锁定高端的读后感大全

《锁定高端》是一本由李践著作，江西人民出版社出版的240图书，本书定价：68.00元，页数：2019-9，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《锁定高端》读后感(一)：《锁定高端》|中小企业发展中的断舍离

这本书的作者李践，在做教育行业之前，是一位专业的跆拳道教练，所以这本书的行文方式，特别有教练思维和教练习惯。

接地气，适宜落地，稳准狠。用教练思维，在写这本书。即使你处于迷茫期，也不要紧，只要跟着书里面的方法，一步一步跟着做就对了，实操性特别的强。就像是有一位专业的教练，在你面前，正在引领着你，不断前进。

目前市场上，经济环境很是残酷，各行各业的生意，都不好做。很多中小型企业，在夹缝中求生存，难免会焦虑和迷茫，看不到长远利益，只顾眼前，这会促使企业家做出一个错误的选择，走入了一个致命的误区，割肉卖血一样的降低价格，抓大众市场，觉得客户越多越好。铺陈的很大一个场面，却不知成本也在跟随着悄然增长。

书里面，提出了一个至关重要的观点和理论，即“大鲸鱼”概念：20%的客户，创造和贡献了80%的利润！一条大鲸鱼胜过1000条小鱼。

作为中小型企业，在无法引领市场的时候，不妨舍弃掉一些鸡肋般的订单，抓大放小，将大客户的订单做深做透。 现在市面上喊得很响亮的一句口号是：顾客就是上帝。然而事实上，并不是所有的顾客，都是上帝。更为精准的描述是，只有好的顾客，才是真正的上帝。

要知道，那些利润微薄或亏损的订单，既耗费了企业大量的人力物力，也拖延住了企业发展腾飞的机会，将会使企业陷入到泥潭中，无法自拔。

中小企业想要寻求发展，务必要遵循一个断舍离的概念。” 舍得”原理：大舍大得，小舍小得吗，不舍不得。尤其要对魔鬼客户，要敢于说“不”！

这本书的作者教会我们，只有舍弃掉那些不诚信的客户，舍弃掉让企业利润亏损的客户，舍弃掉无法带来足够收入和利润的客户。专注于服务大鲸鱼客户，才会是未来企业发展的王道。

与此同时，之于企业的好处在于，因为大鲸鱼客户,对于行业要求的标准极高，会对服务的品质需求不断的升级，这些，都会倒逼着企业必须随之一起成长，倒逼着企业也跟随升级，以质取胜，而非以低价取胜。从低端服务，走向高端服务。

这本书的实用性很强，任何企业都可以根据这个思路，锁定高端。在自己所在的行业里，进行市场细分，一步一步稳稳的走，先从低端客户群中，筛选出高端，或者从中端中，筛选出高端。

这是一本可以让企业家，厘清思路，找到新的发展契机的一本书。

锁定高端

《锁定高端》读后感(二)：爱，让企业走得更远

随着“大众创业，万众创新”的口号深入人心，国家大力支持创新创业，我国涌现创业热潮，初创企业、创业者的数量呈快速增长之势。但是有多少企业可以生存下来，又有多少企业可以长久走下去，成为百年企业呢？眼看他朱楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了...

在市场竞争日益激烈的时代，初创企业、创业者、中小企业如何生存，如何取胜，如何发展呢？初创企业如何逃出“C轮死”的魔咒？中小企业如何走出“大打价格战”的困境？创业者如何制定战略？...

以上这些问题，《锁定高端》或许可以帮助你答疑解惑。锁定高端，对中小企业、初创企业、创业者来说既是取胜之道，亦是生存之本。这本书的作者是李践，他是上海行动教育 科技股份有限公司董事长兼总裁，企业商学院建设专家，当代实效管理导师，《赢利模式》创始人，中国跆拳道运动发起人，香港紫荆花杯杰出企业家。代表作有《高绩效人士的五项管理》《摇钱树》《砍掉成本》。

李践

《锁定高端》这本书从“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两部分来为中小企业的发展指明道路。什么是锁定高端？就是以“利他”为导向，找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。书中列举了大量成功和失败的案例，通俗易懂的剖析高端战略的价值所在。夯基垒土地基牢，企业大厦驻百年。

这本书的上篇是“为什么要锁定高端”，点明经营的本质不是做多，而是做少，以自己跆拳道练习的经历，引入经营也要抓住牛鼻子，抓住最最关键的1%，制定战略，战略决定企业成败，思考清楚，为谁，创造什么价值，“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之”，先想给客户创造价值，你才有活下去的可能。无论什么商业模式，都要回到原点，要为客户创造价值，帮助用户成为谁，成就用户，让用户从一生一次到一生一世，设计用户终身价值，调整大鲸鱼战略，抓住对的客户，基因升级，嫁入豪门，跻身鲸鱼圈。

书的下篇是“如何锁定高端”，用实例手把手讲解，要想锁定高端，先从一把手开始，改变土壤，从利己主义到用户主义，价值观升级，对上以身作则，价值观落地，对下赏罚分明，改变策略，从单打独斗到系统作战，建设系统，匹配大鲸鱼专用政策。紧接着分析例证中小企业的唯一出路是锁定高端，客户要用格子圈养，给大鲸鱼画像，建立分类标准，指出大鲸鱼不只是大在外在体量，更在于内在先进性，不仅客户分类，员工也进行分类，更高效，更精准地锁定高端。接着给出五大策略帮助用户更好地捕捉大鲸鱼客户。做企业就是磨豆腐给妈妈吃，品质来自于持续超出用户预期，用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA，最后点出永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因，这可以让企业脱胎换骨，走得更长远。

不论是中小企业，还是初创企业，想要走得更长远，既要重视战略，也要看一看企业的初心，“利己”还是“利他”？当你把你的初心放对位置，你会豁然开朗，所有的问题迎刃而解。自问一句“为什么不能锁定高端”，这本书与你共同思考。

《锁定高端》读后感(三)：爱，让企业走得更远

随着“大众创业，万众创新”的口号深入人心，国家大力支持创新创业，我国涌现创业热潮，初创企业、创业者的数量呈快速增长之势。但是有多少企业可以生存下来，又有多少企业可以长久走下去，成为百年企业呢？眼看他朱楼起，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了...

在市场竞争日益激烈的时代，初创企业、创业者、中小企业如何生存，如何取胜，如何发展呢？初创企业如何逃出“C轮死”的魔咒？中小企业如何走出“大打价格战”的困境？创业者如何制定战略？...

以上这些问题，《锁定高端》或许可以帮助你答疑解惑。锁定高端，对中小企业、初创企业、创业者来说既是取胜之道，亦是生存之本。这本书的作者是李践，他是上海行动教育 科技股份有限公司董事长兼总裁，企业商学院建设专家，当代实效管理导师，《赢利模式》创始人，中国跆拳道运动发起人，香港紫荆花杯杰出企业家。代表作有《高绩效人士的五项管理》《摇钱树》《砍掉成本》。

李践

《锁定高端》这本书从“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两部分来为中小企业的发展指明道路。什么是锁定高端？就是以“利他”为导向，找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。书中列举了大量成功和失败的案例，通俗易懂的剖析高端战略的价值所在。夯基垒土地基牢，企业大厦驻百年。

这本书的上篇是“为什么要锁定高端”，点明经营的本质不是做多，而是做少，以自己跆拳道练习的经历，引入经营也要抓住牛鼻子，抓住最最关键的1%，制定战略，战略决定企业成败，思考清楚，为谁，创造什么价值，“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之”，先想给客户创造价值，你才有活下去的可能。无论什么商业模式，都要回到原点，要为客户创造价值，帮助用户成为谁，成就用户，让用户从一生一次到一生一世，设计用户终身价值，调整大鲸鱼战略，抓住对的客户，基因升级，嫁入豪门，跻身鲸鱼圈。

书的下篇是“如何锁定高端”，用实例手把手讲解，要想锁定高端，先从一把手开始，改变土壤，从利己主义到用户主义，价值观升级，对上以身作则，价值观落地，对下赏罚分明，改变策略，从单打独斗到系统作战，建设系统，匹配大鲸鱼专用政策。紧接着分析例证中小企业的唯一出路是锁定高端，客户要用格子圈养，给大鲸鱼画像，建立分类标准，指出大鲸鱼不只是大在外在体量，更在于内在先进性，不仅客户分类，员工也进行分类，更高效，更精准地锁定高端。接着给出五大策略帮助用户更好地捕捉大鲸鱼客户。做企业就是磨豆腐给妈妈吃，品质来自于持续超出用户预期，用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA，最后点出永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因，这可以让企业脱胎换骨，走得更长远。

不论是中小企业，还是初创企业，想要走得更长远，既要重视战略，也要看一看企业的初心，“利己”还是“利他”？当你把你的初心放对位置，你会豁然开朗，所有的问题迎刃而解。自问一句“为什么不能锁定高端”，这本书与你共同思考。

《锁定高端》读后感(四)：《锁定高端》：让你在密不透风行业内的杀出重围

在自媒体热潮风起云涌的今天，许多头部大号杀出重围占据了大比例的媒体市场份额，无数个小号在夹缝中喘息、挣扎、艰难度日，直到做不下去而关闭。那么出现这种现象的原因在哪里呢？

世上很多道理都是相通的，而做自媒体和做企业也有着很多的相同之处。行动教育董事长兼CEO李践就用四个字来总结了企业成败的关键——以质取胜。

李践作为当代实战派管理专家，著有很多重量级企业管理专业书籍，比如《无条件增长》、《砍掉成本》、《定价定天下》等，这些实用类书籍曾在读者中引起了很大反响。

而这部《锁定高端——中小企业的出路》则是专门针对中国广大中小企业的“清醒剂”，而拿到现在的自媒体领域,他的很多观点依然适用。

01、不是做多、而是做少

在书中，李践提到现在很多企业会陷入投入大、低产出的怪圈，因为很多老板盲目追求产品多、客户广、市场大，以至于最后偏离了投入和产出比的经营目标。

在公众号逐渐发展壮大的几年间，很多大号看到了短期内的流量收益，就不断增加内容的数量，从一两条增加到五六条，而且增加矩阵号的数量，互相打广告、互相拉拢读者，但是因为增加了人力和资源的成本，导致内容质量下降，各矩阵号之间没有严格的调性的区分，导致读者慢慢流失。

所以李践对企业盲目扩张的现象持否定的态度，他认为，“就是一个多字害死人”，企业的时间和资源是有限的，如何分配好自己的时间、精力和资源，才最终决定企业的经营策略。

02、要有“聚焦思维”

我曾经负责过一个公众号的编辑工作，给文章排版是最基本的能力。但是当时我的配图总是不尽人意，后来另一位有经验的编辑说：你选图片的时候一定要选读者一眼看上去能“聚焦”的，而不是看上去色彩模糊一片，抓不到重点的。

后来我写文章，又有写作老师提醒说，你的主题要“聚焦”到一个点上，让读者一看就明白一想说什么。

所以，“聚焦”这个词变成了行业内一个普适名词，是提高行业水准的途径之一。

在本书中，李践在分析自己的广告公司之所以业绩下滑的时候，发现有的广告项目利润很高，有的利润很低，而有的甚至是亏损，平摊下来，自己的公司利润就变得微乎其微了。

后来，他终于明白问题出在了哪里，因为“没有聚焦”。如果想提供独一无二的价值，就要不断的往深处打，做到超出预期，把自己的价值定位做深做透。

其实现在很多平台就是崇尚内容垂直的，如果作者的内容宽泛而没有深度，他的个人价值就会大打折扣。而那些脱颖而出的大V们，通常都是将自己的个人价值做到独一无二的。

03、从单打独斗到系统作战

如果在公众号成立之初，还能有作者凭借一己之力杀出重围，那么随着入场的人越来越多，一个人想撑起一个摊子就很难了。

在本书中，作者也谈到了如何锁定高端的具体操作，他认为，“一个人钓不到大鲸鱼，大鲸鱼是系统作业。”

之前有很多小伙伴很惊奇为什么有的公众号作者每次在热点出来之后，都能以最快的速度写出爆款，后来有业内人士答疑说，这种文章都是团队共同打造的。

有人搜集素材，有人整理图片和影像资料，有人编辑整理，还有标题团队负责起出吸睛的标题，所以，一篇爆款文的背后是很多人共同协作的结果。

就像本书的作者说的那样，中小企业想要寻找破局之法，就要实施“大客户战略”，也就是一条“大鲸鱼”背后的能量是无数条小鱼不能比拟的。

而一个人是钓不到大鲸鱼的，它需要一个公司的系统作业，也就是集中公司优势力量于一点，而且还可以深度绑住大鲸鱼。

当然企业的大鲸鱼和自媒体的用户群体还有一定的区别，但是这种团队合作提高核心竞争力的道理是相通的。

04、品质来自头拱地的死磕

众所周知，现在很多中小企业的寿命都很短，那么在大浪淘沙中存活下来的企业都是怎样的呢？书中提到：“回顾整个商业竞争史，就是有标准的干掉没有标准的，标准高的干掉标准低的。”

作者李践在15年前就开始投身教育工作，《赢利模式》这一刻他讲了325期，但作者没有生搬以往的内容，而是每一期的内容都会比上一期有精进，因为他永远在思考：如何把课讲的更精彩，更深入骨髓。

所以说，做企业就是要在死磕产品质量，如何来应对瞬息万变的顾客需求。

而做自媒体也是一样，我在做编辑的时候发现一个有趣的现象，同一个作者会把不同质量的作品投给稿费标准不一样的平台。

当平台的稿费标准比较的低的时候，你会发现他的投稿错字和病句都很多，是他水平达不到吗？有时候还真不是，因为他根本就没有精进的思想，有些甚至写完都没有检查就把稿子发过来了。

这就说明一个问题，出多少钱就买多少钱的东西，如果一个小平台觉得自己没有足够的资金，而把自己的产品做的很低端，那么早晚会一败涂地。

而你花费大量心血甚至资金，你产出的东西质量就是上乘，你的企业也会越做越强。

通过以上几个方面的分析，我们看到《锁定高端》这本书为中小企业指出的道路，的确抓住了问题的关键，既给出了问题的原因，又给出了解决办法，是创业者不容错过的一本企业宝典。

《锁定高端》读后感(五)：李践《锁定高端》：中小企业，如何才能成功活下去？

买东西，是我们每个人的一项社会技能。我们都想要买到好东西。比如，说到香水口红，女士们就会想到迪奥，说到名牌包包，大家都想要LV，而男士们则对劳力士，劳斯莱斯充满着兴趣。 为什么大家都会想要这些明星产品呢？因为它们意味着品牌，而品牌则是高端和品质的代名词。 买东西都想追求品牌，那么做企业更应该《锁定高端》。《锁定高端》这本书的作者是李践，他是行动教育董事长兼CEO，他是实战派管理专家，他是中国“新盈利模式之父”，他也是畅销书作家，还著有《砍掉成本》，《定价定天下》等作品。 今天，想跟你聊聊李践老师的《锁定高端》这本书。这本书是为中小型企业家而作，同时对于每一位自媒体创作人而言，也是一本很有借鉴意义的参考书。 每个写作人，都可以算作一个小企业，在创作的过程中我们也应该摒弃短期利益，以战略的眼光，始终提供高端优质的内容给我们的粉丝，用户。 接下来，我们一起来走进这本《锁定高端》吧。 何为高端？ 全世界有数不清的护肤品品牌。而一提起护肤，所有人都知道的品牌估计就是海蓝之谜，赫莲娜，香奈儿，雅诗兰黛等。因为他们是整个护肤品行业的高端。 再以全球学校举例，牛津、哈佛等完全就是整个教育行业的高端品牌，而北大、清华则完全算是是国内学府的高端品牌。 它们就是整个行业的高端品牌，它们代表着整个行业最高的水平。 再来看我们国人的骄傲华为，华为手机下面有P系列，Mate系列，Nova系列，畅享系列以及麦芒系列。其中的Mate系列就属于华为的高端手机，而其他几个系列就相对处于中端位置，更加偏大众化一些。 从华为的手机布局也可以看出，一个品牌既可以在行业里处于高端产品，也可以在本品牌下面拥有大众和高端系列。 高端一定是当别人一提起某个东西时，你能想到的最贵的，最好的，最需要“卖肾”的。换言之，高端一定代表着品质和高价。 为什么要锁定高端？ 在经济学乃至整个人类的社会生活中，有个非常基本又非常重要的定律：二八定律。二八定律简单来说，20%的人掌握着全国80%的财富，也就是说，少数决定了多数，而不是少数服从多数。 再比如，我们都知道阿里巴巴是很有钱的一个企业，但并不是阿里巴巴所有人都很有钱，有钱人仅仅是包括其中的一小部分人。 放到企业身上来看，很多中小民营企业在讨论战略时，经常挂在口边的就是：明年多少个战略？多少个市场？多少个客户？多少新产品？ 中小企业普遍认为，给客户提供的产品和服务越多，也就越意味着它们有更大的市场，有更多的利润，有更多的被客户需要。而实际上它们在一开始的方向（或者说战略）就错了。 战略是什么？李践在书中说，战略首先是定方向：战，做什么，略，不做什么。而大部分的企业就败在“略”上。二八法则也告诉我们，重要的不是做多，而是做少。 李践老师创办的风驰传媒，在为13万家企业服务的过程中，他们发现很多企业在战略上都普遍会犯两个错误：一是没有战略，盲人摸象。二是战略短浅，盘子思维。 有些创业者往往会看什么项目火爆，就会做什么，他们一会儿肯定做人工智能，一会儿又可能做区块链。 也有些创业者，他们的目标就是要成为行业第一，或者中国第一。 在李践老师看来，这两种行为都是错的。他认为，战略不是你想成为谁，而是为谁创造什么价值。解释一下，做企业，出发点和终点都不应该是自己，而要以用户为出发点，要以用用户价值为终点。也就是说，多为用户谋划，多考虑用户的需求，反过来用户才会成就你。 在解决了战略立场的问题后，还有两个问题需要考虑：你瞄准的是哪群用户？你要为这群用户创造什么价值？只需要问企业“你有没有降过价？”我们便能清楚这两个问题的答案。 为什么要问是否降过价呢？做企业都是为了赚钱，而降价则意味着利润的减少。而在消费者看来，降价也可能意味着商品的品质不好，继而他们可能寻求更加高端的产品。 我们都知道每年的“双十一”都是大大小小商家打折促销等最厉害的时候，也都喜欢趁着这个时候大量的囤货。但不知你发现了没，有的商家可能先提价，再打折。而真正的大品牌很少会降价。而我们趁“双十一”买回的东西，质量往往也可能打了折扣。 一个企业最重要的东西是什么？资源。决定一个企业走高端还是走大众路线的东西是什么？：资源。 无论是大公司，还是小公司，最重要的一定是资源。大公司资源多，小公司资源少，那为什么小公司还要走高端呢？ 在文章的开始，我们便说了高端意味着品质。大企业和小企业都可能面临资源不足的情况。 有一个化妆品厂A，又想做自然堂，又想做百雀羚，还想做olay，还想做大宝。同样有一个化妆品厂B，他只想做自然堂的产品。我们假设在所有人力物力资源都相同的情况下，你觉得哪家化妆品厂更可能获得成功呢？ 答案是B，毋庸置疑。为什么呢？因为A厂，同时做几个品牌，而B厂，则聚焦在了一个品牌，也就是说，B厂可以用一个团队干完所有活，而A厂却要用四个团队，更费人费力费钱。 在确定走高端路线后，中小型企业要如何才能更快获得成功呢？一句话，向最顶尖的看齐。 比如，我们想成为一流的游泳选手，我们可以先向孙杨学习，等超过他时，我们又可以向曾经的世界级冠军迈克尔·菲尔普斯学习，并打破他的记录。向优秀的人或企业学习，就是复制成功的最快途径。 如何锁定高端？ ——坚持大鲸鱼战略 1000个小鱼的的价值才可能比得上一只鲸鱼的价值，而捕获1000条小鱼所要花费的人力，物力时间等，可能远远会超过捕捉一条大鲸鱼的花费。 一家企业的客户，一定有量大价高的大客户，还有量小价小的零散小客户。用大鲸鱼和小鱼来说明的话，一个大鲸鱼客户所带来的价值远比1000个散户所带来的价值更大。 大鲸鱼就是一家公司或企业的主要客户。所谓的大鲸鱼战略，就是抓住大鲸鱼客户（最重要的客户），因为他们能给我们创造80%的利润。 如何抓住大鲸鱼客户？大鲸鱼大在体量和其内在价值。所以说，大鲸鱼不是单一的某一个人可以抓住的，而是需要靠企业全员的努力，尤其是来自于企业老板的支持。 想要赢得大鲸鱼客户，企业必须要进行一次思维的升级。公司里，上到老板，下到普通员工，都要在精神上引起高度重视。 大鲸鱼客户最好要由公司老板出面，直接与大鲸鱼公司负责人交涉，以提供最大的优惠给大鲸鱼客户。 公司（企业）里也最好成立专门负责大鲸鱼客户的团队，并相应调整团队的绩效方式，从而更好地调动团队的积极性，这也就是所谓的A级团队服务A级客户。 公司（企业）也最好细分自己的客户市场，针对每类客户提供个性化的定制服务。 总之，企业要从用户的角度出发，先用户一步考虑到他们的所想，企业的各方升级要围绕着客户进行。 写在最后 每个中小企业在发展的过程中都会遇到各种不同的挑战，越是困难的挑战，企业就越应该以战略的眼光来看待问题。 坚持走高端路线，始终想客户所想，以用户终身价值为指导，坚持给用户提供最优质的产品和服务，中小企业还怕找不到出路吗？