优势谈判实战训练手册经典读后感有感

《优势谈判实战训练手册》是一本由（英）史蒂夫•盖茨（Steve Gates）著作，海天出版社出版的平装图书，本书定价：48.00元，页数：219，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《优势谈判实战训练手册》读后感(一)：还是值得一读的。

我用检视阅读的方法将此书读了一遍，感觉写的还可以，今后有机会应该详细看一看。

给我最大的启发就是：作者“谈判钟面模型”很有意思，让我觉得可以借鉴一下，作者当然想向大家传授谈判知识，但是谈判知识是最难讲的，很难讲，作者的解读视角还是挺独特的，想学谈判的人还是能够有一定收获的，推荐大家阅读。

《优势谈判实战训练手册》读后感(二)：谈判的艺术 ——读《优势谈判实战训练手册》

其实，我们无时无刻不处于谈判之中，只是生活中，我们更容易妥协以求与对方达成一致罢了。就象每次买菜，妈妈买的菜一定比我买的便宜又新鲜，有时候甚至还有葱姜等物附送，我曾虚心请教过老妈，谁知妈妈自信地说：“做什么事就要有做什么事的‘范儿’，我往那儿一站，人家一看我就是要买菜的，怎么要招揽我了。”我愕然。

细细想来，妈妈所说的“范儿”就是本书中所说的“气势”，你在“气势”上压住了对方，你便能获得更大的利益。事实上，小贩的精明之处在于他可以很清楚地明白如何获得最大利益。象母亲这类顾客，每天流连于菜市，对菜的价格了然于胸，他们便会给出一个较低的价格来吸引她们，又附赠一根大葱或是一块姜，时间久了，便成了他的稳定客户，为他带来一个稳定的收益。象我这样的顾客，因为是上班族，所以一般只有晚上下班之后或是周末才能去市场。而下班之后对菜的选择就少了许多，累了一天，大多是匆匆地来，匆匆地去，对菜价又不敏感，所以他的价格便可以稍稍提高一点。从某种意义上来说小贩是真正的谈判高手。

《优势谈判实战训练手册》一书，为我们提供了全方位的训练，让我们更容易成为一个谈判高手。“假如你能放下成见，把自己的价值观、傲气和对公平的需求也先放在一边，你就朝最有利谈判结果迈出了第一步。”“而学习谈判的目的就是训练自我认真能力。只有当你了解自己，也知道谈判会给你造成何种影响时，你才能适应谈判带来的压力，并走出进退两难的困境。”

(全文稍后奉上）

《优势谈判实战训练手册》读后感(三)：谈判——那些讨价还价的事儿

谈判，一般人听到这个名词的反应是——那是那些商业精英们或者部门主管的事儿，和普通人并没多大关系。其实不然，谈判在我们生活中也无处不在，最典型的就是买东西时的讨价还价，还有我们向领导提出的加薪或者要求休假之类的要求，甚至我们让孩子做某件事儿也需要给他一个变相的激励理由……这些都可以算的上是一个小的谈判过程。更夸张的说法是——所有的沟通都是一种谈判。但真正意义上的谈判，既不像我们普遍认为的那样知识领导层的事儿，也不是那种所有沟通都是谈判的“泛谈判”论，真正的谈判就是谈判双方基于自己的利益与对方协商达成共识的一个过程。

《优势谈判实战训练手册》是一本指导性比较强的商业谈判实战指导书，实用性强。书中采用的大量的实例，来说明谈判中遇到的问题与各种谈判技巧的应用。书的体例也很讲究，每章一个主导话题，翻开一章的第一页最上方会有关于这个话题的一句主旨性的话，每一章的内容先有个引子，涉及到的概念都会有关键词的提示，而且段落中的重点会加粗加大字号，并用颜色区分，这样十分便于查找重点。每章的结尾有点题一栏，会将本章的内容做个小结，并引导出下一章的内容。总体来看书的体例让人读起来感觉很条理，而且确实如一本手册，方便读者去查询自己需要的内容。

叫做“实战训练手册”，《优势谈判实战训练手册》一书涵盖了商业谈判中所能涉及到的各种谈判类型，以及可能会遇到的各种情况与可以采用的各种应对办法，并给出了谈判实战中需要做的各类准备，谈判过程中可以采用的各种策略，内容可谓非常全面。作者史蒂夫 盖茨本人作为一名谈判的专家，在书中一直在强调一个重要的观点，那就是谈判是人与人之间的博弈，想要在谈判中得到最好的结果，人的因素至关重要。作者将谈判总结为12时钟模型，并支出赢得谈判，首先也应从人的因素入手。从谈判者自己的方面来说，要做全能的谈判高手，作者给出了谈判者想要成为谈判高手的10项关键素质，并罗列了14个制胜高招，并专门用一章来谈论情绪因子对谈判的影响；对于谈判的对手，则要充分地准备，并了解对手；对于谈判的过程，作者给出了谈判过程中的谈判力法则，以及一些谈判技巧¬¬¬¬¬——优势兵法；针对谈判的结果把握，作者在授权与决策一章中给出了自己的观点，谈判的团队要有分工，最终的决策既取决于谈判者，也取决于授权与决策者。书的后记再次强调：能够影响谈判眼前形式的人只有谈判者自己，而人谈判的目标是达成协议，因此如何应该书中的原则与技巧，还在于谈判者本身。

《优势谈判实战训练手册》——一本实用的商业谈判指导手册。

《优势谈判实战训练手册》读后感(四)：值得一读的谈判好书

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第2本书—《优势谈判实战训练手册》，也是#每天一本书#的第50本书。

评分：4.5分（满分5分）

本书价值

1、提出了谈判钟面模型

2、介绍了成为谈判全能高手需要具备的10项关键素质

3、介绍了14种谈判高招

笔记摘要：

一、关于谈判需要注意什么呢？

谈判最重要的不是对抗，也不是取胜，而是获得最大利益。

二、为什么要高度重视谈判？

因为谈判让你每分钟创造的价值超过其他所有工作

三、谈判全能高手10项关键素质是什么？

1、先镇定下来，再处理冲突

2、不流露情绪，只想办法达成

3、从“不可能”到“如何做才有可能”

4、把焦点放到交易上

5、质疑“感觉不对的事情”

6、多点耐心，看清形势新变化

7、对方有备选方案，你如何应对

8、折扣1%，还是延长一周账期

9、发挥创新思维，寻找增值点

10、敢于承认知识欠缺

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想掌握一门新的知识，一种好的方法就是阅读大量同类型书籍，快速形成自己的知识系统，再不断实践并改进。

我把【掌握受益终生的谈判技巧】类图书做成了一个豆列。

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1 《谈判力》

2 《优势谈判实战训练手册》

3 《双赢谈判》

4 《谈判的艺术》

5 《优势谈判》

6 《沃顿商学院最实用的谈判课》

7 《谈判天下》

8 《哈佛经典谈判术》

9 《谈判是什么》

10 《谈判致胜》

11 《谈判的真理》

12 《谈判专家》

13 《谈判无处不在》

14 《一分钟谈判专家》

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《优势谈判实战训练手册》读后感(五)：全能性谈判高手养成术

文/友竹

何为谈判？作者幽默地告诉我们：谈判是生活的基础……谈判平息了战争，哄睡了孩子，避免了上百万件法庭诉讼，或许还挽救了一些即将破裂的婚姻。谈判的力量如此强大，以至于每个社会人都离不开它。

那么谈判高手是什么样子的？作者也给我们作了一番描述：他们大多默默无闻，对胜利与荣耀不感兴趣，只专注于“达成协议”并保护谈判成果；他们并非十全十美，只是对自己的长处和短处有深刻的认知并保持警觉，从而在谈判过程中扬长避短，让自己和对手实现共赢。

想成为谈判高手，你的首要任务就是主动行动起来。这意味着你需要有意识地控制自己的谈判方式，列出全部议题，使每项谈判条款都能符合你的既定目标。主动的谈判者好奇心很强，他们渴望“钻进对方脑袋，看清他们的想法”。

“钻进对方脑袋，看清他们的想法”要求你站在对方的立场思考问题，对方最大的兴趣点在哪里？对方的时间、价格底线如何？这些至关重要的问题不是能够让你一眼看穿的，但是你可以调动一切可以行使的力量去弄清楚它们。试探对方底线，需要搜集信息、提问、观察并解读他们的动作，并基于这一切对形势作出判断。

如果缺乏这种洞察力，思维就会受到局限，“困在自己的脑袋里”的人是谈判不出好结果的。因为，人一旦“困在自己的脑袋里”，就容易坚持己见，并滋生自满、散漫等不利于谈判进行的情绪，从而自毁前程。在谈判桌上，我们应重视合作，追求利益的最大化，尽量保护所有相关人士的权益。

你需要明白，谈判没有既定的程序，没有必须遵守的规则。尽管很多人将它比作博弈，但实际上，你不一定非要打败对手，就可实现愉快的共赢。衡量一场谈判的好坏，不单纯看输赢，更重要的要看把整体价值与盈利机会提升了多少。

成功的谈判需要训练自己见机行事的能力。谈判者必须要留心谈判前、中、后发生的一切，因为谈判中没有偶然，事事皆有因。谈判者要锻炼自己的觉察能力并时刻保持客观、理性、平衡的心态，如此一来，在面对潜在的冲突、拒绝和要求时，才能够妥当处理。

为了透彻理解各种谈判方法，针对我们面临的一些独特挑战，作者设计出了“谈判钟面模型”理论，这个模型告诉人们面对不同的谈判形势，需要具备相应的谈判策略。人们往往认为达成合作是谈判的最佳做法，也最喜欢这种谈判途径。

但是，“谈判钟面模型”是我们看到，现实中除了合作外，人们会遇到的谈判情形还有很多：从最铁腕的市场操纵到高度合作。不同的钟面区域，需要的技能和态度也不同。这是本书最让人耳目一新之处：谈判并没有具体唯一的正确方法，即使最受人欢迎的合作也不是万能的。

只有敢于走出误区，勤于自省并试着深刻理解对方想法的人才有可能走上全能谈判高手之路。