《直播的逻辑》读后感精选

《直播的逻辑》是一本由李勇 / 李勇坚著作，中国人民大学出版社出版的精装图书，本书定价：79，页数：273，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《直播的逻辑》读后感(一)：互联网时代，你不可不知的直播底层逻辑

✅互联网时代的到来，让我们遇到了这个最好的时代，只要我们有能力，每个人都能成为令人瞩目的大IP。特别是短视频平台的出现，给平凡人一个更实际的创业机会，直播行业自然而生。我们可以看到几个大直播平台，帮助更多的平凡人成就自我。

《直播的逻辑》读后感(二)：直播电商的必读书

随着网络硬件设施的普及，网速的进一步提高， 直播经济作为电商经济的一种，近些年异军突起，带货金额动辄以亿万计算。

这一行业发展迅猛，但我们对其研究多数停留在表面的模仿上，如何才能透过表明看到本质？这对我们来说是个不小的挑战。不过现在好了，有了李勇和李勇坚两人合作的《直播的逻辑》这本书，看透直播不再是梦！

这本书从科学、营销学、心理学、传播学以及大数据和法律等多方面对直播进行了解析。与市面其他同题材图书相比，本书更有理论深度，在核心能力上更胜一筹！

《直播的逻辑》读后感(三)：直播电商行业的底层逻辑

直播电商营销作为一种新兴业态，其产生既基于互联网科技的发展，也基于现代营销研究的进展，当然与人们的生活习惯和经济环境也相关联。《直播的逻辑》一书认为，直播作为一种即时交流的新形式，对人们的吸引力是巨大的。人们在熟悉的环境，和一群兴趣相投的人，即时观看主播的讲解，或与屏幕上自己喜欢的明星或达人互动交流，顺便买下自己心仪的、实惠而且品质有保障的产品，所获得的精神上的满足是不可比拟的。

内容营销是电商直播营销的核心，它以激发用户的兴趣为导向。在CRM（客户关系管理）上，电商直播平台所营造的拥有共同爱好的用户“社区”，内部进行深层次、激烈的互动，对产品营销传播起着决定作用。信任机制对直播来说，也是至关重要的。基于“社区”的兴趣共同体之间，相互形成的坚实的信任感，使电商营销具有门槛低、零距离交流互动的优势。

直播带货要考虑平台、主播、定价等各种因素，要使主播与商品品牌有较高的契合度，不仅需要直播团队的专业能力，还需要品牌方经济上的长期支持，方能助推品牌、提高品牌知名度。熟悉薇娅和李佳琦的都知道，直播带货火爆的特点之一是价格全网最低。除此之外，传递正能量和社会责任感，也是“直播效应”的心理因素。

《直播的逻辑》从分析电商直播背后的心理学、营销学、传播学原理，来阐述直播的底层逻辑，即直播是以价值为导向的。作为一种业态，它不仅要服从经济规律，还应遵从价值规律，一畏地强调“直播效应”，看重流量经济，却不警惕流量陷阱，在表面的繁华过后，最终受伤害的是经济共同体本身。

《直播的逻辑》读后感(四)：直播逻辑的七杀拳

直播逻辑的七杀拳 ——读《直播的逻辑》 直播的快速崛起，已经成为人们的共识。现在，这是一种最为快捷、方便、安全、高效的营销方式。红得发紫，紫得没边。男女老少，都在刷视频，看搞笑段子，然后呢？就是看直播，买东西。 当然，也有不看直播的，直接到网站上买。那也是电子商务的范畴，不过没有直播的话，往往不那么激烈、刺激。因为，没有波澜壮阔的销售，没有争先恐后的下单，没有澎湃激昂的扫货。直播就像是大海里来的一场海啸，规模巨大，威力强大，令人目瞪口呆。然后，直呼过瘾。 这是一种双赢的模式：买家得到了实惠，卖家提高了效率，减轻了很多费用，运输、仓储、场地、服务人员、各种损失费等等。而一旦开启了直播，一切都改变了，颠覆了传统，走在了时代潮头的行列。 直播就像是一种武林中新创的武功，打败了所有的传统功夫。可是，这种武功并不是从天而降，它也有着广泛的传统基础，即那些人人都要遵守的传统商业规则。 《直播的逻辑》就从七个方面阐述了它的逻辑基础以及前因后果。它们是：直播电商是不可阻挡的未来趋势；直播电商的科学逻辑；直播电商的营销学逻辑；直播电商的心理学逻辑；直播电商的传播学逻辑；直播电商的大数据逻辑；直播电商的法律逻辑。 我们看看这些武林绝学，虽然都不是秘籍，可是却有独到之处。可以看到传统商业文化对后起之秀的浸润影响，比如看清楚趋势，然后选择取舍。选择以后，不是简单的进入就行了，还要用心研究它的运行原理，大众接受心理，期待心理，这些都离不开传统商业的规则，但是明显有着新时代的特点。 戏法人人会变，各有巧妙不同。网络下的视频营销，主播的表演、语言是一种艺术，卖的商品展示、陈设环境、经营策略都是艺术。最大的艺术是人们的接受，掏出真金白银那才行。怎么办？全看自己的“武功”如何。 这本公开出版的秘籍，就是一个好参考。照着好好练，总会有不同的收获。 2021年12月7日

《直播的逻辑》读后感(五)：透过直播热闹的现象看本质

为什么直播电商会爆红？外行看热闹，内行看门道。如果想从直播小白成为专业人员，建议一定要透过现象看本质。

《直播的逻辑》深刻剖析了直播电商背后的经济学、营销学、管理学、心理学原理。

比如，短视频为什么能带货？

因为短视频种草完美击中了人性的最本质。

从众心理：好多博主都在用，那我也试试。

权威心理：这个KOL是名校的专业博士，他推荐的准没错。

求实心理：博主用了确实好，关键还便宜，买来试试。

KOL，全称Key Opinion Leader，意为关键意见领袖。通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

我们会在很多平台看到KOL，他们很大程度上影响了消费者的购买行为。

在这本书里还看到了很多熟悉的场景，也理解了背后的原因。

比如，为什么大部分主播在直播时都刻意强调商品库存有限，马上就涨价？

其实这也是充分利用了消费心理学中的稀缺效应。当获取某一物品的机会越少时，想要的人越多。

商家有意造成供不应求的现象，既可以维护产品形象，又可以一定程度上提高产品销量和利润率。

当其他人都在直播间反馈抢购时，我们的大脑也会受到稀缺性的影响。

比如，为什么网红在直播是会附带一些优惠券？

这也是利用了人们的损失厌恶心理：当可能产生损失时，人们会下意识采取行动来避免损失。

观众得到优惠券之后，会觉得不买就失去了这部分优惠，损失厌恶心理就会驱使他们下单。

直播电商从业者必读书目，理论和实战价值都有。直播用户也可以看看，这样可以让你的消费行为更加理智。