确的身份标签的保值度就越高。

事物成本越高，局外人选择该事物的可能性就越小，其本身的稀缺性与价值性就提高。

②相似而又不同

出于模仿他人而又有别于他人的需求，最终选择的事物往往既与他人有一定的相似性，却又不尽相同。-熟悉感与新鲜感的平衡，完美结合-驱动食物流行开来。

③社会助长效应

-比起独自做事，他人在场参与会激发人们更好的表现。

但有时表现更糟糕。

--取决于任务的复杂程度（衡量人们表现的依据）

人们之间存在某种隐秘的相互影响的力量。没必要盲目追求某种态度，合理利用这些社会影响。

《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》读后感(五)：要创新，精神上为什么一直在模仿别人？

“模仿”在现代社会看来，是一个贬义词。从“make in China”到“cerated in China”。我们生活在一个强调创新的时代，而我们仅仅只是物质创造上要强调创新，在精神创造方面却在一直在模仿着别人。

模仿、随波逐流、与众不同、相似却不同。一路过来，人类一直在进行着这样的一个过程。为什么会这样？《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》这本书中介绍了模仿能给我们带来的好处：给和你聊天的人增加好感、给人带来身份感、让别人喜欢上自己，这些都是模仿带来的好处。但，同时我们又在鼓励创新，这看起来是不是矛盾呢？并不会

《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》这本书的作者是乔纳·伯杰，沃顿商学院的市场营销教授，《疯传》这本书也是他的著作。这是位研究消费心理学的教授，琢磨消费者，琢磨人的科学家。

在《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》这本书中，乔纳·伯杰从四个方面介绍了模仿这件事情。第一，是模仿。第二，是随波逐流。第三，是与众不同。第四，是相似却不同。

物质上的模仿是别人有什么东西，我也要有什么样的东西，这单纯满足的是人心理上的需求。精神上的模仿是别人过这个节日开心，我也要过这个节日让自己开心。别人看了这本书收获了很多知识，我也要看这本书来收获知识。精神上，我们一直都是在模仿着别人。

人起初都是从模仿开始的，学习说话，学习走路，都是一种模仿。当一个人和你有相同的动作的时候，会对这个人产生好感。乔纳·伯杰做了一个男女约会的调查，结果显现：说话方式更接近对方的闪电约会者，想要二次见面的概率会比其他人高三倍。

想象当你一天中，见到一个人三次的时候，你对这个人是不是有莫名的亲切感。人会有一种感觉，原来她也在做这件事情，和我一样。这是因为模仿背后所带来的亲切感，并不是因为她是你灵魂伴侣的原因。

这也是星巴克的咖啡卖那么贵，为什么还有人愿意去买的原因。星巴克会在咖啡杯上写你的名字，让你感觉自己很独特，给你一种那是单独属于你的杯子。

其实它们背后的东西是一样的。为了想要找到某种身份归属感。就像之前民谣很流行的时候，大家每个人都在听民谣，这时候要是有朋友在问你最近听什么歌，你说的不是《成都》这首歌的话，等于在告诉身边的朋友一种我们不是一个圈子的人。

人们总是在追求新的东西，但同时又恐惧着新的东西。举个例子，汽车刚开始出现在美国的时候，美国人害怕汽车这种东西，认为它没有马拉着，怎么够安全呢。最后就在汽车上放了一个铁制的马头，人们才愿意去使用汽车。

我们无时无刻的都到了身边人的影响，也无时无刻地在模仿着我们身边的每个人的行为。这些行为可以帮助我们快速地去进行某一些选择，而不需要我们自己去判断。比如，我们在上淘宝的时候总会去搜销量第一，而不是质量第一。因为人们总是通过和自己相似的人买了什么东西，去判断一个东西。精神上我们总是在模仿着别人，现在人们总是在强调要独处，所以都变得喜欢独处了。总是在反对合群，所以就不再合群了。

在精神上的模仿是比物质上的模仿更感到令人恐惧的一件事情。物质上的模仿只是你有没有这个东西，精神上的模仿是让你变成不是你自己。

精神上我们一直在模仿着别人，这是人的本能，同时也是人的弱点。当一个时代呼吁什么，而人们就去模仿什么，这可能会让人从思想上变成任人宰割的鱼肉。就像《楚门的世界》这部电影一样，活在别人给你设定好的世界里，别人在观看着你的一生。

追崇时尚，追崇热点是好事。从精神上模仿别人也是一件好事。但不要忘记：模仿只是学习的一种方式，真正的学习是模仿完别人之后的思考，模仿后还得要有自己的创造，“create in youself”。

深度的思考，深入的读书，一书一世界。我是深度读书，公众号：深度读书了吗（shendudushu），欢迎你一起来思考这个世界！