《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感100字

《现代销售之父帕特森的销售策略》是一本由(美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇著作，中国人民大学出版社出版的平装图书，本书定价：39.8，页数：241，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(一)：适合某些行业，不能一概而论。

总体感觉很有收获，其中很多土道理都是经过实践证明的，不是华而不实的说教。关于实物奖励部分，联系国内不少企业拿各种次品来搪塞员工的现象，发人深省。

就是佣金和定额部分翻译的似乎有些问题，得多些参考才好。

《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(二)：读史可以明智，不过“史”不是教科书，一人一个见解

不是教学性的书，不是本人写的传记，因此要靠自己去悟！

旁人写的企业史，虽然尽可能地写了“神人”的“神迹”，但像我这样的平常人，还是要看一些其他书，然后在此书中找线索，做主题阅读，才好“消化吸收”。

另，对理解现代销售组织和营销组织有很大的帮助。

《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(三)：不错的销售策略

内容零散不成体系，却有一些实用的具体的策略和方法。不适合入门人士去读。对广告，培训，激励，方面的帕森特采取的策略做了一些阐述。如果已经构建了这方便的知识框架，那么这本书将是很好的补充。作者对培训的着墨比较深，完整了叙述了帕森特的整个培训体系的构建过程，是一个很好的参考

《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(四)：一个神人

看完此书想说一句：太神了！比太牛了还要高几个档次。

可是这事又是千真万确：在七、八十年前就有人发展出这样先进、实用和完备的销售理论和培训（思想以及实体）体系，没有一个概念在今天已经过时，而且还有一个神人在当时以铁腕推行这一切（因为太超前了，几乎当时没有人能一下子理解和接受他的一切）创造了收银机销售几乎是垄断市场几十年的奇迹（这几十年甚至跨越了世界大战）。说他是今天一切商界牛人（包括CEO们和理论家们）的祖神，绝不为过。

相信所有挖着最先进理论坑的人们看此书能有最直接的冲击，如同看惯了电视上战争场面的人突然置身于战场所受的冲击一样。。。看看人家在80年前干的事！光看他的头像你就会学到东西。

《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(五)：伊始

知史所以明志，我们有许多先锋也尝试过本土销售体系，而今落在中小企业依旧没有几家拥有完善的体系去对待这个市场。市场卷，价格战，低价战争，低品质战争的根源而今在自己看来就是没有整体观，没有一个这样的竞争对手去逼迫其他人走上这条道路。因为这件事的收益太低了，在体系可以产生收益，可以完整的出现适应这些中低端市场前，其所需要付出的代价，培养人才的土壤几乎近似没有。

从前的自己不会去理解扉页所言，若要在战略层次去理解销售，就要读通前面的那些故事。而今的自己多少清晰了，销售策略，销售体系出现也是应时代而生，我有我的时代，他有他的时代，在宏观层面我所要面对的差异和当年不可同日语，却在底层是相似的，无非是我需要与他一般出奇制胜。出奇意味着相对，意味着选择一个他人选择了，却无法彻底深入，产生质变的道路。