进化的力量2读后感1000字

《进化的力量2》是一本由刘润著作，机械工业出版社出版的2023-2图书，本书定价：平装，页数：，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《进化的力量2》读后感(一)：进化的力量2演讲稿

2023年2月出版的新书，刘润的年度演讲稿，满满干货，对于值得阅读。内含隐藏书单

本书主要帮助创业者、管理者看清当下的规律，理解未来一年可能发生的趋势，本书关键词：“不确定性”。

本书分为八个章节：不确定性、化解意外、穿越周期、第五要素、消费进化、元宇宙、拥抱规划、成为确定性。通过这八章，分析目前当下问题背后的原因，锻炼商业思维，并且如何寻找进化的力量。判断一个创业者值不值得投资，有三个维度：体力、脑力和心力。作者强调心力的重要性，以及如何获得强大的心力。

作者推荐书单：学管理《卓有成效的管理者》；学战略《竞争战略》；学营销《营销管理》。

作者说，请回到基本功，因为你以为的顿悟可能只是别人的基本功。作者一点都不藏私 ，还把这个逐字稿写作经验在后记分享出来，撇开前面内容，提升写作能力这个也要冲

《进化的力量2》读后感(二)：像哲人一样思考，像农夫一样耕耘

在复杂多变，充满不确定性的商业世界里，找到确定性并不是一件容易的事。因为只有找到确定性，我们才能不断进化、不断蝶变。 书中刘润老师分享了很多深受触动甚至倍感震撼的故事。这些故事是千千万万人在困境中迎难而上的缩影。 本书通过不确定性、穿越周期、第五要素、元宇宙、拥抱规划、成为确定性等8章内容，帮助读者从周期中看懂趋势，找到属于自己的确定性，并回答了许多让人困惑的问题。 什么是技术周期？ 真正推动世界发展的是技术。每一次革命性的技术变革都会带来爆发式的经济增长。当这些技术被充分使用后，经济增长就开始逐渐放缓，直到下一次革命性的技术变革出现。 产业的发展周期长，空间够大，企业才有时间去积累经验、迭代成长。市场有足够的空间，才能支撑企业试错创新，直至形成核心竞争力。 贝佐斯曾经说过一段话:你做一件事，如果把目光放到未来三年，和你竞争的人会很多，但如果你能把目光放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。 一定要专注于做好自己所擅长的，要坚守好自己的内心，持续深耕，始终围绕着自己所具有的核心竞争力去设计产品或服务。 时代发展越来越快，未来只会更快，要像哲人一样思考，像农夫一样耕耘。在商业世界中，总有一些事情是确定的，找到它，我们就能比别人做的更好，就能更快的到达目的地。 正如法国作家阿尔贝·加缪所说:“在隆冬，我终于知道，我身上有一个不可战胜的夏天。”

《进化的力量2》读后感(三)：做乙方的刘润，更熟知读者和受众。所以，他用“甲方”的角度，用乙方的立场，写就了一系列关于如何提升“甲方进化力量”的吸引力和张力兼具的畅销书和课程。

记录： 2023年阅读第83本——微信公众号《非哥笔记》 ， 天天都读书，2023目标500本。

书名：《进化的力量2：寻找不确定性中的确定性》

作者：刘润（中国著名商业顾问，润米咨询创始人）

点评：这是刘润的年度演讲内容。第二年的，出版了书。跟何帆的年度观察系列书相比，两人均是从实践中从现象里，找到理论和规律，从而进行对未来的预测和指导。刘润的更商业化些，何帆的更学院派些，这跟二者的出身攸关。刘润的这个系列，主题抓得好，用“进化‘二字，高度概括和浓缩了商业领袖和普通商业人士的关注点。“进化”，可以是组织的进化，这就是管理者、创业者关注的范畴；可以是个人的进化，这就是所有个人关注的范畴。而“力量”，也是受众角度能够共鸣的情感。做乙方的刘润，更熟知读者和受众。所以，他用“甲方”的角度，用乙方的立场，写就了一系列关于如何提升“甲方进化力量”的吸引力和张力兼具的畅销书和课程。

摘要：

1、大约在5亿年前，地球上出现过一个很难解释的现象，那就是：在非常短的时间内，同时诞生了大量新物种。这些物种种类繁多，差异极大，身体结构有着根本的不同。大部分现代动物的祖先，都在这时候出现了。因为这一现象发生在寒武纪，所以被称为“寒武纪生命大爆发”(Cambrian Explosion)。对于“寒武纪生命大爆发”，即使是达尔文都认为无法解释。1859年，他在论述生命演化的著作《物种起源》中写道：“这件事情到现在为止都还没办法解释。或许有些人刚好就可以用这个案例，来驳斥我提出的演化观点。” 随着对寒武纪的研究越来越深入，生物学家们对这次生命大爆发有了越来越清晰的认知。他们发现，有很多原因导致了这次生命大爆发的出现，比如结构基因的出现、捕食者的压力，等等。但是，在所有这些原因中，有一个原因非常重要，那就是寒武纪之前的一次物种大灭绝。这次大灭绝为整个自然界腾出了大量的生态位，这些突然空出来的生态位带来了很多不确定性，正是这些不确定性孕育了大量的新物种。

2、曾经的不可思议，都是今天的理所当然。

3、每一个弯道里，都有你超车的机会。有哪些弯道？意外、周期、趋势、规划。在这四个弯道里，任意一个都有你超车的机会。如何从不确定性中找到确定性？答案其实很简单，就是从意外里看到周期，从周期里看懂趋势，从趋势里看清规划。让我们一起化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。

4、全域经营就是线上线下贯通、公域私域贯通的经营，它使你既能在线下触达用户，也能在线上触达用户；既能在公域触达用户，也能在私域触达用户。

5、法国经济学家克里门特·朱格拉(Clèment Juglar) 说：“萧条的唯一原因，就是繁荣。”著名经济学家欧文·费雪(Irving Fisher)对这句话进行了补充，他说：“萧条的唯一原因，是建立在债务之上的繁荣。”

6、在投资周期的低谷，帮人省钱就是顺应周期。二手图书、二手手机、二手奢侈品都是因为顺应周期而获得逆势增长的。

7、杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)曾经说过的一段话：你做一件事，如果把目光放到未来3年，和你竞争的人会很多，但如果你能把目光放到未来7年，那么可以和你竞争的人就很少了，因为很少有公司愿意做那么长远的打算。

8、有时候，你的面前是命运的十字路口。更麻烦的是，摆在我们面前供我们选择的常常不是一条“正确的路”和一条“错误的路”，因为这样的选择并不困难，我们都会选择“正确的路”。很多时候，摆在我们面前的是一条“正确的路”和一条“容易的路”。“容易的路”是那么诱人，那么舒适，那么驾轻就熟。“正确的路”却是一条既窄又长还曲折的路，你可能要花上大把的时间去走，甚至在很长一段时间里看不到一点点光芒，但坚持长期主义，你终究会穿越周期。

9、商业的本质是交易，而交易的发生靠连接。向数据要增长最基本的前提，就是越来越高效的连接。在古代，中国最繁华的城市是洛阳和长安（也就是今天的西安）。这两座城市之所以繁华，是因为古代的贸易大多是陆路贸易，而它们都是陆地连接的交汇点。后来，中国最繁华的城市变成了天津、上海、宁波和深圳。为什么？因为后来的贸易是全球贸易，而这些沿海港口城市是海洋连接的交汇点。今天，中国最繁华的城市是哪里？是“阿里巴巴市”，是“腾讯市”，是“字节跳动市”。因为今天的贸易发生在网络上，而阿里巴巴、腾讯、字节跳动这些互联网公司是网络连接的交汇点。所以，不要在乎什么线上线下，连接在哪里交汇，就去哪里交易，因为那里有用户，有数据，甚至有很多你以前根本不敢想象的可能。

10、消费进化：人们不是不愿意花钱了，只是不愿意为不值得的东西花钱了。真正的极致体验、真正的极致价值，永远都有市场，即使它很贵。

11、什么是性价比？“性”，指的是性能、品质。它表明产品是用来解决问题的，而不是拿产品的成本多少来衡量价格是否便宜的。关键在于这个产品的性能值多少钱，在于这个产品性能和别的产品性能相比值不值。价格到价值的空间，决定了你的性价比。成本到价格的空间，决定了你的毛利率。

12、经常有人问我：“我怎样才能找到好的机会、赛道？我该做什么样的产品呢？”我想说，如果你的产品同时做到了高性价比和高毛利，用1万元的成本，卖出2万元的价格，解决了15万元的问题，这就是门好生意。好在哪儿？性价比影响着消费者是否喜欢你的产品，毛利率影响着你的盈利状况，能够做到既让消费者喜欢，产品利润又很高的生意，当然是非常好的生意。在我看来，高性价比是商业进步的唯一方向。想要做一门好生意，永远是用一个高毛利的方案去解决一个性价比极高的问题。

13、“内卷”的英文是“involution”。“in”是向内，“involution”就是向内寻求改变。进化的英文是“evolution”。“e”是外展，“evolution”就是向外寻找机会。你看，这两个词是不是很像？是的，当然像，因为进化就是“内卷”的反义词。你知道“内卷”这个词是怎么来的吗？是美国人类学家克利福德·格尔茨(Clifford Geertz)在他的著作《农业的内卷化：印度尼西亚生态变迁的过程》中作为进化的反义词创造出来的。而进化不仅是“内卷”的反义词，也是对抗“内卷”的唯一方式。

14、实现消费进化，有三条关键路径，第一，把价值右移，解决更“贵”的问题；第二，把成本左移，创造性地降低成本；第三，换一条“本价值曲线”，抓住全新的需求。

15、2022年4月，我和日本著名作家三浦展开了一次会，在会上，他分享了他的知名著作《第四消费时代》。什么是第四消费时代？三浦展根据自己对日本的研究，提出日本社会在经历了“西方化的商业社会雏形”“以家庭为单位的大众消费时代”“以个人为单位的个性消费时代”三个消费时代后，进入了第四消费时代。在这个时代，人们开始追逐低价且感性的物品。所谓“低价且感性”，简单来说，就是不用花什么钱就可以“月月有花，季季有果，天天有鱼虾”，就是碎银几两也能三餐有汤，就是对物质的欲望降低了。为什么物质欲望会降低呢？因为在第四消费时代，日本的人口出生率降低，老龄化加重，劳动人口减少，贫富差距拉大。

16、《寻梦环游记》里所说：“真正的死亡是遗忘，是世间再无有关你的记忆。”

17、业增长的动力或者阻力其实主要来自自身、结构、时代和意外这四个要素的相互作用。为什么增长是不确定的？因为这四个要素是不确定的。时代、结构、意外这三个变量，作用于企业增长的方式各不相同，但是有一点是一样的——它们都是外部变量。对于外部变量，你无法控制，只能应对。自身是一个内生性变量，只有自身这个变量是你可控的。赵德力改变不了媒体对他的质疑，怎么办？改变自身——“我一定要飞起来给你们看看”。荣耀中改变不了大家开始上网购物的趋势，怎么办？改变自身——“我就不信72岁就不能做直播”。钟承湛改变不了意外对他的伤害，怎么办？改变自身——“我不但能坐着滑雪，我还能坐着开摩托车”。他们如同哑铃一样的刚性来自无比强大的自身。当自身这个变量起主导作用的时候，我们说“巨人过河，是不需要策略的”。要练得有底气说“我不是在寻找确定性，我就是确定性”。如何判断一件事值不值做？看这件事有没有帮助你“成为确定性”。最稀缺的能力不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。

18、你知道为什么当你进到一家饭店，服务员会把你引到落地窗前就座吗？因为这会让路人觉得里面人多，忍不住进来。你知道为什么古茗奶茶的柜台往里退了60厘米吗？因为这样的设计方便路人在下雨天的时候躲雨，顺便点杯奶茶。你知道为什么喜姐炸串用撒粉调味，而不是用刷酱吗？因为撒粉的品控比刷酱的稳定，容易带来口碑。你知道为什么新时沏的鸡排要先炸两分半钟吗？因为客户下单后再炸一分半钟正好和奶茶一起出品，效率最高。

19、“SCQA”： S(Situation)即背景，也就是这件事情发生的外部环境、内生原因以及当前进展等。C(Conflict)即冲突，也就是这件事情会造成什么后果，这件事情的发生好像和预期不符，等等。Q(Question)，即你提出的问题、你要解决的麻烦。A(Answer)即答案，也就是你的观点。(1)ASC式（答案—背景—冲突）ASC式就是先抛出读者最关心的答案，再完整地交代背景，最后描述冲突，是一种开门见山的写作方式。最适合用在什么场景里呢？答案是工作报告。(2)CSA式（冲突—背景—答案）。很多商家在做广告的时候都喜欢用CSA式。(3)QSCA式（问题—背景—冲突—答案）。

20、有了这种对象感，文章才有对话感。对象感如何营造？我想，最重要的是靠想象。想象你的对面坐着观众，坐着创业者、管理者、爱学习的人，甚至可能还有孩子。本质上，对象感来源于对同理心的研习，而同理心就是想人之所想，说出他们的心里话。

21、如何抓住稍纵即逝的注意力。人们的注意力总是稍纵即逝的，那么，怎么才能将其抓住？我的方法是“5商派”，简单来说就是“场景导入—打破认知—核心逻辑—举一反三—回顾总结”。第一步，场景导入。“你有没有遇到过这样的客户？你满怀激情地跟他聊了很久，介绍了半天你的产品，他确实也很心动，觉得似乎什么都好但就是太贵了。”像这样把读者请进你的文字空间，赋予他们身份和情绪。第二步，打破认知。“真的是因为他小气吗？你可能会发现他的包、他的表都很奢华。小气和大方是相对的，那有没有什么办法让这些所谓‘小气’的客户变得大方呢？”这些问题，你可以帮读者问出来。这样一来，读者的思绪就被一只看不见的手牵着走了：“我刚想问，你就说了，所以，到底是因为什么呢？”第三步，核心逻辑。“今天，我们就来讲一讲小气和大方背后的商业逻辑，教你如何解决这个问题。”这就是你即将给出的答案。第四步，举一反三。“其实，这个逻辑还出现在很多其他地方……”“关于今天这个话题，我还有几个建议……”这就是举一反三，不仅要交付知识，还要交付这种知识的其他用途。第五步，回顾总结。“回到最开始的那个问题，今天我们聊了这么几件事……”帮读者进行梳理，最后再提高、升华。通过这五步，读者的注意力就会始终被你抓住了。