《影响力（经典版）》读后感锦集

《影响力（经典版）》是一本由【美】罗伯特•B.西奥迪尼（Robert B.Cialdini）著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：54.90，页数：284，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《影响力（经典版）》读后感(一)：评《影响力（经典版）》

在读完这本书之后，发现这些原理就藏在我们每一天的生活之中，被作者总结和证实之后我们能更好的预防一些有不轨想法利用我们这些弱点的人，同时我们也可以在生活中加以利用，来达成自己的目的。互惠原理，在一个人给了你一点好处之后，你日后有极大可能还以更大的好处。认同原理，我们在一个人跟我们显得比较相似或显示出喜欢的时候，更容易对他产生好感。稀缺性原理，当一样东西变得稀缺后，我们更想得到它，同时在稀缺和竞争组合的时候我们更加强烈的想要得到。

《影响力（经典版）》读后感(二)：评《影响力（经典版）》

其实是一本基于心理学为基础的营销方法著作。书中强调的几个点在日常的商家广告中和销售被销售过程中、职场上pua现象都可以看到：

1.“抛低球”。其实就是部分商品低价销售引流，或用互惠原理触发不平等交换。

2.“小胜换大胜”。人会对自己的行为合理化，你是会选择正确答案？还是会选择你认为正确的答案？

3.“社会认同”。通俗点就是随大流，很早有一本心理学的书叫做《乌合之众》类似于里边的观点。一个人可能有脑子，一群人可能就没有脑子了。人大多数懒于思考，但是会在不确定的情景下模仿自己“同类”的行为。

4.权威自然赋予人的服从性

5.“夸奖”的魔力

《影响力（经典版）》读后感(三)：评《影响力（经典版）》

其实是一本基于心理学为基础的营销方法著作。书中强调的几个点在日常的商家广告中和销售被销售过程中、职场上pua现象都可以看到：

1.“抛低球”。其实就是部分商品低价销售引流，或用互惠原理触发不平等交换。

2.“小胜换大胜”。人会对自己的行为合理化，你是会选择正确答案？还是会选择你认为正确的答案？

3.“社会认同”。通俗点就是随大流，很早有一本心理学的书叫做《乌合之众》类似于里边的观点。一个人可能有脑子，一群人可能就没有脑子了。人大多数懒于思考，但是会在不确定的情景下模仿自己“同类”的行为。

4.权威自然赋予人的服从性，利用衣着，身份标志等工具。

5.“夸奖”的魔力

《影响力（经典版）》读后感(四)：捷径的两面性

凡事都有两面。上述种种行为模式虽然会被别有用心的人利用，但我们却无法放弃这些行为模式。因为我们需要用他们来应付这个复杂的、快节奏的世界。我们即无精力、也无时间对每一件事追本溯源，只能依靠这些捷径作出自动选择。

因此，我们要做的不是摒弃这些捷径。而是保持警觉，不让别有用心的人得逞，并对这些人加以抵制。

《影响力（经典版）》读后感(五)：评《影响力（经典版）》

《影响力》在2006年在我国销售，根据书中记载「在我们现在生活的世界上，大部分信息存在的历史都不超过15年。在某些科学领域（如物理），据说知识的数量每8年就翻一倍。科学信息爆炸并非仅限于分子或量子物理化学等神秘领域，而是囊括了与我们日常生活息息相关的一切知识领域——健康、儿童发育、营养，等等。」

据此书出版以来，过去了16年，那么知识的数量翻了二倍不止，但当下读此书依然可以影响到我们，那么是否可以说明时代再发展再更新知识，有些文字还是会沉淀下来很多经验供后人学习。那么在如此诸多的大数据时代，我们很多时候都是被动的接收这些信息，接收后无法处理，只会让人陷入一种无力感状态中。而书中提到的六大原则，普通人也是只能在压力或紧急状态下寻找一个单一原则去判断处理眼前问题的方法。而这更突出冷静及思考的重要性。我们和动物的区别在于我们有思考的能力。所以，一人独处，与先人思想的交流永远都不过时。