如何让新消费者买单读后感锦集

《如何让新消费者买单》是一本由[美]马歇尔•科恩著作，中华工商联合出版社有限责任公司出版的平装图书，本书定价：36.00元，页数：256，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《如何让新消费者买单》读后感(一)：一本很烂的书

花了二十多元，搭上二个多小时，真是亏死了。

狗屁也没学到，但是我就在想我平时买书也是很谨慎的为何上了这家伙的当。

当然要从书的封面说起，很怪异的一条变色龙，加上一个突然跳出来的舌头，好象很有动感的一本书。

《如何让新消费者买单》读后感(二)：能让我买就证明此书值得

这本书很烂，唯一让我认为还不错的是他居然能让我买下。

记得在书店里浏览搜寻书的时候，我一下子被这本书的封面吸引了。一个马达加斯加的蜥蜴，伸出红色的长舌头，呀，一下子把我吸住了。

当时感觉看来有三点：第一颜色鲜艳，有别于其他的书，看来作者很会营销。

第二：让新消费者买单，新？等等，我得跟上时代。

第三，大萧条时代让消费者买单？贴合时代。

抓人眼球的诉求点，自然让人掏出钱来。至于里面写的什么，我看了看，乱七八糟，也没必要认真看，光它这三点就值得你出钱去。

《如何让新消费者买单》读后感(三)：零售业面对危机的改进

这本书是写给美国从事零售业的（作者是NPD集团的），关于如何“面对经济危机带来人们消费行为的改变”，我想，对于中国的出口商尤其跟美国零售商有合作的，能有不少收获，同样适用于市场营销。

消费者的行为和需求在变化：在繁荣的经济和稳定的收入下，人们几乎可以毫无费力地消费，但是经济危机一来，很多人的收入显得没有那么稳定，从而得很好地规划自己的生计问题，包括一切的消费。变化主要有2大情况：购买的数量下降，购买的产品级别下降（更实用）……这是企业要调整产品战略的时候，也是你主要产品订单变化的时候。

另外，文章中谈到圣诞节前2个月超市开始摆满圣诞的产品，作者认为不必要，而我认为相反，通常你不会知道哪些产品最好卖，如果不预先测试市场需求和饱和情况，在圣诞到来时，你有些产品订购都来不及，会错过赚钱的大好时机。

里面还有很多关于吸引消费者的细节，这方面国内很多超市也在干，我则非常希望能有如果做促销活动的专题，在电子商务经常有，比如妇女节，父亲节，摄影节……

零售业跟制造业很不一样，他们需要满足几乎所有的客户。但同样，都需要利润。

研究消费者，跟踪他们的需求。

《如何让新消费者买单》读后感(四)：短暂的节俭时代

坦言讲，本书绝对是一标题党所为。书名中的“新消费者”绝不是我们所认为“初次购买本品牌的人群”，而是“新时代下的消费者”。

本书作者认为目前我们所处的是一个“新时代”，即经济危机时代。这个时代下的消费者，遵从的是一种节俭的消费观念。例如：经济危机之前电视坏了，消费者则会换个新的；然而经济危机之后（即作者认为的新时代），若电视坏了则会以维修为主，以延长产品的使用价值——本书既是以此作为基础展开的论述，以及提出了一些企业应采取的对策。

然而，这本书有三点不足：定位不清；即时性太强；炒剩饭。

1、定位不清

本书是从企业的角度，维护企业利益展开论述的（对此，若想被企业所采纳，最起码要有足够的说服力）。然而，书中理论性不足，案例剖析浅显，显然是给普罗大众所看的。此为定位不清证据之一。

其次，书中不断提及NPD（作者所在公司），及作者个人经验，让本书增添了不少“广告”的性质。此为定位不清证据之二。

2、即时性太强

本书一切论述的前提均是建立在经济危机前后，商品零售额出现回落的前提之上。本书讲述到经过经济危机洗礼的消费者，将会在消费行为当中养成一些节俭的习惯——例如：货比多家、修尽可能延长产品使用价值等。同时，作者根据消费者的以上习惯，提出了相应的解决对策（虽然本人认为提出的对策有点炒剩饭的感觉，具体原因后面会分析）。

然而，经济危机终会过去，消费者这种在特殊时期的特殊做法终将会被合理的消费习惯所取代。在平稳发展的经济时代，即不会有集体的奢华，也不会出现集体的拮据。因此，本书的时效性只局限于经济危机的影响之下。

3、炒剩饭

书中作者提到了不少应对节俭消费的对策，如巩固核心产品；提供多元化产品；与消费者进行沟通；多样化营销；特色产品；绿色环保；差异化等等诸如此类。显然，此类对策在其他书中并不少见，甚至《新闻联播》当中都有提到过这些。

但作者给我们炒的剩饭，并不是那些温故而知新，炒一炒仍有滋有味的剩饭，而是那无盐无油的大白饭！书中作者所有给出的对策均是点到即止，即作者会告诉你“我们应该巩固核心产品”，然后例举谁谁谁巩固了核心产品，接着就开始阐述下一个论点……

对策陈旧，案例浅显。

以上均为一己之见，仅供参考。

《如何让新消费者买单》读后感(五)：【蜡翼·书评】消费潜规则

消费者，你知道么，商人从来没把你当朋友。 对于商人，只有利益为上。在他们眼里：“抓住机会，它就会倍增；无视机会，它就会消亡。” 上周，我给我母亲买护肤品，我问一个在LP的熟人，她很真诚的告诉我，每个厂家的产品的确有好的，但是其他大部分都是用来赚钱的。一个普通的洗面奶加一些他们自己也不能验证确实有效果的东西，然后就可以以十几倍的价钱出售。这也是为什么市面上的化妆品消费活动那么多：打折、促销、积分、试用……不一而足。 回过头，那些看上去比较范儿的消费又是如何呢？这本书道出了很多我们的这些事情。 就说说我们提倡的养生健康方面吧，那些看上去很好的东西，往往只是感觉很好而已，一瓶水里面加上一些维生素A、C、E，再加上一些茶氨酸、核糖等绝大部分消费者不懂得东西，就比以前好卖多了……当然，的确这些饮料比普通的水要好喝一些。 看到这个好处的当然不只是饮料行业，你可以在市面上看到能减肥的牛仔裤、治疗腰椎的座椅垫、增高与增强弹力鞋…… 话说，这些东西，和以前的“吃绿豆包治百病”有太大区别么？哦，我差点忘了，起码绿豆能到处买到，就算涨价也不会离谱，但是那些东西的价格可就没个数了。 有机鸡蛋，茶鸡蛋，普通鸡蛋，的确有区别，但是价格区别能代表价值区别么，特别是，它能代表你心中的区别么？ 回到身边，我工作三年，身边同事换手机基本都是三个到以上，或者直接好几个手机同时用：一个看电影，一个玩游戏，一个接电话，一个发短信。然后买Apple air，没有钱所以只能按揭刷信用卡，结果买了不到半年就想换一个新的。但是现在这个还没有换够钱，于是乎，问我借钱…… 反过来，从来不花钱的也不是没有。可是这样的人，吃饭几乎不请客，天天让别人请他吃饭，还说自己脸大，能公司揩油就绝不自己掏腰包，动不动让别人给他送东西，自己好不容易买了一些吃的喝的也不愿意和别人分享，买个东西还要讨价还价半天。到处找人帮忙但是很少有所回馈，答应别人的事情基本都忘。找人弄婚礼结果不但不给礼钱，不请单独吃饭，连声道谢都没有。想买房子从08年看到12年了，买基金直接上定投到现在出不来了…… 在我看来，这类人和第一种人都差不多，而且更可怜，他为了获得那些一直在贬值的纸币，消费了他的人际关系、大量的时间，属于严重超额过度消费。 当然了，我也好不到哪去，刚毕业办了健身卡一办就是2年，可是真正去的次数还不到100次，想买东西了结果把很多不需要的东西也买了，或者是纠结比较半天也做不出决定，让时间白白流走。最近一次买笔记本，店主还给我推荐买一个扩产坞、外置硬盘、笔记本贴膜、备用电池……还好我忍住了。 说真的，你想要这些么： 商场的人给你免费送DVD，可是你想到了么你接受以后，用了没多久就会想要一台大电视，再然后是音响、电视柜……以至于你最后想换掉你的房子。 你去买一个签约的手机，想最实惠所以0元购机，可是你知道么，你这时候就用了非常贵的套餐，等到合约期满了，你还能习惯用便宜的套餐么？ 身边买了iphone的人，大部分都会用itouch，ipad，ipad2，iphone4，iphone4s……难以想象只有在电影电视剧网络看到的事情，现实就在身边这么自然地发生着。 到处借钱，凑够首付，在一个高档社区终于住下了，可是逐渐交不起物业费，水电费，生活费。而这些不算是可怕的，可怕的是和所在社区的人根本无法融洽相处。 上班到家只有十分钟路程，但是花了30W买了一辆SRV，理由是要去滑雪车游，可是车买到现在两年多了，就一开始去过郊区玩过一次，其他时候就在市区转，每个月保险费和油费加起来4K。终于现在受不了了，把车10W卖了。 你买了很多很多反季的产品，的确他们很便宜，可是你真的没用过几次； ……………………………… 是的，我知道这些很难： 一个精美的盒子和一张购物卡在你面前，你更喜欢前者； 当你背着你的父母或者你的配偶，买下一大堆你不会带出去的包包，或者一堆你不会使用的电子产品，有一种难以愉悦的快感； 商场的衣服店里面，一直在改变，你身边的人也一直变换着不同的着装，就算你不喜欢它们的样子，痛恨它们的质量，可是它们仍然逼着你不得不把你现在身上穿的全部扔掉，年复一年的在服饰店排上长队； 你可以抱怨汽油涨到7.8了，但是你两个月以后就忘了这茬了，当时信誓旦旦的说要卖车，现在也估计忘得一干二净了。这就和你忘掉你当时说你不吃肉，不打车一样； 你买了一个新的洗衣机，用了不到两天就坏了，然后反反复复的修理折腾的你死去活来，虽然是免费，但是你最后还是决定买一个新的； ……………………………… 如此种种，不一而足。 我们什么时候，才不会成为物质的奴隶？ 当然，我不觉得花大价钱买东西是个不好的事情，你要是个玩DJ的，买一个2W的监听级别耳机那是非常必要的。你要是个钓鱼者，订阅每周的钓鱼杂志也是无可厚非的。但是，太多的人，是不是在用这些事情来给自己的过度消费来找借口？可能你真的需要一个ipad来做音乐，模拟钓鱼训练，不过你也要考虑，这个ipad会不会让你以后只和小鸟僵尸水果打交道？ 这本书写的非常好，从商人的角度告诉你他们是如何面对消费者的，如何想尽办法卖出去他们手里的东西，而你的需求在他们眼里，只是一种销售的手段而已。 看完这本书，我更加觉得： 消费的核心，应该是独立。它应该建立在你自己明确知道自己想要什么，知道对方给你使用了什么样的花招，知道怎么样见招拆招，知道怎么样从消费中获得自己真正需要的，获得乐趣与幸福。我记得。 这本书提到了很关键的一点：每个人，都有消费疲倦症，这也是为什么大家普遍过度消费的原因之一。economic的本意是节俭吧。即使现在赋予了很多新的含义，但我依然认为： 节俭才是美德。