锁定高端读后感100字

《锁定高端》是一本由李践著作，江西人民出版社出版的240图书，本书定价：68.00元，页数：2019-9，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《锁定高端》读后感(一)：《锁定高端》|中小企业发展中的断舍离

这本书的作者李践，在做教育行业之前，是一位专业的跆拳道教练，所以这本书的行文方式，特别有教练思维和教练习惯。

接地气，适宜落地，稳准狠。用教练思维，在写这本书。即使你处于迷茫期，也不要紧，只要跟着书里面的方法，一步一步跟着做就对了，实操性特别的强。就像是有一位专业的教练，在你面前，正在引领着你，不断前进。

目前市场上，经济环境很是残酷，各行各业的生意，都不好做。很多中小型企业，在夹缝中求生存，难免会焦虑和迷茫，看不到长远利益，只顾眼前，这会促使企业家做出一个错误的选择，走入了一个致命的误区，割肉卖血一样的降低价格，抓大众市场，觉得客户越多越好。铺陈的很大一个场面，却不知成本也在跟随着悄然增长。

书里面，提出了一个至关重要的观点和理论，即“大鲸鱼”概念：20%的客户，创造和贡献了80%的利润！一条大鲸鱼胜过1000条小鱼。

作为中小型企业，在无法引领市场的时候，不妨舍弃掉一些鸡肋般的订单，抓大放小，将大客户的订单做深做透。 现在市面上喊得很响亮的一句口号是：顾客就是上帝。然而事实上，并不是所有的顾客，都是上帝。更为精准的描述是，只有好的顾客，才是真正的上帝。

要知道，那些利润微薄或亏损的订单，既耗费了企业大量的人力物力，也拖延住了企业发展腾飞的机会，将会使企业陷入到泥潭中，无法自拔。

中小企业想要寻求发展，务必要遵循一个断舍离的概念。” 舍得”原理：大舍大得，小舍小得吗，不舍不得。尤其要对魔鬼客户，要敢于说“不”！

这本书的作者教会我们，只有舍弃掉那些不诚信的客户，舍弃掉让企业利润亏损的客户，舍弃掉无法带来足够收入和利润的客户。专注于服务大鲸鱼客户，才会是未来企业发展的王道。

与此同时，之于企业的好处在于，因为大鲸鱼客户,对于行业要求的标准极高，会对服务的品质需求不断的升级，这些，都会倒逼着企业必须随之一起成长，倒逼着企业也跟随升级，以质取胜，而非以低价取胜。从低端服务，走向高端服务。

这本书的实用性很强，任何企业都可以根据这个思路，锁定高端。在自己所在的行业里，进行市场细分，一步一步稳稳的走，先从低端客户群中，筛选出高端，或者从中端中，筛选出高端。

这是一本可以让企业家，厘清思路，找到新的发展契机的一本书。

锁定高端

《锁定高端》读后感(二)：不断挖掘属于你的20%大鲸鱼客户

1、真正的核心竞争力，不是理解你的客户，而是理解你客户的客户。

2、如何才能让用户尖叫？你所提供的用户价值必须超越用户的预期。

3、顶尖高手的成功，就来自10000米的深度，这个深度就是护城河。

任何行业都要建立属于自己的护城河，这条河需要的是深度，而不是宽度。越深，敌人就越难以打进来，越难以攻破堡垒。李小龙曾经也说过，我不怕练一万招的人，我就怕把一招练了一万遍的人，其实是同一个道理。

每一个用户都不是单独的个体，理解用户、帮助用户，其实需要理解这些用户背后的客户，帮助他们成就他们想要成就的人，这才是真正的核心竞争力。 就比如买钻头的人，不是为了好钻头，而是为了想要钻出好的孔洞。

做生意的过程中一定要注意与用户之间的关系本质，本质就是要成就用户。所谓的本质，是要建立在帮助用户成功的前提下，才有自己的成功。这种成功要让用户尖叫。我们提供的用户价值不仅能满足用户，更要超越于用户的预期。这才是双赢。

4、顶尖高手会聚焦在一个点上，全力以赴地把用户价值做到独一无二，做到超出期望。没有独一无二的价值，客户就不可能真正和我们一生一世。

永远记住，用户并不是忠诚于你的产品和服务，而是忠诚于产品和服务背后的用户价值！

启发：一米宽，万米深。这是所有的中小企业需要深度研究和思考的事情，在所有的资源有限的情况下，我们不可能服务于所有的客户。为少部分的大鲸鱼客户服务，做出超预期的服务和体验，才是我们更应该做的事情。

存留时代更是如此，获取一个新客户的成本，往往远大于服务于一个老客户。

5、在客户筛选上，要牢记“舍得”原理：大舍大得，小舍小得，不舍不得。

选择本身就是一种学问，有舍弃才会获得。所有的用户是不用，所以没有一款产品和一款服务能够适合所有获得用户，所以需要对用户分层，对产品分类。横向和纵向都是可以的。

6、将市场细分为一个个小鱼塘，不要在大海里钓鱼，而是在鱼塘里圈养客户。

要提高利润，就要找有钱的客户，去找这类客户存在的场域和地方，而不是盲目的在大海里海钓，之后再筛选客户。

其次，开始是用产品去适应客服，但是对于有积累和经验之后，对于已经沉淀的用户，可以让用户去适应产品，就比如苹果公司，从来不是讨好用好，而是让用户去适应产品，因为一是有多年的沉淀，有大量的果粉存在；其次是对于自己的产品有信息，市场的份额和数据摆在那里。

所以，但一旦到一定程度用后，与其寻找用户，不如自己去圈养和培养用户的习惯。

《锁定高端》读后感(三)：爱，让企业走得更远

随着“大众创业，万众创新”的口号深入人心，国家大力支持创新创业，我国涌现创业热潮，初创企业、创业者的数量呈快速增长之势。但是有多少企业可以生存下来，又有多少企业可以长久走下去，成为百年企业呢？眼看他朱楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了...

在市场竞争日益激烈的时代，初创企业、创业者、中小企业如何生存，如何取胜，如何发展呢？初创企业如何逃出“C轮死”的魔咒？中小企业如何走出“大打价格战”的困境？创业者如何制定战略？...

以上这些问题，《锁定高端》或许可以帮助你答疑解惑。锁定高端，对中小企业、初创企业、创业者来说既是取胜之道，亦是生存之本。这本书的作者是李践，他是上海行动教育 科技股份有限公司董事长兼总裁，企业商学院建设专家，当代实效管理导师，《赢利模式》创始人，中国跆拳道运动发起人，香港紫荆花杯杰出企业家。代表作有《高绩效人士的五项管理》《摇钱树》《砍掉成本》。

李践

《锁定高端》这本书从“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两部分来为中小企业的发展指明道路。什么是锁定高端？就是以“利他”为导向，找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。书中列举了大量成功和失败的案例，通俗易懂的剖析高端战略的价值所在。夯基垒土地基牢，企业大厦驻百年。

这本书的上篇是“为什么要锁定高端”，点明经营的本质不是做多，而是做少，以自己跆拳道练习的经历，引入经营也要抓住牛鼻子，抓住最最关键的1%，制定战略，战略决定企业成败，思考清楚，为谁，创造什么价值，“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之”，先想给客户创造价值，你才有活下去的可能。无论什么商业模式，都要回到原点，要为客户创造价值，帮助用户成为谁，成就用户，让用户从一生一次到一生一世，设计用户终身价值，调整大鲸鱼战略，抓住对的客户，基因升级，嫁入豪门，跻身鲸鱼圈。

书的下篇是“如何锁定高端”，用实例手把手讲解，要想锁定高端，先从一把手开始，改变土壤，从利己主义到用户主义，价值观升级，对上以身作则，价值观落地，对下赏罚分明，改变策略，从单打独斗到系统作战，建设系统，匹配大鲸鱼专用政策。紧接着分析例证中小企业的唯一出路是锁定高端，客户要用格子圈养，给大鲸鱼画像，建立分类标准，指出大鲸鱼不只是大在外在体量，更在于内在先进性，不仅客户分类，员工也进行分类，更高效，更精准地锁定高端。接着给出五大策略帮助用户更好地捕捉大鲸鱼客户。做企业就是磨豆腐给妈妈吃，品质来自于持续超出用户预期，用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA，最后点出永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因，这可以让企业脱胎换骨，走得更长远。

不论是中小企业，还是初创企业，想要走得更长远，既要重视战略，也要看一看企业的初心，“利己”还是“利他”？当你把你的初心放对位置，你会豁然开朗，所有的问题迎刃而解。自问一句“为什么不能锁定高端”，这本书与你共同思考。

《锁定高端》读后感(四)：爱，让企业走得更远

随着“大众创业，万众创新”的口号深入人心，国家大力支持创新创业，我国涌现创业热潮，初创企业、创业者的数量呈快速增长之势。但是有多少企业可以生存下来，又有多少企业可以长久走下去，成为百年企业呢？眼看他朱楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了...

在市场竞争日益激烈的时代，初创企业、创业者、中小企业如何生存，如何取胜，如何发展呢？初创企业如何逃出“C轮死”的魔咒？中小企业如何走出“大打价格战”的困境？创业者如何制定战略？...

以上这些问题，《锁定高端》或许可以帮助你答疑解惑。锁定高端，对中小企业、初创企业、创业者来说既是取胜之道，亦是生存之本。这本书的作者是李践，他是上海行动教育 科技股份有限公司董事长兼总裁，企业商学院建设专家，当代实效管理导师，《赢利模式》创始人，中国跆拳道运动发起人，香港紫荆花杯杰出企业家。代表作有《高绩效人士的五项管理》《摇钱树》《砍掉成本》。

李践

《锁定高端》这本书从“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两部分来为中小企业的发展指明道路。什么是锁定高端？就是以“利他”为导向，找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。书中列举了大量成功和失败的案例，通俗易懂的剖析高端战略的价值所在。夯基垒土地基牢，企业大厦驻百年。

这本书的上篇是“为什么要锁定高端”，点明经营的本质不是做多，而是做少，以自己跆拳道练习的经历，引入经营也要抓住牛鼻子，抓住最最关键的1%，制定战略，战略决定企业成败，思考清楚，为谁，创造什么价值，“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之”，先想给客户创造价值，你才有活下去的可能。无论什么商业模式，都要回到原点，要为客户创造价值，帮助用户成为谁，成就用户，让用户从一生一次到一生一世，设计用户终身价值，调整大鲸鱼战略，抓住对的客户，基因升级，嫁入豪门，跻身鲸鱼圈。

书的下篇是“如何锁定高端”，用实例手把手讲解，要想锁定高端，先从一把手开始，改变土壤，从利己主义到用户主义，价值观升级，对上以身作则，价值观落地，对下赏罚分明，改变策略，从单打独斗到系统作战，建设系统，匹配大鲸鱼专用政策。紧接着分析例证中小企业的唯一出路是锁定高端，客户要用格子圈养，给大鲸鱼画像，建立分类标准，指出大鲸鱼不只是大在外在体量，更在于内在先进性，不仅客户分类，员工也进行分类，更高效，更精准地锁定高端。接着给出五大策略帮助用户更好地捕捉大鲸鱼客户。做企业就是磨豆腐给妈妈吃，品质来自于持续超出用户预期，用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA，最后点出永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因，这可以让企业脱胎换骨，走得更长远。

不论是中小企业，还是初创企业，想要走得更长远，既要重视战略，也要看一看企业的初心，“利己”还是“利他”？当你把你的初心放对位置，你会豁然开朗，所有的问题迎刃而解。自问一句“为什么不能锁定高端”，这本书与你共同思考。

《锁定高端》读后感(五)：《锁定高端》：让你在密不透风行业内的杀出重围

在自媒体热潮风起云涌的今天，许多头部大号杀出重围占据了大比例的媒体市场份额，无数个小号在夹缝中喘息、挣扎、艰难度日，直到做不下去而关闭。那么出现这种现象的原因在哪里呢？

世上很多道理都是相通的，而做自媒体和做企业也有着很多的相同之处。行动教育董事长兼CEO李践就用四个字来总结了企业成败的关键——以质取胜。

李践作为当代实战派管理专家，著有很多重量级企业管理专业书籍，比如《无条件增长》、《砍掉成本》、《定价定天下》等，这些实用类书籍曾在读者中引起了很大反响。

而这部《锁定高端——中小企业的出路》则是专门针对中国广大中小企业的“清醒剂”，而拿到现在的自媒体领域,他的很多观点依然适用。

01、不是做多、而是做少

在书中，李践提到现在很多企业会陷入投入大、低产出的怪圈，因为很多老板盲目追求产品多、客户广、市场大，以至于最后偏离了投入和产出比的经营目标。

在公众号逐渐发展壮大的几年间，很多大号看到了短期内的流量收益，就不断增加内容的数量，从一两条增加到五六条，而且增加矩阵号的数量，互相打广告、互相拉拢读者，但是因为增加了人力和资源的成本，导致内容质量下降，各矩阵号之间没有严格的调性的区分，导致读者慢慢流失。

所以李践对企业盲目扩张的现象持否定的态度，他认为，“就是一个多字害死人”，企业的时间和资源是有限的，如何分配好自己的时间、精力和资源，才最终决定企业的经营策略。

02、要有“聚焦思维”

我曾经负责过一个公众号的编辑工作，给文章排版是最基本的能力。但是当时我的配图总是不尽人意，后来另一位有经验的编辑说：你选图片的时候一定要选读者一眼看上去能“聚焦”的，而不是看上去色彩模糊一片，抓不到重点的。

后来我写文章，又有写作老师提醒说，你的主题要“聚焦”到一个点上，让读者一看就明白一想说什么。

所以，“聚焦”这个词变成了行业内一个普适名词，是提高行业水准的途径之一。

在本书中，李践在分析自己的广告公司之所以业绩下滑的时候，发现有的广告项目利润很高，有的利润很低，而有的甚至是亏损，平摊下来，自己的公司利润就变得微乎其微了。

后来，他终于明白问题出在了哪里，因为“没有聚焦”。如果想提供独一无二的价值，就要不断的往深处打，做到超出预期，把自己的价值定位做深做透。

其实现在很多平台就是崇尚内容垂直的，如果作者的内容宽泛而没有深度，他的个人价值就会大打折扣。而那些脱颖而出的大V们，通常都是将自己的个人价值做到独一无二的。

03、从单打独斗到系统作战

如果在公众号成立之初，还能有作者凭借一己之力杀出重围，那么随着入场的人越来越多，一个人想撑起一个摊子就很难了。

在本书中，作者也谈到了如何锁定高端的具体操作，他认为，“一个人钓不到大鲸鱼，大鲸鱼是系统作业。”

之前有很多小伙伴很惊奇为什么有的公众号作者每次在热点出来之后，都能以最快的速度写出爆款，后来有业内人士答疑说，这种文章都是团队共同打造的。

有人搜集素材，有人整理图片和影像资料，有人编辑整理，还有标题团队负责起出吸睛的标题，所以，一篇爆款文的背后是很多人共同协作的结果。

就像本书的作者说的那样，中小企业想要寻找破局之法，就要实施“大客户战略”，也就是一条“大鲸鱼”背后的能量是无数条小鱼不能比拟的。

而一个人是钓不到大鲸鱼的，它需要一个公司的系统作业，也就是集中公司优势力量于一点，而且还可以深度绑住大鲸鱼。

当然企业的大鲸鱼和自媒体的用户群体还有一定的区别，但是这种团队合作提高核心竞争力的道理是相通的。

04、品质来自头拱地的死磕

众所周知，现在很多中小企业的寿命都很短，那么在大浪淘沙中存活下来的企业都是怎样的呢？书中提到：“回顾整个商业竞争史，就是有标准的干掉没有标准的，标准高的干掉标准低的。”

作者李践在15年前就开始投身教育工作，《赢利模式》这一刻他讲了325期，但作者没有生搬以往的内容，而是每一期的内容都会比上一期有精进，因为他永远在思考：如何把课讲的更精彩，更深入骨髓。

所以说，做企业就是要在死磕产品质量，如何来应对瞬息万变的顾客需求。

而做自媒体也是一样，我在做编辑的时候发现一个有趣的现象，同一个作者会把不同质量的作品投给稿费标准不一样的平台。

当平台的稿费标准比较的低的时候，你会发现他的投稿错字和病句都很多，是他水平达不到吗？有时候还真不是，因为他根本就没有精进的思想，有些甚至写完都没有检查就把稿子发过来了。

这就说明一个问题，出多少钱就买多少钱的东西，如果一个小平台觉得自己没有足够的资金，而把自己的产品做的很低端，那么早晚会一败涂地。

而你花费大量心血甚至资金，你产出的东西质量就是上乘，你的企业也会越做越强。

通过以上几个方面的分析，我们看到《锁定高端》这本书为中小企业指出的道路，的确抓住了问题的关键，既给出了问题的原因，又给出了解决办法，是创业者不容错过的一本企业宝典。