DTC创造品牌奇迹读后感锦集

《DTC创造品牌奇迹》是一本由劳伦斯·英格拉西亚（Lawrence Ingrassia）著作，天津科学技术出版社出版的312图书，本书定价：89.90，页数：2021-4，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《DTC创造品牌奇迹》读后感(一)：湛庐精读班社群随感

严格意义上讲，DTC的崛起，最终会越来越挤压传统渠道思维和电商平台思维的生存空间。

传统渠道的代批零是价差逻辑，电商平台和其衍生的KOL是收过路费逻辑。信息透明，消费主权上升，大量素人化的个人IP形成的KOC当兴。

DTC公司的成长性也面临一个挑战，就是资本的挑战！没有资本的介入，DTC无法安全的启动和着陆。有了资本的介入，DTC本身从创立到形成良性闭环，会被资本的意志所干预。

长远看，DTC模型的新创公司迈向资本市场上市之路是条死胡同。

昨天把湛庐APP杨博士精读班的内容基本拉完，书还在持续阅读中……开始复盘和反思，也有了自己的思考

《DTC创造品牌奇迹》读后感(二)：dtc的远景该是什么?

dtc说白了就白牌（无品牌，高性价比）产品。 为什么白牌能起来？ 1.单品消费品的生产能力过剩，工业能力是基础；2.这些过剩产能供给给市场单品的品质即使不如品牌消费品，但品质下限已经满足普通客户基本需要。以上两点保证了这些无品牌的产品又便宜又够用（称不上好）。 dtc绕过了谁？品牌方和渠道商。 怎么做到的？1.品牌传统来说用多次履约和广告宣传构筑消费者信任。现有数字传播技术大大缩短了这种信任建立的时间。消费者的注意力也更短期。2.现代物流快速触达能力，作为dtc的必要基础设施导致传统渠道沦为（有更好，没有也罢）陪嫁丫鬟。 书中提到的dtc成功品牌后面怎么样？作为巨人杀手登上了商业舞台，似乎最后又都为巨人（传统品牌）并购。这是不是说明dtc的白牌要想走远走久还是要有基础品牌能力。 抓住了巨头的漏洞，快速响应客户痛点需求，短期能得到掌声和订单。但本质上是打补丁的能力，而不是量体裁衣的能力。

《DTC创造品牌奇迹》读后感(三)：不堪卒读的翻译

拿到手之后随便翻了几页，读得简直快要生气。开篇开始废话文学，内容十分单薄又零散，小说体裁却没有与之匹配的文笔，夹杂着一大堆既不能渲染氛围又不能充实内容的修饰性描写，连流水账都不如。既没有人物传记的趣味性，又没有专业书的干货，还不如知乎微信公众号等平台的大众文章。“有趣”和“有用”是一个都没占到。

重点说下翻译问题，光读中文就能感觉到，这本翻译得极差，几乎每个句子都不是中文的结构，生涩得可以直接在脑子无缝翻译回英文，读起来极其痛苦。忍不住去找了原文来看，才知道翻译的问题比我想象的还严重！原作当小说读也还算有趣，而中译本……硬是把一本还不错的书翻译成这样的……

别的不说，我就随手贴个开篇第一段的对比：

中译本：

原文：

高下立判啊！！

《DTC创造品牌奇迹》读后感(四)：土耳其和经济学，总得死一个

看完第一章第二章，几乎准备下判断是网红读物了，讲莆田和拼夕夕模式的成功学案例，至多 3 分。等全部读完，看到后几章失败的案例后，才发现这本书挺真实的，是属于这个时代的质性研究。

提效的失败率挺高的，并不比蓝海创业好，甚至由于天花板更低，收益期望更低，算上整体的成本，提了但完全没提。入行的时候，前辈讲的都是怎么发现蓝海，怎么造福人类，现在全是怎么复制别人的成功，然后卷。红海创业者的创新突破的能力也是偏低的，他们实际是在蓝海里打不过人家而被淘汰下来的一批。这又进一步增加了风险，第十一章旅行箱加电池就是一个典型的例子，你完全无法判断他到底是真傻还是装傻。

所有的 DTC 故事都是用的这句话开头：创始人发现自己想要 xxx，结果市面上没有，只好自己来。对比上一轮创业泡沫，开头则是：世界上应该有这么一件东西，是从 0 到 1。DTC 对自己商业模型的解释普遍是从 1 到 10，实际上可能 从 1 到 2 都没有。

DTC、SheIn 是怎么解决品牌感的？让用户有参与，让用户以为这个产品是为他们定制的，让用户以为这套搭配是独一无二的。用户行为建模和 AB 实验的意义就像安慰剂一样，感动了消费者，从而他必须付钱来确认这份感动。

和字节开始卖火山引擎是同一个道理，这个引擎在公司内部已经赚不到钱了。低效是用来给两次工业革命之间缓冲的，直到下一次工业革命出现之前，不要去提效，要藏富于民。SheIn 目前承诺的那些赔偿是不成立的，这就是一个次贷危机的故事。DTC 带来的提效就和消金一样，是会连锁倒下去的。

经济上行，你说什么都对。经济下行，土耳其和经济学，总得死一个。

PS：和书评有关但又不完全有关的全文在《什么是 X/Y/Z 世代，滞胀，DTC，元宇宙》

《DTC创造品牌奇迹》读后感(五)：国外DTC品牌的全景图

这几年，不论是在国内还是国外的消费市场，DTC这个概念都太火了。

国内的完美日记、花西子、三顿半都算是DTC品牌，它们的崛起之路为大家所津津乐道。

但国外的DTC品牌是什么情况？行业发展如何？

更重要的，能否从中外差异的市场情况中，总结出某些共性和经验，供学习借鉴呢？

这本书算是一份不错的参考资料，梳理了十几个成功的国外DTC品牌案例，做了一些初步的总结。

首先，囊括到的品牌行业领域很广泛。

不仅包括日用品、美容产品、家具这种消费品，还包括零售百货，甚至还有产业链的另一环——运用DTC理念和方式，为品牌提供服务的营销公司和数据公司。

其次，每一个品牌案例，都侧重于DTC的某一点来讲。包括产品打造、供应链管理、物流创新、品牌定位、数字营销、线上和线下渠道、风投等等。

有一些很有意思的点：

1.“挺不错的”的重要性。消费者真的需要那么好的产品吗？性价比才是王道。

2.在早期，没有风投看好DTC品牌，和这几年消费赛道的火热不可同日而语。

3.为什么DTC品牌能撼动巨头？是用户需求的转变，是营销方式的转变，但归根结底，是观念的转变。

4.以社媒平台为基础的数字营销不再是万能灵药，竞争已经白热化了，面临着“线上的窘境”。线上到线下是逃不掉的宿命。

5.对DTC品牌来说，数据至关重要。

6.都DTC了，品牌服务意识一定要强。

7.用技术重塑流程。

8.大公司面对创新颠覆，有种种尴尬处境，创业品牌的机会就来了。

9.对于有先天缺陷的品类如何做？

10.做品牌容易，增长难。

11.大部分DTC品牌最好的出路，是卖身给巨头。

书中梳理的品牌list如下：

美元剃须刀俱乐部/先行者创投公司/哈勃隐形眼镜/三爱文胸/安普世广告公司/虚拟发型屋染发剂/沃比帕克眼镜/静快运与柔谐/Tuft&Needle床垫和卡斯珀床垫/Eargo助听器/拉丹行李箱与远行行李箱/邻里百货/莫霍克集团

但一本几百页的书，涉及的内容一多，不可避免的就流于浅薄。

这本书也是一样，虽然针对每个案例都有一些经验总结，但想要多深刻就不要指望了。

总的来说，更适合：

对DTC感兴趣，想要做一个初步了解

收集积累一些国外DTC案例

按图索骥，以本书为线索目录，自己再去深入做功课