决胜直播电商经典读后感有感

《决胜直播电商》是一本由连云驰著作，北京联合出版社出版的平装图书，本书定价：69.00元，页数：256，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《决胜直播电商》读后感(一)：直播电商行业的教科书

《决胜直播电商》，用时五个小时，一口气读完。

本书的封面

阅读过程实在痛快，由熟悉的明星、知名的主播所组成的一个个精彩有趣的案例，让笔者阅读时不觉疲惫，且作者在书中用大量心理学与经济学的知识来解析直播电商，实在令人着迷。

在讲述本书内容之前，笔者必须夸一下作者！本书的逻辑清晰且严谨，关于知识、要点、案例等几方面的衔接非常好。值得一提的是，本书关于心理学与经济学的知识点，作者采用通俗易懂的方式，而在讲述案例时，又截取了大家耳熟能详的网红主播与知名明星。

开头，作者为读者介绍了何为直播电商，借此将话题引入大家对直播电商最关心的点——收益。在了解具体的收益之前，大家更加关心的应该是自己能不能成为直播电商，自己能不能成功。

作者用严谨的逻辑和具体的案例告诉读者，任何人都能成为直播电商，并非一定要明星或者网红。

给读者一颗定心丸后，作者开始了他的“讲学”——直播电商的成功秘诀！

说是成功秘诀或许有些夸张，但以下几个步骤确实是直播电商成功的重中之重：定位人设、精准选品、疯传作品、爆单播品。

定位人设，简单来说便是树立自己的人设。作者从心理学切入进行分析，进而得出定位人设的几个要点：客户定位、个性设计、价值锚点、私域流量。其中包括建立起信任感、新鲜感、仪式感，最重要是坚持不懈！

精准选品，这是对于货品的选取，重点便在于卖什么货、怎么卖货。在这方面，作者运用了经济学，为读者解析了各种货品的卖货方式，并且对选品进行深层次划分。

疯传作品，字面意思，疯狂地宣传自己的作品。在笔者看来，如何将自己的作品更好地宣传出去，各行各业都是一样的，比如写文章的需要宣传、直播的需要宣传、公司招人需要宣传等等，而如何更好地宣传，作者提出了一些不错的方法，不仅有传统的AIDA模式，还有“六个原则”、“八大原力”等等，笔者相信这对诸位都是有益的。

最后是爆单播品，简而言之，就是你做了充足的准备工作（即以上所讲）后，将进行最后的一步，也就是最关键的一步——直播！在这一部分，作者用了行为经济学（心理学与经济学的结合）为大家讲述了直播时应该怎么做。若是说以上的工作都属于台下十年功，那直播表演便是最重要的台上一分钟，这一步直接关乎你的直播电商事业是否能成功。

文章的最后，作者叙述了他的访谈记录——来自三位直播电商事业的成功人士，更清晰地给大家呈现如教科书一般的教学以及经验。

这本书的结构、节奏都非常之好，阅读时如同阅读小说一般，书中常有只言片语令笔者醍醐灌顶，着实不错！

《决胜直播电商》读后感(二)：四环节实现直播变现

2020年新冠疫情对我们的生活、学习、工作等产生了极大影响，线下活动大范围转移到线上，其中无法绕过的就是电商直播。直播电商挽救了疫情中的实体经济，比如格力电器。受疫情影响，格力电器2020年第一季度实现营收209.09亿元，同比减少49.1%。4月，董明珠开启了自己的直播带货首秀，在经历了前三场20万元、3.1亿元、7亿元的试水，第四场65.4亿元，第五场102.7亿元，第六场50.8亿元，6场直播卖货229亿元。特别是“618”直播破百亿，成绩亮眼。董明珠说：“这100亿不仅仅是在这个现场，还有全国的3万个格力专卖店同时在线上和线下一起来做直播。”

显然，董明珠的直播带货逻辑与李佳琦、薇娅的带货逻辑是不同的。她的直播，是由线下经销商在线下引流，然后再进入直播间完成销售转化的。感兴趣的话，可以在网上搜一搜专题报道进行了解。

但是，不管怎样，董明珠的直播取得重大成功，都是因为她的做法符合直播的逻辑。这个逻辑是什么呢？在《决胜直播电商》一书中，作者将直播的逻辑总结为四点：1、定位人设；2、精准选品；3、疯传作品；4、爆单播品。

要培养自己的主播团队，做好直播，要从四个环节入手：

第一，定位。定位清晰且能够赢得消费者信任的人设，即定位人设。 赢得信任，才能达成交易。这里所说的信任，不只是对人的基本道德的信任，还有对主播专业能力的信任。比如，李佳琦带货3C数码电器产品，相较罗永浩，她的人设就比较难以在3C类目带货中出类拔萃。反之，如果让罗永浩带货美妆护肤产品，也是勉为其难。因为观众会想，你自己都不懂美妆，还来卖美妆产品？

第二，选品。基于目标客户，契合主播人设的选品是一场成功直播最关键的点。七分靠选品，三分靠技巧；选品选不准，白忙一场空。英文用户购买的就是产品本省。选品，不仅牵涉人设的契合，还设计主播粉丝的消费能力和当下的消费意愿。

第三，作品。短视频作品在实现消费者认知的过程中起到非常重要的作用。对于普通的草根主播，短视频更是让消费者达成认知的关键环节。没有短视频的认知，人们进入你的直播间，也会对你一无所知。你是谁？在干什么？这些疑问都会产生。通过短视频的内容营销，主播可以建立起自己的人设，让目标受众产生认知、信任和偏爱，进而在直播间内实现销售的闭环。

第四，播品，也就是直播时的技巧。这里除了主播的话术以外，还有直播间运营的思路和方法，从直播间的布置到产品的价格策略，包括产品介绍话术、主播的逼单技巧、如何在直播间里形成羊群效应、制造从众心理、控制直播节奏，即循序渐进，又高潮迭起，把一场带货直播变成一场“演出+交易”的盛宴。这就考验主播、运营、客服、供应链团队的整体协调能力了。

在《决胜直播电商》一书中，作者不仅总结出了以上4个环节，同时，针对每个环节给出了具体的操作方法，引用大量抖音、快手、淘宝等直播平台中的成功的、失败的案例给予说明。比如，定位人设，目的是与用户建立信任。可是，如何建立信任呢？作者给出了一个赢得信任的公式：SAFE通行证。

S：Seeing is believing，眼见为实

A：Authoritative endorsement，权威背书

F：Favorite，偏爱关联

E: Effects of crowd ，从众效应

人们相信眼见为实，因为人类是通过观察来认知这个世界，并根据事实来调整动作的。

人们总会努力让自己跟积极的事情联系起来，与消极的事情保持距离。关联美好，这个人类的天性。从众，也是留住在我们基因里生存安全的快捷键。

2月的时候，我发过一个画画课程的推广，附带我为孩子画的生活便签作为学习结果。如果有人扫描我的二维码报名，我就会有佣金。最后效果不好，我的收益是0.现在通过学习这个法则，反思我的推广，一拍大腿，恍然大悟！怎么不失败嘛，我很少在朋友圈发动态，首先就没有建立基本的信任，也没建立起“画图达人“的人设”，结果一来就整个广告，这自然是行不通的。

如果对个人营销或是直播变现感兴趣，建议阅读《决胜直播电商》，一定会给你带来更多启发。

《决胜直播电商》读后感(三)：直播狂潮中，你如何顺潮而起？

目前的情形是：直播不是风口，而是常态。在这种正在改变的商业生态里，直播互联网时代已经到来，你是否想要分一杯羹？

这本书从定位人设、精准选品、疯传作品、爆单播品四个角度为我们直击为何一线直播可以在这种商业狂潮下获利满满，并以实际案例为我们精准分析。或许你成本不多，或许你经商经验生疏，或许你没有人脉，但，只要有你掌握了直播的这些技巧，未尝不可改变你目前的窘况。

大明星不一定就能做好直播，小人物不一定做不好直播

在当下“流量为王”的趋势中，明星效应固然重要，但，也有不少明星翻车，也有一些小人物，虽然刚开始流量一般，但是，却在这种直播狂潮中脱颖而出。这告诉我们一个事实：直播在某种程度上对于每个人的机会都是均等的。只要你够努力，准备够充分，你就能脱颖而出。

第一，人设与选品必须匹配。

明星吴晓波，在一篇文章《十五罐》中调侃自己：“很多年后，会想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说‘我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波’。”无独有偶，东北某知名笑星直播当晚销售20多单成交第二天退货16单……明星们频频翻车是其流量不够？准备不充分？带货能力不够？不，是人设与选品不佳，就像一个型男推荐尿布一样，人们对于推荐人的信任度有多少？

相反，带货能手“刘一刀”刘涛，香港明星曾志伟这些都是带货直播的“弄潮儿”，是什么原因呢？“国民好媳妇”刘涛带货大多是日用品，完全与自己的人设契合，你想想，刘涛拿着尿布跟你说这个很吸水，跟那个型男拿着尿布说一样的话，你更信谁？曾志伟，80后电影中经常扮演大哥形象，他说这个酒好喝，自然会比说这个尿布吸水更让你信服。

所以，这就是所谓的“人设与选品匹配”，人设与选品不匹配，就算是流量大咖，也带不动货，所以，作为财经专家的吴晓波带货奶粉，必然会翻车，就是这个道理。

第二，天道酬勤。

没有谁的流量是一开始就有的，平台也有考虑，流量稀缺，平台看中的是谁的转化率会更高。如何提高自己的转化率？必须越过认知、信任、偏爱才能到达转化交易。

这里有一个例子让我印象深刻。有一个主播在4个月积累了21万粉丝。当有人问及“为什么你能成功？”她说“你想想，一个在仓库里卖洗发水的孕妇，能不能引发别人的关注？身怀六甲，勤奋努力，她的产品又货真价实、价格公道，还有赠品福利一大堆，这样的表现能带不动货？天道酬勤！”

某知名支持人也曾说，大家都当我是小透明，那我就努力出现在各个场合，让大家一睁眼就看见我。这就是勤奋。小主播，没流量，靠什么带货？别无他法，唯有勤奋二字。天天播，月月播，当大家一拿起手机，看到的就是你时，终有一天，他会很好奇，你到底在讲什么；当他被你吸引时，他终会点击关注；当他需要某些东西而正好你有时，他也会毫不犹豫选择你。

除此之外，这本书里更多的方法论，在选品，定位，作品等方面做全方位的方法论的指导，无论你能不能成为主播都值得一看。在这里读到更多的是，新时代，新潮流中的创业者的一种共情。

《决胜直播电商》读后感(四)：序言

直播电商火了！

2020 年初的一场疫情，让直播电商这支电商偏师变成了市场营销的主力军。

受疫情影响，许多企业经营受阻、业绩受困。2020 年3 月开始，梁建章、董明珠、宗庆后等一众知名企业家，纷纷入局直播间，开启了自己的直播带货首秀，图强自救。各地政府为推动复工复市，市长、县长们也纷纷进入直播间，为地方特产路演带货。

直播间成了疫后推动地方经济复苏的一个重要战场。影视业受疫情的冲击，院线停摆，众多演艺工作者被迫停工。明星们纷纷转战入局直播带货，直播间里出现了一道道亮丽的风景线。娱乐圈内甚至有人说，用能否接到邀约来衡量一个明星是否已经过气。

还有央视，为了助推经济复苏，接连上演了“小朱配琦”“欧阳夏丹喊你来下单”“ 央视 boys 带货天团”等带货直播。

一时间，政府、企业、媒体、明星都涌进直播间带货，加上在市场中奋力耕耘的原生直播网红，推动直播电商成为一时风潮。

热潮之下，人们不禁要问：直播电商还会火多久？

企业是否要做直播电商？

个人能否入局直播电商？

还有更多人直接提问：我们如何做直播电商？

直播，在PC（个人计算机）互联网时代发端。最初，由于网络游戏需要团队配合，因为在游戏时打文字沟通影响进度，所以语音软件受到了游戏玩家的追捧。随着玩法的增多，K 歌、聊吧等渐渐深入人心。

接着，视频直播火了起来。随着欢聚时代（YY 语音开发商）的上市，大批资本入局直播秀场。2016 年，被称为秀场时代，以9158、六间房、YY 为代表的主播表演式视频直播十分繁荣，K歌、打赏成为一时风潮。这一年，市场上涌现出成百上千的直播平台。在一片繁荣的景象下，一些不规范的行为出现，泥沙俱下。

视频直播随即迎来一轮市场管制。此时的直播电商是另辟蹊径。

2011 年起，新浪微博上开始有年轻靓丽的女生发布穿搭、美妆教程，借助这一模式成为网红。她们将微博的流量粉丝引导到自己的淘宝店促进成交，这就是最初的网红带货模式。2014 年，大批网红淘宝店因此崛起。2016 年，受秀场直播启发，蘑菇街推出“直播+ 电商”模式，成为直播电商的鼻祖。之后淘宝、京东等纷纷跟进。2018 年，抖音、快手短视频平台崛起，短视频引流成交的价值逐渐被市场认可。为解决收入闭环的问题，抖音、快手纷纷搭建了直播中台。

2019 年， 李佳琦出圈抖音， 充斥着魔性叫卖声“oh, my god!”“买它！买它！买它！”的短视频，让他迅速蹿红成为“口红一哥”。同年，淘宝直播电商的引导成交总额达到2 000 亿元，

较2018 年翻番，成为飞速成长的业务版块。直播电商，开始引人关注。

2020 年，受疫情影响，人们居家隔离，线下销售受困，直播电商开始爆发。从美妆、食品、服饰、鞋包，到汽车、房产，甚至火箭，一场“直播万物”的大戏由此拉开帷幕。直播电商自此纵身一跃，从市场边缘走进了市场的中心。

有人会问，直播电商能火多久？

我先讲一个身边发生的真实故事。

你是否听过“天天好日子”品牌？我想大多数人的回答是否定的。这是一家做休闲零食的广东企业，与千万家普普通通的企业一样，日子过得平淡无奇却也坚实。老张创业20 多年，一直深耕线下渠道，每年公司有几个亿的销售额。在广东、福建、云南这些区域市场的线下商超、流通渠道，有着较高的市场见货率。

2019 年，大儿子小张加入公司的经营管理层，负责电商和区域市场的拓展。老张请我做小张的营销教练。2020 年初，疫情突发，线下生意骤然停滞，老张一筹莫展，多次给我打电话，商讨对策。我给他的建议是“上抖音”。于是，小张带着年轻人特有的冲劲说干就干。从电商业务团队中抽调力量，迅速开拍短视频，并尝试直播。

最开始的一周，大家一头雾水。怎样的短视频会有更高的播放量？直播要注意哪些要点？视频人设与直播人设如何匹配？怎样才能带来更高的直播流量？直播间的销售转化率如何提高？团队摸着石头过河，边学变干，实践演练各个环节。在抖音开播的第7 天，好日子食品的一条短视频爆红网络。

播放量破10 万、20 万、50 万…… 100 万，短短几小时，这条视频被疯狂点赞和评论。看到播放量的迅速上升，小张兴奋地安排团队马上开直播。

“大家好，我是九九红，今天在我们直播间的宝宝们，只要加入粉丝团，就能获得粉丝福利。9.9 元，三袋牛肉干……在直播间的宝宝们，我们马上开始下一个活动，一元秒杀！一元秒杀！限200 单。这个是给我们粉丝的专享福利，大家点亮一下粉丝灯牌……今天，直播间里，我们这款产品历史最低价，只要19.9元，只要19.9 元……”

从下午4 点半开始，直到凌晨12 点，直播间里人气爆棚。这场直播带来的汹涌的流量和飞增的订单远远超出了大家预期。销售额嗖嗖地往上蹿，整场达到了8.7 万元。主播“九九红”的嗓子快喊哑了，运营小助理奔前跑后，满头大汗。小张亲自坐镇场控，做组合、调价格、促下单。6 个人的小团队，紧密协作。

下播后，小伙伴们兴奋极了。直播间里，大家开心地拥抱在一起，又蹦又跳，唱起了胜利之歌。场面热烈得仿佛能把直播间的顶棚掀翻。

最终复盘，这场直播没有花钱投放抖加，仅凭短视频的自然流量，就给直播间带来了20 多万客流，成交数千单。次日，小张给这条爆款短视频投抖加，继续加热。直播间再次进来数万客流，当日的销售额达3.5 万元。这一条短视频的热播，在连续的三天内，给好日子食品的账号引来了40 多万人次的直播间流量，积累近3 万粉丝，销售额超过15 万元。

小伙伴们击掌相庆、欢欣鼓舞的这一幕，深深地印在我的脑海中。而三天40 多万人次的流量、新增 3 万粉丝、达成15 万的销售额，更让我意识到，一个新的时代到来了！直播，可以改变一家企业，可以改变千万家企业，可以改变零售商业的生态。

直播电商必将是企业营销中的标配，就像过去的商场不能缺少营业员。特别是在消费品领域，不懂得做直播电商的企业，必将会失去大片市场，并在竞争中落后，处于被动挨打的局面。企业，特别是消费品领域的企业，必须了解、熟悉、懂得并参与直播电商，将之应用到自己营销渠道的组合中。

市场会证明：直播不是风口，而是常态！

《决胜直播电商》读后感(五)：直播：一场品牌的销售行为艺术

当新闻爆出“口红一哥”李佳琦的豪宅价值亿元以上的时候，网友们表现的不怎么鸡血，毕竟，大家对直播行业的成交单量、价格、坑位费，已经很清楚了，所以，一个当红的主播一年能赚多少钱，大家早已了解。

对于已知的事物，人们不会太关心结果。

很多人喜欢李雪琴吐槽薇娅的那句话：“既然赚了很多钱，就不要卖惨了”，毕竟不是所有人牺牲时间就能换取财富的。

《决胜直播电商》揭露了直播行业成功的几点要素，书中弱化了主播门的个人生活，主要从战术上分析主播的成功，很实用。

1

《决胜直播电商》一书的作者是连云驰，除了一连串的商业头衔以外，最值得瞩目的是他曾任娃哈哈福礼惠的总裁，利用瓶身广告资源引流私域流量近3500万粉丝。

作者在书中，用超多的案例论述了直播行业主播成功的要素。分为了以下几个节点：

定位人设+内容引流+精准选品+场景话术+四大关键环节+15个细节步骤=全掌握

本书是一本很实用的直播实践指南，阅读后可以让人对直播行业有一定的了解，而且让人感觉主播和产品之间就是捆绑的销售“行为艺术”。

所有的商业行为最终的结果都是完成交易变现，留住客户进行重复交易并且产生转介绍，产生新的个体销售。

主播，就是一名销售员，她有己的平台，有自己的粉丝，然后帮各种产品带货售卖，主播靠产品的酬金以及进场费（坑位费）获取报酬。

直播带货最大的亮点就是同期产品，价格最低。

价格一直都是成交的关键。

书中很诚恳的分析了为什么主播千千万，带货能力最强的只有薇娅和李佳琦，他们的带货能力甩掉身后人不是一两点。

主播的轨迹无外乎所有商业的轨迹。

2

人设，是销售的重要一环。

李佳琦的人设就很好，“口红一哥”，在常识上有性别的反差，加上他非常有辨识度的声音，被客户记住只是早晚的事儿。

当然，主播们不仅靠人设，更多的是靠勤奋和自己团队的配合，所有直播产品的选品、谈判、定价都是一系列繁复的事情，除了镜头前主播展示产品的时间之外，团队无时不刻不在为主播工作，所以，主播的成功不是一个人，而是团队的成功。

关于主播的人设和选品的标准，书中给出了几个条件：

1、定位清晰且能够赢得消费者信任的人设；

2、选品要基于目标客户，

3、作品，主播的播前互动和其他辅助销售的运营也很重要

主播通过一系列的运营操作，和粉丝之间建立起一个信任的桥梁，如果选品没有问题，那么成交就是必然的了。

3

很多粉丝都是主播的铁粉，铁粉就是说，因为认可主播，然后接受主播的大部分产品，贡献自己很高的消费值，他们会在主播的直播间重复购买，有时候甚至会囤货，或者买了一些自己根本用不到的东西。

私域流量会对促成成交有很大的帮助。

我认识一个很早做自媒体的女孩，刚开始就是在社群里发帖子，后来有了一些志同道合的小伙伴，然后自己出来一边做公众号，一边做微商，赶在微商的风口，利用个人品牌收获一众粉丝，完成交易，挣了第一桶金。

最近，这位女孩，又告别了微商，开始做社群团购，创立了自己平台，借用直播的红利，来帮助各个社团的团长引流售卖，这个思路还很清晰。因为私域流量足够大，在改变了售卖形式后，团队快速的分裂，虽然利润薄了，但是选品更完全，销售更迅速，成交量更大。

书中举了一个董明珠卖格力空调的例子，借着直播的平台，董小姐，一二再的努力，最终拿下了非常好的销售成绩。在格力，董小姐就代表着流量，有很多客户买格力就是冲着董小姐去的。

私域，是个人品牌化的体现，在直播时代是促成商品成交量的关键因素。

2020年伊始，疫情的到来，促进了线上销售，直播空前的火了，直播带货的人数从几千上升到了几万，但是带货能力强的只有几位佼佼者，也有很多地方直播火了，带动了地区旅游和当地农产品的销售，这都是好事，对于终端消费者，既能看到新鲜的实物，又能享受远方的风景，一举两得。《决胜直播电商》很中肯的分析了目前直播行业的现状，直播，不仅仅是卖货，更像是一场品牌和销售的行为艺术。