让营销变简单读后感100字

《让营销变简单》是一本由特里·奥莱利（Terry O’Reilly）著作，湖南文艺出版社出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：288，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《让营销变简单》读后感(一)：跟着奥莱利学习广告，区分我们身边哪些是好广告，哪些广告有问题

我们现在都处于一个广告的世界里，无论打开电视、手机，还是看报纸、杂志，到处都充斥着广告，就包括现在读的这本书，封面上也印着推荐人的话语，其实这也是一种变相的广告。广告要怎样做的更好，更吸引人，又能达到可以卖出更多产品的效果呢？加拿大广告设计俱乐部终身成就奖获得者，北美广告教父特里•奥莱利通过这本书《让营销变简单：北美广告教父的15堂营销战略课》带领我们进入广告的世界。他把四十多年广告从业经验、一万多条广告的案例总结出来的方案，凝结成了15条广告金律，一条一条的讲述给我们。

这些内容是每一个广告人都希望知道的广告圣经，但如果你不是从事广告行业，这些关于广告的营销策略，对于我们每个人的工作生活也都是有着非常重要的影响的。经过这些内容的了解，我们也可以看到那些广告是怎样影响我们的生活的。

广告的第一核心诉求是什么？不是卖多少产品，而把品牌价值传递给客户。用最简单的一句话，把最直接的理念告诉给我们的客户。只有跳出产品的框架，把品牌价值做大做强，品牌的价值远远大于产品本身的价值。而品牌价值的传递，是一个好广告最起码的要求。米其林卖的是安全，而不仅仅是轮胎；哈根达斯提供的是感官享受，也不仅仅是冰淇淋；苹果追求的就是个性。当然这种观念也要在广告中凸显出来，米其林用婴儿来体现它产品的安全性，耐克用一句广告语“Just do it.”来传达他产品的理念。广告就是要把这种理念和品牌深深的关联在了一起。

当然的，在行业竞争中，一个有着核心品牌价值的企业很难被打败，如果能引起对手的竞争，必定是竞争对手也建立起来了品牌核心价值。比如可口可乐的品牌效应通过前期的广告宣传已经非常强大，幸福的观念和他的品牌已经牢牢的绑在了一起。但百事可乐还是从中分到了很大一部分份额。我们看过百事可乐的广告的人，都会因为它所宣传的“年轻化”而吸引，“新一代的选择”，“渴望无限”，“释放青春”等等，这既避开了可口可乐的阵地，也代表了年轻一代的心情，年轻的百事可乐可以在年轻一代中占有一席之地与它的广告设计理念是有着深切的关系的。

既然明白了一广告的核心理念，我们就可以判断一个广告做的是好还是不好？如果一个广告传达的信息非常容易让我们记住并念念不忘。那这就是一个好广告。但如果一个广告设计太过繁杂，卖点越多。反而越容易分散产品的吸引力，就无法达到应有的效果，就是一个不好的广告。像“收礼只收脑白金”这种简单直接而没有任何创意的广告，却也因为其最为直接的方式，也会取得很好的广告效果。相信在10亿中国人印象中，这句话已经深深地印在了大脑中了吧？但我们还是不太希望这种洗脑式的广告太过流传，更有创意，更能直达人心，而又能直接传递信息的广告，才会更多的受到我们的欢迎。读到这一段时去电视上看了一段广告，看到某牛奶的广告，宣传绿色、天然、健康、营养，感觉还是关键词太多，无法让人一下记住，在在印象中最深刻的反而是那句：“不在状态喝脉动”，久久不能忘怀。

在这本书中有15条广告金律，随手捻来一条都可以洋洋洒洒做出一条关于广告的经典案例分析。奥莱利在广告业沉吟这么久，这15条都是他相关的经验总结，每一条都值得我们反复咀嚼消化。拿情感来表达信息，要会讲故事，找到新机会，等等，哪一个不重要呢，哪一个没有经典案例来支持呢？但好像又都不复杂。让奥莱利为我们总结，让做广告变得简单、清晰、明了，让营销更有效果。

《让营销变简单》读后感(二)：《让营销变简单》：从点到线再到面，全方位解剖营销这件事

提起营销，我就头痛。

看了好多营销的书，也历经多个公司的工作经历洗礼，做了很久的文案策划工作，始终无法真正得到进阶。

事业停滞不前，能力原地踏步，看着那些猎头公司给的高额工资，也只能放弃。

毕竟自己的实力摆在那里，一桶水不满，半桶水晃荡，心里发虚。

而这本《让营销变简单》就这样进入我的眼帘，让我发现原来营销真的可以如此简单而有趣。

本书是北美广告教父奥莱利写给广告人和广告主的一本战略营销秘籍。

他拥有40余年的广告从业经验，曾经获得数百项国际广告大奖，做过广播电视公司，主持过多家知名品牌的营销活动。

本书通俗易懂，深入浅出，通过15个章节来阐述广告人要了解的广告基本内核和营销原则，是一本超过10000条精选广告案例提炼出来的市场营销圣经。

书中的这些秘密可以帮助广告人，或者说我们普通人，轻松制作出了不起的营销方案，或者是产品文案，让我们的职场之路更顺畅，攀登上从前不敢想的高峰。

作者用可口可乐、苹果公司、啤酒公司等案例切入，让我们仔细去思考，你所从事的工作，服务的公司，究竟是做什么的？客户想从你这里得到什么？跳出产品、价格、服务等等，我们究竟从事的是什么生意。并用一句清晰、有说服力的话表达出来。

这个就是我们的最原始的出发点，所有的营销围绕的原点，从它射出一条条直线，画出一个个圆，再形成一个个面。

找到这个点，才能让我们的工作有了最原始的定点，从这里出发，围绕这里展开，并发扬光大。

我们每个人的生活平均要接触成百上千条广告，有的记住了，有的忘了，记住的可能只有千分之一，万分之一，要想做出这样的广告，我们需要找出核心卖点。

作者用电梯广告做例子，那眼睛几秒钟扫过的广告，你有几个能记住的，那么一定是越简单越好的。

这是一条线，用一句话就能归纳总结出你的核心卖点。如果不能够，那说明你还没有找到它。

这个对我们的工作确实是大有益处的，之前追求卖点越多越好，恨不得把产品说的天上有，地上无，但其实能被记住的，基本上没有的。

这本书一针见血得指出症结所在，太多重点等于没有重点，专攻一个领域，反而能让人眼前一亮。

很多事情都是在精不在多，求多不如求精。

从点到线，再到面，这本书全方位无死角得解剖了关于营销的方方面面。

如果是从我的私心出发我其实并不想把这么好的一本书分享给别人的，怕被别人抢了饭碗，笑。

但其实所有的理论都是虚无缥缈的，懂得再多，也只是让人变成一个理论的巨人，更重要的是实践和落地，把学到的这些战略，代入的情感，讲故事的方法，推销的机会，对于人性的洞察都运用到现实生活中，才是营销的真谛，否则，都是纸上谈兵。

这本营销圣经，每一页都是智慧的结晶，而我们哪怕只是学到简单的一点皮毛，再运用到工作中去，都能够受益终生了。

End。

《让营销变简单》读后感(三)：米其林卖的是轮胎？可口可乐卖的是饮料？

不论你从事哪一个行业我们都在所难免的摆脱不了一个最直接的供求关系。市场有需求，那么久一定会有销售人员，这是一个恒古不变的道理。 而这本《让营销变简单》则细致入微的从不同的角度切入了这个话题，生动的再现了在营销过程中可能会涉及到的方方面面的问题，是一本宝藏级别的市场营销圣经。无论你是初入职场的广告人，还是在读的大学生，相信在这本书里都能收获不一样的惊喜。

书封设计

一、你清楚自己到底在做什么生意吗？ 你究竟是做什么生意的？这个问题几乎是一个行业通用的问题。如果你可以准确的回答这个问题，那么恭喜你，你已经成功掌握了你营销的重点和本质究竟是什么。 其实，这个问题有点哲学感官层面的呈现。就像书中所列举的那些案例一样，哈根达斯不仅仅是售卖冰激淋的，他们销售的本质其实是感官体验，吃一口哈根达斯可以带给味蕾不同的刺激，让人产生难以忘却的感觉。（犹记得大一出去逛街的我去哈根达斯买了一个球是真的好贵，当时真的心疼了好久。）这也是为什么哈根达斯可以做到行业领军者的根本原因，因为他在同类产品里带给消费者的感官体验绝对是无与伦比别的产品难以替代的。

目录设计

米其林卖的不是轮胎，他们销售的其实是安全，因为轮胎最重要的就是安全系数；苹果卖的也不是电子产品，他们卖的是个人赋权主义。就像每一台苹果手机的专属序列号，苹果的安全系数也是相对完善的。 通过以上佐证我们可以得出一个结论那便是无论你身处哪一个行业最重要的就是分析出你所销售的重点内容来，只有把这个重中之重区分出来，你才能更好的进行营销，否则再多的广告都是徒劳。搞清楚自己究竟做的是什么生意，是让的生意变好的基础要义。

好的创意究竟是什么？

二、把话说到前面，把事做到无形之间！ 好的营销者绝对是一个善于提炼卖点，懂的讲故事的人。所以，如果你现在有营销的诉求，当务之急重中之重要做的事情就是提炼出你自己的卖点来。 无论什么产品请记住，卖点不需要一箩筐。简明扼要的信息永远最抓人心。往往越简单的，越朗朗上口的内容越容易被人记住。就比如说我们每一个人说到洗发水的广告，一定会条件反射的想到那些年的海飞丝广告“去屑实力派，当然海飞丝”；还有电视上那个最经典的销售急支糖浆的广告“为什么追我，我要急支糖浆”。你看，广告的内容很简单，很直接。但是，在现实生活中，作为当局者的我们很容易把卖点提炼的很多，从而有些本末倒置的感觉，让广告失去了它原本的意义。

你的卖点很重要。

其次，好的营销一定是会讲故事，一定是会打感情牌的。看完书中的案例让我想到了一部剧中的情节。电视剧《鸡毛飞上天》中，陈江河夫妇为了销售自己最新的热水器产品一反常态开始向人们免费赠送链接热水器的软水管。当热水器产品到货后，他们夫妻两人开始张贴告示向大家回收这个水管，这下大家都看懵了，当夫妻两个人缓缓到处这个故事，人们也接受了他们销售的最新产品，这个订单和收益也自然不再发愁。看似是一个很简单的行为，但是陈江河夫妻两人却紧紧抓住了消费者的心，动用了人们的情感联系。

封底设计

陈江河夫妇不仅抓住了人们的内心诉求，还一反常态，让消费者跟着他们的节奏前进，超出了人们逾期的期待值，贴心程度不言而喻。所以说，最后他们的成功也是不言而喻的。 所以，让营销变简单，不仅仅应该停留在会议室里，要切合实际，要实用有价值，时机很重要，成为品牌，打造个人ip更重要！

《让营销变简单》读后感(四)：跟北美广告教父学习用营销思维打造个人IP

在互联网改变人们的生活以前，提到“品牌营销”，我们通常想到的都说一些大型的企业，比如可口可乐、米其林、麦当劳、肯德基等我们耳熟能详的企业。这些企业之所以能够家喻户晓，都离不开漫长的打磨和巨大的投入，然后才在消费者的心里形成了自己的企业形象，最终拥有了属于自己的IP。

如今，进入互联网共享经济时代，IP已经不再是品牌和企业的专属，而是逐渐变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一个自带流量的内容。

与此同时，互联网也赋予了个体极大的机遇和福利。在“人人都是自媒体”的时代，每个人都如同一款产品，你如何表达自己，就是你在如何为自己和自己身后的产品代言。因此，有人说，这是个人IP崛起最好的时代，因为互联网赋予每个人的机遇都是平等的。

在未来的商业世界，将会出现更多“小而精而美”的个人品牌，甚至会出现个人品牌主导整个商业世界的现象。对个人而言，打造个人IP，实现自媒体商业变现，就是普通人能够快速崛起的最好方式了。

身为普通人，要如何打造自己的个人IP呢？

北美广告教父特里·奥莱利在他的著作《让营销更简单》中，给广告从业者和广告主们总结出了了15堂营销战略课，尽管这15个营销战略所服务的对象是大型企业，但其中的营销思维却对我们打造“个人品牌”有非常重要的启发。

特里·奥莱利是加拿大著名的广告人，拥有四十余年广告从业经验，曾主持过包括百事可乐、固特异轮胎、大众汽车、尼桑汽车和哈德孙湾公司等多个知名品牌的营销活动，曾获得数百项国际广告大奖，还联合创办了多伦多和纽约海盗广播电视公司。

除了主持品牌营销活动，特里·奥莱利还推出了《广告》《说服时代》《影响之下》等多个知名市场营销广播节目，纽约广播两度将其节目评为“年度最佳节目”，苹果商店将他的节目评为“2011年度最佳新播客”和“2015年最佳播客之一”。

加拿大广告设计俱乐部、加拿大电视局、美国市场营销协会都授予了特里终身成就奖。麦克马斯特大学在2012年授予他法律专业荣誉博士学位。圣玛丽大学在2015年授予他民法专业荣誉博士学位。因此，他也被称为“北美广告教父”。

《让营销更简单》一书，是特里·奥莱利写给广告从业者和广告主的一本战略营销秘籍。书中，奥莱利从自己多年的广告从业经验出发，深度剖析了广告、营销和文化是如何融合并产生化学反应的。同时，他结合上万条精选广告案例，为我们阐述了广告从业人员需要了解的广告基本内核和营销原则，帮助我们拆解成功的商业营销背后的秘密。

单看书籍的介绍，可能你会觉得，这样一本写给广告人和企业的营销书籍，似乎和打造个人IP没什么关联。

但是，换个角度来说，在如今这个时代，人和产品的界限已经越来越模糊，越来越多的人开始选择成为身兼数职的“自由职业者”，而不是为某一个老板和企业打工。

当你决定成为自由职业者，就注定要“一个人活成一只队伍”。你是你自己的产品，你就要负责把这个产品卖出去。打造自己的个人IP，其实也就是卖自己的个人品牌。

那么，奥莱利能给我们什么启发呢？

奥莱利在开篇提出了一个问题——你到底在做什么生意？

这是一个值得深思的问题。通常，企业试图卖给顾客的，和顾客真正想要买到的，是两种截然不同的东西。而那些真正成功的企业，都是清楚自己要卖什么东西的。听起来很匪夷所思吧？

举例来说，米其林卖的不是轮胎，而是安全；哈根达斯卖的不冰淇淋，而是感官享受；苹果公司卖的不是电脑，而是个人赋权；还有可口可乐，他们卖的是小甜水吗？不，他们卖的是幸福的感觉。

那么，运用到个人IP上，就意味着，我们必须要精准地找到自己的定位。明确自己的专长和优势，同时要洞察到客户真正想从我们身上获得的是什么。

比如大家都很熟悉的大IP李子柒，她的每一个视频都在教人们做菜，这确实是她的专长。但是，大家喜欢看她的视频，是为了学做菜吗？明显不是。大家喜欢她，是因为从她身上看到了一种传统东方文化的生活方式。

所以，尽管大家都知道李子柒售卖的产品其实都是代工厂贴牌，但还是愿意买，本质上是对她的那在生活方式产生了情感和社交上的共鸣。

人类天生就喜欢好故事。从原始人到现代人，无论什么时代、什么职业，想要说服和影响他人，就必须掌握讲故事的能力。

那么，一个好故事，对营销有多重要？

美国著名剧作家罗伯特·麦基在他的《故事经济学》中说道：“掌握了故事技巧的营销人员将革新未来，播种并收获永恒的馈赠。”无论是企业品牌还是个人IP，想要在众多相似的产品中脱颖而出，除了拥有一个精准的定位，还需要建立完整的故事线。

世界级故事大师安妮特·西蒙斯曾说过：“道理只能赢得辩论，故事可以收服人心。”一个好的故事，必定是真诚而充满温度的。一个企业的故事主线一定是源于企业的目标、核心使命、价值观等。

对于个人IP而言，你的故事主线一定是源于你的初心。仍然以李子柒为例，在全网走红以前，她其实是开过网店的，但那时生意惨淡，几乎无人问津。后来，她才开始拍视频做内容，记录自己远离都市和人群的回归传统的生活。而正是这些极具个性的内容和故事，渐渐地打动了越来越多的人。

当然，所谓的讲故事，并不是说要编造故事。好的故事都是扎根于生活之中的，对于普通人而言，哪怕没有什么跌宕起伏的人生经历，也可以从日常生活中去挖掘一些真实的故事。重要的是，这些故事都要符合你的初心和价值观。

如今的商业社会，早已不是过去那种由一家垄断市场的时代了。不仅商品市场无限扩大，连购买这个行为都已经变得无比便捷。那么，顾客选择产品，除了选择的是产品的质量，还有一个重要的考量因素就是产品的口碑。而良好的口碑打造，就离不开细节和服务。

奥莱利指出，客户服务也是营销的一部分。它甚至是一个比市场营销更真实的衡量标准。因为，它能够帮助企业和客户建立情感上的联系，最终形成口碑的传播。

对于个人IP而言，如何做出自己的口碑？最常见的方式就是，在你擅长的行业或领域持续地专注和精进，并坚持输出有价值的内容和产品。

个人IP的打造不是一朝一夕就能看到成效的，今天我们看到的每一个“网红”在成名前都经历了漫长的打磨和付出。所以，如果你决心要打造个人IP，请一定要耐得住寂寞沉得住气，用心去做，就一定能看得到成果。

《让营销变简单》读后感(五)：打造属于企业自己的“护城河”

广告作为营销手段中的主要方式，自出现那刻起，就以它承载信息、传播商品的巨大体量深受商家的喜爱。作为通行的传播工具，广告在起初的作用只是承担着商品介绍与招揽顾客，但当1941年7月1日宝路华钟表公司推出第一只电视广告后，它开始逐渐脱离原先的扁平化，转而走上一条高传播度、高收视率、高叙述力的道路，当时宝路华的十秒广告只有一句台词 『美国以宝路华的时间运行！』，由广而告之转变为打造品牌IP的营销转型也逐渐开始。

宝路华广告

作为北美广告教父级人物，特里·奥莱利当然深谙营销之道，在本书中他从个人经验出发，多事实并轨叙述了其个人对成功营销方案的理解，任何企业都需要一条自己的护城河来为它的商业堡垒护航，而在这条护城河的打造当中，总离不开奥莱利所探寻的这些条商业规律：

自1941年起，市场争夺战彻底开启信息模式，至今不过短短八十年，我们见证了大众汽车1959年提出的 “think small” 如何扭转小型车的市场态势，也看过苹果公司如何用标新立异让年轻人们纷纷“竖起中指”加入自由的狂欢，营销手段的蜕变是呈指数的，市场的颠覆也是前所未有的，没有人愿意远离那块大蛋糕，那么在这条众人并行的道路上，用精准创意撬动成功或许是每个从业者追求的目标。

回到当下来看，广告的作用已经远远不止是对商品的补充，它更多承载的是品牌自我定位的塑造，以国产品牌为例：农夫山泉——大自然的搬运工，脑白金——过年不收礼，金龙鱼——1:1:1等等，都是通过广告词的简洁明了达到商品出圈的效果。对商品特征叙述全面，不如猛抓一点，这也是本书作者在第二章提出的概念——卖点越多，吸引力越低。

对于信息大爆炸的当下社会而言，简单明了的信息总能占上风。诚如奥莱利所言，对自己的商品进行最清晰的描述，其实是件极其困难的事，这要求从业者必须了解自己的商品，明晰公司的策略布局，而从侧面其实也印证了商品的扎实程度。掌握“电梯销售”的精髓，用一句话把你的货卖出去，如果还能再加上爆炸性的点缀，比如《谍影重重》翻拍电影时，投资人根本无需去对照那套厚厚的原著，只需要通过一句介绍“如果一个人在失忆后忘记了自己是世界上最危险的刺客呢？”就足够抓住他们的眼睛。

电影《谍影重重》

另外，诸多国产品牌的塑造之路让我印象深刻的是汇源果汁在03年推出的“冷”计划，即通过无菌冷灌装技术确保果汁不会因加热生产导致口感降级。但其实汇源的生产线01年就已上线，但03年才推出此类广告，其缘故是因为产品方在那一刻才意识到，顾客并不能分辨出热灌装果汁与冷罐装果汁的口感差异，但他们会天然认为没有经过加热处理的果汁更好喝。所以传播商品技术，不如传播商品价值，对用户的想法进行妥协远比不接地气的表达更有效。换用书中第八章作者的话就是，你需要了解人性。

作者在本章中以芝加哥环湖弯道举例，因为其弯道的s型设计导致该处的事故率居高不下，无论是当地政府加粗标线还是增加警示牌都于事无补，最后解决问题的方案是将道路上多绘制水平条纹，越到弯道处条纹距离越短，让司机感到自己的车速提升了从而自觉降速。这种反直觉方案一直是奥莱利沉迷的地方，因为他极其清楚，让用户去追求你的商品，不如让你的商品创造用户不得不选的理由。就像饭店的颜色要选红色，节食主义者更爱蓝色，理解人性，顺从人心才是成功的必经之路。

当然，近些年，我们在讨论国内营销成功的典范时，永远会提到海底捞的名字，它从另一个方面反映了营销策略的转型需要遵循的市场规律，即你打造的不是商品，而是品牌。

事无巨细的服务态度，是海底捞跻身一流的金字招牌，在这其中，消费者获得的并不是一份火锅，而是一次服务享受。同书第一章中所说的一样，米其林的广告指向点不在轮胎，而是在安全；苹果从事的不是电子技术，而是1984年超级碗广告中提到的，给人们最大的对抗精神；可口可乐推销的从不是饮品，按他们自己的话，那就做幸福感。当品牌的核心价值超出商品本身的时候，大众的选择就并不仅仅存在于one or other one，这个或者那个，而是变成了ordinary or better，平凡的或者更好的。让你的用户认同你的与众不同，你的品牌自然风生水起。

苹果《1984》广告

当我们进一步跟随作者的论述去解构营销这件事的时候，你会发现最好的营销策略永远是为“人情”所服务的，无论是所谓是抓住卖点，还是逆思维模式，亦或是第五章提到的“讲故事”的能力，以及第九章里对热度的把控，其实都是在为用户的情绪埋单。就像作者借用约翰·赫加蒂的那句话——在组织机构和商学院中，逻辑总是高于情感的，但其实情感才是品牌真正价值所在。

再标新立异又精美绝伦的设计都不如一句“我在替你着想”重要。再联系大卫·奥格威在《一个广告人的自白》里说“好的广告能够在卖出商品的同时，避免彰显自我的存在，它应该要让消费者的注意力牢牢钉在商品上。巧妙地隐藏操作手法，是广告公司应尽的专业责任。”

我们也能有所反思，最好的营销其实就应该是，忘记自我的存在，隐藏那些技巧性的东西，全神贯注于消费者本身上。毕竟，对于一个公司而言，最好的护城河一定是它坚定的消费基础人群。