营销式招聘 （3个阶段！9个步骤！35种工具与方法！ 让招聘装上营销的大脑，解

《营销式招聘 （3个阶段！9个步骤！35种工具与方法！ 让招聘装上营销的大脑，解决企业用工荒、招聘难的问题！）》是一本由王占坡 王庭圣 孙晨 著著作，天地出版社出版的平装图书，本书定价：68.00，页数：272，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《营销式招聘 （3个阶段！9个步骤！35种工具与方法！ 让招聘装上营销的大脑，解决企业用工荒、招聘难的问题！）》读后感(一)：《营销式招聘》：如何把握求职者需求，为公司精选人才，招聘员工

三年疫情，世界经济环境已经改变，目前各行各业的低迷发展，造使各种不稳定性和不确定性剧增。人口红利时代已不复存在，求职的主休也已经改变，00后已经步入社会，TA们这一代人无论是价值观、就业观、择业观，还是工作方式、生活方式都发生了很大改变。

这也是现在招聘工作艰难的主要原因。

每年大量的大学毕业生就业无门，找不到合适的工作岗位，而同时企业苦于人才瓶颈得不到快速发展，又始终无法破解招聘难题。

这又该如何解决？

果冻给你推荐一本《营销式招聘》，这是由人力资源营销学创始人王占坡基于20年咨询实战经验，独立研究开发出的“营销式招聘”课程体系，可以有效地帮助HR从专业思维转变为营销思维。

书中作者通过3个阶段、9个步骤、35种工具与方法，结合实战案例解析与理论体系讲解，使HR能够设计出一套基于“营销式招聘”模式的招聘体系，囊括营销式招聘管理全流程和操作规范，让招聘工作中的简历投递率、面试到场率、人员到岗率、人岗匹配率、转正率、招聘成本率6大指标均呈指数级上升，降低招聘成本，提升招聘效率，解决企业用工荒、招聘难的问题。

那么何为营销式招聘？

其实，营销式招聘就是以市场营销的思维、流程、工具和方法为框架，将市场营销和招聘管理两个领域的专业知识有机结合，融合了心理学、用户思维、自媒体营销技巧、定位理论、价值营销、成交规划、招聘与配置、面试与甄选、服务营销等专业知识，是一种具有创新性的高效招聘管理模式。

商场如战场，凡事预则立，不预则废。

所以，企业在招聘前应该做好以下两个方面的充足准备。

1、在正式开展招聘工作前，要做好相应的宣传推广。

2、互联网时代，要充分发挥网络的作用，进行持续的宣传推广

人力资源规划是一个预测和分析的过程，解决的是人力资源供需矛盾问题。

这就要求企业在招聘前做好需求预测和供给预测。需求预测是指企业为实现企业战略目标而对未来所需员工数量和种类的估算，供给预测则是指企业内部人力资源的调配能力以及企业外部人力资源供给情况的分析。

受各种因素影响，很多学校的校园招聘也是今非昔比。就拿我们学校来说，一所普通的中专学校，这些年因为行业优势，国家的建设大环境用工热，学生毕业只要不怕吃苦，下工地，肯学习，薪资和个人成长还是蛮好的。

招聘就是一场营销。

当招聘遇上营销，一切招聘难题都会迎刃而解，一切麻烦的工作都将会变得神奇、美妙。

《营销式招聘 （3个阶段！9个步骤！35种工具与方法！ 让招聘装上营销的大脑，解决企业用工荒、招聘难的问题！）》读后感(二)：不愧是实战型专家，一甩出来就是王炸！HR的新赋能来啦！

“唉，现在做HR实属不易！‘人事’弄不好就成‘杂事’。竞争不说，就这招聘，伤透脑筋。” “以为是权威部门，不曾想却成了夹心饼干！” 来自HR的吐槽，不止一点点。 其实，HR管理不仅是企业管理体系的核心功能，也是获得持续竞争力的关键所在，还是企业数字化转型的重要基石，其地位不言而喻。 但是，面临着新技术革命和知识革命的大变革，思维要突破，才能有创新、有未来。 不要急，HR的新赋能来了！ 由实战型管理咨询专家王占坡，人力资源专家王庭圣、孙晨联合编著的《营销式招聘》就是一本能够解决HR99%问题的指南，是一套高效落地的兵法，为HR赋能。 主要作者王占坡是人力资源营销学创始人，实战派绩效提升专家，STT速赢体系绩效量化考核专家。他把积累了20多年的咨询实战经验，总结研究开发出“营销式招聘”。

这本书旨在帮助HR转变思维，提高招聘效率，打破招聘瓶颈。书中有深厚的理论基础和丰富的实战操盘经验，能够将生产运营、人力资源和市场营销融会贯通。 在这个互联网＋新就业时代，适宜短兵相接，速战速决，当招聘遇上营销，一切都变得很神奇，很美妙。 现在社会上什么最昂贵？ 没错，人才！ 但是，以为学了很多招聘理论知识就能做好招聘工作，却是大错特错。 A公司的HR专业知识非常强悍，一个是人力资源管理本科毕业生，一个取得国家人力资源管理师一级证书，理论知识都非常深厚，但是实际工作效果却并不理想，招聘难，招聘到满意的更难。 现在依靠传统的招聘策略已经很难帮助企业招到需要的人才了。 形势造就新趋势，是时候转变思考方式了。 王教授提出全新的理念： 将招聘当成营销，这样可以比竞争对手更快地获取人才。 人才是资源，资源是商品，商品可以用来交易，交易就必须做营销。所以，简单一句——劳动力也是商品。 那么， 如何高效的招聘？ 如何快准稳地建立信任？ 如何以低成本获得更多人才 …… 诸如此类的问题，王教授他们早就准备好了答案。 常规的招聘流程是—— 发布招聘信息 筛选简历 进行初试 进行复试 新人入职 似乎顺顺利利，但新人入职之后的试用期需要磨合，磨合得不好，其实这一趟招聘就是失败的。 再看看成功营销的四个节点—— 引流、激发、成交、追销。 如果把两者融合形成新的招聘流程，会怎样呢？ 发布招聘信息（引流、激发） 筛选简历、进行初试（激发） 进行复试（成交） 新人入职（追销） 这样的融合，就是把招聘当营销来做，也就是营销式招聘。也就是用营销角度、营销成果的思维视觉来指导、规划HR的工作。 这样的变化思维，就不会分散孤立，招聘谈招聘，考核谈考核。 在平常，对公司的福利待遇、企业文化等等都可以作为一个常规发布。一个有口碑的公司，招聘起来就要比其他的容易多了。 用营销式来招聘，那引流阶段就不是简简单单的发布信息了。选中合适的平台进行科学的宣传、推广， 显在尤为重要。方向不对，努力白费，找错招聘目的地，就无法对客户进行精准定位，更不能很好引流到自己的“池塘”。

年轻人求职经常会去什么样的平台？ 他们更喜欢用什么样的软件找工作？ 当企业需要经验丰富的管理人员时，又应该去哪里找？ …… 这些，考察HR的工作细致。 选对池塘，撒对网，才能有收获。 同样的，激发阶段、成交阶段、追销阶段可能出现的问题都要提前思考，所有的环节都以营销方式为主。 据实战经验统计，这样的营销式招聘，简历投递量会提升300%，面试到场率达到90%，人员到岗率百分之95以上，成本却降低50%以上。

书中还有详细的讲解，包含3个阶段9个步骤35种工具与方法等，想进一步了解人力资源管理和营销对接在其他模块如何实施，想知道如何把人才招来、选准、用好、留住！这本《营销式招聘》必须好好研究研究。

《营销式招聘 （3个阶段！9个步骤！35种工具与方法！ 让招聘装上营销的大脑，解决企业用工荒、招聘难的问题！）》读后感(三)：招聘难、用工荒，人力资源者如何解决企业的招聘问题？

文|橙果妈妈

做过人力资源招聘的人都清楚，有时间你使出浑身解数来做招聘，但是简历却投递很少；你发出面试通知，到场面试人员却寥寥无几；或者说招聘都结束了，也发出了入职邀请，但是入职率却很低。

这是很多企业都面临的招聘难题，那么如何能给企业找到合适的人才呢？通过哪些方式能提升招聘率？能让企业的人才招得来、选得准、用得好、留得住？

人力资源营销学创始人王占波他属于20年咨询实战经验，独立研究开发出的营销式招聘课程体系，写出一本书《营销式招聘》，帮助人力资源的伙伴，从专业思维转变为营销思维，把握求职者的需求，高效聘员工，精准选人才。

在书中，王占波老师他通过3个阶段，9个步骤，35种工具与方法，结合实战案例的解析与理论体系的讲解，使人力资源能够设计出一套属于营销式模式的招聘体系，囊括营销式招聘管理全流程和操作规范，让招聘工作中的简历投递率、面试到场率、人员到岗率、人岗匹配率、转正率、招聘成本6大指标呈指数级的上升，降低企业的招聘成本，提升企业的招聘效率，解决企业用工荒和招聘难的一个问题。

在书中，直截了当就提出来一个思考问题：

人力资源者如何立足于当下，关注未来，转变思维，开展人力资源工作？

企业人力资源管理者必须转变转型蜕变，但突破口在哪里呢？

如果招聘不理想，那么人力资源需要去反问自己的招聘方式是否有问题，就如同产品销售，如果不能成交，那么销售人员只能更多地关注消费者，关注客户的需求，为满足客户需求进行自我调整，而不是一味的抱怨客户不识货。

毕竟成交才是硬道理。

当下，仅仅靠学习专业的人力资源招聘信息，已经不能满足于招聘人才的需求。

人力资源管理者想做好招聘，就需要对企业中的其他业务板块，比如生产管理系统，包含生产、采购、技术、质检等；市场营销管理系统，包含市场推广、客户拓展、客户服务、经销商渠道开发管控；以及财务管理系统等等各方面进行全面的一个了解，进而对企业的业务运作模式和行业格局了然于胸，这样才能切实感受到之前的规章制度，方案措施的局限性，深刻理解并体会到仅仅掌握人力资源管理专业知识的从业者，他的视野还是需要继续拓展。

同时，我们需要知道人力资源管理者在掌握了企业的业务运作模式和行业格局的清晰脉络后，掌握了企业运营系统的相关知识后，此时再把人力资源管理的知识与生产、销售、财务等运营系统进行对接融合。

人力资源者需要结合企业运营现状，未来发展趋势，去关注服务对象的需求点，对企业人力资源进行盘点规划，开发组织架构、重组薪酬绩效设计、组织流程优化，从而让人力资源管理真正为企业的经营服务，为企业的战略决策服务，真正把人力资源管理部打造成其他部门的战略合作伙伴，让人力资源管理直接支撑企业经营目标的达成。

只有我们理解了招聘的意义，在招聘中装上营销的大脑，结合书中提到的营销式招聘方式和步骤，才能更好解决企业的用工荒和招聘难的问题。