场景方法论读后感摘抄

《场景方法论》是一本由崔德乾 / 彭春雨著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：79.00元，页数：224，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《场景方法论》精选点评：

●其实场景营销在现实生活中的运用很亮眼，快闪店、特制快递盒等，营销已经进入新时代了！

●把别人的案例硬往自己理论上靠，乙方拿来用来忽悠甲方还行。

●前几章的科普还可以，整本书重复内容太多。

●眼前一亮的

●这本书的内容很前沿，里面的例子也是非常新的，无论是对企业的营销人员，还是对高校的教师，或者营销专业的学生来说，都是非常值得阅读与研究的一本有用的好书！书中对产品的新的理解，让营销的方法又得到更深刻的发展。场景营销与体验营销的结合，让现代营销与现阶段的主流消费群体有效地融合在一起了。

●我觉得这本书很有水平 不知道为啥评分低 里面针对场景的方法论 各种案例都很有帮助 能引发思考 ！推荐

●干货，都是干货

●在消费者王朝的时代，价值共创理念成为共识，如何在实际的企业运营中实施成为一个课题。这本书提供了一个很好的思路和方法。初拿到这本书，发现他装帧讲究——是硬皮的，像工具书，封面设计吸引眼球——艳丽又不失端庄。这本书不厚，到字字珠玑，图文并茂，深入浅出，通俗易懂，从场景发现、场景价格、场景制造等三个角度系统介绍了该方法，值得学界、业界及对此感兴趣的各界人士阅读、品味，并应用来创造价值！

●当下的互联网市场，“场景化营销”已经是一个接近泛滥的词汇，它不仅是一种营销形式，也是一种蕴含着深刻内涵的商业关系。 讲到“场景化营销”不得不提到的就是“场景化思维”，这是一个很虚的东西，但是如果营销人没有场景化思维，就很难真正地做到场景化营销。场景化思维简单来说就是从用户实际需求出发，集合各种场景元素综合思考的一种思维方式。可以通俗的理解为换位思考，但是不全面。 场景化思维就是把自己放在一个特定的情境中，推己及人，提供合理的产品和服务，然后透过用户的心理、情绪来满足用户的真实需求，以达到最佳的体验效果。 理解了场景化思维，我们可以尝试着去理解场景化营销了。场景化营销是针对于消费者在以特定情景为背景，通过环境、氛围的烘托，提供相应的产品和服务以激发消

●这方法论太像是阿里系了

《场景方法论》读后感(一)：新零售时代场景营销制胜之道!

消费升级时代，市场营销从产品为王转为用户为王。因此了解用户的需求是非常关键，并且在此基础上生产符合客户需求的产品是制胜之道，很多人都知道产品很重要，但他们却忽略了产品在什么场景下，用户才会需要它。当你还在阐述产品的卖点是什么，实际上是忽略了消费者想要什么，所以应当对位思考，用户他为什么需要，在什么场景下需要！这本书告诉大家场景营销是什么，应该怎么开展场景营销，用三大场景方法论助人在新零售时代乘风破浪，加油点赞！

《场景方法论》读后感(二)：《场景方法论》书评

新时代新技术催生着新场景，当前我们所处的时代是一个科技迅猛发展的时代：所罗门/Solomo（Social社会化、local本地化和mobile移动化）时代、移动互联网时代、ABCDE时代（Artificial Intelligence/AI人工智能、Blockchain区块链、Cloud Computing云计算、Big Data大数据以及在上述技术支撑之上的Ecosphere生态圈）、BASIC时代（Big Data大数据、AI人工智能、Security数据安全、IOT/IOE物联网/万物互联、Cloud Computing云计算）等都是以科技名称命名的新时代。这些科技的飞速发展催生了新的场景，带来了价值创造方式的深刻变革——场景营销、社群营销已经成为当今营销的关键词汇。《场景方法论》是国内第一部将场景和社群融合在一起进行的研究。该著作既有场景营销的理论又有具体的可操作的指南，是一本实务性很强的著作；另外，大量精彩的案例使得该著作极具可读性。书中关于社交货币、新生活方式、场景洞察、场景价格、场景制造方面的探究都是作者潜心多年的最新研究成果，内容极为新颖。好书一部，建议您也来一睹为快！

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《场景方法论》读后感(三)：场景营销——读这一本就够了

打分9分 推荐指数：★★★★★

建议对这个领域感兴趣的朋友，优先阅读这本书

适合这些朋友阅读：

- 希望在场景营销上向纵深推进的企业和从业人士

-需要进行课程更新的培训人士

- 对「场景营销」这个概念感兴趣的朋友

好的场景不仅能给用户提供优秀的解决方案和良好的品牌体验，还能成为新零售新营销时代企业品牌竞争的战略抓手。这本书提供了全面、扎实、科学的战略引领、战术总结、工具提炼和案例复盘，从实践到落地，从方法到思维，直击场景营销的精髓和核心，即学即用

本书由场景营销专家、品牌战略专家、从事品牌营销工作22年的崔德乾先生与全媒体整合营销传播专家、极具整合营销传播和场景营销操盘经验的彭春雨女士合著。全书共五章，逻辑上是非常清晰的“黄金思维圈”，即Why、What、How.

首先来聊聊Why

作者极富行业洞察力，从环境、阶段、任务、目标四个方面详尽阐述了为什么要做场景营销

场景营销把碎片化的人、货、场连接起来，通过场景体验（顾客的沉浸感及拥有该商品后的满足感）放大了产品价值，吸引客流，奠定了产品的畅销与长销的基础，为品牌构建了核心竞争力，帮产品确立在产业链中的重要位置。

我自己理解做场景营销的原因如下：

为什么“场景营销”在今时今日如此重要？

1、场景为各类型用户需求提供了最佳解决方案及良好的用户体验

无论用户是什么职业、什么性别、什么生活状态，都能在各类场景中看到自己生活和工作方方面面的痛点与痒点，有强烈的代入感，而产品带来了痛点和痒点的解决方案，又能看到、听到、闻到、尝到、感受到解决方案带来的便利与满足感，即瞌睡的时候递来了枕头，没有不掏钱的道理啊！

2、在商业变革中，场景营销在品牌差异化竞争中起着决定性作用

产品供大于求、高度同质化、吸引用户且要满足新的消费需求，每个品牌都在争抢C位，借助卓越的场景营销，在消费升级的现在，强化用户的痛点、痒点，甚至制造用户还未体会到的不爽点，是保证产品畅销和长销的利器，说到底，品牌最后的竞争其实是场景营销优劣的竞争，谁能更深入用户的内心，谁就是最后的赢家。

其次是What

到底什么是场景营销呢？

借助空间、仪式和文化，设置特定场景，给予用户充分的物质和精神体验，触发用户对产品价值的认知，吸引用户完成消费，并使用户积极主动参与品牌活动、品牌传播，进而引发新一轮的消费与传播

举个例子：单单看宜家中的任何一件产品，家具、碗筷、茶杯等，并没有强烈的吸引力，因为在某宝上，都能用更低的价格淘到99%神似的产品，但是在宜家的样板间里，完整精致展现一个25平米的单身公寓，家具、餐具、布艺等全是按照高品质的生活习惯布置，让用户走进去，就体验到温馨与向往，不禁联想到“我要把自己的小窝也按这个方式改造！，也不用再花费时间一个个去某宝上比价，真方便啊！”，于是，这个场景的套购销售就产生了。这还没完，用户真实体会到这些产品带来的高品质生活享受，自发地晒在自己的微博、微信、抖音，引发周围朋友围观，一旦有人动心，询问购买地，便产生了精准的品牌传播，继而又带动了销售············

最后来说说How

作者从场景洞察方法论、场景价格方法论和场景制造方法论手把手地教授了如何把场景营销渗透到目前的营销工作中

一、场景洞察方法论

什么是场景洞察？用个简单的例子来说明。如果说场景设计是写剧本，那么场景洞察就是收集和整理创作的素材，包括对场景方案的思考与具体应用

场景洞察方法就是仔细观察用户在具体时空（时间、空间）下的某个场景中有什么样的心理活动、消费习惯（需求、愿望等），我们借助什么解决方案来满足用户，能产生什么价值（用户价值、品牌价值、产业链价值），这个价值有多大

简单举例说明，炎炎夏日，艳阳高照的下午，冷气十足的办公室（时间、空间），白领们面对高强度烧脑的工作，急需要一杯咖啡提神，但是不愿意用速溶咖啡将就，因为口感差，糖分高，同时，电脑前工作持续，实在不愿意花半小时上下三十几楼去街角咖啡店买现磨咖啡，不禁默念“要是能有个人帮忙带一杯咖啡上来，那该多好啊！”（心理活动、消费习惯），这时瑞幸咖啡打出外卖咖啡，直接送到您办公桌上（解决方案），一来可以快速抢占年轻人的新消费场景，又无需支付像星巴克那样高昂的门店和人员成本，利润空间更大，同时瑞幸咖啡线上线下两手抓，完成了场景设置与满足（用户价值、品牌价值、产业链价值）。通过满足线下需求的旗舰店Elite、悠享店Relax和满足快速自提需求的快取店Pickup，以及满足外送需求的外卖厨房店Kitchen差异化门店布局，瑞幸咖啡实现了对消费者日常生活和工作中各种需求场景的全方位覆盖（价值多大）

二、场景价格方法论

价格策略无外乎成本价格到用户心理价格再到如今的场景价格，在社群营销的时代，场景价格是必由之路

1、为什么场景价格能大行其道？

人是理性的，谁都想买到物美价廉的产品；人有时候又很感性，如果产品让用户爽、让用户倍儿有面子，TA也愿意多花点钱，如果产品/服务在某种场景下，给予用户价值点的价值，产品就实现了场景价格

2、场景价格制造方法

借助场景充分展示产品或品牌一个或多个价值点，用物质价值点满足效用，用精神价值点满足愉悦，从而降低用户对价格的敏感度与防御心理，提高品牌溢价，从而实现品牌的场景价格

举个例子来说明，求婚/告白需要用到钻戒，这是使用场景，星光珠宝合肥店如何能在满足使用场景的前提下，给产品赋予更高的场景价格呢？在2000多平方米的玻璃幕墙上设置了特别的光影技术，买钻戒的消费者可以打出字幕求婚/告白，同时该店在合肥的商业最繁华地段，让用户来一场陌生人围观的浪漫求婚/惊喜告白，再加上霸屏的字幕服务，把新人们最憧憬的爱情场景变成了现实，演绎刻骨铭心的爱情故事。

三、场景制造方法论

深入洞察“生产、流通、零售与消费”四个环节已经发生的具体场景，寻找机会点，并结合产品、用户、品牌、产业、文化、以及嫁接、复制、用户参与、叠加的方法制造新场景，即场景嫁接、场景参与、场景复制、场景叠加

以我们身边很熟悉的例子来说说这一点，江小白

中国人对白酒的认知就是白酒是传统，缺乏时尚感，形象陈旧老化；而且入口辣，醉酒快，醒酒慢，这时江小白想做白酒，考验很大

那么我们来分析下想做新生代消费者能接受的白酒品牌，江小白做了什么？

消费场景：江小白通过多部讲述职场、情感的电视剧，植入与情侣、朋友、同事小餐小聚时喝江小白

品牌定位：在白酒领域没那么强，所以自谦、自省、自嘲、自黑，这也是很多年轻人的标签

功能满足点：年青人小餐小聚时的社交白酒

产品价值点：时尚化、国际化、酒成为表达的道具，跟别人对话，跟自己对话

解决用户问题：解决了年轻用户的产品感知问题，入口柔和，香味淡雅，酒精度低，醉酒慢、醒酒快；小瓶装，匹配用户消费场景与经济能力；表达式的社交文案包装，匹配用户时尚化、个性表达的特性

场景营销是个宏大的命题，市面上介绍场景营销的书很多，但绝大多数都是浅尝辄止，没有任何一本比这本更系统更全面，强烈推荐这本接地气，拿来即用的工具书，一定会带给你以启迪、赋能