《粘性营销》读后感锦集

《粘性营销》是一本由Grant Leboff著作，中国商业出版的142图书，本书定价：35.00元，页数：2012-1，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《粘性营销》读后感(一)：既有理论又能实操的一本书

不愧是圣经，在新时代，

首先，我个人觉得应该扭转营销观念，观念的转变才是行为转变的前奏；

二。一定要把准自己行业的4个问题图，然后好好挖掘下去。

有感兴趣针对粘性营销互动的吗？尤其是服务行业，我认为大家在交流中可以互相学习借鉴。

《粘性营销》读后感(二)：值得阅读

基本上是在地铁上看完了这本书，有些地方写的很不错。分析到位。比如为什么呐喊式营销对现在的互联网没有用了。为什么现在的营销是有别于过于的漏斗式营销。

甚至你能看到为什么要注重用户体验。这些。

值得互联网产品经理入手。

《粘性营销》读后感(三)：#好书推荐#

#好书推荐# 【新经济时代营销界正在发生的巨大变化：由大众营销转化为利基营销（小众营销），由叫喊式广告转化为口碑式传播，由竞争转化为协作，由产品转化为体验。】-- 《粘性营销:新时代的营销圣经》 http://t.cn/SqyZds @精细眼整形 @好房网陈丽 @郑州云营销

《粘性营销》读后感(四)：互联网、移动互联网产品经理很值得看的一本书

作者将互联网、移动互联网环境下的商业环境分析得十分透彻，并对逐步“微型化”、“个人化”的商业发展趋势也有深刻的见解，从而使得“互动营销”成为必然选择。

宏观而言，互联网、移动互联网改变了我们每个人的消费方式，我们随时可以选择产品和服务，我们可以随时获得关于产品和服务的信息，正式由于这种便捷，我们更加需要精准的信息。

但随着搜索的引入，精准的信息也无处不在，这个时候，选择谁，不选择谁？——如何做选择就成为难题。“互动营销”成为必然。

作为互联网或移动互联网的产品经理，策划产品的时候，需考虑人们何种情境下会使用该产品或服务？开发产品的时候，要特别重视产品的用户体验；在推广产品的时候，需充分发挥“互动营销”策略，将短期现场活动与长期互动营销相结合，或者，针对不同的客户群，体系化设计互动方案，开发可以持续的“互动”工具，同时采取“联合战略”扩大推广面，将传统的“漏斗营销”倒转过来，真正实现窄口宽底的新漏斗。

《粘性营销》读后感(五)：社会化媒体时代下的营销变革

社会化媒体时代，人、信息、媒介之间的关系改变了，于是，营销也改变了。

在传统时代，人们信息匮乏，被动接受信息，信息传播一对多，能玩好广告的就可以大卖产品，讲什么消费者就只能知道什么，所以产生了什么脑白金之类的。 但互联网时代，一切变革了，信息的传播是多对多，且信息异常丰富，消费者不再为广告所诱惑，而是要自己搜寻信息进行比较，更注重口碑的影响，告诉消费者自己产品好，已经不行了。 这表明信息的权力已经从广告主转移到了消费者手中，消费者有权决定自己在什么时候购买什么产品。

在这种环境下，必须从漏斗式营销转变为关系营销。我理解的关系营销就是与客户及潜在消费者建立一种长期的伙伴关系，让消费者在想要购买时第一个想到你。

这种关系营销可以看做消费者获取信息路径的一种变化，从AIDMA模式（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）；

到AISAS模式（Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享）；

再到SICAS模型，品牌-用户互相感知（Sense），产生兴趣-形成互动（Interest & Interactive），用户与品牌-商家建立连接-交互沟通（Connect & Communication），行动-产生购买（Action），体验-分享（Share），共五个阶段，这是一个全景模型，是用户行为、消费轨迹在这样一个生态里是多维互动过程，而非单向递进过程。其特征是增加了对于微众、对话、利基市场、耦合、应需、关系、感知网络等营销过程中需考虑的新的关键因素。

第一种模式是传统媒体时代，第二种模式是电子商务时代，第三种模式是社会化媒体时代。其实后两种没多大差别，只是第二种仍然是希望消费者接触广告，只不过是主动接触并产生口碑，而第三种注重了互联网中中的社会化连接、交互、对话，营销的点甚至已经不是让消费者来主动获取信息，而是在社交网络上，客户与朋友、商家进行多对多互动的。这就是关系了。

这种关系如何达成？找到消费者——了解消费者——提供有价值的内容——与之互动——建立关系。

提供有价值的内容包括给顾客解决问题和提供体验。

想要解决问题，可以使用问题表，来得知消费者需要什么。（还不用大数据）。

互动还可以带给消费者体验，凭借这种体验，品牌与消费者建立了关系，比如Nike的夜跑活动、健身俱乐部。

互动的关键是要找到互动点，互动点要包括情感销售主张，表明自己的独特个性。

结合大数据课，这里面有几点要注意，第一是消费者不好找到，因为在新时代每个人的身份很多，不易识别想要的消费者，但可以通过大数据工具挖掘。 找到消费者后还有一个聚集消费者的过程，如果没有固定群组的话。

作者说社会化营销就像鸡尾酒会一样，这也说明了新时代的营销其实是把品牌人形化了，做营销就是做人。