如何写出高转化率文案经典读后感有感

《如何写出高转化率文案》是一本由[英] 安迪·马斯伦 / Andy Maslen著作，后浪丨大象出版社出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：264，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《如何写出高转化率文案》读后感(一)：想写出高转化率文案，成为销售高手，读这本书就够了

一日，我来到单位隔壁的美容院里做护理。 刚进店，美容师十分热情地打招呼，那感觉好像亲人般温暖。做护理的间隙，她便同我聊起了自己的身世和经历。 她说，自己曾经疾病缠身，多方求医却医治无效。不经意间，她接触到了美容护理，坚持一段时间的理疗后，她身体竟一点点好起来。 她的病情渐渐好转了，老公却在孩子两岁左右的时候，意外去世了。因此她消沉了好长时间。 后来，慢慢从痛苦中走出来的她，干脆辞去了安稳的工作，边带年幼的孩子边创业做起了美容美体。 经过几年的打拼，店做起来了，自己的身体也越来越好，孩子也非常懂事乖巧…… 总之，一切朝着好的方向发展，她很开心也很知足。  美容师坎坷的命运和励志的行为，击到了我内心最柔软的地方。 所以，在她描述故事的过程中，有意无意植入产品的行为，并没有引起我的反感，反而增强了我对她及其产品的信任度、同情感和好奇心。 因此，头脑一热，不由别人促销我便主动购买了一套护理产品。随后，她又说，只需加100块便可以成为VIP会员，能享受至尊会员的待遇和特权，而且这个活动仅限今天，过期不候。 我一合计，这活动很划算，而且能成为这家高档美容店的至尊会员，也是倍儿有面的一件事，于是我赶紧交了钱，升级成为顶级会员。 交完钱，美容师对我更加热情了。而我却因囊中羞涩而暗自后悔，但碍于面子，只能装成大款的样子，挥挥手潇洒地离开。 说实话，我是真的心疼，但因为后续服务非常到位，所以我便心甘情愿地成了她们店铺的忠实客户。 其实，这样的例子在销售行业里很常见，不得不说那位老板既会讲故事又能抓住人的心理，并擅长借用细节成功调动起人的情绪，引发共鸣，从而促成生意。 而她的这套营销策略，与拥有二十年文案写作经验的、英国著名作家安迪.马斯伦著作的《如何写出高转化率文案》中的内容有很多相似的地方。 不同的是，美容院更多的是通过口头传递的形式来促成交易，而《如何写出高转化率文案》则是借用文案，来达到销售的目的。  那么怎么才能写出高转化率文案呢？ 1.挑逗情绪。 阿里利在《可知的不合理》中指出:“人都不理性。我们冲动、情绪化，常依赖习惯做事。” 由此可见，情绪化并不是女人的专利，ta存在于所有人的体内。 而且越来越多的证据显示，客户购买决策的依据，往往是他们自以为重要、真实、正确无误的认识，而不是来自具体的、理性的思考或斤斤计较的结果。 这就说明，谁能成功挑动客户的情绪，谁就能成功销售出自己的产品。 可是如何挑动顾客的情绪，引发共鸣并促成销售呢？这时候，通过讲故事来取悦顾客就变得至关重要了。 2.会讲故事。 写过文案的朋友，一定有过这样的经历:同样的主题，如果借助故事表达出来，那文章的阅读量、点赞量会相对比较高。 可如果只是干瘪地陈述事实或者赤裸裸地讲大道理，却没有人愿意看。 之所以这样，是因为人天生就爱听故事。若所讲的故事能够与读者有关，并能帮助读者解决烦恼的话，那自然会更受大家欢迎。 3.承诺如金。  2019年最火的是谁？当然是李佳琦。“口红一哥”的称号，他当之无愧。 这个大男人，以视频和直播的形式，为美眉们试用并推荐各大品牌的口红。就是这么一个简单的操作却处处隐藏着销售小心机： 当他将口红涂在嘴唇上的那一刻，来自视频（或图片)的直观感觉，更能刺激人的视觉感受，触动人的大脑的“边缘系统”，进而引发人的购买欲望。 如果说，视频（或图片）能够触发人的购物欲望，那他的那句“薄涂很自然，全涂很气质”却给足了女士们识字的承诺。 而“你要相信李佳琦，李佳琦有3000多只口红”这句话，就是非常重要的“信誉证明”，使顾客们深信他是专业人士，而他挑选的产品也一定是最优质、最值得信赖的。 而他常用的“买它买它”或者“这款已经断货了，如果来货一定要买它”，则是通过制造“稀缺感”，来催促人们抓紧下单。 不得不说，李佳琦那看似调侃的视频里，却到处暗藏着最有效的销售文案。 由此可以看出，李佳琦不仅是“口红一哥”，也是“口红销售大王”，更是深知顾客心理的心理学家，同时还是优秀的文案高手。 因此，如此用心和真诚的他，能有今天的成绩并不是偶然，而是必然。 如果，您也想成为像李佳琦一样优秀的销售高手，或是想成为像安迪.马斯伦一样厉害的文案工作者，那么请认真读一下安迪.马斯伦的《如何写出高转化率文案》这本书吧。

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《如何写出高转化率文案》读后感(二)：《如何写出高转化率文案》：一本教你写好文章的葵花宝典

三毛曾说过“一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。”由此可见，梦想对于人的重要性，它让我们孤独寂寞的心灵有了栖身之所。 而对于写作者来说，写出好的文章便是他们的愿望和梦想，让他们身有所安，心有所依。既然写好文章对于写作者来说有着非同寻常的作用，那么怎么才能写出好的文章呢？ 为此，一个爱好写作的我也一直在寻找，直到我看到了英国文案写作培训负责人安迪•马斯伦所写的《如何写出高转化率文案》，我才真正明白写文章的方法和技巧。 或许有人看到这本书的题目，会不加思考地认为写出高转化率文案和写好文章有啥关系，我起先也是这样认为的，总觉得前者是靠赚钱为目的，而后者却是依靠走心。两者怎么可以相提并论呢？带着这样的疑问，我开始了我的读书之旅，在书中寻找答案。 在我不断地汲取书中的知识的时候，我才发现原来这本书是利用心理学知识为依托，带你深入读者的大脑，利用读者最深层次的心理驱动来进行文案创作，真正地从读者的角度出发，为读者创作。 就在这时，我才明白这本书或许不仅仅对在市场中写文案的人有用，它有可能对于我们这些开始写文章并且想把文章写好的人来说，也有一定的可读性。 带着这样地猜测和兴趣，我读得飞快，像是遇到了一位知心的好友，用她那渊博易懂的知识打开我紧闭的思路，让我浮想联翩，回味无穷。 这本书的内容包罗万象，我无法做到一一阐述，只好撷取其中对于写作者最有用的部分来进行简单的表述。 一、为读者写作的意识 《青年时代》曾提到“作品是读者和作者交流的媒介，作者将情感藏于文字，而读者通过阅读作品去试图了解作者的情感，并从中获得了人生感悟或者是一种难以言喻的共鸣。” 这简单的几句话便描绘了读者和作者之间的互相交流的合作关系。这是常人惯用对于写作者和作者关系的思想，但是本书却另辟蹊径地利用销售学方面的理论提出了一个的观点，也就是——为读者服务。 但在为读者服务之前，我们必须先正视关于读者的四个事实。 1、他们不是白痴。 2、他们没有义务阅读你写的内容，更不用说即便他们开始读了，也随时都可以停下来 3、除了阅读电子邮件、信件，广告或是网站之外，他们还有其他事要做 4、相比你要告诉他们的事，他们还有其他重要得多的事情。 综上所述，也就是说“你不是读者唯一的选择，他们随时开始，也可以随时结束。” 明白了读者阅读事实之后，我想你联想到自己作为读者的经历也不得不承认确实是这样，那么怎么吸引读者的目光，让他们持续地读下去呢？ 这时候，拥有一个为读者服务的意识便显得极为重要了。 二、为什么要为读者服务？ 听到为读者服务这一字眼，或许有些写作者就会反驳了，凭什么我们要为读者服务，我们凭什么不能写我自己想写的？凭什么…… 可是这个世界哪有那么多凭什么？ 这里的“为读者服务的”并不是表明作者就比读者低一个等级，而是说作为一个写作者来说，你要有为读者负责的态度，你要保证你写的东西可以给你的读者一些收获，而不是白白浪费读者宝贵的时间。 有时候，作为写作者来说你把文章写出来并且在平台上面发表，我想你必定不希望自己写出来的东西没有人看，没有人去欣赏，没有人去赞扬，是不是？ 那么，当你对读者有希翼和要求的时候，作为写作者的我们是不是也要为读者考虑一下，你的文章可不可以让他们在阅读了之后去做、去感受或是考虑某些新事情？带着这样的想法，自然而然你便明白你要做的就是要有一个很好的态度来让读者愿意亲近你以及你的作品。 在销售中，有时候销售的并不是产品，而是你整个人，你的魅力，你的专业度。而拥有为读者服务的意识便是放低心态，保有谦卑和包容心的一种方式，它会让你的读者始于你的态度,敬于你的才华,终于你的人品。 读者的喜欢和追随是写作者写下去的不竭动力。写作者要始终对于自己的读者抱有一颗感恩的心，因为有了这些读者，你才是他们眼中最好的作者。 “水能载舟，亦能覆舟”这是唐太宗对官民关系的阐述，我想对于读者和作者之间这种说法也成立，作者带来读者，读者也造就了作者，让作者走得更坚定，也更加长远。 为读者服务，也是写作者为自己的写作之路开拓新的道路。 三、怎么为读者服务？——唤起读者的情绪反应 我们既然知道了要为读者服务以及原因，那么怎么才能为读者服务呢？ 书中提到“不要表达你的情绪。因为你的读者对此不感兴趣。有趣的是，他们对自己的情绪也并不感兴趣，他们只是体验到自己的情绪罢了。”当我看到这句话的时候，我看到了文案和文章的区别，这不能简单得说哪个好哪个差，只能说对于文章中的某些观点作为读者我们要辩证地来看，而不是全盘吸收。 作为写作者，我们要为读者服务的意识，也就是说我们写作者不能时时刻刻写一些自己的碎碎念还渴望有大量的读者来阅读它，这是不合实际的，因为你的碎碎念只能代表你的一些经历或感悟，它不能代表其他人的想法，但这并不是书中对文案写作者的要求“不要表达你的情绪”。 作为文章的写作者来说，你的情绪还是要表达的，但不是用这种简单又直白的方式，你可以把自己的饱满的情绪融进你编织的故事中，让读者在曲折丰富的故事情节中感受主人公的或喜或悲，而这往往即能抒发你想要表达的情绪，也能更为高级地让读者更深层次地感受这种流动又极为丰富的情绪，从而引起他们对自己人生的一个思考。而这，才是读者极为关心和在乎的。这也算是对上文“为读者服务”的一个诠释。 对于如何唤起读者的情绪，书中写到要用简单的语言来唤起丰富的情绪。这和我的想法不谋而同。在我看来，文章的最高境界就是用通俗易懂的语言来表达丰富多彩的人生。可是很多时候这种看似的简单往往也是最难达到的境界，因为它背后的努力是你无法感知的，但这也确实也是最打动人心的。 比如说我们的《道德经》虽然只有5126字，但却千古流传。还有英国的莎士比亚爱写的14行诗虽然短小，但每首诗却又都脍炙人口。 著名的教育家叶圣陶先生也曾说过“写文章不是生活的点缀和装饰，而是生活本身。”生活是平淡又简单的。但是有谁能大言不惭地说自己可以轻而易举地勾勒这种简单生活？对，没有。为什么？因为生活的简单是最难诠释的。它看似简单，但又不简单。所以，它才如此地拨动人的心弦。 由此可见，真正打动人心的往往是来源于我们简单的日常生活，而这又是常人难以做到的。 但是，看到人生的简单智慧变得有些复杂，我们有些人可能会望而却步。 我想，也实在没必要。 我们做不成大家，但是我们只要保证我们的语言可以准确地表达我们看到的，而不是我们知道的，少一些不必要的华丽辞藻，多一些扣人心弦的细节，也可以润物细无声地唤起某些人内心的共鸣，引起他们心中丰富的情感，我想这就足够了。 四、结语 写好文章从来不是一件很容易的事情，它不仅需要写作者的热爱和坚持，它还需要读者的鼓励和支持。 读者作为写作者的阅读对象，写作者自然要对他们负责，为读者服务，用简单的语言来唤起他们内心最丰富的情感。 写作是一场修行，只为遇见更好的自己，启迪更多的他人。

《如何写出高转化率文案》读后感(三)：《如何写出高转化率文案》：优质文案立足于文章，从情感入手即可

李开复在微博上转发过这样一个段子：

简单的一个字母拼写错误，销量却是天壤之别。“生活”是一个宽泛的概念，指代不清楚；或者说，指代的东西太多，人们第一印象联想不到具体的人、事或物。

相反，“妻子”是一个“实词”，阅读者看到这个关键词就能立马想到对应的人。由此一来，初次接触就没有任何沟通/阅读障碍，他们便会乐意继续读下去。

由此可见，文案内容的质量可以直接影响产品的销量水平，这才是商家关注的重点问题。对于同质化商品，顾客很难找到三家的货有哪些区别，消费行为更容易被文案牵动。而那些高端奢侈品，倘若有优质文案做背书，就会让顾客消费的“心安理得”。

如果文案有助于卖货，从而提高销量，说明就是一份优质文案，《如何写出高转化率文案》可以教你写出这样的优质文案。这本书讲的文案写作技巧运用到心理学、情感学和认知科学，可以说是升级版的技能写作培训。

这本书格局高，立足于“马斯洛需求理论”的高级层次。然而，每一章都有标准化的结构和翔实的案例，有助于读者直接锁定知识点、巩固重点、参阅案例加深理解等。因此，从一定程度上讲，这是一本速成书，快速让你掌握文案的灵魂，并写出“走心”的文案。

《如何写出高转化率文案》作者是安迪·马斯伦文案学院首席执行官安迪·马斯伦，他在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验，是商务写作培训公司负责人。ABC文案创始人汤姆·奥尔布莱顿评价：“安迪比大多数人更了解如何推销。”

文案的本质是文章，需要遵循基本的写作思路。但是文案的侧重点是卖货，所以它的受众以及构思切入点自然局限在顾客、商家以及产品。

确定主题——“吸引顾客来买”

想要在琳琅满目的商品中脱颖而出，吸引顾客的目光，就要形成独特的风格。书中列举了影响风格的20种因素，每5种为一组分别是：

逻辑主线——“我的产品好，你值得拥有”

当顾客发现你的产品后，接下来最好能产生消费行为，这才是商家所希望的。然而，要想让顾客产生购买动机，首先需要将有效文案呈现给顾客，目的是为了让他们看完后就心动。

结构框架——“尽快下单”。

在顾客对产品有一定的认知后，他们会犹豫并思考，接下来有可能还有一连串的问题。所以，要让顾客快速做出购买决定，就要提前准备这些问题，只有心中有数，才能轻松应付。

科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。从顾客的情感方面入手，这也正是《如何写出高转化率文案》的独特之处。

文采是细枝末节，感动顾客才是重头戏

最好的作家不一定能够写出优质的文案，对语言运用娴熟，玩弄文字，可能会成为文案写作的阻碍。优秀的文案不看文采，而是看能否感动顾客。

读完文案，顾客自觉对购买决定进行合理化

一份优秀的文案，不仅要让客户心甘情愿的买单，而且还要让他们不后悔，始终认为自己做了明智的选择。

如果文案能够把顾客的“稳态情绪”转化为“目标情绪”，那么就属于高转化率文案。

生硬的聊天会让顾客提高警惕，时刻提防你的宣传之词。更多时候他们根本没有耐心听下去，吃闭门羹在所难免。

但是，如果我们能够使用简单易懂的措辞进行交谈，并且就像讲故事一般娓娓道来，顾客就会不那么排斥，甚至能够激发他们的兴趣。

通俗易懂的讲故事方法，有助于顾客快速认知并接受产品。

此外，文案还需要直奔主题，不要兜兜转转浪费顾客的时间。例如，面对一款捕鼠器产品，顾客最想要的就是死老鼠，最大的问题就是老鼠，这是他们的痛点，所以，你只要说明这个产品可以捕捉到老鼠，保证屋里的食物不会再被破坏即可。

文案是为了帮助顾客解决问题，通俗易懂的叙述可以降低他们的阅读门槛，而且可以拉近与顾客之间的距离，从而让他们意识到产品关乎自己生活，你是帮助他们处理烦恼的朋友。

文案不是板书，好的文案带有灵性和感情，顾客读完后，会有被尊重和自我实现需求被满足的感觉。这正是“马斯洛需求理论”的高级层次，这样的文案则是格局高的优质文案。

文案写作者要把侧重点放在内容上，而不是刻意雕琢华丽的文字。写清楚关键词，而且“实词”指代清楚，这样才会让顾客一目了然。能让顾客“看到”效果并愿意买单，则是“走心”的好文案。

《如何写出高转化率文案》读后感(四)：运用心理学法则，普通人也能快速上手写好文案

生活中，我们接触文案的场景越来越多了，大到不同的购物网站，小到各个分享平台。但事实上，我们通常都是快速阅读，会停留的时间越来越短——除非是比较特别的，才值得我们停留。那什么样的内容会引起我们的注意呢？安迪·马斯伦说：“文案写作的本质，是去理解别人的感受，并向他们展示他们可以过的、与他们正在过的生活不同的另一种生活。”

是的，当写作者站在了阅读者的角度，去思考、描述他们期望得到的东西时，阅读者就会予以更多的关注。除了换位思考，在《如何写出高转换率文案》一书里，安迪·马斯伦还详细地向我们展示了另外24个心理学写作技巧。

安迪·马斯伦，超过20年工作经验的资深文案写作人，曾经为经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等公司、机构写作。他把自己多年来的实践经验，凝聚在《如何写出高转换率文案》一书中。在书里，他反复向我们强调，只有洞悉顾客的消费心理，捕捉到购买心理的内在驱动力，我们才能指引读者完成“购物”这件事。ABC文案创始人汤姆·奥尔布莱顿大力赞扬这本书：这是一本清晰、全面、科学、强大的文案创作指南。

在深入了解安迪·马斯伦介绍的写作技巧之前，我们可以先来看看日常生活中，哪种类型的文案会被我们“一扫而过”。

1.顾客看不懂你在说什么。

朋友小淡的工作内容是在分享平台上向别人推荐餐饮店，其中就包括了店面的装潢特点。但是和其他同事对比起来，她负责的链接点击率非常低。她很纳闷：我已经很详细地介绍了店面的特点了，为什么没有人愿意了解？她的同事说：“作为一个读者，我完全都看不懂你想表达什么。”当文字无法起到文案写作最基本的功能——吸引读者注意力时，这条文案就是失败的。

2.文案看起来不够吸引人。

在书中，马斯伦举了一个简单的例子来说明这点。“几个世纪以来，爱奥尼亚海清澈的海水为疲惫的旅行者带来了舒适和平静的感觉。现在，轮到你体验从尤维纳利斯时代起西西里岛最受欢迎的度假胜地陶尔米纳的惊人品质了。”

马斯伦说，这是一个枯燥无味的例子，它无法调动读者的任何情绪。确实是这样，当我们运用过于正式的语言进行文案创作时，我们很容易显得不是在写文案，而是在创作“作文”。但我们也都清楚，读者愿意留给商业文案的时间实在是太少了，这样文书型的文案又怎么能让读者停留下来呢？

3. “自卖自夸”式的文案要不得。

作为一家饮品店的工作人员，我需要在朋友圈向不同的顾客展示产品：有的是忠实顾客，有的是新顾客，还有一些是潜在顾客。一开始的时候，我很喜欢描述产品使用的原料，以此来说明我们的产品“值得一试”。但是效果很一般——这样的文案看起来太像“王婆卖瓜”了——况且，又有哪个卖家会贬低自己的产品的呢？

自嗨式的写作方法满足的只是创作者的表达欲望罢了，根本无法让读者有代入感。

“写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！”那么，是什么导致顾客会愿意为产品买单呢？文案背后又有什么心理因素呢？

1.情绪感染是最大的购买驱动力。

马斯伦在书中引用了安东尼奥·达马西奥（神经学研究学者）的理论：大脑边缘系统在指导和驱使行为中起到了最关键的作用。也就是说，情绪能够驱使个体采取行动。当我们给读者提供足够多的的信息（这些信息是用来合理化决策的）时，他们就会在信息的驱使下做出决策——也就是文案创作者的最终目的：让顾客下订单。

在这里，安迪·马斯伦不断向我们强调这么一个观点：购物是一种感性的行为而非理性。事实上，细胞时间测量的结果也告诉我们：决定先于合理化发生——人们会事后合理化购物行为，而非事前事无巨细的调查。抓住了读者的情绪，也就抓住了他们购买的驱动力。

2.感官意象能让读者身临其境。

马斯伦在书里说：“要抓住读者的情绪，吸引他们完成阅读，最佳的方式之一就是利用语言的力量创造视觉或其他感官意象。”

例如上文关于“陶尔米纳”的描述，如果我们将它改成这样的文案，应该会更受读者的欢迎：“将脚趾浸入水中，感受水流轻轻拍打脚底。准备好迎接惊喜。第一，海水很温暖。第二，海水如此清澈，你甚至觉得自己可以伸手触摸到10英尺之下岩石缝隙里的海胆。欢迎来到西西里岛，欢迎来到陶尔米纳。”

叶茂中（中国广告十大风云人物）曾说过：“理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。”我们的体验感受，基本上都来自于先天的感官，例如皮肤、眼睛、鼻子、嘴巴等。当文案创作者将顾客使用产品时的感受具体的描述出来时，顾客也就能通过文字创造出来的意象，联想到产品的好处，从而大大提高了购买的欲望。

3.有充分佐证的文案更值得读者信任。

马斯伦说，优秀的文案需要说服读者、打动读者，赢取读者的信任。但是，当创作者用各种美好的语言描述产品的时候，难免会给人“自卖自夸”的感觉。那可以如何避免这种情况呢？

给出充分证据。说到底，人们会更相信有过类似经历的人，尤其是权威人士——他们用自己的经历来告诉我们：这个产品值得购买。

正如在书中马斯伦所说的那样，当创作者能够给出具体的理由，用来证明自己所说的内容都是真实存在的，那么读者就更能从理性上接受自己的情绪反应——例如购物。反过来，也会更加相信创作者的品格。

明确了顾客的心理之后，我们可以怎么创作文案呢？

1.巧妙运用同理心进行文案写作。

同理心，简单来说就是换位思考，设身处地地站在对方的角度思考问题。马斯伦在书中提出，要做到这一点，我们首先应该达成这么一个共识：创作者不应该表达自己的情绪——读者想要更进一步了解的是自己，而非创作者的任何信息。

其次，站在读者的角度思考这一个问题：读者为什么要这么做？我们期望读者能够按照我们期望的那样来采取行动，但这些行动是他们原本没有计划、没有考虑要做的。如果只是简单地给出一个理由，并不能说服读者。因此，我们除了提供产品的相关信息外，关键的核心在于：从开头就给出一个阅读下去的理由——这个理由或是能引起读者注意的、或是能满足他们需要的、或是能与他们的信念相符合的、或是具有说服力的。

接下来，使用一般的、简单直白的词汇来将上述的信息进行整合、描述，就像是和读者在一对一说话那样：越是简单的语言，越能给读者带来愉悦的阅读享受。

2.利用感官刺激营造使用氛围。

感官刺激的作用在于读者非常确信你所描述的、关于产品使用带来的愉悦享受。在这里，马斯伦提供了两种感官刺激的方法：直接的和间接的。

第一，直接的方法。当我们销售的产品本身就具有刺激感官的作用时，我们只需要描述产品给感官带来的享受就可以了。当然，最好同时使用多种感知：颜色、气味、味道、触觉、内心感受。当我们把这些感受用具体的、详细的文字，用现在时的方法描述出来时，就是对读者最大的刺激。

第二，间接的方法。如果我们的产品本身不具备感官刺激作用，我们可以按照“视觉——听觉——身体动作”这样的顺序来给客户埋下一个“钩子”。例如：“你能明白我的意思吗？——如果这听起来完美到不像真的，请继续往下读。——抢先抓住这个机会。”运用这样转折连接的方法，来不断刺激顾客继续阅读。

3.三个古老的证明帮你获取读者信任。

马斯伦将这三个古老的证明称为“源自古希腊的密码”。——这来源于亚里士多德提过的说服三要素：信誉证明、情感证明、逻辑证明。

第一，信誉证明。这里指的是诉说者的个人品德，也就是说，我们为什么应该信任他们。值得提起注意的是，当诉说者本人具有权威性时，说服将更有力量——人们总是倾向于相信权威者，也认为权威者不会用自己的声誉开玩笑。

第二，情感证明。指的是演讲激起聆听者情绪时，说服的目的也就更容易达成。简单来说，就是当诉说者用情感的力量来说服他人时，人们不需要费劲就能充分理解，这样自然的方式就像是日常生活中常常发生的事一样。

第三，逻辑证明。我们不可否认，有些聆听者非常注重逻辑思维，他们需要用各种理性的理由来进行说服。所以，当我们通过适用于所述产品的说服性论据进行证明时，他们也就更容易接受。这样严密的逻辑也能完善诉说者在聆听者心目中的形象。

当然，马斯伦建议我们，当文案篇幅非常短小的时候，我们要采取以情感证明为主导的方法，再辅以信誉证明，最后再适当地使用部分逻辑证明即可。

“走心”文案也有写作技巧：同理心、感官刺激和佐证，巧妙运用它们，我们就可以引导读者做出购买选择。

《如何写出高转化率文案》读后感(五)：《如何写出高效率转化文案》：扎心了，你以为好文笔等于好文案？

文 | 卧猫

“文案”曾经的意思是指书桌，后来指在桌子上写字的人。在古代，文案指官衙中掌管档案的人，而现在我们一提到“文案”，则专指企业中从事文字工作的岗位，负责用文字的方式来进行新闻策划、广告宣传等等。

“文案”的意义随着时间的推移发生了变化，而文案写作的方式和特点也同时发生着改变。

尤其是在今天这样一个互联网时代，承载文案的载体已经不单单是手边的报纸、街边的广告，更是增加了手机等移动媒体端。

多样化的文案载体，必定意味着多样化的文案写作。

对于从事文案工作的人来说，掌握时代专属特点，把握当今多样化文案载体背后需要掌握的多样化文案写作技能，才能写出更加适合大众口味的文案，才能在职业发展中顺应时代潮流，走在时代最前端。

《如何写出高效率转化文案》则是这样一本书——它可以引领文案写作者写出适应这个时代的文案，堪称新媒体时代文案写作宝典。

它的作者安迪·马斯伦，更是一位在文案写作中有着20余年从业经验的专业写手。他曾在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，并且举办了安迪·马斯伦文案学院，专门为文案写作者提供技巧和方法上的帮助。

安迪·马斯伦曾为读者文摘等多个知名机构进行文案策划与写作，在商务传播和信息产业等领域有着丰富的经验和卓越的成绩。

他的这本《如何写出高效率转化文案》，集结了他多年的文案创作经验，结合目前的时代特点，给出文案写作者合理的写作建议及指导。

“从吸睛到吸金：运用心理学法则写出好文案”，这是封皮上的一句话，也是这本书为读者做出的郑重承诺。整本书内容丰富全面，包括25条心理学法则，100多种表达方式，75组实践练习以及10多个真实案例，手把手教会你写出超级“带货”文案。

而从事文案写作的人，需要每天和文字打交道。选择这一职业的人，大多数也是对写文章这件事乐在其中。文案写作者通常是喜欢沉浸在文字的世界里的一类人，他们对于文字所能带来的神奇力量，感到满足与享受。

我想，内心有着作家梦想的文案写作者应该不在少数吧！坦白说，我也是其中一员。喜欢文字的人，都或多或少对文字有着更深和更细腻的爱，喜欢细究文字的特殊魅力。

可是，安迪·马斯伦在他的这本书《如何写出高效率转化文案》中却特意强调了，好文笔并不等于好文案！他指出最扎心的一点是：成为作家和文案写作，是完全不同的两回事。

作为一名心怀作家梦想的文案写作者，读过这本书，着实有醍醐灌顶之感。

文案是由文字构成的，所以很多文案写作者会沉浸于文字游戏中，比如喜欢使用双关语、喜欢运用冗长的比喻、甚至喜欢用晦涩难懂的词语或者高深的典故来炫耀自己的丰富才学。

有些文案写作者对此乐此不疲，认为这些都是展示自己才学的亮点，然而结果却总是适得其反。

对于这种文案写作者，作者说：

所以，对于文案写作者来说，愉悦的感受是很重要的，但是它重要不过售出产品这个唯一的目的。

文案写作的最终目的不是博人一笑，更不是博自己一笑，而是为了通过文案写作，成功的售出文案中提到的产品。

愉悦可以作为文案写作的手段，用以激起读者情绪的涟漪，从而达到售出产品的目的。但是在文案写作中，写作者是否享受写作的过程及写作成果，这并不是最重要的问题。

所谓的专业性，就是搞清楚行动的目的所在。就像在大海中航行，要有明确的方向标，才能保证最终成功抵达。

作为文案写作者，我们长期与文字打交道，难免会对文字产生特殊的感情。相对于其他人，我们可能更加热衷于研究文字，更加痴迷于双关语等文字游戏，更加钟情于写出好文案而带来的愉悦体验。

然而，成功售出商品是文案写作的唯一目的。无论何时，都要牢牢记住这一点，避免掉入沉迷文字的陷阱中。

在文案写作过程中，要永远把读者的体验放在第一位，把售出商品的目的当成唯一目标，避免落入旁枝错节所造成的陷阱。

对于专业的文案写作者，我们需要面对的产品类型众多。比如保险、步枪、滑板、婚礼策划……这些风马牛不相及的行业和产品，都需要借助文案去实现销售的目的。

而作为写作者，我们的个人风格不可能与各路产品全部吻合，也更不可能与所有产品都有强烈共鸣。

一名作家、诗人或文艺创作者，个人风格对他们来说至关重要。他们需要为自己在众多同行中找到辨识度，让人在铺天盖地的文章或者诗句中，一眼能认出他们的作品。

但是对于文案写作者，文案中是否能展示出自己的个人风格，则要视情况而定。

所以说，如果我们的文案要突出的内容是产品，那么我们个人的风格最好能做到隐形，保证产品的宣传不会受到干扰。

但是，假如我们有机会在文案末尾署名处签上自己的名字，或者我们去创办自己的品牌，那时候我们则需要去展示个人风格，让自己在众多写作者中有足够的辨识度。

文案写作与作家写作完全是两码事，在文案写作中，大多数情况下，我们要学会隐藏自己，让我们的文案中只被看到产品的光亮，而无从发现个人的元素。如果我们能够做到在文案中隐形，那么我们就是成功的文案写作者。

相反，当有些文章底部需要署上我们的名字，或者我们要搭建一个属于自己的平台时，那么这个时候就需要不遗余力的去展现自己独特的一面，去展现出我们与众不同的风格，用自己的特点为自己打造独特的个人品牌，增加自己在众多写作者中的识别度。让别人在众多的作品中，一眼能识别出我们的风格，那么我们将是一名成功的写作者。

所以，是否展示自我的风格，取决于文案想要展示的是个人还是产品。

如果我们的最终目的是售出产品，那么就要让自己的风格消失不见。如果我们的最终目的是让别人识别到我们自己，识别到我们的个人特色，那么就需要用尽全力打造个人品牌。

语法问题是我们在写作过程中会面临的基础问题，文案中错误的语法可能会造成语句歧义，或者明显的语法错误会让读者产生反感情绪，否认文案的专业度。

但是现在很多流行的广告语，会借助一些错误的语法，或者成语中用错别字做替换，以达到巧妙的产品宣传目的。比如某摩托车广告语“骑乐无穷”、某服装广告语“衣鸣惊人”，这样的谐音广告更加突出产品，也更容易被人记住。

所以语法的正确与否，在文案写作中要一分为二的去判断。

作者安迪·马斯伦认为，一个合格的文案写作者，需要有鉴别语法问题的能力，但是也要能够在需要的时候抛开语法规则，创造出让人眼前一亮的文案。

正如他在书中写到的：

对文字的敬畏心是每一位文字工作者都需要拥有的态度，但是作为一位文案写作者，在面对日新月异的社会变化以及日益增强的挑战时，需要开放思维，灵活应对工作中的挑战。

面对语法问题，我们必须具备过硬的专业素养，也要学会灵活创作。在保证语法正确的基础上，推陈出新，在特定的语境下巧妙利用语法反而可以达到出奇制胜的效果。

无论如何，文案写作者的首要目的是写出优秀的文案，而为达成这样的目的，任何途径都可以是手段，要学会灵活运用。

语法的正确是文案的保证，适当使用语法游戏，则能够让文案更加出彩。

以上是《如何写出高效率转化文案》这本书中，关于好文笔不等于好文案这一点的详细阐述。作者表达的核心观点是：文案写作者的最终目的是写出好的文案，从而成功销售产品，而其它方面，无论是什么，皆要为这个终极目标服务，而不能成为它的负累。

比如喜欢文字游戏的文案写作者，可能会因此让读者产生反感情绪，影响文案效果；或者不能分清楚个人风格的展示范围，在该宣传产品时，让个人风格喧宾夺主；以及过分在意语法是否正确，而错失了巧用语法去创造出完美文案的机会。

这本书最扎心的地方是让每一位文案写作者认清文案写作与成为作家是两条完全不同的路，两者不能混为一谈。写文案的目的不是去展示你的文学才华，而是把产品卖出去。

对于一位文案写作者，销售产品是唯一的目的。只有认清了这一点，才能写出合格的文案，才能是一位合格的文案写作者。

除此之外，本书在如何快速吸引读者眼球、如何设置文案标题、如何引入产品、如何在情感上搭起和用户的桥梁以及如何打造个人风格等等方面，都有详细的教程、案例及练习方法。帮助我们将理论与实践牢牢结合，在技巧与方法策略中游刃有余，写出真正优秀的文案，从而成为出色的文案写作者。

ABC文案创始人汤姆·奥尔布莱顿对这本书及作者是如此评价：