《说服力》经典读后感有感

《说服力》是一本由吉姆·兰德尔著作，上海交通大学出版社出版的平装图书，本书定价：25.00元，页数：292，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《说服力》读后感(一)：毅力、自律走向成功，得到说服力的几个妙招

成功学系列丛书之一。

漫画对成人的教育意义，能够用漫画形式展现复杂的道理，仅此一点就值得五星力荐。

短时间内就能了解到得到说服力的几个妙招。

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人需要（说服力），（说服力）是可以学会的技巧，技巧通向成功。

以上句子可以把“说服力”换成任意词。

《说服力》读后感(二)：说服力技巧汇总

1. 人们总是乐于被自己喜欢的人说服。高明的说服者总是找到共同点，表现出兴趣热情以及欣赏对方的人品来拉近距离。采用对方惯用的词汇，语句和说话风格。模仿是最真诚的恭维方式。

2. 要懂得何时停止。石油开采在快要挖掘到的时候就要停。否则会喷发出来。

3. 人们总是想同以前所做的陈述或者承诺保持一致。人们一旦有了立场，就会倾向于不变。

4. 人们不喜欢欠人情。要善于利用这一点。免费试用转化销量有一部分也来源于这个道理。

5. 人们喜欢追逐权威与主流的意见。

6. 坚持诚信。

《说服力》读后感(三)：简单笔记

一、与说服对象建立联系

寻找共同点；表现出热情和兴趣；赞美对方；采用对方惯用的说话风格

“模仿是最真诚的恭维方式。”

使听者舒适；控制节奏；适当时停止劝说

“一只脚先进门”策略：通过获得小的承诺，可以使人做出一个重大决定。

缺省选择：人们倾向于选择阻力最小的选项、或者不做选择，那就给他们设置一个无需动手就能获得的选项，引导其做出决定。

以上两者结合，可称为惯性：静止的物体倾向于静止，运动的物体保持运动。

建立互惠，创造一种“义务感”，为自己争取“回报”。

人们容易认为“价值等于价格”。

对比原则：先提供一个不合理的建议，使“我希望你做出的选择”显得相对合理。

有时人们喜欢随大流

决策皆基于感情；关注他人的需求、愿望和梦想，从情绪上打动。

《说服力》读后感(四)：技巧再多不外乎2条：真诚，聆听

1. 人们总是乐于被他们所喜欢的人说服。如何与他们正在试图说服的人建立联系。

解除戒备心理的方法：

• 寻找共同点

• 表现出兴趣和热情

• 欣赏对方的人品

• 采用对方惯用的词汇，语调和说话风格。模仿是最真诚的恭维方式

• 操纵带有个人功利心，劝说是双赢的目的。

2. 准备好了再开口。接着，继续做准备。表达越充分，听者控制力越强，知道如何停止劝说（沉默点）

3. 学会仔细聆听和察言观色。

4. 稀缺促使人们采取行动。人们总想得到他们得不到的东西，让人们接受你的主张的办法是设置一个时间限制，数量限制，或者创造一种“独享”的氛围。

5. 人们总想同以前所作的陈述或者承诺保持一致（前提是自愿）

• 惯性：默认选择（default option）

• 引导一个人作出他不会反悔的承诺。

6. 人们不喜欢欠人情，互惠法则：如果你想让别人为你做点什么，你应该首先为他做点什么

7. 人们常常不经过分析，就草率地做出决策

• “便宜的东西没好货”

• 对比原则在营销上的使用

• 锚定原则：在估算价值的时候，人们总是潜意识地从参照点出发

8. 人们喜欢随大流，追逐名人和权威。

9. 决策很少由理性作出。通常来说，动之以情才是关键。劝说者最重要的就是关心别人的需求，愿望和梦想，不然永远不会成功

10. 说服力就是诚信，是一种品德的外在表现。

推荐书籍：《摇摆》，《隐形的说客》，《一分钟推销员》

《说服力》读后感(五)：读书笔记之《说服力：如何让他人改变想法》

劝说规则

1. 要具有亲和力 卡内基有关赢得友谊的五点建议： ①微笑 ②对他人表现出兴趣 ③鼓励他人谈谈自己 ④使他人感到自己很重要 ⑤密切关注他人所说的话

2. 不打无准备之仗。 演讲的三个关键：舒适、控制、沉默

3. 仔细聆听并察言观色

4. 稀缺促使人们采取行动

5. 人们总想始终如一 一致性法则：人们总希望与先前所做的陈述或者承诺保持一致，因此要先“让你的一只脚踏进门里”。

6. 建立某种互惠

7. 人们经常不假思索地认为价格等于价值

8. 人们总爱随大流，追随名人或权威人物

9. 决策皆基于感情

10. 说服力就是诚信

可能是因为早就看过《影响力》的原因，本书中许多观点我早就知晓，因此没有带来多大的惊喜。建议想深入学习的朋友可以再看看《影响力》，其理论更体系化，且逻辑上关系更为清晰。