寄生营销的读后感大全
《寄生营销》是一本由毛俊程著作,广东经济出版社有限公司出版的159图书,本书定价:38.00元,页数:2013-1,特精心收集的读后感,希望对大家能有帮助。
《寄生营销》读后感(一):笔记
传单、小册子、招贴、户外等,最终会沦为垃圾信息。
寄生营销,是要摒弃这些无“利他”性的营销行为。
首先利他,贡献价值。
然后种利得利。
《寄生营销》读后感(二):骗子一枚
骗子一枚,几乎没什么理论基础,什么引销学创始人,什么寄生营销创始人,还不如说是成功学的追随者。什么“一切行为的动力是利益”为指导思想,这个用你说呀,靠这个能写本书?这本书电子版网上出了好久了,没想到出了纸质书,竟然没什么变化。买回来就立刻想退。
《寄生营销》读后感(三):实战案例丰富,很实用的一本营销参考书
吸引我看本书的是第二章的大量案例,这些案例都很贴近生活,而且可参考性很强。让你很快就能通过案例理解作者的寄生营销的思路,甚至可以马上直接运用到商业经营中。例如把自己的一些业余特长应用到增值服务中去,这是第二章里提到的一个发廊的例子,还有电脑城订餐派传单、如何借力、鸡蛋广告、乌龟营销等的例子,都非常实用。其中作者提到了一个很重要的观点,书中之后关于市场调查的时候也提到的,就是一定要成为“竞争对手的客户”。
另一重要观点,就是关于卖点的设计,一句话,首先钩起人兴趣和好奇心,再而要让人有采取行动的行为,也就是直接告诉人要做什么。这是公式。这里面要注意每一个营销环节只可以驱动客户的一种行为。可以加插使用量词。
作者还提到了换位思考和降低客户的成本,这些和之前的《最赚钱的网店》的观点都是一模一样的。其中作者还教了我们一个如何提高换位思考能力的方法,方法看上去有点“鬼上身”的感觉,特别啊!另外和《最赚钱的网店》的观点相同的就是模仿竞争对手方面,细节优化,比竞争对手好哪怕一点,就可以了。我的感觉是一个行业怕就怕在没有对手,有标杆,就好办了。还有就是把自己的定位缩窄在一个很小的范围内,努力做到最精,寻找最有利润点的地方进行突破,也是和《最赚钱的网店》不谋而合。
还有就是塑造自己可以被对方利用的价值,这个观点提得很好,是主动地去塑造,很多时候我们都是被动的。
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