《如何与利益不同的人合作》读后感精选

《如何与利益不同的人合作》是一本由[加] 亚当·卡亨著作，后浪丨九州出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：176，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《如何与利益不同的人合作》读后感(一)：《如何与利益不同的人合作》:伸展合作模式

在生活中我们发现我们不可能独立存在于这个世界上，总是会和其他人发生联系。 在生活的方方面面我们都需要与他人合作，但也会常常遇到三观不合、不喜欢甚至是不信任的人。 这个时候我们该如何与这些人合作呢？这一问题亚当·卡亨在《如何与利益不同的人合作》中都给出了答案。 作者从合作的必要性，传统合作的局限性以及伸展合作的重要性三个方面告诉我们，怎样才能成功地与我们不认同、不喜欢或者不信任的人合作。 本书的作者亚当·卡亨是里奥斯合伙人公司董事，致力于帮助人们在极其重要且棘手的问题上达成合作。 而且曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作，是享誉世界的国际合作专家。 南非前总统，诺贝尔和平奖得主纳尔逊·曼德拉是这样评价《如何与利益不同的人合作》一书。 “这是一本突破性的著作，它解决了我们这个时代的核心挑战:找到一种合作的方式解决我们所造成的问题” 接一下我们一起走进本书，看看作者都提出了那些方法。 合作越来越必要，但也越来越困难。 刘易斯·托马斯说，“形成伙伴关系、通过合作建立互相联系的强烈愿望，可能是自然界中最古老、最强大和最根本的力量。不存在孤立的、自由的生物:每种生命形式都依赖于其他的生命形式。” 既然合作这么重要，但是为什么却越来越难呢？ 随着时代的发展和人类文明的进步，人们越来越自由和崇尚个人主义，因此人与人之间的差异越来越大，人们毫无顾忌地说出自己的观点。 人们的身份和关系更加多变，在新技术的推动下，久的政治、组织、社会和家庭等制度正在瓦解。 所以我们越来越无法独自或仅与同事朋友一起就能完成工作，我们越来越需要与他人合作。 包括我们的敌人和对手，同时也发现我们越来越难做到这一点。 在这样的情况下，传统的合作方式已经不适合了。 传统的合作正变得过时 我们最常见的默认合作模式是处于控制之下的。但在大多数复杂和有争议的环境中，这种模式不会也不可能行得通。 作者在书中提到约翰和玛丽对解决儿子鲍勃的财政问题，是找到一个办法来共同解决这个问题。 约翰认为鲍勃因为经济危机把生活搞得一团糟已经很长时间了，所以决定采取指导的方法，让他学会把问题都彻底解决掉。 玛丽则认为鲍勃的生意经营得很艰难，应该给他一些钱。商量以后，他们达成一个短期的妥协方案，那就是约翰和玛丽帮鲍勃偿还贷款，但会说明这是最后一次替他还钱。 虽然他们

《如何与利益不同的人合作》读后感(二)：还在为无法进行的合作而苦恼吗？

在日常工作生活中，我们总是需要与利益不同的人进行合作。但是怎么合作就成了我们的头痛点。开了很多会议也没办法达成一致，最后以失败告终。

亚当·卡亨——里奥斯合伙人公司董事。用了30年的经验汇总成《如何与利益不同的人合作》这本书，开创式提出了伸展合作模式。这种创新的模式适用于多种场合，多种复杂局面。它以简单地三步走基本原理，阐述了伸展合作模式与传统合作模式的区别，解决了传统合作模式的缺陷，提升了达成合作的可能性。

人类基本上是合作型的，想要一起工作，我们只需要消除妨碍合作的障碍。

传统的合作通常需要在一个单一的事实、答案或解决方案上达成一致。

换句话说，提出解决这个问题的最佳方案，并达成共识。

当我们所有的观点和利益趋向一致时，这种方法是行得通的。

但现实是不同的个人对正在发生的事情和应该发生的事情有着截然不同的看法。

所以传统的合作只在简单、可控的情况下行得通。在其他情况下，我们需要运用延展合作。

什么是伸展合作？

团队之间可以有不同的观点，探索各种可能性，一步一个脚印地去发现什么是行得通的，什么能推动我们前进。

同时自己主动的去改变自己正在做的事情，全身心投入当前的形势中去。

那么怎么能让置身事外的人投入其中呢？

当我们处于复杂的、不可控的情况下时，我们要把注意力放在自己正在做的事情上。而不能把时间花在观察、指责和说服别人上。

也就是说，我们自己先加入游戏中，而不是等着改变别人，等着他们一起加入才玩这个游戏。

合作中，最大的问题是大多数人都把问题归咎于对方。

这就会产生“敌对化”，认为和我们打交道的人是我们的敌人，认为是他们造成了我们的问题。

从而进入一种防卫状态，人们不讨厌改变，但他们不喜欢被改变。

思想的转变是改变的基础。

我们首先需要关注对立各方之间对话的本质和利益。常见的方法是通过更好的倾听，精心组织对话形式，进行困难的对话来寻求理解。

这样做我们就不太可能将自己的观点强加于人，迫使他人服从，并尽我们所能达到自身目的。

如何学会伸展合作呢？

伸展合作共有三个基本转变：

第一阶段是拥抱冲突和联系，需要运用两种互补的驱动力，爱是重新统一，表现为参与；力量是自我实现，表现为坚持。

第二阶段是在探索中走出一条前进的道路。

第三阶段是加入游戏，意味着你愿意改变自己，而不是停留在外部，试图改变别人。

虽然伸展合作分为简单地三步，但是也需要多方位的习得才行。

《如何与利益不同的人合作》读后感(三)：学会伸展合作模式，道不同亦可相为谋

在生活中我们发现我们不可能独立存在于这个世界上，总是会和其他人发生联系。 在生活的方方面面我们都需要与他人合作，但也会常常遇到三观不合、不喜欢甚至是不信任的人。 这个时候我们该如何与这些人合作呢？这一问题亚当·卡亨在《如何与利益不同的人合作》中都给出了答案。 作者从合作的必要性，传统合作的局限性以及伸展合作的重要性三个方面告诉我们，怎样才能成功地与我们不认同、不喜欢或者不信任的人合作。 本书的作者亚当·卡亨是里奥斯合伙人公司董事，致力于帮助人们在极其重要且棘手的问题上达成合作。 而且曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作，是享誉世界的国际合作专家。 南非前总统，诺贝尔和平奖得主纳尔逊·曼德拉是这样评价《如何与利益不同的人合作》一书。 “这是一本突破性的著作，它解决了我们这个时代的核心挑战:找到一种合作的方式解决我们所造成的问题” 接一下我们一起走进本书，看看作者都提出了那些方法。 合作越来越必要，但也越来越困难。 刘易斯·托马斯说，“形成伙伴关系、通过合作建立互相联系的强烈愿望，可能是自然界中最古老、最强大和最根本的力量。不存在孤立的、自由的生物:每种生命形式都依赖于其他的生命形式。” 既然合作这么重要，但是为什么却越来越难呢？ 随着时代的发展和人类文明的进步，人们越来越自由和崇尚个人主义，因此人与人之间的差异越来越大，人们毫无顾忌地说出自己的观点。 人们的身份和关系更加多变，在新技术的推动下，久的政治、组织、社会和家庭等制度正在瓦解。 所以我们越来越无法独自或仅与同事朋友一起就能完成工作，我们越来越需要与他人合作。 包括我们的敌人和对手，同时也发现我们越来越难做到这一点。 在这样的情况下，传统的合作方式已经不适合了。 传统的合作正变得过时 我们最常见的默认合作模式是处于控制之下的。但在大多数复杂和有争议的环境中，这种模式不会也不可能行得通。 作者在书中提到约翰和玛丽对解决儿子鲍勃的财政问题，是找到一个办法来共同解决这个问题。 约翰认为鲍勃因为经济危机把生活搞得一团糟已经很长时间了，所以决定采取指导的方法，让他学会把问题都彻底解决掉。 玛丽则认为鲍勃的生意经营得很艰难，应该给他一些钱。商量以后，他们达成一个短期的妥协方案，那就是约翰和玛丽帮鲍勃偿还贷款，但会说明这是最后一次替他还钱。 虽然他们的初衷和想法都是好的，现实生活中大多数的父母也可能会采取这样的方法来解决类似的问题。 可最后的结果往往都不尽如人意。鲍勃得到这笔钱后，他很不喜欢父母像对待孩子一样对待他，也不知道该如何改变自己的做事方式，最后又陷入到经济危机中。 但很显然，他们采取的方法并没有解决鲍勃的经济问题，并且四人的关系还因此恶化了。 约翰·梅纳德·凯恩斯说过：“难的不是开发新思路，而是摒弃旧观念，对于那些像我们大多数人那样被抚养长大的人来说，旧观念会渗透进我们思想的每个角落。” 很多人因为习惯了传统的合作模式，对于需要解决的问题可能会错误地以为正在处理的情况是简单和可控的。采用了传统的合作方式，就会陷入困境。 这样做就会增加了敌对情绪，使处境更加艰难， 对于这种传统的合作方式，鉴于环境的多变性，是达不到良好合作效果的。 传统合作的模式需要合作者对问题和解决问题的方案要达成一致，而且要求合作者之间必须专注于团队的利益与和谐并且有一位最高领导者下达任务。 作者在书中指出这种模式在简单可控的情况下是行得通的，但在其他情况下，我们就需要运用伸展合作了。 伸展合作变得至关重要 说到伸展合作，那我们先了解一下什么是伸展合作。 伸展合作需要我们开放地接受更大的冲突和建立更真诚的连接，尝试采取不熟悉的，可能行不通的行动，接受自己的角色，对正在发生的事情负责。 伸展合作这么重要，如何才能做到呢？ 伸展合作要求我们在三个维度上进行转变。 第一:我们如何与我们的合作伙伴建立联系？ 用开放的态度接纳团队内外存在的冲突和联系，并与之共存。 在传统合作中，我们专注于和团队成员的和谐合作。但是在伸展合作中，我们要学会拥抱冲突和联系。 当我们的观点和利益发生冲突时，我们需要另寻方案来处理我们的冲突，维系我们的联系。 第二:我们如何推进团队的工作？ 在实验中探索不同的观点及可能性，一步一个脚印去发现什么是行得通的，什么能推动我们前进。 我们需要实验不同的表达方式和行动，需要向前迈出一步，观察发生了什么，然后再迈出另一步。 这意味着开放地进行交谈，尤其是开放地倾听。 第三:在解决过程中，我们如何参与？ 全身心地投入当前的形势中去，并愿意去改变我们自己正在做的事情。 也就是我们如何在目前的情况下做出贡献，以及我们需要做什么改变现状。 这个阶段要求你投入行动，愿意改变自己，而不是挺留在外部和上层，只是试图改变别人。 这些方法都是作者在实际的案例中作用总结出来行之有效的办法，如果你还在为了生活和不喜欢的人合作而难受，那么本书你还是非常值得一读。

《如何与利益不同的人合作》读后感(四)：《如何与利益不同的人合作》：伸展合作，是一种趋势

在职场上你是否有过这样的烦恼呢，明明很不喜欢某个人，可这个人偏偏被安排到你的部门和你共事。这时候的你，是想要退出这个部门，还是忍受一切继续和他一起共事呢？

在《如何与利益不同的人合作》中提到了“敌对化综合征”这个概念，也就是说，当我们和不喜欢、不信任的人一起共事时，我们就把他们当成是自己的敌人，认为是他们造成我们的问题，而且正在伤害我们，像这样的内部分化会把我们的合作陷于险境。

很显然，内部分化并不会有效地促进我们的合作，那么我们应该如何和不喜欢的人一起合作呢？本书的作者给出了答案。

本书作者亚当，曾在南非种族和解、哥伦比亚内战等国际事件中，成功帮助对立双方达成合作，是享誉世界的国际合作专家。下面我们一起来看看，合作的最佳方式是什么。

传统的合作，也就是说所有的人都朝着同一个方向前进，对应该发生的事情达成共识，并督促其他人一起做事。

书中提到，约翰和玛丽对解决儿子鲍勃的财政问题提出了相关方法，约翰认为鲍勃陷入经济危机已经很长时间了，打算给他一些指导的方法，让他学会把问题彻底解决掉。而玛丽则认为鲍勃的生意经营得很艰难，就打算给他一笔钱应急。在一番讨论下，他们找到了一个折中的方法，就是决定给他钱，不过跟他说明这是最后一笔。

可以说，他们的初衷是好的，可结果却不尽如人意。鲍勃得到这笔钱后，他很不喜欢父母像对待孩子一样对待他，也不知道该如何改变自己的做事方式，最后又陷入到经济危机中。

很显然，他们采取的方法并没有彻底解决儿子鲍勃的经济问题，因为他们只想着用单一的方法解决，并没有想着从多个角度出发以解决这个难题。

约翰曾说过：“难的不是开发新思路，而是摒弃旧观念，对于那些像我们大多数人那样被抚养长大的人来说，旧观念会渗透进我们思想的每个角落。”

当我们被旧的观念束缚时，当我们认为解决一件问题只能用一个方法时，那么就会出现解决了这个问题，又冒出了另一个问题的情况，似乎永远有解决不完的问题。

对于这种传统的合作方式，鉴于环境的多变性，是达不到良好合作效果的。

伸展合作，也就是考虑到多个个体的情况，可以同时满足各自的需求。不过，这也需要一个漫长的过程，因为要在不断地实践中找到合适的方案。

在上面的例子中，他们跳脱出了传统的合作，改为伸展性合作。

他们承认彼此都是独立的个体，各自有着不同的观点和需求。比如约翰恨铁不成钢，玛丽心疼自己的孙子，也害怕自己和丈夫的计划会因此耽搁，鲍勃渴望得到家人的理解和支持，而非指责批评。针对他们各自不同的需求，貌似很难达成一致。

可是，他们愿意做出一些有效的改变，约翰愿意给鲍勃担保贷款，玛丽打算给鲍勃妻子找工作，并约定一个时间和孙子一起玩。就这样，这个意见不一致的难题总算解决了。

在我们的生活中，你是否也有过这样的烦恼呢？因为和对方的意见不和导致无法合作。

比如说，你和同事一起负责账号的日常信息回复。但是过年期间你们都有其他事情回复不了信息，就想着让对方回复，这样一看，貌似双方的利益冲突了。

在我们的传统观念中，好像信息不是你回就是我回，假如大家都没空，那就凉凉了。但是我们从伸展合作的角度去思考后，显然有很多新的方法可以尝试。虽然你和同事都没空，但是你愿意付费让其他人做这件事情，而你同事愿意寻找其他人做这件事情，那么这个问题不就迎刃而解了吗？就是一个出钱，一个出力后，两人都能在春节期间好好休息，过上一个快乐的春节。

既然伸展合作是未来的一种趋势，那么我们该如何进行伸展合作呢？

首先，尊重彼此间的差异。

书中提到：运用爱与力量是能够与多个整体合作的先决条件。要知道，每个人都是不一样的，想要合作愉快，需要尊重彼此间的差异。

其次，在实践中不断探索道路。

这就好比是摸着石头过河，因为这是摆脱过去的传统经验，走一条全新的路线，所以我们只能走一步算一步，在走错路时，也会懂得回头，以便摸索出一条更适合我们的道路。

最后，改变自己而不是他人。

经常看到考这句话“没有人能改变你，你能改变的只有你自己。”

深以为然。

毕竟每个人都是独立的个体，各自间的生活习惯也是根深蒂固的。我们不可能仅凭几句话就能让对方改变自己的习惯，所以我们能做的只有该变自己。

都说合作促进双赢，合作是一件日益重要的事情，想想不同行业的商家是不是也可以互相合作。比如服装行业的可以和卖珠宝行业的合作，写作社可以和书籍商家合作等等，只要是有关联的，都可以选择合作。

可以说，合作是无处不在的。而伸展型合作显得尤为重要，因为它对大家的包容性很强，可以拥抱冲突，而不是像传统合作那样，要牺牲个人利益满足集体利益。

愿每个团体，都能投身于伸展型的合作中，一起见证彼此的成长。

《如何与利益不同的人合作》读后感(五)：让“敌人”，成为你最好的老师

有句讽刺的话是这样说的：“让你陷入麻烦不是你不知道的东西，而是你确信有用，但实际上并非如此的东西。”

最简单的例子莫过于“眼见为实，耳听为虚”。这一招，在影视剧或小说情节里出现的频率高得吓人，可谓是男女配掀起各种“腥风血雨”的一大必杀绝招：

女配为了拆散男女主角，故意陷害女主“出轨”，并被男主发现，导致两人感情跌宕坎坷；女配（或男配）为了离间女主角（或男主角）与其父母的感情，伪造各种女主角（或男主角）伤害她（或她）的场景……

作为读者或观众的我们，站在上帝的视角，津津有味或百无聊赖地看着他们深陷其中，总会有一种“看透一切，掌控全局”的错觉，感叹他人的盲目与愚蠢，却殊不知自己也身在局中。

《如何与利益不同的人合作》一书中提到：“敌对化是一种理解和处理真实差异的方式。它将我们极其复杂和多彩的现实简化为黑白两色。敌对化会令人感到兴奋和满足，甚至令人感到公正和英勇。它会放大冲突，收窄解决问题和发挥创造力的空间，用无法实现的决定性胜利的梦想令我们分心，无法专注于真正需要的工作。“

无论是消极对抗疫情还是应对经济衰退，欧美会说，一切都是中国的错。

怀才不遇的员工会说，一切都是老板/同事的错。

叛逆的子女会说，一切都是父母的错。

郁郁寡欢的伴侣会说，一切都是另一半的错。

濒临破产的企业家会说，一切都是我竞争对手的错。

而这种“敌对化综合症”正是合作的核心挑战。因为在现代社会，无论是经济、政治、工作还是家庭中，与他人合作是必要的。这些人包括我们不认同、不喜欢、不信任甚至敌视的人。接踵而至的问题就是，我们如何才能成功地与他们进行合作？

享誉世界的国际合作专家亚当·卡亨在《如何与利益不同的人合作》一书中告诉了我们答案。亚当·卡亨在战争、种族、政治以及气候等重要领域，曾多次促成极端对立的双方达成合作，如南非种族和解、哥伦比亚内战等，并在很大程度上至少帮助两位伟人获得了诺贝尔和平奖。

他开创式地提出了一种新型合作模式——伸展合作，解决了传统合作模式固有的缺陷，极大提升了达成合作的可能性。

不论是在家庭、职场、商务或政治活动中，我们都需要与他人合作，其中包括我们不认同、不喜欢、甚至不信任的人。传统的合作假设合作应当且必须可控，然而大多数合作在真实情况下是不可能也不需要可控。

为此，伸展合作放弃了所以不切实际的幻想，建立在基于不一致、试错和共同创造的真实而又混乱的现实。

当然，实现伸展合作不是一件容易的事情，因为它会要求我们投身去做看起来不自然的事情。主要包含以下三个方面：

1、在如何与我们的合作伙伴建立联系方面，我们必须从仅仅关注团队的集体目标与和谐，转变为拥抱团队内外的冲突和关系。

“集体利益优先”、“大局为重”等观念一直以来被广而告之，好像总在提醒我们，要想实现集体目标，一定要牺牲部分人的利益。但真的一定是这样吗？

作者在书中通过自己的亲身经历，告诉我们：每个人和每个团体都拥有两种驱动力——爱与力量，只运用其中一种是错误的，因为两者互补，应同时成为必选项。这样我们也才可能把个人目标和集体目标共同实现。

2、在如何推进我们的工作方面，我们不能坚持对问题、解决方案和计划达成明确的一致意见，而要试着用不同的观点和可能性进行系统试验。

西班牙大诗人安东尼奥·马查多曾说过：行路者，这里没有路，路是走出来的。很多时候，我们对前方道路一无所知，只能摸着石头过河。这时的我们，应试着倾听更多的可能性，而不是确定性。

3、在我们如何参与方面，我们不能试图改变别人正在做的事情，而是要试着完全投入行动当中去，并且愿意改变我们自己。

我们总是妄想改变别人，却容忍自己的一成不变。伸展合作就是要求我们愿意牺牲一些已知的、安全的、熟悉的和舒适的东西，即使我们有可能会被伤害。

有句西方谚语中是这样说的：“在火腿煎蛋卷里，鸡贡献了鸡蛋，但猪献出了自己。”如果是你，你选择做"鸡"还是"猪"？

很惭愧，回首以往的工作经历，我才意识到我只是像鸡那样，仅仅只是参与，而不是像猪一样投入其中。面对不喜欢、不信任的人，我很容易会报以敌视的态度，完全没有用心地与他们沟通、交流；面对他人的质疑，我也会疑心他们是否为故意之举。

日本医生日野原重明在他的著作《活好：我这样活到105岁》也曾提到：尝试和不好相处的人交往，我们可能会得到一些启发。与当初自己最讨厌的事物在一起磨合久了，居然能让自己发现生命中最珍惜的东西。

让自己入局吧！试着用伸展合作的理念，团结与我们意见不一致的“敌人”，让他们成为我们最好的老师，摸索出我们的合作之路。