《故事模型2.0》读后感锦集

《故事模型2.0》是一本由[美] 乔纳·萨克斯（Jonah Sachs）著作，浙江人民出版社出版的平装图书，本书定价：79.90元，页数：284，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《故事模型2.0》读后感(一)：一本正经的讲个故事

很久很久以前，有一群真正聪明的人，他们相信世界是一块平板，这块大平板被大象驮着，大象踩在巨大的海龟背上。

又过了好些年，这些聪明人才知道事实并非如此，原来地球是个巨大的球体。他们非常确定太阳围绕地球旋转......直到哥白尼出现。

在很久很久以前，有一群聪明人相信故事只是一种娱乐形式。故事能带来短暂的快乐，教会孩子一些深刻的人生道理。

这次，这些聪明人又错了。

如果让大家选择的话，绝大多数人宁愿看三国演义而不是三国志；观看美剧《切尔诺贝利》而不是枯燥的切尔诺贝利事故调查报告。这不是因为我们懒惰，而是因为我们的神经回路就是为接受故事而生。

尤瓦尔•赫拉利在《人类简史》中说，大概七万年前，人类的祖先发生了一次基因突变，这次突变改变了人类的大脑连接方式，让他们以前所未有的方式来思考。这种思考方式简单来说就是想像，虚构一个故事，让大家相信。从此以后，人类走上了“文化演化”这条快车道，把其他物种远远的甩在了身后，爬上了食物链的顶端。

神经科学家安东尼奥·达马西奥（Antonio Damasio）总结说：“如何使所有这些智慧可以理解，传承，有说服力，可执行 ？ 一言以蔽之，讲故事是一种解决方案 - 讲故事是大脑所做的事情，自然而且含蓄......毫不奇怪它遍及人类社会和文化的整个结构。“ 可以这样说，故事成就了我们现在生活的一切。

2019年3月湛卢出版社出版的新书《故事模型2.0》。这本书的作者是Jonah Sachs，他是一位作家，演说家和病毒营销的专家。他热衷于把将公平，赋权，责任和透明度这些理想特质带入商业和流行文化进而实现社会变革。他是自由范围工作室的联合创始人，推动清洁钻石法案的通过。为了批判了当今社会的消费主义思想，并提倡可持续发展模式，他协助拍摄了动画短记录片《东西的故事》。快公司杂志评选他为50位最具影响力的社会创新者。

在《故事模型2.0》中，Jonah Sachs凭借神话、广告、进化生物学和心理学的见解，帮助营销人员创造品牌的故事，并借这些故事为社会提供更多的理想和意义。营销人员和受众可以在这些故事的指引下共同努力，在建设更美好的世界中创造更深层的意义和更强大的合作伙伴关系。

Jonah Sachs在《故事模型2.0》中把营销人员称为英雄。这次，希望作为英雄的你，和这本书一起出发。

《故事模型2.0》读后感(二)：打赢故事战争

如果要把人类历史上出现过的好故事排个名次，那延续数千年的宗教故事可以排在第一。每个宗教无论是波斯的拜火教，欧洲的基督教、中东的穆斯林还是犹太教、佛教，都构建了一个二元的世界，地狱和天堂。今天我们就从地狱、天堂说起。

故事起源于分享可能挽救生命的特定信息的方法。无论我们原始人祖先教导别人不要吃有毒果子还是我们现在教育孩子不要乱穿马路，恐吓是首先采用的方式。天网恢恢疏而不漏、头顶三尺有神灵、因果报应，这些对于中国人都再熟悉不过了。Jonah Sachs把这种套路成为故事模型1.0。

故事模型1.0的基本套路是分为两步，首先创造焦虑，然后提出解决方案。

撒谎，进拔牙地狱。解决方案：诚实。

知识付费：你不懂这些知识，与你竞争的其他人都掌握了这些知识，所以其他人可以更好地抓住机会。解决方案：付费，我现在就告诉你这些知识。

漱口水：你有口气，你心仪的女孩不喜欢，所以你不能获得爱情。解决方案：现在就买下漱口水。

药品：你有病，病很重。解决方案，买下我的药。

凉茶：你上火了......，喝王老吉。

红牛：困了，累了......喝红牛。

节水：地球只剩最后一滴水......眼泪.....马上节水。

就连地球对面那位一头金黄头发的领导人，也是熟练操作这个套路的高手，各种威胁论，层出不穷。

这张列表可以无限延伸下去。

穿过险象环生的地狱，我们的故事还需要一个美好的天堂。这条通往天堂的道路，Jonah Sachs称其为故事模型2.0。

故事模型2.0的基本套路书中分为四步，我认为按三步讲解更为清楚。这三个步骤为确定核心价值，找出英雄，按英雄的方式行动。

烟草：20世纪20年代末，女性在公共场所抽烟仍然是一种禁忌。核心价值：性别平等。英雄：自由女神。行动：1928年，在美国烟草公司举行的“好彩”香烟活动中，新女性们高举香烟这“自由火炬”上街游行。

特斯拉：核心价值：可持续发展。英雄：2001飞向太空中的星童。行动：马斯克于2018年用可回收火箭SpaceX，发送电动汽车特斯拉去火星。

纳粹德国：核心价值：复兴雅利安民族。英雄：神圣罗马帝国。行动：1939年发动第二次世界大战。

华为，核心价值：构建万物互联的智能世界。英雄：狼群。行动：网络连接，人工智能，数字平台。

这张列表也可以无限延伸下去。

天堂和地狱，你选择谁？处于焦虑还是做个英雄，你又选择什么？是时候把故事模型升级为2.0了。

我们今天所做的事情会影响我们明天会成为谁。我们需要尽一切努力创造我们的美好时光。当我们化身为英雄时，一切都会改变。这将是我们所有人的成就。

《故事模型2.0》读后感(三)：寻找新的故事模型

将故事思维运用到商业中已经不是什么新鲜事了，我们如何讲出引人注意的故事、建立情感亲和力，并在这个注意力缺失、寓意贫乏、高度透明的世界里保持可信度？ 许许多多流传下来的、塑造了人类文化的故事，都讲述了一件事情：人类发挥最大潜力，努力地创造更美好的世界。如果说时间是验证成败的试金石，那么合乎这一准则的故事则在成就伟大方面占据着统治性的地位。

事实证明，一小部分故事讲述者已经了解或至少意识到这一切，他们依照上述准则塑造的品牌、娱乐和政治信息，成功地突破了繁杂的媒体世界而成为传奇。这些故事讲述者正在实践的艺术已经发展为一股安静却足够强大的反作用力，去对抗那种利用人的恐惧和不安心理进行营销的方式。 他们正在创造一种强大而正面的营销方式，而我也不知不觉地成了其中一员。

本书的作者通过学习社交媒体的前沿手段，以及历史上有关市场营销的经验教训，发现了新的故事模型，这个新模型不仅能够升级你的故事拉动力，还能帮助你打造属于你的故事模型。

故事模型2.0是一个非常简单的公式，任何人都可以利用它为企业或自己的事业制订故事策略。这个公式自创世伊始就从故事讲述者的智慧中提炼出来了，但目前来看，似乎早就被遗忘了。对于那些想要重新找寻它的人来说，这个智慧在1895年由营销领域第一位伟大的讲故事者、现代广告之父约翰· 鲍尔斯(John Powers)所提出的“三条戒律”中得到了保留: 讲真话、要有趣和践行真实。这些戒律在这个时代稍作改良，就可以指导我们讲出引人注意的故事、建立情感亲和力，并在这个注意力缺失、寓意 贫乏、高度透明的世界里保持可信度。

这本书的第一部分从以下4个方面剖析了为何旧的故事模型失效了：

1、媒介的格局的演变。广播时代让位给那些意外保留了一些古老特质的全新事物，新的信息共享的数字文化已经拒绝了广播风格，并接纳了口头传统的关键要素，因此我们可以巧妙地将接下来的时期称为“数字口述时代“。虽然这个新时代无疑同时具备广播传统和口头传统的特点，但从口头传统中借鉴的比广播传统更多。

2、故事与冲突。没有故事就没有冲突，因为没有“我们”的概念，就没有与之对应的“他们”，而如果没有“他们”我们跟谁冲突？重要的故事一直是人类历史上冲突的根源，在数字口述时代，故事战争与以往一样激烈。我们将对那些妨害我们讲故事的常见的、公认的营销语言进行审视，因为我们要在上路之前知道是什么在阻碍我们前进。

3、解码品牌故事之战。打造品牌故事的第一步是阐明故事的寓意。接下来是清楚地界定他们的英雄和反派，以及两者之间的冲突，以展示他们的故事如何在我们的生活中展开。如果人人都这样做，品牌就会成为一系列阐释、寓意和故事的载体。当具有影响力的各品牌提供的阐释、寓意和故事之间有所冲突时，战争就会爆发。

4、故事的强大力量。故事的力量可以从根本上改变人们的行为，让人们尽管惧怕改变，但仍愿意换一种方式来思考、消费或投票，这就是营销的意义所在。

第二部分既揭示了那些精心设计的利用恐惧、贪婪和虚荣等人性弱点，来支配思想和信息的蹩脚把戏，并证明故事模型1.0已经不能为营销人或社会服务了。同时，为解决方案指出了明确的道路：不仅需要我们质疑自己的核心品牌战略，甚至还要反思整个企业的运营。通过利用精心设计的故事模型2.0，我们就可以采用永不过时的讲故事技巧，来抓住用户的注意力，提升用户的忠诚度。

第三部分，如何打造专属于自己的故事模型？把优秀神话的共同结构看作是构建故事模型2.0的第一步。神话总是用特定的语言来讲述关键真理。它们指明核心价值，树立明确的故事道德，为故事人物创造一个引人注目的神庙，并号召观众采取行动，发挥自己的最大潜力。第二步通过介绍人类大脑的工作原理，打造故事模型2.0，使之能够在注意力转瞬即逝的当今世界吸引并抓住人们的注意力。最后，在这个透明的时代，真实性不再是一个选择，不论你是推广一项事业或是销售一件产品，真实性都处在故事模型2.0的核心。而坚持真实，意味着修正商业活动中的一切错误。

故事的强大力量，不仅仅在于可以塑造社会，也在于能够塑造个人的人生。毕竟，每个人都是自己生命之旅的英雄，谱写着心理学家所谓的属于每个人的神话。在重新审视如何赢得故事战争时，我相信具备专业素养、力求影响他人的营销人一定可以发挥重要的作用，来改变严重破坏了人类和世界的媒体格局。本书是一封邀请函，邀请你成为一个英雄，加入到争取更美好未来的奋斗中;同时，你也可以在自己人生的故事中找寻到更深刻的意义和满足感。

《故事模型2.0》读后感(四)：全文要点归纳

【神话让人有愉悦感】因为带来的是一个人等待的东西，一个人早就想说却没能表达出来的故事。

ps给人信心，提供思考方式。所以能令人们审视和表达自己真实内在的故事，是后广播时代的世界可以打造出的传播福音的最有力工具了。

【故事】

故事是一种特定类型的人类沟通方式，旨在说服观众接受讲故事者的世界观。讲故事者通过将真实或虚构的角色置于舞台之上，并展示在接下来一段时间内这些角色会发生什么。每个角色都按照讲述者的价值取向来追求某个目标并直面征途上的困难，他们的成败取决于讲故事者对世界成败的看法。

信息也在竞争，故事就是活下来的模因。

故事的力量可以从根本上改变人们的行为，让人们尽管惧怕改变，但仍愿意换一种方式来思考，消费或投票，这就是营销的意义。

【讲故事需要避免的错误】

1、自负：故事里要有许多角色，而且更重要的是，受众才是主角；故事冲突是受众的需求和受众的现状之间的差距；故事情节是你邀请受众和你一起来满足他们需求的过程。

2、权威：越觉得事实强大，就越容易忘记与受众建立情感联系，甚至任何联系。

3、虚伪：伟大的故事之所以世界通用，是因为故事核心里人类拥有的共同点，远比人口数据分析的伪科学所证明的更多。优秀的品牌和营销活动对不同受众的偏好十分敏锐，但它们所代表的故事内核和价值观是所有人都能欣赏的，而这种普遍性正是虚伪的对立面。

4、吹嘘：在对观众讲话时，绝不能像命令他们遵从戒律一般，而是用品牌自己独特的声音，讲述一个愉快的故事。

5、诡计（低级趣味）：幽默是一种普遍的人类情感，可以迅速地将人们联系起来，甚至可能是所有交流方式中建立联结最快的方式：因为同一个笑话一起哈哈大笑的人，俨然已成为朋友了。因此事实证明，幽默是一个强大的工具，可以形成传播者所追求的东西：建立身份的认同。当然，你要正确运用它才能有效。

ps把一件人们早已熟知的事用前所未有的方式讲出来，其实包含着令人兴趣盎然的乐趣，这才是伟大的故事讲述者应该具备的幽默。

【神话】是将社会保持在一起的黏合剂。它们提供了不可或缺的重要功能。神话帮助我们成长。

【神话要素】

1象征性思维：（从现实中解脱又可以指导现实）通过使用象征性的语言，神话令我们摆脱了那些现实所带给我们的时常令人困惑的事。神话令我们通过有力的象征来看待世界，并且提醒着我们一些通常难以用文学语言来领会，但又很容易通过象征物来表达的深刻真理。像梦境：不完全是真实的，但与解释现实和指导生活有着深刻的联系。

2神话将故事，阐释和寓意一并打包给予我们。（故事：明确的人物和冲突＋解读＋与你的关系）

3仪式：人类总是寻求通过仪式在真实的世界中实践它们。

不是所有具备这些要素的故事都可以成为塑造社会的神话。为了达到这一层次，这些故事还必须要被足够多的人所接受，构成普遍的参考依据。

【神话鸿沟】

1象征性思维的鸿沟：人们对真实性的鸿沟

2故事，阐释寓意的鸿沟：宗教失去故事，科学没有寓意，电视节目也没有寓意（和解释世界是如何运作的。

3仪式的鸿沟：宗教仪式太多元化了，娱乐业只有被动观看，科学则拒绝接受象征性行为的魔力。

【欠缺营销模型】

第一步，制造焦虑（演绎出至少一种消极情感）

贪婪：你没有能使你快乐的东西

恐惧：你没有安全感

欲望：你没有足够的吸引力来获得爱

第二步，推出解决方案

成熟是困难的，而欠缺营销的故事提供了一个更直接和更方便的答案。

（很精髓的一部分）

欠缺营销与赋权营销都是建立在需求金字塔上。

【更高层次的价值观】我们可以无视实现更高层次需求的驱动力，但这种驱动力的力量永远不会消失。

【原型】人诞生于世，并非白纸一张，而是有预设的观念来影响全部的经验和行为。

【价值观的联系】当我们追求更高层次的价值观的时候，我们最强大的敌人似乎是与我们相对抗的人，但真正的对立则来自我们自己内心的恐惧和脆弱。学会面对自己的脆弱，是让我们准备好应对外界敌意的唯一方法。

【为什么有趣】1、背离预期吸引注意（杰罗姆：信息越出乎意料，大脑预留的处理时间越长）

2、熟悉信息保持注意（特定部落偏好特定语言）

3、反抗规范引发共鸣（敢于攻击不再起作用的文化规范的人物）：wiki知识库抵制旧的精英模式的知识构建。

《故事模型2.0》读后感(五)：品牌在讲故事的时候他们在讲什么

提到一个品牌时，除了能想到这个品牌向我们售卖了什么产品，还能联想到它背后的故事，比如：

提到苹果公司，你会想到乔布斯的曲折创业史；

提到茅台，你会想到1915年巴拿马国际品酒会上，中国代表故意摔破酒瓶最终引得全场关注；

提到褚橙，你会想到“烟草大王”70岁高龄包山种橘再创业的故事。

以上就是新媒体时代孕育出的新营销方式——故事营销。

商业化的故事营销已经是各家品牌争相涉猎的营销方式，但如何讲一个“好故事”，在众多“品牌故事”中突出重围，被受众认知才是故事营销的关键。

一、给你的故事“赋权”——“赋权营销”故事模型

故事营销的本质就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，激发受众的阅读兴趣，搭建品牌和客户之间桥梁的关键。一个好的故事在表面上，让我们能够注意到的可见元素有：情景设定、角色，以及由角色担纲的行动。而在故事表面之下故事的道德观点确定了故事的结构、形态和相关性。接下来才是故事的核心，是故事中心深深隐藏的那一层，故事的道理所暗含的价值观。

发现这些故事营销的深入见解非常有用，这可以让你探索那些将关于人性的真相作为核心而层层建立起的故事，并探寻这些故事是如何取得成功的，而这些关于人性的真相常常也是使用欠缺营销模型的故事所忽视或常常试图否定的。那些被探索和拆解的故事，是那些能够帮助大众在他们的成长之路上前进、激励他们成为健全公民的故事，这便是“赋权营销”(emowerment marketing)故事模型。

赋权营销模型的实践是基于人类成长和成熟领域的两大最具影响力的理论——亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论和约瑟夫·坎贝尔的英雄之旅。马斯洛的需求层次理论提供了一个涵盖面广阔的普世价值观清单，除了贪婪、虚荣、恐惧和自利之外，还有更多可以向大众呼吁的。利用马斯洛的见解，可以更恰当地为信息、品牌和受众定义更高层次的价值观。然后利用从约瑟夫·坎贝尔那里所学的内容，将这些价值观变成故事想讲述的道理，创造一个能唤醒受众英雄主义情结的故事结构。

二、如何给品牌的故事“赋权”？

讲真话，建立品牌的形象。讲真话能够为品牌的故事策略奠定基础，帮助品牌构建具有突破性的沟通方式，乃至帮助品牌建立整体形象。其中，尤为重要的是，要承认人性能够超越最基本的欲望去追求更高潜能。讲真话还为我们提供了参与革新的机会，去修复功能失调、陋习丛生的媒体格局。怎么讲真话？有以下4个战术：

战术1：讲述引发共鸣的实话

赋权营销的第一个战术可能是最强大的:在面对普遍认可的谎言时，讲述更有共鸣的实话。

多芬在2004年策划了一个活动，通过调查他们看到仅有2%的女性认为自己是美丽的。基于这份焦虑，多芬打造了“真正的美丽”活动。一个时长75秒、名为《进化》(Evolution)的视频，无声地展示了一个普通的，甚至看起来面容有些憔悴的模特，如何在修图之后成为一个完美的封面女郎。这个视频被视是有内容的，而不单单是广告，并在日间节目中被不断播出。连主持人奥普拉，这位凭借长期支持赋权于公众、追求更高尚理想而在传媒界举足轻重的女性，也在一周时间内连续报道了“真正的美丽”活动。通过免费媒体宣传，该视频为其创作者带来的收益可能高达数千万美元。

战术2：让受众扮演英雄

赋权营销的第二个战术是强调受众的力量，让受众扮演一个英雄的角色，品牌或机构则是英雄行动时的助手。

耐克在2008年以“勇气”为主题做了一个营销活动，这是一个关于运动员的网上图片库，这些运动员凭借着纯粹的意志和不懈的坚持克服了大量逆境。广告的最后，我们看到了宣传标语：Just Do It(放手去做)。短短几个字，现在早已成为家喻户晓的宣传语，它令观众不再简单崇拜这些完美，而是以自己所定义的方式去追求类似的自我实现。

在过去 20 年里，耐克公司宣扬“Just Do It”的上百条广告堪称广告行业的成功典范，而《勇气》只是其中之一。我选择着重介绍它，是因为它将耐克引人共鸣的品牌神话展现得格外清晰。“勇气”的道理就是以明确的言语向观众阐明，“你所需要的一切，你已经拥有”，这是与唤起内心的缺失感完全相反的做法。在这个贴满图片的网页中心有一个60秒的视频，否定着欠缺营销模型的每一条原则。

战术3：鼓舞受众做成熟的公民

赋权营销的最后一个战术是:被激励的公民是比无助的消费者更好的品牌传播者。

由于奥巴马在竞选活动中相信支持者的成熟，甚至相信支持者具备卓越才华，所以营销人把大部分活动的控制权转交给支持者。“我的贝拉克 · 奥巴马”网站(Mybarackobama.com)是一个特别轰动的成功，它允许热情的支持者亲自写博客文章、提交政治建议给所有浏览者，并以他们认为合适的方式筹钱。事实证明，受到鼓舞的公民，不只是好顾客，更是伟大的合作伙伴。

三、发掘人类需求，明确故事的价值观

当在讲故事的过程中已经形成了一套成熟的赋权营销模式，接下来我们该如何行动？是简单的复制过去成功的赋权营销模式？还是凭直觉先行？

在《故事模型2.0》这本书中，作者通过对亚伯拉罕 · 马斯洛的需求层次论的研究，给我们指明了道路，根据“马斯洛需求层次”金字塔顶层中的“成长需求”的阐释，处于这一层的自私的消费者变成了成熟的公民。

马斯洛将成长需求浓缩为一些单一词汇的集合。在让这些需求帮助我们理解和建立赋权营销活动的同时，我们来详细阐释一下那些会对我们很 有用的内容。除了性欲、地位和便捷之外，人们还被如下的需求驱动着。

● 整体感:作为一个充分独立的个体，在一个更大的团体中，超越 自身利益和别人关联在一起的需求

● 完美:通过努力工作或奋斗掌握技能的需求

● 正义:恪守高度的道德价值观念、看到一个有道德秩序的世界、

推翻暴政的需求

● 丰富:体验生活的复杂性和多样性、寻求新的经验并克服偏见的 需求

● 简单:了解事物本质的需求

● 美丽:体验和创造美学乐趣的需求

● 真相:体验和表达现实不被扭曲，以及消除谎言的需求

● 独特性:表达个人天赋、创造力和不墨守成规的需求

● 快乐:对于愉快体验的需求

在马斯洛的需求层次金字塔中，我们找到了一种方式来为赋权营销故事模型奠定基础——从普世价值观中选择那些强调真实的而非虚伪的价值观、强调受众的英雄主义特质以及公民意识而非消费者需求的价值观。