小众时代读后感摘抄

《小众时代》是一本由焦涌著作，北京时代华文书局出版的精装图书，本书定价：68，页数：264，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《小众时代》读后感(一)：从0到1的价值永远大于从1到N

《小众时代》作者焦涌从事经济工作多年，积累了很多传统大众经济的经验，特别是对当下互联网时代的小众特征有着广泛研究和深入思考。在“大众创业、万众创新”的大背景下，作者急创新创业者之所急，想创新创业者之所想，创作了《小众时代》。

文中提出的很多观点我都比较赞同，特别是创新创业的企业在“小众经济”思维转变方面有不少有益的实践。

在移动互联网背景下，人们的需求变得越来越个性化、多元化，大众化已经很难满足市场的需求，而且也成为了一些品牌发展的阻碍。

一切市场的变化最终都是基于需求的变化，正因为不同消费者的消费升级导致了很多新的小众需求诞生。

小众化需求已成为时代趋势。从大批量生产到个性化定制，小众化正在成为人们新的消费观念。小众品牌高效配置了市场资源，也以社群化重新定义了市场。

作为企业家、创业者和管理人员，我们应该如何面对这个小众化的时代？作者在本书中作了重点探讨。

做一款产品或服务，首先我们需要做的是定位；其次我们需要借助定向思维，让用户使用我们的产品或服务；再次我们还可以运用定制策略、参与感法则、服务策略与用户进行互动，建立关系；最后我们需要运用删除机制对用户进行再次筛选、定位。

许多经营者认为，来者都是客，不应该拒绝所有的用户。其实，在小众时代，我们的产品或服务需要寻求“志同道合”的用户而不是大众需求。

品牌“小”时代正在来临。未来，品牌小而美，才完美；非主流，才是主流。

《小众时代》读后感(二)：小众时代的到来

文：薇薇爱阅读

小众时代到来了， 互联网技术越来越发达， 人们可选择性也发生着变化。 对于产品的创新无疑会带来更多的关注和赢得更多的市场。 小众不是少众的意思， 如果小众做强做精同样会影响到大众的消费模式。说起小而精，让我想起了之前度过一篇文章里介绍的专门做鼠标的那个公司， 相对于电脑来讲鼠标属于一个小零件了， 随着时代的发展， 还出现了无线鼠标，游戏鼠标，这样方便了不同需求的人的方向， 把一个日常我们用到的产品多方向性的发展了。 在别家还是呆板的黑色鼠标键盘的时候， 他们推出了颜色漂亮的鼠标，当产品变成了不同人群可选择的产品时，小而精， 小而美也变成了影响大众选择的导向。

几年前，无意中听朋友说起美丽说， 是一个也是一 个购物网站，不同的是网友晒图点赞超过一定数量的时候，大家可以参团买这件产品。 这种购物模式很新颖， 所以聚集在这个网站的网友更加青睐这些晒图购物的模式。

后来，又是一个朋友的推荐， 加入了豆瓣社区，里面有大家都喜欢的电影，歌曲，书籍， 还有圈子，小组。 一群有着同样爱好的人在这个平台可以交流自己的兴趣爱好。 我是一个喜欢看书，看电视剧的人， 这里能找到当下最红火的电视剧， 能看到圈子里网友的评论发言， 也有关于新书的评论，对于层出不穷的书籍，音乐， 这个圈子很符合年轻人。 喜欢回本阅读的我， 会在关注的出版商的豆瓣里看到他们最新的书籍。

好像之前说起的租赁礼服的公司， 礼服在平时穿的几率并不高， 但在参加聚会的时候，礼服就要考量款式， 而且要避免撞衫， 设计还要独特。 无疑租赁公司的出现使得撞衫的几率变小。 而且也节省了购买昂贵礼服的支出。 这个针对小众的创新，赢得了大家的欢迎。

发现小众需求， 做小做精，才能赢得更多人的需求。

《小众时代》读后感(三)：在《小众时代》，你就是我的VIP

每个时代都有着璀璨的发展前景，只是在社会中所表现的形式不同罢了。从农业生产到工业革命，从改革开放到如今的互联网时代，这巨大的变革就像大自然残酷的生存法则：物竞天择，适者生存。只有跟上时代的潮流，个人或者企业才能做大做强。曾经一件商品只要不断地大量生产企业完全就可以获得巨大的利润，可是随着时代的发展，人们渐渐已不满足于此，追求个性、追求完美、追求特色已经成为一种潮流，越多越多的个性化服务也就应运而生了，这就是所谓的小众时代。

在这样的时代里，我们应当如何跟上时代的步伐？如何做才能立于不败之地？如何获得消费者的认可和支持？......面对这一系列的问题，经济学硕士、管理哲学博士、曾任恒大副总裁的焦涌在他的新书《小众时代》里给出了答案。面对互联网小众时代，我们首先应该清晰的认识到它的存在以及潜在的商机，然后需要思考的是怎样抓住这一商机来发展自己的事业，最后就是运用智慧的谋略矢志不移地向着未来前进。当然，这一切说起来容易，做起来就要注意很多事情。那么，学习前人的经验，多多地了解目前的社会状态和应对策略，才能求得更好的发展。

在书中，作者通过10个大章节来向读者讲述的自己的观点多年经验。在前两个章节中，以大量为人熟悉的事件印证小众时代到来的必然性；之后又准确分析解剖小众人群所具有的特点和小众产品的潜在客户群；然后引导读者学会定点撒网，满足这些客户群体所需要的私人订制，让他们找到参与感，逐渐完成从小众到大众的病毒性裂变；最后要格外注意的是即使有了一定的成效也不要急于求成，盲目扩张，要保持冷静地头脑，了解众多潜在的危机。

不得不说，这些内容见解独到，读过之后发现了很多不知道的东西，十分有收获。其实，仔细想来，在生活中许许多多的企业或者个体商户早已开始了个性化定制，并成为了人们生活必不可少的一部分，而我们也确实乐在其中，只不过没有作者所理解的那么透彻。小众时代的到来，充满了机遇，同样丰富了我们的生活，这样的力量绝对不可小觑，牢牢把握吧。

《小众时代》读后感(四)：小众时代的营销大课题

焦涌的新著作《小众时代》预示着一个新时代的到来，你做好准备了吗？

作为一个关系自己切身利益的消费者，你准备好了吗？作为一个专业的营销者，你有哪些应对策略？作为公司的老板，你该如何面对这个波诡云谲的市场？一个营销的新时代，一个营销的大课题，就这样被无数人关注着，审视着……

研究者不乏其人，论著遍地都是，仁者见仁智者见智，一地鸡毛。有国外的，有国内的；由知名专家学者的，更有亲历商场的老板职业经理人，现身说法，林林总总，真正戳到痛处的并不多见，这是现状，更是现实。

《小众时代》在种种分析之中脱颖而出，让我们感受到了小众时代的脉搏和心跳，更让我们感受到了这本书的心灵冲击力。

一些个性化营销案例生动有趣，给读者留下极为深刻的印象，或者是极为震撼的体验——耐克的“年轻的中年人”个性化需求；美国的哈雷戴维森的文化性的追求；小黑裙的历史和背后的文化等等，新鲜的内容、高效的成本、场景与时机构成了个性化的三个维度，从案例到理论衔接那么的自然而然，不期而遇，这正是作者对小众化时代营销烂熟于胸的体现。

小众化和大众化构成了矛盾的两个对立面，小众化相对于规模化和工业化的大众化时代而言，商业风格的流变源于时代的变化，时代的变化预示着商业风格的差异。大众化、小众化不能一味强调其优势，同样也不能一味强化其劣势，正如电商和传统的实体店，运用得当，适用对象得当，都会获益匪浅，并非我们思维的两极对立那样糟糕。

小众化时代不排斥大众化产品，大众化商业包容着小众化商业的趋势，各自按照自己应有的逻辑发展自己，这是现实更是市场或者说是商业风格。一切因为人群的不同导致商业风格的差异，社群的出现导致了小众化时代被越来越多的人所认知和感知。规模化的意义已经被验证在互联网时代行将过去，试想一下，麦当劳、肯德基、沙县小吃、兰州拉面因为形态属性的差异以及辐射半径的因素，连锁企业应运而生。在现在的情况下，还发展连锁企业，估计很难适应互联网情况下的商业风格和商业节奏。

互联网摧毁了规模化的意义。在网络化的时代，一个页面就能把产品展示给全世界，那么做一只大象的意义可想而知。这就是商业风格和商业模式的变化。

韩寒的“很高兴遇见你”，因为文化文学的打造，是餐饮成为一个文化的橱窗，这是别致的地方。除此之外，真的没有改变，改变的只是时代风气以及商业氛围的变迁审美趣味的差异。

在“小而美”的打造之外，拉勾网，就是只为软件工程师服务的高端招聘服务，取得了不菲的成就。“面议你妹”更是拉勾网的奇葩，为用户着想的理念得到完美的诠释。

《小众时代》读后感(五)：小众时代中企业的生存之道

其实我看的经管类书籍并不是很多，对这方面的知识也是知之甚少。直到偶然间阅读了焦涌老师的这本《小众时代》，这本书的知识点极其丰富，它让我有种豁然开朗的感觉，增强了自己创业的信息和动力，真的是受益匪浅。

在当今“互联网+”的市场经济环境下 用户的需求不断趋于多元化、个性化，于是这种细分需求逐渐成为主流，小众时代应运而生。对于这个新型的时代，企业人，创业者应该如何把握和应对呢？-这本书会带给你一些建议和答案。

在小众时代，做企业或者服务的流程应该是这样的：确定产品-对产品所对应的目标用户进行精准定位-制定合理的营销战略。

要想确定产品就一定要足够了解市场行情。小众时代是一个垂直话的细分市场。它突出的特点就是一款产品不可能适合所有人，因为人们已不再满足于产品本身，追求时尚、自我、个性已经成为一种势不可挡的潮流。那么如何才能做出用户满意的产品呢？那就需要对用户的需求有足够的了解，投其所好。基于这一点，企业在设计一款产品前就要对产品的用户群体进行充分地分析和研究，我们可以通过用户的性别、年龄、爱好、性格、收入状况等方面的数据信息对用户进行虚拟画像，分析他们的行为模式和个性化需求，最终确定产品的开发方向。产品最重要的是打动消费者的心，让他们产生荣誉感、归属感，所以要在产品的设计上多下功夫，注重产品和工艺的创新就变得尤为重要。努力做好这一点，就能赢得更多的消费群体，企业的效益就不言而喻了。

通俗地讲，用户的需求分为8种具体化的感觉，包括体验感、优越感、参与感、快乐感、信任感、责任感、荣誉感和成就感。用户的这8感越高，产品就越成功，企业获得的利益也就越大。在这8中需求感觉中，参与感尤为重要。参与感不仅可以使用户真真切切地了解企业的产品和文化，也可以使企业获得更多有价值的反馈信息，提高企业与用户之间的黏性。我经常参加一些产品的试用活动，所以对于参与感并不陌生。一般在新品上市时，很多企业都会开展试用活动，取得试用资格的用户在试用后把试用报告交给企业。而企业通过这些试用报告能够更加全面地了解自己产品的优势与不足，进而发挥其长，弥补其短，就能做出更好的产品来，企业的效益自然而然就更好了。企业还可以通过现金奖励、赠送优惠券或优惠折扣、举办有奖创意征集大赛等方式来提高用户参与的积极性。最近我在微博上就看到了类似的一个脑洞大开的活动，主办方不仅会转发好的创意者的微博，而且会把好创意变成“现实”-做出相应的卡通动漫送给创意者。参与者感受到了强烈的自我价值和成就感，企业获得了创意，这是真正的双赢。

最后就是要有好的营销策略。站在用户的角度思考的价格策略，利用社交平台的渠道策略，适时的促销策略，单向推广、定点撒网的策略……总之，最终要制定出符合消费者心理的品牌策略，然后高效灵活地运用这些策略。具体来讲，我们可以提前在有针对性的社交媒体布局，这样不仅节省资金和时间，更可以有效地将分散的目标群体聚集在一起。我们也可以与客户进行深入的情感和心理互动，在他们的潜意识中印下产品和品牌的信赖度和美誉度。其实用户在消费中的感性要大于理性，如果能够把有关家乡、信仰、节日、情感等情怀融入到产品的营销中，一定能打动客户的心。比如可以举办一些特色情怀的主题活动、文化沙龙等等。

后续跟踪是营销的最后一步，也最为关键。要随时保持与客户的沟通，做好回访，通过客户的反应了解他们对产品使用中的不满意之处，找出问题所在，记录好客户的意见或建议，认真处理后续跟踪服务资料，进行后期的改进工作。做好这些，就离成功塑造企业品牌更近一步了，离成功也不远了。

总之，企业要服务好自己的目标受众，懂得运用从0到1的理念，不断地创新，提升产品的研发和市场营销水平，打造自身的品牌魅力。同时企业不能盲目地追求做大，要懂得取舍，放弃不适合自身发展的市场，谨慎增加陌生产品，要将分散的资源集中利用。从一个种子做起，保持产品的稳定市场，有耐心有毅力，日积月累，终有一天，会把小众产品做大。