直播三力：表达力、说服力、变现力读后感锦集

《直播三力：表达力、说服力、变现力》是一本由252著作，出版的图书，本书定价：，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《直播三力：表达力、说服力、变现力》读后感(一)：直播三力，帮助你实现直播变现

为什么有的人直播带货可以卖出百万

为什么有的人却无人问津

直播带货中，言语的力量究竟占据着怎样的角色？

是否还有其它因素干扰着直播的有效性？

《直播三力：表达力、说服力、变现力》这本书给我们一一解答。

作为一个深度的淘宝网络直播爱好者，平时有事没事就会打开直播间看看，特别是李佳琦的直播间，几乎都成了一种背景音。

在某种程度上对我来说，已经不是单纯卖货的直播间了，更多的是一种陪伴。

看着屏幕那头的李佳琦带着热情的试色口红，再到后续的小助理离开，再到新的小助理出现，一步一步，这种陪伴虽然是自己理解意义上的，但也是我生活中不可缺少的一部分。

朋友偶尔问到，你晚上回家做些什么呀，我会不太好意思的说，听着李佳琦的直播间打扫卫生、干活等等。

“直播有那么神奇，那么吸引你么？”朋友常常问。

其实不是所有的直播都是有吸引力的，而有吸引力的直播，往往有一些它们共有的潜质。

我在这本书中找到了直播吸引我的答案。

本书用作者个人直播的成长作为案例，详实的给那些想做直播的人怎么样训练自己的表达力，从而建立稳固的观众群体，再到如何进行直播变现，获得个人财富。

本书从直播的表达力出发，在第1、第2章节介绍直播中为何需要好的表达力，以及好的表达力需要个体有什么样的底层逻辑思维。

然后分别介绍当我们拥有强的表达力后，可以怎样在直播间中、在创造个人品牌中进行应用。

此外好的表达力并不仅仅是口头上的，也包括直播间文案的设定，场景的设定。从作者的例子出发，通过一张张插图，帮助我们理解，如何搭建好自己的直播间，如何产出好的、吸引关注的文案。

再到，当我们已经累计了一定量的观众后，怎么样能够抓住观众的痛点和需求，打消观众的顾虑，引导观众们如何快速下单，从而实现变现成功。

甚至在本书中，作者还对直播人的面部表情做出了规范的示范，如何让观众看到直播8到10个小时的我们依旧保持高的直播状态，是需要一定的技巧的。

这本书中给我的最大的感受是，作者在书中描述的主播的信任危机问题。

我们常常可以看到，一些主播因为信任危机，最终让观众不买账，所以觉得，无论是什么样的主播，真诚的主播才是最出彩的。

最近明星带货十分的热门，似乎每一个人都要赶着趟来一场，直播在某种程度上确实是一个暴利行业。

龙头的直播人可以赚取高额的佣金，金钱的价值带来巨大的趋向利益者，就连明星也不例外。

但是他们带货的时候，普通人往往不买账，甚至有些明星就是喊着口号，大声的说出价格，就期待获得些什么。

我们甚至会提出疑问，那些在直播间他们所介绍和售卖的东西，他们真的使用么？

这就是犯了直播中的大忌，不真诚，也不生活化。

人与人之间是需要情绪、情感的传递的，在和观众互动的过程中不是高高在上的个体，所以需要真诚来传递彼此，真正达到共情，这样才有观众购买你的东西。

不管如何，希望这个行业还是能够健康的发展下去吧，给了很多人新的可能，新的想法，新的成长。

《直播三力：表达力、说服力、变现力》读后感(二)：亮点提炼+金句摘抄

亮点提炼：

怎样布置直播间，是很多人面临的一个难题，洳冰老师独创了：视觉锤：直播间元素设计。分为服装、场景布局、灯光、色彩搭配，最重要的是灯光的布置特别重要：一般直播间需要四盏灯，正前方一盏灯，左右两边斜角45度各有一盏灯，后面还需要一盏补光灯。这些经验都经过洳冰老师的大量实践验证，肯定是最好用的。

一名从业8年的演讲导师，个人年业绩达到3000多万元，多次斩获公司业绩第一名的洳冰老师2020年转战直播以后，很快就取得了亮眼的成绩。所以说，经验是可以复制的。洳冰老师把多年的销售心得、实战经验，以体系化的方式简洁归纳出来，就是这本《直播三力》，书中深度解析了表达力、说服力、变现力。表达力就是赋能产品，让销售更顺畅；说服力简单点说，就是七分口碑、三分转化。要心贴心。变现力就是，要学会质量管控、专业讲解、巧妙报价、分享故事、亲自实验、适度承诺、售后管理。

“搞个直播，真是要命了，根本卖不出去。”我老家有朋友向我抱怨说。其实，他根本没搞对直播的方法。在演讲教练洳冰老师的新书《直播三力》中，你会发现直播并不难。比如书中总结了获得观众信任的方法：1、多看评论、耐心回答观众的问题；2、制造话题，引爆观众互动；3、增强幽默感；4、与观众统一语言；5、寻找共同话题。书中还给出了实实在在的案例，非常好用、实用。

直播的时候，很多人分不清楚平台规则，容易被关小黑屋，重则“限播”。想想真的太可怕了。洳冰老师在新书《直播三力》中非常真心地分享了几个小方法避免这种情况。1、遵守法规；2、着装要规范；3、宣传词汇要很非常注意；4、不能让未成年人出现；5、不能用录播代替直播后果很严重；6、不要跟“黑粉”其争执。7、画面无人不能超过5分钟。可以看出来，洳冰老师的建议太实用啦，大家赶紧收藏起来吧。

关于“逻辑”这个词你肯定不陌生，但你知道吗？提高表达力也需要逻辑，直播大咖洳冰老师总结了一个金字塔逻辑思考图：锁定问题、明确问题、明确结论、寻找证据。为了帮助大家真正学会这些，她还做了非常简洁的梳理。比如，黄金圈法则结构图。包括，为什么、怎么做、做什么，就是根据目的、使命、信念来一步步推导出过程、方法，并最终靠近理想的成绩。

也许，你不擅长沟通，觉得跟人说话很难。魅力演讲教练洳冰老师在《直播三力》这本书中说，直播跟平时的聊天有很大不同，需要一个明确的话题，还不能过于分散，要与主题相关。

直播中，主播不能老变换话题，就很难跟观众达成共识，就是要学会提出“枝蔓”，一个是思想的“枝蔓”，一个是表达的“枝蔓”。比如，我们讲话时要学会“减字”，而不是“增字”，就是语言越简单越好，不要偏离主线，或是过渡交代。

《直播三力》金句摘抄：

1、赋能产品：销售更顺畅的秘诀

2、共情力量：强亲和力拉近主播与观众的距离

3、审慎选择：平台选择决定直播风格

4、讲故事：让观众产生共鸣是关键

5、用五感发讲故事：视觉+听觉+触觉+嗅觉+味觉。

6、人人都能成交的变现公式：痛点+产品优势+案例+成交主张

7、即兴提问：让观众更了解自己

8、差异化定位：塑造自己的独特人设

9、七三法则：七分口碑、三分转化

10、心贴心：多渠道提高直播曝光度

11、专业讲解：用专业的介绍让观众信服

12、巧设报价：玩转报价“宫心计”

13、适度承诺：观众为何怀疑主播在忽悠

14、另辟蹊径：为观众创造购买需求

15、浪潮式发售：环环相扣的成交流程

16、假设成交法：情景带入，营造氛围感

17、尾数定价：“看起来”更便宜

18、社群运营：差异化破局、提升社群吸引力

19、痛点锚定型：激发观众的情绪变化

20、演讲成交的天龙八部：立观点+举案例+求确认+塑造推荐+直击痛点+表明好处+给方案+给梦想

《直播三力：表达力、说服力、变现力》读后感(三)：《直播三力》：做好这3点，直播其实并不难

随着自媒体的兴起，直播和短视频越来越走进了大众的生活。

虽然经常听说现在直播还是属于红利期，但是很多人却迟迟不敢开始，不是害怕自己表现不好，就是担心直播效果不尽如人意，我也是如此。

在演讲教练洳冰的《直播三力》一书中，就针对直播的相关问题给出了解答和指导，并给出了82个成交策略。

作者指出，直播需要三种核心能力，即表达力、说服力以及变现力。

表达力是主播的基础能力，说服力是主播与观众建立密切联系的关键能力，变现力是主播提升收益的最终能力。

只有这三种能力发挥得相得益彰，才能打造出独特的个人IP，产生更好的直播效果。

想要做好直播，我们可以从以下三方面入手：

1.打造独特人设

所谓打造人设，就是对自己进行差异化定位。

可以尝试思考四个问题：我是谁？我需要什么？我能做什么？我有什么区别于别人的地方？

根据这四个问题打造与众不同的人设，以此占据观众心中的一席之地。

具体可以参考以下7个原则：

①体现专业性

②大胆挖掘，重复深化

③找到闪光点，并不断强化

④少等于多，展现最突出的优势

⑤长期坚持，直播内容要与人设相符

⑥了解观众的需求，投其所好

⑦用数据说明，展现自身优势

2.提升表达力，输出优质内容

对于主播而言，物美价廉的产品、精心设计的直播脚本都是优质内容的体现。

在直播过程中，主播的一言一行都需要掌握分寸和技巧，讲解的内容更是要逻辑清晰，抓住观众的注意力。

以下4种思维方式和表达模式可以借鉴：

①金字塔逻辑思考法，先锁定问题，再明确结论，最后寻找论据，遵循“论点→结论→理由→行动”的顺序展开。

②黄金圈法则，遵循为Why，即什么这么做，进而是How，即怎么做，再到What，即你做了什么展开。

③SCQA模式，即结构化的故事叙事模型，即先引出场景，再展现冲突，引出疑问，再给出解决方法。

④MECA（相互独立，完全穷尽）分析法，即将所有可能导致目标问题出现的因素都列举出来，然后把每个因素都分析透彻。

3.打消顾虑，引导观众快速下单

当你的直播次数逐渐增加，能力也逐渐提高时，可能就面对带货的问题了。

不管是知识付费，还是实物，都可以根据自己的人设带货。

这时候很多主播会面临这样的问题：

即使已经反复强调了产品的优点，观众也表现出了一定的兴趣，但是他们就是观望不下单，这时该怎么办呢？

可以通过以下6步进行：

①预设场景，激发观众的购物热情

②巧设价格，玩转报价“攻心计”

③明确优势，让观众觉得物超所值

④学会共情，让成交量爆发式增长

⑤预付定金，大幅缩短观众犹豫时间

⑥售后保障，消除观众的后顾之忧

听过不少人说直播容易上瘾，尽管刚开始战战兢兢，但是一旦冲破了内心的恐惧，踏上了这条路，就会停不下来。

如果你也想开启直播之路，不妨读一下这本书，相信在更多知识和准备的加持下，你的直播之路会越走越溜。

那么问题来了，你准备好了吗？