高端占位读后感摘抄

《高端占位》是一本由冯帼英著作，新世界出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 35.00，页数：235，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《高端占位》读后感(一)：与高端品牌“零距离接触”

——读冯帼英著《高端占位就这么做品牌》

在品牌当下的今天，很多企业都认识到了品牌效应，也深刻体会到品牌宣传、策划的重要性。但是，具体如何去做？如何来营销，如何确定核心品牌价值并得到消费者的认可与青睐？如何打通通往高端品牌的渠道？那么不妨跟着顶尖品牌策划人——冯帼英，一起学习高端品牌营销这门看似深奥又简单的学科，听她讲述品牌营销管理智慧，分享营销经验。

冯帼英老师，做为国内一线顶尖品牌策划人，有着25年的操作实践经验、30余营销案例，她曾为海尔、王老吉、招商银行做为品牌策划，可谓业内专家。在这本书中，冯帼英老师为我们详细讲解了本土高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型，8大行销占位策略。这些非常有用的方法可谓是破解高端品牌营销中的难题的一把利剑。有了这些知识与技能的武装，我们就能揭开高端品牌市场的神秘面纱。

对于高端消费品，很多人在认识上存在着一个误区，认为高端消费品就是奢侈品。其实，高端品牌是指在市场领域，市场定位及品质、价格均处于高端的品牌及产品，它不仅特指奢侈品。商品的买卖离不开消费者的参与，在消费者群体金字塔中，位于最尖端的就属高消费集群。仔细分析这类高消费人群，你会发现，它又呈现一些诸如高收入、年轻化、高学历等特征。这类人群又进行了细化，分为“低调务实型”、“奢华型”、“时尚型”、“未富先奢型”。想让这些消费对象心甘情愿把口袋里的钱掏出来，就得了解他们的消费心理，投其所好，下症下药。

一个成功的品牌，背后都有一套成功的营销战略。因此，营销策略是品牌存亡的关键。那些高端消费者选择某个品牌，是希望这个品牌能与自己有一致的价值观，能体现自己的风格，契合自己的身份地位。因此，他们更看重的是品牌所包含的物理与精神价值。作者还列举了“佰草集”、“LV”、“招商行银”这几个成功品牌营销案例，为我们讲解了顾问式营销、艺术营销、品牌跨界联盟等不同的营销技巧。

品牌越来越走入百姓生活，在各种媒体百花争艳的时代，掌握高端消费者的消费行为习惯，用最快的速度让消费者认同品牌，才能在激烈竞争中脱颖而出，占据制高点。

《高端占位》读后感(二)：于我们而言，自身才是这个世上最为高端的品牌

算是初次接触此类书籍，虽未涉足营销这个行业，却对其有着十足的兴趣，当然仅仅是兴趣，并未有所觉悟准备投身于此，单纯的抱着好奇的心态来瞅瞅，而后欲罢不能。

这本《高端占位》分为两个部分，第一部分，全面解析了中国高端消费市场的现状，包括高端品牌和高端消费者的界定；第二部分，紧紧围绕撬动高端品牌消费市场的8种重要营销手段来展开，包括价值营销、顾问式营销、圈层营销、艺术营销、休闲活动营销、高端品牌跨界联盟营销、高端媒介营销、终端营销。

让我欲罢不能的便是这本书的第二部分，破除高端品牌营销难题的八大法则。

正因为并未投身营销这一行业，在读书之时，脑海中浮现的也并非是如何推销高端品牌，而是将所谓的高端品牌替换为我们本身，该如何将这个与我们而言最为高端的产品推销出去。即是如何让自己在万千人中脱颖而出。

法则之一：价值营销

正如书中所述：“好的产品自己也会说话，是一个自动营销专家”。不论是公司还是你暂未发货的另一半，在某一个层面上，于你而言，他们都是消费者。购物本身就存在着随性和理性，随性可表现为一见钟情，看顺眼，付款，提货，走人。理性可表现为货比三家，价格、内在价值、品牌定位等等，总会选择一个于他而言性价比最高的。你的核心竞争力不够，便只能被淘汰。当你有价值、独特、难以模仿及不可替代之时，便是不需任何营销法则，自己为自己代言即可。

法则之二：让顾客决定价值，顾问式营销

仍记得这样一句：“不要怕被人利用，这证明你还有利用的价值”。首先咱自身得有价值（有用），这是本质。至于你的价格，是由愿意购买你价值的人决定的，愿意购买你价值的人即为顾客。

如何通过顾问式营销将自身推销出去？《高端占位》这本书当中给出了五大利器，分别为：利器一，赢得顾客高度信赖；利器二，充当好客户的顾问；利器三，提供个性化的服务；利器四，重视并做好售后服务；利器五，双赢。

此法则提供的五大利器，用于职场可是相当的事半功倍。

余下仍有六大法则，在这我便不一一详述，留给各位读者私下里慢慢钻研吧，《高端占位》并非是一本只有营销人员才可阅读之书，每个愿于万千人脱颖而出之人，每个于职场摸爬滚打之人，每个冥思苦想为何我爱的姑娘不爱我之人，且可阅读，也必有所得。

于我们而言，自身才是这个世上最为高端的品牌，不是吗？

《高端占位》读后感(三)：撬动高端品牌市场

高端消费的概念来源于奢侈品消费的概念，后者指的是无形价值与有形的价值关系比值最高的产品，功能以外的符号要素和体验要素的价值才是其价格高昂的真正原因，即所谓“拥有”比“使用”更重要。

要想将产品打入奢侈品的行列里面，最重要的第一步就是要做好品牌价值营销。一个好的产品，必须是有一个清晰的定位和自己最为独特的价值观，

本书分为两个部分：

第一个部分主要是讲目前中国高端消费市场的现状。从奢侈品的概念到高端消费者的群体特征，最后到高端消费者的心理特征，全面剖析了“高端消费者”这个群体的种种特性，从而更深入的了解你的用户群体。

第二部分主要讲撬动高端品牌消费市场的8种营销方式。从价值营销开始，到终端营销结束，全面破解了高端品牌营销中会遇到的种种问题，让我们更全面的了解高端消费者这个群体。从而更好的去接触你的用户，告知他们我们的存在，指引他们了解我们的产品，同时运用一些适合我们的消费群体的营销方式，来扩散我们的品牌价值，产品特点。让消费者们了解到，我们的产品能为他们提供什么？最终打动我们的用户群体，使之成为忠实的用户。

这本书我觉得非常适合2类人群看：

第一类人群是负责公司的品牌推广人员和公司品牌战略人员。因为从这本书中，全面的介绍了高端消费者用户群体的职业呈现、生活形态、消费特征、品牌偏好等信息。正所谓，知己知彼，百战不殆，只有深入的了解用户群体特征，才能在每一款产品中找到核心卖点，最终切入用户群体的要点，一针见血的打动他们的心，让他们成为你最忠诚的用户。

第二类人群是销售人员。销售人员最重要的工作就是将你的产品推荐给你的顾客。因此，如何让顾客心甘情愿的接受你的产品，并且无私的帮助你扩散产品，这就需要产品有很强的品牌担保能力了。一个好的销售，绝不只是把产品卖给对方，就算完成了销售业绩。他必须兼顾售前售后多方面的支持。除了把产品销售给对方以外，还需要让顾客记住你的产品，并且把你产品的核心卖点植入到用户的脑海里，让用户一看到相关的内容，就会想起你的产品，只有这样，才能在这个竞争激烈的市场中占据一席之地，最终脱颖而出。这本书的第二部分，讲述了八大营销法则，可以帮助销售人员了解用户群体特性，运用良好的营销方式，针对奢侈品消费传播的征服期，富裕期，炫耀期，适应期，生活期等五个阶段进行不同的营销手段。

《高端占位》读后感(四)：击中“小众”，成就“高端”品牌

本书主要讲的是高端品牌的营销策略。

做好营销，首先一定要要找准目标受众。根据市场调查，以不同高端消费者的消费心理，书中将其群体分为五类，分别是：1、低调务实型，多为35岁以上的商务精英，事业已达高峰期；购买高端消费者已不是一朝一夕的事，已经拥有自己独特的看法和品位；不再追求价格、豪华、名气，不喜欢张扬、耀富，更在意满足个人舒适愉悦的精神享受。2、奢华型，存在“炫富性消费”的一类群体，多物质财富丰富，积极通过高端消费来找寻身份的认同感；3、时尚型，有一定的个人品位和看法，但品牌主见并不强，易受时尚流行趋势影响；4、未富先奢型，消费能力目前还么有达到高端水平，但购买欲望强烈并积极执行；5、送礼型，因为礼品的高低即代表送礼者的尊贵与否，因此高端消费品成为礼品的也越来越多，这是很具有中国特色的一类消费。

其次，针对不同受众的特点，不同情况下，运用不同的营销策略。书中介绍讲述了八种营销方式，分别是：价值营销、顾问式营销、圈层营销、艺术营销、休闲活动营销、高端品牌跨界联盟、高端媒介营销、终端营销。通过一个个营销实例来展现适宜营销方式的选择及应用。

本书作者冯帼英老师是拥有20多年品牌策划、品牌管理实战经验的专家，曾为国内外许多家知名企业提供过品牌服务。书中很多干货，货真价实，童叟无欺。

虽然本书讲的是高端品牌的营销，但对于一般大众消费、想打造一定品牌知名度的企业来说，这里提到的所有规则其实同样适用。

信息时代、知识经济时代，大众消费也越来越挑剔，不再只是追求功能的实用，更多追求个性、追求个人气质的表现。与消费者偏好所对应，企业的服务模式也在发生变化，不再追求被最大多数人群喜欢、追逐，而是越来越精准于击中“小众”。击中“小众”，才可以成就“高端”品牌。这里的“高端”，不是指LV、奔驰、施华洛世奇等奢侈品高端品牌，而是有品质、有品味、有格调、有格局却无高价格、可一般收入者消费的品牌，如苹果、小米，如雕爷牛腩，如慕思。

一个人无法取悦所有人，产品、企业也是。

所以有格调一点儿，竖起鲜明的旗帜，通过价值观的营销宣传，把那些和产品、企业气味相投的“小众”消费者吸引过来。

目标小众所在圈层同样是我们的目标受众，现在人人都是自媒体，网络的发达让分享变得越来越简单、越来越有趣，圈层内的口碑宣传变得尤为重要，所以说“拥有了一个忠实顾客，就等于拥有了他身后的一千个潜在顾客。”

当产品成为一种小众风尚，品牌就初步成立，并发挥它的发散效应。接下来通过媒介营销、终端营销、顾问式营销，进一步树立品牌形象，推广品牌价值观、企业追求，正面、活力、有认同感的价值观永远是品牌生命力的源泉。

大树底下好乘凉，当有一定品牌影响力，参与艺术营销、休闲活动营销，更多品牌跨界联盟，就不需穷追，等待和自身品牌定位，相匹配的艺术活动、休闲运动、其他品牌即可。