如何让他买：改变消费者行为的十大策略读后感100字

《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》是一本由亚当·费里尔 / 珍妮弗·弗莱明著作，中信出版和出版的平装图书，本书定价：58，页数：464，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(一)：如何让他买——怎么推

场景营销目的是让用户产生共鸣，完成品牌的传播和产品销售转化，主要有以下五种

1、仪式感：就是设置特别的流程，举办仪式，以彰显某件事情特别重要。

2、代入感：就是参与者沉浸在场景中，引发了他的情绪共鸣。

3、时代感：有时代感，就是场景要借助与时代相关的道具或活动

4、荣耀感：是指给客户荣耀感的体验，比如VIP闭店尊享会、明星见面会等。

5、参与感：场景设置不但要有趣、有价值，还要用户亲自参加才能拉进与。

内容转自网站——怎么推，欢迎大家搜索网站“怎么推”，加入推广人知识分享社区，新一代推广大佬就是你啦！

《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(二)：能不能有行动，就看能力和容易度

#老蕉书单# 3月第2本

【书名】《如何让他买》

【作者】亚当

【关键词】行为策略 行为经济学

【书评】

1、说说你记得的最有趣的品牌广告吧——在每个人的记忆力，都能或多或少说出一条有趣好玩的广告。广告营销通过引起你的注意，引发你的兴趣，引导你的欲望从而引领你的行为。我读这本书，正是想知道“如何让他做到”。

2、书中通过真实的广告案例介绍了改变小薇这行为的十大策略，这也是激励行为的10大行为刺针，对我要的答案，集体主义、归属感、玩乐是我要的激励方式，可以很好地运用在行为改变中。

3、福格行为模型是行为改变研究的一个基础模型，在之前我不太觉得能给一般人解释清楚，作者将三个因素合成两个——能力和容易度，一下子就明朗很多，有时候化繁为简是真的好使。

【金句】从行为改变态度，远比从态度改变行为来得快。

【推荐指数】★★★★

【阅读难度】★★★

【行动指数】★★★

公众号-老蕉船长

简书、微博@老蕉船长

《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(三)：实用思路

X 区别于 传播，感染力 etc

如果让一个行为发生？

在意识层面，只感到 动机 eg eat sex 或者 动机>代价 eg学习

动机/奖励from 社会，个人满足（感官）

代价from 时间，钱 即机会，能力

反之 可以进行 custom retention，只感到代价 eg常旅客计划 或者 代价>动机

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如何出现动机？

1 有效反馈

感官上：UI 微博点赞后有声音，出现晃动的大拇指

2 明确的目标

抖音，美图，网易严选 slogan：美好瞬间，美好生活 what is 美好？ 美图增加审美part

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如何增加动机？

1 集体主义，归属感

四要素：服从（命令），从众，行动，使命

社群

2 对美好的期待，对不好的厌恶

广告

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如何减少代价？

1 简化 减少entry barrier 尤其是从已有选项转换的时候

王者荣耀 英雄的技能描述前 可以【加速】【增伤】

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如让 发生条件 被感受到？

1 if true， let it happen

体验，试用

（重点）2 已做过的行为指引认知，再用认知增加潜在的行为需求

eg为他做了很多事，觉得自己一定是很喜欢他，更努力的付出

花很多钱买了保健品，希望它很好，逢人就夸这个保健品

（* 个人理解：行为带来的认知仍有不安，不稳定的感觉，会刺激更多后续的行为来confirm）

思维，感觉，行动 ：三者不合一时，人会趋向于统一，或者回避这个场景。

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《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(四)：改变行为的十大策略

总原则：KISS（Keepitsimpleandstupid）

1、重塑：你怎么包装，消费者就如何判断（小瓶装／限定版）

2、重情感而非理性：当你动之以情，人们为之改变的可能性更大（NIKE-JustDoIt）

3、集体主义：复刻他人的行为（3亿人都在用的XXX）

4、归属感：邀请消费者成为品牌的共创者／拥有者（为新款汉堡包命名）

5、玩乐：利用人类喜欢玩乐的天性，把期望的行为娱乐化（尿尿游戏）

6、实用性：提供额外的好处和服务鼓励行为发生

7、样板：借助高知名度和公信力的人，传递或启发某种行为（乔治克鲁尼推广胶囊咖啡机）

8、赋予技能：教人们如何去做（奥利奥的吃法／威士忌品尝之夜）

9、化繁为简：清除行为发生的障碍（缩减跳转页）

10、敢承诺：从帮一个小忙，到更有可能帮下一个大忙（口头承诺一件事情，更有可能行动）

《如何让他买：改变消费者行为的十大策略》读后感(五)：一些概括

【核心观点】

1、行为是可以改变的，行为的改变可以有两种途径，一种是思维-感觉-行为，一种是行为-感觉-思维，后者也就是从行为开始改变的方式；

2、行为主义认为改变行为再改变态度，比先改变态度再改变行为容易得多；

3、行为引发态度改变的机制为认知协调理论，即行为改变后大脑自动为行为寻求合理性以达到认知协调的状态；

4、行为改变的三大要素是动机、容易度、机会，作者提出10大行为刺针分别针对动机、容易度进行行为转变；

5、7大改变动机的行为刺针（激励性刺针）：重塑、动之以情、集体主义、归属感、玩乐、实用性、样板；

①重塑：运用符号刺激人关于某些美好的想象，对一个东西赋予更充分的功能和购买理由，比如将泳池清洁盐包装为邻里美好生活的必需品；

②动之以情：运用感性的渗透，比如香体露之于运动员，是自信的代表；

③集体主义：制造一种大家都在做的氛围；

④归属感：让他觉得这件事是他自己的事，比如参与广告视频拍摄的人会对广告本身宣传的东西更有归属感；

⑤玩乐：用游戏的方式激励人做更多行为尝试

⑥实用性：最主要是广告的东西是满足人的需求

⑦样板：明星效应

6、3大改变容易度的行为刺针（简化性刺针）：赋予技能、化繁为简、敢承诺；

①赋予技能：让他有做的技能，一个不会泡咖啡的人，不会对咖啡感兴趣；

②化繁为简：要让操作变得更加简单；

③敢承诺：品牌/承诺背书，让人无后顾之忧

7、广告能改变人的行为，因为更要用广告来做好的事，做有益的事