求胜于未知经典读后感有感

《求胜于未知》是一本由[美]拉姆·查兰(Ram Charan)著作，机械工业出版社出版的精装图书，本书定价：45.00元，页数：206，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《求胜于未知》读后感(一)：速记

抽了一天读了拉姆查兰的书，实际上是第三本了。更多的感觉确实是咨询顾问写的书，如果是顾问课还是蛮有用的，但作为理论书，深度及实用性的平衡还差火候，特别是这本书。

这本书类似于谁动了我的奶酪，但实践性更强一些。我接触过某个国内咨询顾问，其实就是以拉姆的思维消化吸收的。

速记如下吧。

a，不确定分为经营性和结构性。大部分是经营性，但结构性确实风险和难度最大的。结构性也是不易识别和应对的。结构性不确定性在风险中隐含着机遇。

b，数字化和算法是这个时代必须面对的变化。不论在哪个领域都不能忽视这两者带来的变化。

c，提升洞察力。首先时跟紧行业或变革领先者。无论与自己行业是否相关 要加大思考力度，关注举措及未来的走势，判定自己的预判并进行反省。每周开会时询问周围人外部环境的变化，周会上不仅能吸收更多信息，也能加大下属的敏感性。主动与不同观点者交流。如饥似渴的广泛阅读也是一种方法。

d，面对变化重点是聚焦客户体验。大力借助数字技术。另外扫除内心障碍，包括减少迷恋核心竞争力，无力打造核心竞争力，关键岗位人员落伍，恐惧以及避免冲突。上述几项都会造成变革时候的极大阻力和障碍。

e ，jps即joint practice session联合工作会。也有一种说法为bpr即business plan review。其中核心为坦诚，透明 ，团队一起解决问题，少指责和批评，整体最优。记住，礼貌虽好，但在工作中必须直面问题，而不是花时间揣测对方。我们要直接了当，切中要害。福特采用的类似于项目管理周会，但更多的是团队解决问题，而不是找个体问题。我觉得类似与QBQ思维在会议上的应用。

f，关键节点和关键决策人。不能拖拖拉拉，犹而不决。记住，要想做出好的决策，选对负责人是前提。如何选，放下指标用常识引导，回答三个问题，此人是否具备决策所需要的理念，人际能力和专业能力？

g，在人们做出新的反应过程中，你会有新的发现，会对组织重新调整。你要时刻保持警惕，必要时得亲自出马，排除决策障碍或者重新设计。很多时候要挖掘问题的根源，很多的时候问题的根源都在人，因为人们常常不愿意求新求变。

h，必须制订短期目标并努力达成短期目标。规划要有调整空间 ，记住外部是不断变化的。

i，充分向上沟通去的支持。即使一次沟通受阻，也要反省自己鼓励自己再而去沟通。争取董事会的支持满重要，但要做到不容易。

最后 记住拉姆的网站，www.ram-charan.com。抽空去拜访。

建立自己独立思考！！！

《求胜于未知》读后感(二)：定向、定位、定芯：求胜于未知

拉姆·查兰是继德鲁克后最喜欢的管理大师之一，他的管理经典开宗明义、言简意赅、通俗易懂、逻辑清晰、且理论与实践之间无缝衔接并相互贡献价值，不愧被誉为“当代德鲁克”。拉姆·查兰提出了VUCA（复杂、多变、模糊且充满不确定性）时代，企业家/领导者该如何决策，如何带领企业求胜于未知的方法论：1⃣️识别结构性的不确定性（会改变产业格局，带来颠覆性影响）。大多人都是本位主义、领地意识、思维定势和认知偏见，最终导致面对新的机遇，看不见，看不起，看不懂，来不及！真正能跳出企业看行业、放下眼前看长远的很少！2⃣️观势格局，培养对趋势的深刻洞察和危机感。任正非在《华为的冬天》中提醒华为人不要被成功冲昏头脑，要有居安思危的意识，不能被“春天的温暖”迷惑，要时刻保持对“寒冬”的警惕。“物极必反”，任何事务都是有周期的，没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。这要求我们需要密切追踪变革引领者，重点关注具备发展加速、特殊事件、形成规模三个特征的事务，还可以通过：1）公司例会；2）主动寻求异议；3）以史为鉴认真复盘；4）深入分析管理风险；5）追本溯源抓住动因；6）跨界思考；7）集思广益寻求新知；8）借助外脑等形式提升深刻洞察力；3⃣️夯实基础。高筑墙，深挖洞，广征粮，缓称王；深淘滩，低作堰；逢正抽心，遇弯裁角；建立护城河、高筑进入壁垒、做好侧翼防御；4⃣️ 回归原点，重点聚焦客户体验。随着职位升迁，有些身居高位的领导者对于客户需求的理解和客户体验的把握，已经相当生疏了。企业需要打破既定行业、市场格局，完全从最根本的客户需求出发，调动一切资源和能力服务于客户的价值；5⃣️破除转型障碍。很多人都知道怎么做才能成功，但只有成功者践行并坚持下来！转型面临五种阻力：1）过于迷恋现有的核心能力；2）无力打造新的核心竞争力；3）关键岗位的领导者已经out；4）对于变革和未知的恐惧；5）避免冲突、相安无事的心理障碍；6⃣️善用JPS（Joint Practice Session，联合工作会），驾驭企业灵活转型。第一，团队参与原则，参会人员彼此关联度要高，相互影响；第二，坦诚透明原则，信息透明、工作进展不同颜色标示；第三，相互帮助原则，重点在于挖掘进展受阻事项的根本原因，相互帮助解决；第四，整体最优原则，让各部门打破“无形的墙”，看到全局，不再纠结于局部优化，而是根据整体最优来决策；第五，着眼于外原则，不仅要埋头拉车，还要抬头看路；第六，自我调整原则。总之，通过宏观观势，洞察战略窗口；中观格局，定向（确定方向感）、定位（自身在价值链中的生态位）、定芯（核心能力）；微观自省，将资源、能力、组织架构与战略契合，你会发现变化其实不足为惧。如果你能真正接受变化、顺势而为，你甚至会欣喜地发现，变化中孕育着无限的可能，为你带来了创造新生的机会。越是拥抱变化的时代，越需要精通应变的方法，你才会越有自信，越能变中求胜。

《求胜于未知》读后感(三)：评论 求胜于未知

通盘考虑

群策群力。整体最优，协同合作。

客户需求

从客户需求出发

感性观察和理性观察相结合而不是迷信财务业绩

诺华谷歌、隐形眼镜、手机、腕带，监控身体状况

全部信息整合

整个环节展开深入讨论，更为高端的信息服务（信息整合）并将类似数据信息服务推广

一旦互联互通就能在此基础上实现前所未有的各种应用

重新构架整个产品

在没有自有产品的领域积极寻找其他公司产品

双线作战，现有业务稳健经营，思考未来规划提前布局

跨界整合

发掘新的收入及利润增长点、重新制定业绩目标、灵活调整各地区间的资源配置

外部视角

信息收集新闻敏感

只顾埋头拉车，没有抬头看路。停下来，看本质，分析外部市场，突破地域及行业局限，形成宏观视野，使自己和自己的团队的洞察力成为习惯

两种不确定性

经营性的不确定性，可预知，并且不对原本格局产生根本性影响

结构上的不确定性会改变产业格局，带来根本性影响，因此识别后者才是关键

柯达面对数码

诺基亚对苹果

因此求胜于未知首先是能够准确判断出结构性的不确定性在哪里

直截了当，切中要害，雷厉风行，大刀阔斧

整本书

阻碍：

迷恋现有核心竞争力

无力打造新的核心竞争力

关键岗位领导者已经落伍

善用JPS（联合工作会）原则

头脑风暴法、德尔菲法

参会人员关联度要很高，着眼于外部原则，彼此交流探讨，形成紧迫感，促成大家行为改变，自我调整（工作）

第一部分：全新领导力五项能力

密切关注外部变化

不确定性是机会，只有在变化中，企业才更有机会重塑市场格局，创造制胜良机

决心赢在未来克服种种障碍

引领企业实现转型，把握好转型的节奏、平衡好长短期的发展要求，确保业务重点突出、财务状况稳健

提升组织灵活性，根据外部变化实行自我调整

第二部分：提升洞察力

密切追踪变革引导者、学习，创造市场机会

第三部分：心态

积极面对，主动出击

聚焦客户体验，大力借助数字技术

面对恐惧调整心态，尤其要克服现有核心竞争力的迷恋

关键岗位领导人落伍时，克服情感上的障碍

第四部分：驾驭企业灵活转型

建立三大组织机制：高效执行机制、关键决策机制、新老业务管理机制

迫切、有效（来源于经验）

开场

张总主持

自我介绍

…………

李总。博士，分子病毒，在国外搞了十几年，实验室规模不是工业规模的，在美国加入辉瑞，抗原分离鉴定，分期，注册，梅里亚

梁磊，中国建筑科学研究院，建筑空调相关领域的专业团队，来这里本来就是一个很未知的事情，服务于兽药行业，兽药GMP的修订，口蹄疫禽流感去掉

宋，下一步该怎么做

王楠：最希望能给中海公司给一些建议感谢高张

高分享读书感想

张，简单，读得快，不是说简单得卖给用户而是能给用户带来什么样的利润，建议读一读别的

特朗普朴槿惠外部环境的变化，新型疫苗取代全疫苗，

讨节

杨博士，之前在单抗行业跟疫苗有差别，疫苗跟35年前的单抗那时候

不确定性不是在今天，GE唯一不变的就是变，

血清是供应商这一侧，30年前他们就已经意识到价格不合适或者市场没这个需求，研发出来的东西不一定卖得出去，

市场引领研发，错，应用引领需求

血清的兴盛说不清道不明，血清进入培养基，单抗远离血清是被FDA逼的

血清现在还是有一定市场的，对细胞生产没有安全隐患，新一代疫苗才刚刚起步

李男：纯化牵扯到成本提升，大公司越来越强势，小公司赶不上，巧妙得构建活载体疫苗是一个很好的方向

李润不产生内毒素的大肠杆菌，李男：表达蛋白的时候加一个纯化的标记。

杨博士供应商有前途，李男，表达的效价

全病毒疫苗有风险，新型疫苗有很好的前景

李润，动物狂犬疫苗市场肯定越来越好，灭活的苗多数会选择进口的

动物疫苗，和农口关系不大。农业部不想管，中央不给钱，卫生部又觉得农业部的责任

狗，口蹄疫，狂犬疫苗

《求胜于未知》读后感(四)：不确定性时代的求胜之道

这是一个商业环境充满变数的时代，一切微小的技术革新都有可能对行业和市场产生颠覆的影响。今天，企业所面临的问题比上个世纪之前的要复杂得多，如果还依赖原有的战略理论分析现有市场的状况，则显得格格不入。安索夫、安德鲁斯及其迈克尔.波特等学术大摩对战略选择提供了很好的理论基础，但是在以不确定时代为主题的移动互联网经济时代，企业如何在动荡中生存并保持持续增长才是王道。

一直关注商业趋势的管理大师拉姆.查兰又出版了一本新著《求胜于未知：不确定变革时代如何主动出击变中求胜》，该书的主题是如何在不确定性时代获取求胜于未知的领导力。首先他从多维视野中观察我们所处在的市场环境变化，分析不确定性的特点，是结构性还是经营性？日常生产进度的调整、利率的变化、经营模式的改变所引起的管理手段的变化，这些都是常规的经营性挑战，但是，今天企业所面临的致命性挑战是结构性的，如互联网创新技术的更迭、全球性金融危机、地缘政治冲突、恐怖袭击等不可人为控制的结构性挑战都使未来充满了不确定性。

结构性的挑战往往对企业经营战略产生质的变化，特别是在移动互联网经济时代，新技术的出现会推翻以后几十年积累的商业经验，以特斯拉汽车为例，这家企业将自己定位为科技创新型企业，而不是传统汽车企业，因为传统汽车行业的壁垒很高，前期投入大，全球市场格局基本稳定，要想在汽车行业赢得先机必须另辟蹊径，寻找其他突破点，特斯拉选择了电动汽车这一领域。电动汽车和汽油车几乎都一个时代诞生的产物，但是为何电动汽车技术却百年来没有明显的技术进步，Tim Urban曾在一篇文章中讨论这一问题，他认为其原因有两点，其一，是我上述所说的行业门槛高，没有人蠢到赔钱赚吆喝；其二，汽车市场的失灵使汽车公司的优化与大众的利益相脱节，汽油车已经占据巨大市场而且质量得以优化，“但是这种优化并不会改变碳排放的问题，因为贪婪的等式中目前并未包含这部分成本”，这有点类似于烟草企业。

特斯拉是如何进入这个市场的？首先，它把电动汽车打造成超级富豪的奢侈品，而不是高尔夫球场上的电瓶车，其次，利用技术更迭逐步进入中产阶级市场，最终普及大众。特斯拉不是全球最早发明电动车的公司，但它绝对是第一位看好电动汽车未来的公司。虽然电动汽车的技术难题很多没有得以解决，但特斯拉并没有放弃对这一未知领域的探索。

如何在不确定性中取胜于市场，获得无限的商业发展机会，这将意味着你必须必别人更早预见并驾驭这些变化，这就要求企业领导者必须具备求胜于未知的领导力。在本书中，拉姆.查兰指出了未来领导者必须具备的五项能力：即分别是，时刻警觉洞察变化（捕捉新动向，并思考这些变化对行业和企业意味着什么）、改变心态变中求胜（扫除内心障碍，勇于面对现实突破自我）、开拓思路面向未来（精通数字技术及核心算法）、引领企业实现转型（业务重点突出、财务状况稳健，尤其是负债率及现金流的安全）、驾驭组织灵活调整（实现打造组织灵活性的利器是JPS联合工作会）。

本书的重要内容就是围绕这五项能力而展开，并根据拉姆.查兰几十年的咨询从业经验，结合商业案例实践，分析更多优秀企业领导者是如何面对不确定性，以及如何在不确定性中分析问题、解决问题！本书第七章用印度塔塔通信公司的案例介绍了如何打造组织洞察力。

第十章介绍了影响人们洞察力及其决策能力的五项主要因素，即，过于迷恋现有核心竞争力、无力打造新的核心竞争力、关键岗位领导思想落伍）、恐惧和冲突。进而在第十一章介绍凯泽永久医疗集团前任CEO乔治.哈沃森是如何面对医疗行业的巨大不确定性。

本书的重点所在是第三部分，重点阐述如何在不确定性中寻找机会，以及如何引领企业转型？拉姆.查兰指出了打造组织灵活性的利器——联合工作会（JPS），该会议制度可以打破部门阻隔，推动企业转型，实现整体业绩目标。那么如何实现组织转型呢？首先确定关键决策是什么，然后明确关键节点，选择关键决策责任人（选拔负责人的三项技能，即技术、人际和概念），除此之外，财务管理机制也必须调整。

《求胜于未知》一书给一些科技创新型企业提供了创业思路，同时也给传统企业产业升级提供了转型思路，最重要的是如何打造未来领导者应该具备的能力，这对于每个处于不确定性时代的领导者而言都事关重要，它决定了企业能否实现未来业绩目标。

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发表于2015年8月30日《中国证券报》

《求胜于未知》读后感(五)：《独孤九剑—以变应万变》——如何应对现在人力资源的变化

11月的读书会，书籍是这本书。讲的是结构化变化带来的冲击和机遇。

这本书最重要的点是：首先要有应对结构化变化的观念，然后要去锻炼发现变化、创造变化的能力，最后是怎么去应对变化，怎么能锻炼创造变化的能力。

但是要突破结构化的变化对我来说太难了，自身知识积累不足，项目经验缺乏，这本书里面说的更多是高层领导对于企业的管控，对于我这种小职员，创造变化太难，能找到变化，去适应变化已经很不容易了。

这本书是好，只是不太适合我，但给我提供了“结构化变化”这个观念，就很值得一读了。

下面放我这次读书会的PPT，主题叫以变应万变，拿了独孤九剑这个秘诀串联整本书，再从生活上的变化入手，再连接到自身工作人力资源这块，就做了这么一个关于变化的PPT。

希望能给大家读这本带来一点借鉴和启发。

（新人需要支持，觉得有用的话请点个赞，蟹蟹）

最后，还是得多积累知识，好好读书，天天向上！