心理学家的营销术读后感锦集

《心理学家的营销术》是一本由［英］戴维· 刘易斯 （David Lewis）著作，广东人民出版社出版的平装图书，本书定价：42.00元，页数：267，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《心理学家的营销术》读后感(一)：营销就是给用户挖坑的过程！

1、营销是通过引导用户的潜意识，进而影响用户的思维过程及购物决策，个人理解营销就是利用人性给用户挖坑。

2、用户多数的决策行为为潜意识行为，可以通过外界手段进行人为的干涉，让用户按照自己的想法进行决策。

3、利用“数一数二”原则及“曝光效应”影响用户的显性记忆；用心理暗示、隐性标签来影响用户的隐性记忆（暗示性符号、隐藏的关键词、闪屏词）。

4、环境对购买的影响包括：灯光、色彩、声音、气味以及舒适度，比如：赌场不会有窗户，人工调节室内光线，淡化用户的时间感，并大量输送氧气和食物、酒水让用户可以持续战斗。

5、本书大多数观点与《影响力》《疯传》一致，如：社会认同、从众心理、曝光效应、喜好、稀缺、诱因等等，但总体不如《影响力》，后者更具系统性！

《心理学家的营销术》读后感(二)：营销中的心理战术

尽管在某种意义上，所有的一切行为都是基于心理的需求。但我们若细分析的话，你会发现，其实很多时候，有些行为是在被诱导下发生的我们潜意识中并不想具有的，一切只因为这些诱导以不同的表象在瞬间让你误认为你的心理是需求这种行为的，这种现象更多时候是发生在消费领域。且看神经营销学之父戴维·刘易斯是如何带领我们来解剖这一点的。

看戴维·刘易斯对商家营销术的分析，回顾自己这些年能够记起的购物经历，再看看衣橱中那些买了一次都没穿过的衣服，看看家中那些闲置的物件，真是汗涔涔然而下，原来我也是商家营销术中的一个猎物，而且我已经被猎获了！这种领悟还真是痛彻心扉呢！

隔行如隔山，心理学和营销学这两门不同学科的结合，成就了商家、诱惑了消费者。所以，我们可以这样来推想，只要我们能够找到一个合适的契入点，就能够将两门完全不同的学科结合在一起，创造出奇迹！正如成君忆所言的从文学中寻找管理学知识是一个道理！很多契机就在那里，但是限于视角的狭窄以及知识的缺少，很多时候我们只能人云亦云！就像书中所觉的雪茄广告案例一样，让人深思！

我们皆知“存在即是合理”，但从没去做过更多角度的探讨！如今从戴维·刘易斯的论述中我们可以看到，既然存在就是合理的，那么所有的存在都可以成为商家利用的要素，都可以用来激发消费者的购买欲望！如灯光、音乐、色调、话语等等！戴维·刘易斯深度阐释了理性、感性这些因素在商家销售中的作用，并指出如何让广告渗入消费者大脑的每一个角落，甚至通过电视等重塑消费者的心智空间！对消费者而言这是一种可怕的营销理念，但对商家而言却是一种无敌的营销理念！如何来评判，如何来甄别广告对自己的影响力，我想是每个消费者都应该注意的事情。当然，若从商家角度而言，则是想法对消费者施加影响。也就是说，戴维·刘易斯的书无论是商家还是消费者读来都颇有收获。

心理因素决定一切，当营销术中越来越注重激发消费者的消费心理欲望，作为消费者我们一是获得到了购物之外的更多的心理享受，二是也应警惕这种心理战术带来的不必要的消费！

所有的一切都在瞬息万变，营销术自然也不能幸免，如此，无论是商家还是消费者都可以读读《心理学家的营销术》，自然能够获益匪浅！

《心理学家的营销术》读后感(三)：营销与反营销：我拒绝你进入我的大脑

试想这样有一个理想的购物场所，环境宜人。房间的墙壁是最爱的颜色，轻声播放的背景音乐，淡淡的香气弥漫四周。渴了有水喝，饿了有点心吃。店员长得清秀又大方，热情又不凌人，专业又体贴，能言善道且真诚熨贴。这种情况下，消费者若想空手而回是不是一件不太可能的事？

其实营销这件事，始终充斥着我们的生活，各种途径、无孔不入。商家的营销意识和手段都已经与时俱进，借助科学的手段研究透彻，可谓是全力以赴。这本《心理学家的营销术》中介绍的营销技巧或许也能为商家出谋划策。对于消费者来说，正常的消费需求固然有之，如何理性消费，特别是在各种营销手段中全身而退亦是越发困难了。不妨站在商家的立场展开反营销的思考，知己知彼方能不殆。

本书中提到的营销心理学从最基本的欲望、公共关系学、锚定等理论入手，细化到身体语言、品牌效应、潜意识营销等高难度手段，通常都是层层递进，多管齐下。根据每种营销技巧的指向性，消费者理论上也可以找出应对方法。只不过大多数时候，消费冲动来势汹汹，根本不会留给我们这么多时间来考虑，退后一步容后再说倒是可以避免冲动消费。

其中最具“杀伤力”的营销术无疑是阈下启动。潜意识广告虽然被辟谣说是骗局，潜意识信息、阈上信息、嵌入信息、“非注意盲视”却是真实可考，每一样都难以破解。就像变魔术一样，观众目不转睛地盯着魔术师的动作，他却依然能在众目睽睽之下声东击西。其起源可以追溯到奥地利精神病学家奥托·珀策尔在1917年做的一项实验：以每张0.01秒的速度向受试者展示风景图，受试者虽然答不出看到了什么，却都在当晚梦见了该场景。（联想到坊间流行的培养天才儿童的杜曼、七田真的方法也与之类似，所谓的右脑开发本质就是利用潜意识，真的侵入了头脑，但这难道不是一种对儿童人格的蔑视吗？）如果说利用上网信息收集喜好进行个性化营销还算建立在尊重消费者独立人格的基础上，阈下启动的营销就像大刀阔斧直接进入消费者头脑中，想来着实可怕。在那之前连拒绝的余地都没有，要与之抗衡，大概真的应该发明一种抵抗潜意识影响的途径。

回到最初的情境，如果真有一个符合我们理想的购物场所，作为一个读了这么多条营销心理学的理性消费者，心中暗呼“不妙”，可能是一场钱包的浩劫。千万别这样，难得有这样煞费苦心的营销术，白白辜负岂不可惜。且先享受一番吧，其他再做计议。实在不济，就试试作者提及的抵制诱惑的方法，花十秒钟时间想象一头粉红色的大象正在潜入一碗蓝色的奶油中，心理学家称之为“思维瓶塞”。到底有没有用呢？就看商家和消费者谁的营销心理学技高一筹。

——乙未年读戴维·刘易斯《心理学家的营销术》

《心理学家的营销术》读后感(四)：你所不知道的心理学营销术

营销，是一种技术，做得好更可以是一门艺术。技术也好，艺术也罢，只有懂营销背后的心理学，才能卖出商品，成为有效营销。

《心理学家的营销术》，就是一本讲营销后背无数个看似无所谓的细节，是如何影响人们的购买决策的。这些细节中，有的细节是从心理学出发做实验再应用于营销当中，有的细节是先用再被心理学研究发现有道理。殊途同归，消费者面对营销，远没有想象中那么强大。而心理学，却是营销背后最大的推手，成为人们日常生活中的隐形说服人。

书中涉及的心理学家很多，其中作者戴维• 刘易斯就是其中一位。戴维• 刘易斯，是英国心理学会研究员、国际压力管理学会英国董事会会员、英国皇家药学会会员、实验心理学博时学位。除了心理学的学术背景之外，戴维• 刘易斯还很务实。他的公司，还在为全球200多家企业提供神经营销服务。这样，有理论有实践的书，值得一看。

《心理学家的营销术》，涉及的内容主要包括：心理学家是如何了解人们购买决策，又是如何利用这些实验数据，进一步促进商家销量的。这个过程是琐碎的，就像购物过程可能任何一个环节出问题，消费者就会放弃购买一样。因此，商家最好是步步为营，直到达成销售。现在，还得足够好足够值，要不然7天无理由退货在等着商家呢。

《心理学家的营销术》出版时间是15年3月，减去翻译时间，本书最晚成书时间是14年。5年过去了，人们的消费习惯有很大的改变。因此，仅挑出和线上购物更相关的部分，窥斑一般，看看心理学家的营销术在线上还能有效吗。

《心理学家的营销术》最后1章，讲到了脸书。脸书在收集数据方面，用了8年时间聚集了至少7.5亿名用户，性别等各种常见营销数据应有尽有。应用一定的模型，可以有进一步的数据。例如判断同性恋准确率可以达到75%。甚至脸书本身和旗下公司都是围绕着人来做的，进一步给营销数据很多验证。亚马逊的推荐系统，一开始就比较准确，直至今日。数据，只要你想要，网络都可以有

亚马逊的一键下单，还是项专利技术。曾经因为一键下单，亚马逊超越了对手。人，就是怕麻烦，越简单越好。选好了，只需要一键下单，跳过好几个页面直接付款完毕，对于足够信任的网站，人的购物爽时可以延续的。本书其他章节，提到过从购买开始，这种购物的爽感，可以持续10分钟。一键下单，比起好几步跳转，就不算打扰消费者了。

阈下反应，原本是出在电视或者电影放映中，每次出现0.01秒或者更快速闪过，多次重复后，虽然不容易察觉，但是会影响人们的潜意识，最终影响消费决策。这种方式被禁止，但是线上广告监督起来基本不可能，所以多次重复出现的广告即可，都不用闪现。广告重复出现3次就会有效果。如果是广告商可以在同一个页面买3个广告位。消费者呢，则要明白这是消费在向你招手，尽量保持理性。

《心理学家的营销术》，主要集中在线下消费上。这是五年前的主流，尤其是MALL，把人留住，就可以创造出消费的机会。商品、服务、购物环境，都足够好，总有至少一款商品会被你带走，哪怕是去趟超市吃个饭，也是贡献消费额。心理学最有用的地方之一，莫过于充满心理学设计的商品，又多卖出去了不少。