说服力的十堂课读后感1000字

《说服力的十堂课》是一本由[加] 科特 · W. 莫滕森 / Kurt W. Morten著作，后浪丨九州出版社出版的平装图书，本书定价：45.00元，页数：256，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《说服力的十堂课》读后感(一)：专业研究的人士的用心之作

本书作者科特.W.莫滕森是一名在说服力、动力和影响力方面的权威研究者，且在此领域进行了近20年的研究，也是说服力研究院的创建者，驻有畅销书《最大影响力》。

在他如此深厚的专业积累下，本书通过一系列清晰的例证、易懂的故事、有趣的分析以及富有价值的总结，为我们展示了十大关键说服力技能，并给出了训练和优化这十种技能的具体办法，还贴心指出了阻碍成功说服的10个因素，更好的帮助我们避雷，提升自己影响力与说服力的修炼效率，这样一本集大成之作，是推荐大家当成修炼秘籍，常阅常新。

在通往人工智能的时代的路途上，各种科技技术是日新月异，而很多职场人会发现，进步的工具远没有高效的说服力更能帮我们提升职场经竞争力，促进合作的达成。

为什么说服力越发的被重视和被认可呢？

研究证明，成功不仅仅需要的是智商和情商，拥有幸福人生和财富积累得较多的人，通常也具备高超的说服力、影响、推销、谈判、动员、领导以及理解人性的能力，这些能力综合起来被作者总结为说服力商数，尤其在现在建立信任是一个需要长期积累的过程，你的说服力商就是你的个人品牌。

那什么阻碍了我们提升自己个说服力呢？

作者经过大量研究实证发现了以下10个阻碍：乌比冈湖效应、拒绝之墙、打工者思维、说话太多、信息雪崩、孤注一掷的心态、害怕被拒绝、缺乏准备、武断预判、神化成交技巧。

问题解决很容易，置之不理的代价却很大，如乌比冈湖效应指我们都会有自我感觉优于普通人的错觉，很难承认自己其实不擅长某些事，尤其是那些我们认为基础或者普通的技能。心理学称这种倾向为“认知偏差”或“优于常人效应”。这也是为什么眼高手低的人比比皆是。

那又改如何提升我们的说服力技能呢？

从第3章到第12章，作者用每一个章节介绍了一个说服力技能。

如技能1 顶级说服中的思维编程，介绍了善于说服的人，通常是如何思考的；技能2理解你的听众如何思考，则是顾客至上的换位思考能力，还分享了说服的12个法则；技能3亲和力与社会同步性，向我们展示了亲和力的作用及魅力；技能4建立自动信任，看似虚无飘渺，实则有迹可循，尤其是信任的5C；技能5利用权力和权威获得注意力；技能6介绍了对他人的影响力来自哪几个方面；技能7激励他人与自我激励的方法；技能8提高展示和沟通技能的一些小技巧；技能9提前管理预期；最后技能10完善与提升自我的方法。

可以说方方面面都有涉及，不像市面上的沟通技巧类书籍，重在给方法和话术，本书是以为人处事之道入手，层层分析，步步为营的向我们展示一个有说服力的人，从思维到品格，从行为到技巧具体是怎样的。

适合想要提升自身影响力，学习沟通技能的职场人士放在枕边，不断研读与践行。

《说服力的十堂课》读后感(二)：不容错过的说服力技能——《说服力的十堂课》书评

我们的生活里总是在说服别人接受我们的想法，或者在接受别人的想法。我们一生拥有很多的角色，孩子、父母、情人、领导或者下属、职业人员等等，每一个角色都会存在说服与被说服的关系。 在还是孩子的时候，我们用语言或者撒娇甚至哭闹来说服父母以实现自己的要求；长大成人后，有了家庭，有了事业，又要说服别人接受自己的各种想法。 但是最后我们会发现，在说服别人的这件事上，往往被拒绝的时候多于让别人心悦诚服的接受。 如果你能看一看《说服力的十堂课》这本书，你会发现说服力的强弱表现不是与生俱来的，而是可以后天习得的，通过书中的方法练习，你的说服力技能会得到大幅地提升，，对你的生活和职业成功具有无限价值。 《说服力的十堂课》是加拿大作者科特·W.莫腾森经过在说服力、动力和影响力方面进行近20年的研究成果，作者在书里强化说服中每个关键模块，掌握自然感染人心的说服力。

二、成功说服的因素之——影响力 影响力是说服力的最高形式，如果你没有足够的影响力，你就很难说服别人。 那么影响力表现在哪些方面呢？一个优秀的说服者都具有吸引人的人格魅力、有自内心散发出来的激情、有乐观积极的心态、拥有感同身受的同理心以及有着很强的自尊。 看上去这些都是很高端的概念，其实这些都是可以在生活中慢慢培养建立起来的。你一旦掌握和利用起这些关键的影响力因素，说服别人就更加简单了。

三、成功说服的因素之——提升自我 俗话说得好“磨刀不误砍柴工”，一个人要想获得成功，要想说服别人，就要先说服自己，就必须要花时间不断地反思自己的不足，通过学习进行个人水平的提升，或者站在巨人的肩膀上，借助别人的经验和力量，缩短提升自己的时间。你要清楚的知道自己想要的是什么，做好充分的准备，有十足的底气面对别人，赢得机会。 亚伯拉罕·马斯洛说：“人类竞争的故事就是男男女女竞相推销自己的故事。” 当你掌握了《说服力的十堂课》里面的技巧，不管将其应用到何种领域、何种行业，你都会成为一个佼佼者，享有美满的人生。

《说服力的十堂课》读后感(三)：研究表明，职场说服力的隐性价值高达数百万美元

今天读了《说服力的十堂课》这本书，谈及成功需要的不仅仅是智商和情商，还包括说服、影响、理解人性的能力。

研究表明，获得财富和成功的人士总是拥有极高的说服力商数。说服力的缺乏会让我们的职业损失高达430万美元。

如果有优质的说服力，可以帮我们赢得财富、人际关系、升职和生意机会。

而很多人并不具备卓越的说服力，

影响我们缺乏优质说服力的障碍到底有哪些呢？

1. 乌比冈湖效应

这是美国喜剧演员盖端森.凯勒自创的词，指的是多数人都认为自已的能力高于平均水平的现象。当我们评估自己的时候，或者评估他人期待我们可以获得某种特定能力时，就会出现“乌比冈湖效应”。这种效应在心理学上叫做“认知偏差”。譬如当我们去向客户推销产品时，当人们让我们说下对自己对产品的认识程度，我们会有90%的可能性会高调表达对产品的熟悉程度，而忽略我们可能仅仅是了解了产品的基本属性和功能的事实。

2. 拒绝之墙

当我们意图说服别人的时候，对方可能会无意识且自然的树立拒绝之墙。这个墙就是说明力的shashou。这个时候不能给对方丝毫的压力，否则这个拒绝之墙会更加坚固。譬如当我们去商店购物时，店员努力和我们事无巨细地诉说自己的商品有多么多么好，它的功能如何如何强大，我们就会自然而然地产生怀疑心理，并且厌倦疲乏，只想迅速走开。而优秀的说明者拥有一种直觉，他采用鼓励方法，引导客户购买。他会基于自已的知识、直觉、经验和一些非言语的信息线索，体会和判断客户想听到什么，比如他不会很呱噪地详细介绍商品，他会去捕捉客户的真实需求，然后根据需求做出相应的反应。

3. 说话太多

一个外向的人天生就拥有与人交流的天分，但是如果我们一直说个不停，对方会不会觉得被占用了话语权，忽略了别人的需求，而让人反感呢？答案是肯定的。而优秀的说服者会使用倾听和提问的方式来引导对方自已说服自己。

有的时候，对方自已已经有了主意，只是需要跟别人说一下，以求证或者讲通自已的想法。而我们要做的关键点就是说话要高效，话要说在点子上。譬如朋友想做一个新的项目，认为这个项目目前前景光明，效益可观，他对你说了自己的主意，想从你那里得到是否可行的回应，而你则只需要帮他分析此项目是否可行以及他本身的能力是否能够胜任两点给予意见即可。你与他的说话时间不要超过总时间的30%。时间长了或者过度热情会让对方觉得厌烦或者觉得受到侵犯。

这是一些横在提高说服力之前的障碍。其余还有害怕被拒心态、缺乏准备、武断预判等等。

扫除这些障碍，就可以成为说服力极强的高手。

成为说服力高手，自己本身就成了说服力的代言人。

因为他们的才能和特质让自己具备说服力。

而他们会具备哪些特质呢？

他们身上的特质已成了自己的标签：他们善于沟通、决心坚定、教育良好、工作勤奋、表达准确、知识广博、严格守时、谦虚内敛、诚实守信、敢于认错、讲究条理、善于共情、真挚真诚、善于合作、坦白直率、有创造力、值得信赖、性情和善、积极主动、善于倾听、待人友好。

读了这本书，改变了说服力的一些看法。受益良多。

《说服力的十堂课》读后感(四)：想要说服别人，需要补上这十堂课

小到一个自我介绍，大到面试、拓展人脉，我们都面对一个共同的问题，那就是要说服那个人，让自己的事情进行地更加顺利。

但说法别人并不是一件容易的事，要有抓住机会，需要学点技巧；加拿大作家科特·W. 莫滕森的《说服力的十堂课》就是这样一本说服力训练实用手册，帮你找到自己说服力的短板，查缺补漏；做好说服前的准备工作“思维编程”；掌握听者心理，迅速建立信任，吸引他人关注；不仅让观点深入人心，还能潜移默化地影响他人。

现在很多家长都给孩子报名学习思维编程，因为这是非常有效的技能；说服力也有属于自己的思维编程，那就是找准方向、同步信念、直面恐惧、发挥生动多彩的想象、找到人生意义、拥有健康的自尊、培养健康的习惯、承担责任、发现真正的快乐等，这些基石般的技能，正是走上说服力倍增的关键因素。

美国著名脱口秀节目主持人拉里·金对这本书很推崇，认为它是“特别棒的一本书，按照书中的方法练习，你的说服力会得到大幅提升。本书简单易读，会让你改变想法，加深对他人的影响力，最终实现你的目标。”

说服力的发挥落实到最后，就是对他人的影响力，而这就需要具备一些重要能力，如人格魅力、激情、乐观、态度、同理心、愿景、自尊等，作为有影响力的存在，一定要注意各方面能力的培养。

很多人都有过一种经历，那就是在走进一家理发店、服装店等场所时，原本自己是有一些延伸服务需求的，但在听到服务员喋喋不休地推销，甚至是有些赶鸭子上架时，就会把自己的真实需求隐藏起来，用一句“我不需要”“我只是看看”等，敷衍过去，然后再也不会去那家店了。

真正懂得获客，让客人能够一次又一次自愿消费的店铺，除了不断打造自身的质量和水平，一个关键就是不会不顾客人的意愿，强行去推销或灌输，而是在提高服务水准的同时，针对客人的需求，进行适度地推荐，这样既能让客人得到更多的信息，加强下一次惠顾的机会，又能博得更好地传播效应，真正实现目标。

《说服力的十堂课》里介绍了很多有用的方式方法，帮你抓重点，不踩雷，让别人顺理成章认同你；也许你也有这方面的需求，那么打开这本书，一定会有收获。

《说服力的十堂课》读后感(五)：增加人格魅力的方式--说服的技巧

近期有一部比较热门的剧《至上之法》，讲述的是法学院的高材生们和导师共同努力，挖掘事件真相。剧中的杨教授尊重学生们的选择，用引导的方式，在适当的时间点和每个人沟通，根据个人特点，采取相对应的方法，帮助他们跨越内心的污点，成为合格的职业人士。正因杨教授有着极强的说服能力和影响力，才渐渐赢得学生们的敬佩。其实说服能力是生存的基本技能，是那些成功人士都具备的特质。提高说服能力，可以增加你的收入，赢得合作的机会，扩张人际关系。可见说服力的重要性，它会为你的人生增加出彩的一笔。如果你是成长型思维的人，一定会有所思，如何才能提升说服能力呢？那《说服力的十堂课》这本书可以有效地帮助到你。 作者科特▪W.莫腾森在说服力领域潜心研究近20年，他创建了说服力研究院，他视说服力是科学与艺术。他提出了说服力的十大技能，可以帮助我们有效提高说服力，通过训练无论在哪种场合都能应用。下面我们来浅尝本书。 1.什么是说服力？ 说服力是运用一些方法或技巧去说服对方的能力。说服力也是和对方建立信任关系的纽带，在对话中去了解，感知，产生信任。无论在家庭中，和父母，孩子，工作中，和上司，职员，社交中和朋友，陌生人们都需要有说服力，说服力是帮助我们获得机会的钥匙。我有一个朋友，她是做服装生意的，开了很多家服装店，当有顾客光顾时，她总会热情地招待，在她和顾客沟通时，能看到顾客眼睛瞪得大大的，很认真地听，自然而然被她的感染力所影响，最后顾客都会开心得买到自己心仪的衣服。一次店里做活动，她的职员给顾客们打电话，没有什么效果。但她拿起电话打给对方，三两句话就将事情搞定了。可见一个有说服技能的人和欠缺这种技能之人之间的差距。美国革命家约翰▪汉考克说过这样的一句话：做生意时，最强大的能力是与人相处并影响他们的行为。 2.说服的阻碍之一：乌比冈湖效应 乌比冈湖是美国一位喜剧演员凯勒在一部小说里虚构的一个小镇，在这个镇上“女人们都很强，男人们都长得不错，孩子们都在平均水平之上”。心理学家们借用此词来指人们对自己认知有偏差，高估自己水平的人。我们平时都会觉得自己比别人优秀，很难真实认识自己的水平和能力。正确的自我认识是提升说服力的关键，优秀的说服者能够真实的认识自己，清楚当下的情况，做出正确的回应。邓亚萍在退役前，有一位长者曾问过她：她的奖杯都放在哪了？她回答说都放在一个屋子里了。这位长者建议她把这些奖杯都收起来，因为这些都已是过去式。那时，邓亚萍就开始思考，转型的问题了，作为运动员人生最辉煌的时刻都献给了运动，对于转型是一件不容易的事情。面对社会如何与其他年轻人竞争？最后她决定去读书，提升自己，增加实力。很多人以为守着一份安稳的工作就可终老，但现实的残酷分分钟让人崩溃，学会认清自己，让自己多份技能，实力来应对这瞬息万变的时代。 3.优秀的说服者都具有人格魅力 一个优秀的说服者都具有人格魅力，影响周边的人，无形中吸引着别人。他的人格魅力会激励我们，启发我们。这种人格魅力是可以培养的。平时在自己和人对话时要有自信，这个自信要体现在你的每一个想法和对话中。在自己从事的领域里有丰富的专业知识，提升亲和力建立信任感。开篇提到的杨教授就拥有人格魅力，有着过硬的专业知识，在危机时刻，沉着稳重。成为行走的课堂，随时给学生们上课，传授知识。他拿自身卷入的案件作为案例，让学生们学习分析，参与调查，时刻影响着学生们，激励他们去成长，成为专业人士。 每天我们都在说服与被说服之间往来，真正掌握了说服的技巧，无论我们是在哪个领域，从事何种行业，都会有收获的。在提升说服力的过程中，能建立自信，培养人格魅力，让我们更加热爱生活，提高生活的幸福感。