关乎天下读后感摘抄

《关乎天下》是一本由关明生著作，中信出版集团出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：192，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《关乎天下》读后感(一)：关乎企业的天下，亦关乎个人的天下

关乎天下思维导图

这本书是关明生老师关于企业如何做管理的书，涉及了关老师过往30年的阅历写出的“小册子”。全文156页，在现在出版的书籍中，这个页数真的就是一个小册子，可能有的培训材料都会比这个厚。

这本书薄且好读，用了很多个小故事来揭示关老师的核心思想。作为一个企业如何能赢，如何活得下去且做的长久？需要“先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得”，具体分解为“道，谋，断，人，阵，法”。

对于个人的天下，关老师也给出了成长路径，从自己做，到通过别人拿结果，最终修炼成具有影响力引领众人追随。

其实大道至简，道理都很简单，关键还是需要不断实践！

《关乎天下》读后感(二)：挣钱，赚钱，值钱

以终为始。 没有目标，永远留不住人才。 谋，大处着眼。断，小处着手。 “谋”，是做正确的事（Do the right thing）；“断”，则指正确地做事（Do things right）。 像疯子一样行动。 立下判断，就得执行，最忌犹豫，并要进退有据（Ofensive& Defensive）。 2-7-1原则，20%重奖，70%正常奖励，10%惩罚或辞退。 对于中小型企业来说，把明星区分出来非常重要，以绩效考核的方法把最优秀的20%员工挑选出来，把中坚的70%员工予以保留，表现欠佳的10%淘汰，这看来残酷，实际却可把企业资源集中地用于照顾精英，最后把生产力提高。 领导不是管理。 商业领袖根本不是“职业管理人”，领袖是指明方向、从变幻中找出机会、居安思危，有实力去为企业想将来的人。管理者则负责分配每天工作、管理分工等。 挣钱，赚钱，值钱。 最低层次为自己动手做，进一步是通过别人拿结果，最高层次自然是具备影响力。 要事第一。 高明的领袖所用心的，是第四类重要却不紧急的事，这些事不是急在眉端的，但它们是有策略性、战略性及方向性的，是前瞻性的长远计划。 一个企业能给员工的：收入、快乐、成长、友谊、意义和幸福。 很多人误认为，一家企业给予员工的，就是薪酬，其实，企业所能提供的，远超于此。 目标是什么？初心是什么？第一原则是什么？ 打天下的，不单谈钱，更谈目标。 选择的自由，也就是人生自由度。 金钱为我带来的，是选择的自由，我可以选择我的生活方式、工作兴趣及业余爱好。

《关乎天下》读后感(三)：宏观商业管理

#小曾曾读书笔记#关明生的《关乎天下》，从天下（企业全局）、领袖管理、谋略（战略和战术）、销售、个人五方面，去总结应该如何去管理企业。是一本企业管理人员和创业人员的宏观指导手册。

一家企业，以目标、使命和价值观为指导，以制定发展策略的领袖为导航，以规划管理的领导为方针，通过营销产品、服务、口碑，上下合力，最终实现服务他人、造福社会、自身盈利的愿景。

关明生作为“阿里妈妈”，处理阿里日常的事务决策，提炼出自己的管理方法论和销售体系，值得我们从微观角度慢慢去琢磨。

书本更偏哲学高度的启示，对于我来说还是有点难以吸收和应用。其实，通过正文开始前，秦俐写的“阅读建议”，就基本能了解本书的核心内容。

所以，攻略类书籍看序言，还是十分有必要。

梳理罗列本书的高见：

1、从企业金字塔看，企业的天下，以“道”为最高层次。所谓“道”，以今日的用语，即目标（Vision）、使命（Mission）与价值观（Values）。此三者，足以影响企业的长远发展，统称企业文化（Corporate Culture）。

2、领袖是指明方向、从变幻中找出机会、居安思危，有实力去为企业想将来的人。管理者则负责分配每天工作、管理分工等。这两条轴线，是二维的，但在同一空间。好的领导层，要平衡二维，权衡比重。

3、作为领袖，一方面要有所控制，一方面亦要有自主。

4、领袖要问的问题是“什么？”（What？）与“为什么？”（Why？），是始创的问题，是始创的关注。相反，管理者应重系统重结构，关心短期的计划，要问“如何？”（How？），如何实践、如何规划，这些必要模仿企业的目标与方向。

5、领袖要提升员工的战斗力，必要有明确的目标（Clear Direction）、明确的预期结果（Clear Results Expected）、明确的权限（Clear Authority）、明确的衡量方式（Clear Measurement），以及明确的制度（Clear System）。

6、基本的销售过程分为九部曲，分别是准备、欢迎、聆听、细问、供选择、定期望、答辩、成交、何日君再来。

7、销售管理很关键的第一个要点就是不是自己做，而是通过团队拿结果。

8、转换飞轮，总共有以下4个步骤：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听。

9、对绩效管理的PDCA解释：P就是Plan，计划；D就是Do，执行；C就是Check，检查；A就是Analysis/Adjust，分析调整。

10、晋升是因为你有价值，不是因为你努力。你会赢在有价值，而不是赢在努力。努力是所有人都可以做到的，但是如果你有创意，能做出别人想不到的事情，你就是有价值、有风格的人。

《关乎天下》读后感(四)：关乎天下

我一直非常坚定的认为读书是有用的，不管我们阅读的是什么类型的书籍。一个故事也好，一个道理也好，都能够在某个角度带给我们一些启发与思考。而这些启发与思考，能够帮助我们在自己日常的生活中有更多积极的改变。

想要创办一个企业，并且想要成功的把这个企业运营下去，绝对不是一件很容易的事情。想要做到这一点，大概需要很多经验上的积累，很多方法上的坚持，可当我们把经营一家企业与古人治理天下的智慧相结合，又会怎样呢？

最近我读了《关乎天下》这本书，这本书就用一种比较宏大的治理天下的视角来看待中小企业的运营管理。不得不说，这是一种非常有创意的想法，这种类比在很大程度上是有道理的，它关注的是理念，是方法。

古时帝玉打天下，先有道，后有谋，再配人才阵势，天下尽得。现代人打造企业，欠目标，缺策略，生意即生即灭。其实，企业有天下，个人亦然，两者互相配合，天下才在脚下。 这两者可以紧密的联系起来去，关键在于不管是帝王打天下还是个人做企业，都与两点息息相关，一方面是个人的能力，个人能力足够强，才能够坚持走下去；另一方面是个人管理的能力，个人管理能力足够强，才能够带领起团队，才能够让自己团队的规模变得越来越大。

企业的终极追求，应是“道”。用现代的术语讲，是公司的目标、使命以及价值观，亦即企业文化。“道”的最高要求，是仁义。欠仁失义，自当招祸。 我们都知道现代企业往往以追求利益最大化为根本目标，但就像一个特别渴望能够发家致富的人一样，必须要有足够可靠，值得信赖的品质，也就是对个人道德方面有所要求。在这里讲的企业的终极追求是道，其实并不意味着企业就不在意整体的利润，而是将这种仁义的道作为发展的基础。

如果一家企业只知道要获得更多的利润，就可能会以牺牲他人乃至社会的利益为代价，其最终的结果一定不会太好。

领袖用人，在于分明。领袖身边，永远簇拥着好坏参半的谋臣；企业上下，同样充斥着优劣难分的员工。如何辨识，择善而用？一定要心狠手硬，划清忠奸，留在企业的，只可以是“明星”，不可以是“野狗”。

企业发展的快慢，有一个非常至关重要的因素就是企业的人才，尤其是关键岗位上的核心人才。作为领导者，需要把下面的所有员工的力量汇聚到一起，这样才能够使得企业的运营高效发展。

也正因为如此，在筛选人才的过程中是需要有一定的标准的。有些人能力非常不行，或者偷懒耍滑，自然也不应该被委以重任。

就像带领军队上阵打仗一样，老弱病残不应该冲在前线，决定胜败关键的可能还在于这支军队的纪律性，军队的整体素质。 这本书传递了一种非常宏大的大局观，能够帮助企业管理者更好的运营，发展。

《关乎天下》读后感(五)：企业经营六字诀

这个世界上每天都会有很多企业诞生，也同时会有很多企业消亡，虽然企业的历史不像人类的文明史那样悠久，但企业却已成为这个社会最重要的单元。在市场竞争异常激烈的今天，企业的生存也变得更为艰难，那些来自于成功企业的经验就值得人们去研究和借鉴。关明生是阿里首任COO，经历了阿里由小到大的过程，他在2005年的时候写了一本书《关乎天下》，今年又进行了再版。

十多年过去了，阿里已不再是当年的阿里，马云也走下了神坛，但不可否认的是，阿里集团仍是一家优秀的企业，《关乎天下》这本书中总结的企业经营六字诀仍有其较高的参考价值。

这六个字是“道、谋、断、人、阵、法”。

虽然中国人都知道“道可道，非常道”，但我们要做一件事情的时候首先要考虑的仍是“道”的层面的问题，企业经营自然也不例外。

什么是“道”？是规律，是原点，是第一性原理，是最根本的东西。那企业经营的“道”也可以理解为企业存在的价值，这是企业文化的范畴，包含了使命、愿景、价值观。

使命是企业为什么而存在，他一定是可以为客户带来价值的，是崇高的；

愿景是企业要往哪走，要成为什么，他引领着企业发展的方向；

价值观是企业要遵循的理念，他约束着人的行为。

“谋”是要做正确的事，要制定正确的战略。很多时候不是人的努力不够，而是没有选择做正确的事。方向错了的话，会越走越偏离轨道。

所以，我们在动手做事之前，一定要先思考要做的是不是正确的，如果方向对了，只要足够努力，就一定可以到达。

“断”则指正确地做事，是战术层面的内容。“谋”和“断”相辅相成，所谓谋定而后动，有了正确的战略和方向后，就要有正确的方法，以用相对少的资源投入达成相对多的成果产出。

“人”即用人唯才，量才而用。“人”始终是企业经营的核心，因为企业的所有战略战术都需要人去执行落地。所以，在企业经营中，只采用了正确的战略和正确的方法都是不够的，很关键的一点就是要让正确的人去做。

而这个正确的人又要依靠识才、量才方能找出来。

“阵”即公司的组织，用当下流行的话说就是组织发展，一个一个的个体组成群体之后，怎样才能产生一加一大于二的效果。这就需要对组织的流程、机制进行科学合理的设计。

最后一个字“法”代表的是诚信和规章，诚信其实也是价值观层面的内容，而规章制度是确保价值观和战略、战术执行的保障，也是对人进行有效激励必不可少的要素。

关明生的六字诀通俗易懂，易于理解和应用，也是他成功经营企业多年的思想总结和提炼，相信会给经营者们带来启发。