《销售脑科学》读后感摘抄

《销售脑科学》是一本由著作，出版的图书，本书定价：，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《销售脑科学》读后感(一)：不会营销?那是你还没掌握“说服密码”

为什么我们明明每个月都很努力，可销冠～次次不是自己。 为什么每次谈项目的结果都不如意？为什么介绍新产品屡屡被拒？为什么广告作用甚微？ . 在这个商品琳琅满目的时代，是我们能力不够吗？错的是你不应该用旧思维对待新事物，你需要借助神经脑科学来洞察他们的真正需求。

《销售脑科学》读后感(二)：为什么要读《销售脑科学》

我们每天都在试图创造信息说服别人，这些说服信息是如何对大脑产生影响的？这本书告诉我们如何运用潜意识的力量，提升说服力，作者运用大量案例和故事向我们展示该如何运用神经地图——无论你是要销售牙刷这样的简单商品，还是要销售价值数百万美元的解决方案，都能使用它。

作为一个销售，运营，在当下读这本书一定能提升我的创造力，然后作为消费者，也能迅速了解商家的策略，所以它适合所有人读。

《销售脑科学》读后感(三)：切身205-206

关注受众和关注受众的问题区别在于，前者是让受众有切身的使用感受，后者是解决受众的痛点。

比如，一位客人要去海滩旅游，打算买个相机。

卖相机的业务员，如果现场给客人拍几张好看的照片，那就是关注受众；如果业务员向客人介绍相机防水耐磨，尤其适合海滩那种环境，那就是关注受众的问题。

相反，业务员一直瞎逼逼，说相机有多大的存储，有什么高级的拍摄功能，公司有多牛逼，就是不以客人为叙事中心。

《销售脑科学》读后感(四)：利用大脑的运行方式，有效的说服别人

这本书算是最实用的脑科学科普书籍了，作者介绍了原始脑的特点：生存优先，喜欢风险最小化。

因此原始脑厌恶损失，比较关注与自身利益相关的事物；喜欢直观的感受，不愿意耗费精力去思考；不喜欢记忆，所以只能记住容易被记住的内容；对一段经历，开始和结尾的印象更深刻……妥妥的“懒汉“！

就是因为上述特点，可以被用来说服别人。也就是书中提到的四个步骤：

这四个步骤能最大限度地利用6种刺激：

1.找到消费者的刚需和痛点，

2.以独特价值主张进行差异化竞争，

3.演示每个主张带给消费者的收益，

4.通过演示引人入胜的文稿，提高用户粘性，制作令人赞叹的广告或吸引人的视频，将收益信息传递给受众的原始大脑。

《销售脑科学》读后感(五)：应该改名为《营销脑科学——说服密码》

很好，名字应该改为《营销脑科学——说服密码》，需要反复实践，内化。

这个书前后看起来有重复的地方，因为这个理论是三维一体的。

每一个子项作者都写了：WHAT-WHY-HOW，所以操作性很强，我总结为如下这个表格，无论是写文案，还是做详情页，还是做报告，都是很好的模板。

痛点——我们如何解决痛点——我们为什么能解决。（以及，我怎么让你相信我）