《深度营销：营销的12大原则》读后感100字

《深度营销：营销的12大原则》是一本由（美）托马斯·巴塔 / 帕特著作，北京联合出版有限公司出版的平装-胶订图书，本书定价：49.8元，页数：256，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《深度营销：营销的12大原则》精选点评：

●很适合营销人读，帮我理清了很多很基本的概念。

●适合营销领导者阅读

●书名有误导，以为是讲营销方法的，实际是讲营销首席官应该如何做管理的。出版社的这种行为极不负责。

●走出办公室的观点，新年立马用上！找出大价值、带上方案主动承担团队责任等方法，也有启发。选择而用

●面向营销领导者，我们团队确实也需要这么一位。

●說這本書是CMO必讀，一點不假。

●针对营销管理者的12大原则，发动上司、发动同事、发动团队、发动自己专注客户需求及公司需求交集的价值区。

●市场营销入门书籍

●很一般 没有什么新鲜的观点 不推荐

●以身作则，身体力行。带团队，氛围很重要，允许犯错，冒险，无论是一对一沟通还是会议，不搞一言堂。开放性问题，提问，比如....你想怎么做？多说你，少说我。你怎么看？ 员工发牢骚，坦诚是好事。看优点，人无完人，不要贴标签。有损于团队氛围的事和话不说，首席情绪管理师，会激励会安抚。

《深度营销：营销的12大原则》读后感(一)：我们只需要做最好的自己

我先说一下我对这本书里营销的理解，营销是指公司的销售组织，而非一线的销售工作，所以这些原则更适合组织者学习，并非单纯的营销技巧类书籍。

实际上这本书核心说的四个发动不论是在营销还是在其他工作中，都是相通的，从中我们可以学习到工作的逻辑和方法。我们总是身处360°的环境下，做的每一件事、每一个决定都需要我们去和领导沟通、和同事配合、和下属组织、并且让自己投入，那么具体我们应该处在不同角度做什么样的事呢？这本书用12个原则就做出了总结，每一个原则都蕴含了无穷的道理，但我们都是凡人，不是神，我们不可能做到面面俱到，抓住我们自己最在意的方向，努力去调整，最终会塑造一个让自己满意的自我。

《深度营销：营销的12大原则》读后感(二)：如何真正持续有效地创造价值

有一类人属于理想主义者，他们洞察并满足市场需求，信奉长期价值回报，却无法满足国王的需求，郁郁不得志，最后饿死了。

另一类人属于务实主义者，他们关注任务，注重当下回报，他们为国王创造了价值，却也逐渐失去了民心，慢慢走向衰亡。

真正能够持续有效地创造价值并实现自我价值的营销人，应该既是有追求的艺术家、传教士，也是精明的商人、政治家，这类人才会闪耀光芒。

以下部分书摘：

优秀的营销者应该优先解决“大问题”，大问题位于价值区，即客户需求与公司需求交集；

大问题通常是最能促进公司业绩增长的事务，根据价值区所需的营销技能组建团队。

方法论：发动上司（处理大问题；提供回馈；与优秀者合作）、同事（分享激励人的愿景；走出办公室；以身作则）、团队（合理配置人员；建立信任与自信；诉诸结果）、自己（爱上你的工作；了解你的激励方式；设定更高目标）

信任=专业性（遵守承诺、否则道歉；遵守规则；不要装作无所不知；夸赞团队成员的技能）+熟识度（适当透露个人生活；求助他人；分享擅长的和不擅长的）-自负（把办公室作为团队活动室；让其他成员出席重要会议；危机时为下属提供支持；在对方方便时打电话；收到嘉奖时把奖励让给团队）

建立自信：1.设定规则：请求原谅，非请求允许；2.利用每一次营销会议鼓励团队；3.所有人都要发言；4.授人以渔

《深度营销：营销的12大原则》读后感(三)：分享正在做营销工作的朋友一些小建议

1、处理“大问题”。知道公司的三大优先事项是什么，关注去解决领导层重视的问题。

2、把自己的优先事项与客户和公司的优先事项同步，否则，公司里不会有人在乎你的看法，尽管你可能“忙得要死”。

3、保持关注有什么事情让客户感到失望或者持续去找到客户的潜在需求，持之以恒的渐进式创新。

4、在任何情况下，你都应该去主动了解公司核心领导者们的想法。请记住：与公司高层领导保持一致需要你付出努力。

5、在公司你是成本还是投资？如果你是营销，请记住，营销可以被视为一种成本，而非投资，一旦企业遭遇困境，营销预算就会被消减。

6、以投资者的心态行事和创造回报是你提升业务影响力的关键。

7、要想在水里激起最大的水花，你要做的是朝水里扔一块大石头，而不是往水里扔大量的小石块。

8、跟最优秀的人打交道，即使对方远在天边。

9、人们会忘记价格，但他们永远不会忘记质量。

10、以开放的心态去参加一些大型会议，这么做会开拓你的眼界，激发新的创意，同时增加你思想的深度。

11、经常与潜在合作伙伴交谈，请清楚的告诉他们，你现在可能还不想换掉目前的合作伙伴。如果你向他们寻求建议，那就要付费，以此来表示尊重。

12、在公司内部交流，使用客户语言。比如作为一名客户，我会感到困惑，因为。。。。，作为一名客户，想找到。。。。

13、你必须走出办公室，分享你的想法，倾听大家的质疑，然后一同寻找解决方案。

14、发动你的同事，关键是要跟每一个人见面，必须跟他们坐下来，聊聊你对未来的设想，听听他们遇到的问题，然后鼓励他们出谋划策，得出解决方案。

15、与人交谈时，你要善于倾听。谦虚，观察他们。特别要做到四件事，理解（对方对事实的理解是什么？）、感觉（对方对这件事的感觉如何？）、看法（对方认为怎样做是好的？）、预想（对方认为实际会出现什么样的结果？）结束谈话是，把你听到的内容重述一遍。告诉对方你下一步打算做什么，何时再来讨教。

16、决策作出后，再次拜访先前拜访过的人，解释清楚为什么没有选择他们偏爱的方案，你要让他们知道，他们的意见得到了认真的倾听和考虑。面谈结束时，你要感谢他们做出的贡献，并寻求在决策的执行中获得他们的支持。

17、更多的倾听他人的想法，考虑他们关心的事情，与他人结成合作关系才能获得更好的结果。

18、我们每个人都想成为英雄，但是有时候，成为英雄的最佳途径是分担责任和分享荣誉。

19、每家公司都有“房间里的大象”即潜藏的巨大问题，没有人敢触碰。你不能回避问题。

20、在面对同事“我们也应该”的问题是，你要保持耐心和礼貌，尽力把你听到的想法看作有用的建议。至少，这表明他们关心公司的事务，而且有些意见确实有价值。你要习惯它的存在。

21、请记住：你说的话、你做的事越能影响收入和利润，你在公司里就越能得到认可。你创造的成果越多，追随你的同事就越多。

22、让上司关注你的方式之一是深入第一线。这么做也可以让你你亲身体会一线员工和客户的心理状态，也可以让你实地了解哪些措施管用，哪些措施不管用。

23、团队是一个部落，一个由能干的、互相支持的成员所组成、共同解决‘大问题’’的紧密团队。你要致力于打造一个充满信任和自信的部落。

24、向你的团队成员大方的自然的揭示自己的技能短板，既分享你擅长的事，也分享你不擅长的事。同时也要确保让你的团队大放光彩。

25、如果你对下属做了不合理的事，一定要道歉，这也是你学习的过程。

26、你需要你的团队去行动并冒险，不是总得先经过你的同意才能这样做，犯错时，或者做了一些你不喜欢的事情，你要做的是接纳。

27、告诉你的团队成员，虽然你时刻准备在他们需要的时候提供建议，但你还是希望他们在推进工作前少做请示。虽然你喜欢得到关于工作的进展报告，但如果他们能自己做决定，也敢冒着一定的风险推动工作，你也完全不介意。

28、如果有人犯了错，或者给你或别人惹了麻烦，那么请接收他们的道歉和解释，并尽可能对她们主动展开工作的表现给予赞扬。总结他们在这次经历中学到的经验，并与所有团队成员分享。

29、团队成员中有一两个热血沸腾，容易头脑发热，鲁莽行事的，你可以找他们谈谈，防止他们闯祸。

30、对于过于小心谨慎的团队成员，你要鼓励他们放开布置，开创事业。

31、营销玩的是创意。你需要找出最好的点子，而最好的点子可能出自任何一个人。所以，在你做决定之前，试着要求每个人都说出自己的想法。

32、开会时尝试70|30|0的法则。70%通过问题和鼓励让团队成员形成自己的想法，支持性的开放性的以“你”为中心的提问，比如，在你看来，你会如何。。。？只有30%的应该是自己的想法和讲义，最好放在别人发言之后。0%的打断，如果你发现自己打断了别人的发言，立即停下来并道歉，然后鼓励对方继续谈。

33，与人沟通，少说“我”，多说“你”。

34、关注当前事实和数据，而不是想法。尽可能以证据为基础展开讨论。

35、请做一个能够确保所有人都表达看法，同时又认真倾听的人。

36、谈话的基调尽量使用幽默。

37、你不喜欢的人，也是正是你需要的人才。每一次互动前，问自己：我想给团队成员带来什么样的感受？

38、只要情况允许，你就不要吝惜自己的赞美之词，如果工作遇到困难，你也要帮助团队成员舒缓负面情绪。

39、每次开会前找一个记录员，重要的决议，包括事项、目标和截止期限记录，只记录决定。会议结束时请这位成员大声宣读代办事项清单，让每一位参与者知道自己的待办事项。下次开会时，找人在大声宣读这些待办事项，提醒每一个人。这种对待办事项的例行宣读非常的重要！坚持几周，你会发现让事情变得明朗多了。

40、考核评估的人，关心他们的表现之一就是对她们诚实，在他们遇到困难或者不再胜任职位的时候直接告诉他们这一点。只要他们知道你在乎他们，那么你无论是友善还是严厉，他们都能接受。

41、团队成员表现不佳，你首先努力找出其中的原因。也许这些团队需要帮忙、承担了错误的角色，或者个人感情出了问题，提供辅导和支持后，局面可能得到扭转。

42、确定你自己擅长的是什么，感染其他人的方式是什么？如果你有一些伤害工作有效性的消极行为，努力减少或杜绝他们。如果这么做非常困难，对你很难改掉的原因加以解释，以此来帮忙你和他人和睦相处。

43、制作一份宣言，写一封信给自己。考虑下面问题：我想在5年后成为什么样子，我将采取哪些重要的步骤实现这一目标。