商国演义经典读后感有感

《商国演义》是一本由一本著作，台海出版社出版的双封图书，本书定价：68，页数：252，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《商国演义》读后感(一)：看商国怎么演义

看商国怎么演义 文/静弄闲 《商国演义》这本书的取名多多少少借鉴了《三国演义》。就如它书里面举的许多例子就来自《三国演义》。《商国演义》共分三篇：一谋局，二兵法，三卓越。从篇名，我们似乎看见了一个企业，一个商业从开始的一无所有到现在的飞黄腾达。 谋局篇讲的就是从一无所有开始。人生重要的三个问题：1，我是谁？2，我从哪里来？3，我要到哪里去？其实所有企业也都是从一个想法开始的。当一个人对这个想法十分坚定时，就会形成定念或信念。这个人就经得起诱惑、耐得住寂寞、受得了委屈、顶得住压力。在本篇，作者提出了优秀企业家学习与成长的三大特点： 在游泳中学习游泳、在战争中学习战争。企业家更注重在实践中学习、在学习中应用、在应用中总结、在总结中实践的循环学习方式。 关注系统学习，而不是点式突破。系统学习是优秀企业家与普通生意人的区别。 关注核心特征能力的养成，而不仅是知识积累。 还有就是不管一个人还是一个企业必须走出舒适区，到学习区才能成长，才能更上一层楼。 兵法篇讲的主要是企业在经营初期的主要任务是以爬的方式“活下来”，生存是这一时期企业存在的根本。然后在以走的方式用心组织与管理自己的企业与资源。再以跑的方式提高自己的竞争力，品牌力。以飞的方式：工业革命，生产力革命，管理革命，创新革命，创造更大的辉煌。 卓越篇讲的是1，爬的三大陷阱： 管理过多 拼命抓资源 认为项目+合适的人=成功 2，走的三大陷阱 认为激励是动力的唯一来源 为管理而管理 团队+分成=业绩 3，跑的三大陷阱 只做大不做强，或者只做强不做大 过早跑 有招商没支持 4，飞的三大陷阱 没有商业模式发力点，想要靠模式成功 以为商业模式完全可以复制 只考虑自己，不考虑行业问题 最后作者通过太极八卦图提出了八项心智力与君子八德，分别是付出、感召、激情、承诺、责任、信任、共赢、欣赏。这八点才能真正让一个企业做大做强。

《商国演义》读后感(二)：万变不离其宗

#丁玥读书

在商业圈中，一个企业人要经营自己的企业，一定离不开商业底层逻辑，而这个底层逻辑就是企业成长理论。 一个企业就像人一样，有自己的生命周期曲线图。孕育期，婴儿期，学步期，青春期，壮年期，稳定期，贵族期，官僚早期，官僚期，死亡，这是作者给我们的企业生命周期曲线图。 在每一个时期所侧重的要素都互不相同。而在这生命周期的前半段，又被作者分为了爬，走，跑，飞4个过程。每个过程又各自有自己的适应法则与陷阱。

企业的成功与否可以从企业成长的5大成果来看，业绩增长，利润增长，企业价值提升，系统建设完善，从管理团队养成为经营团队。也就是说从业绩利润企业价值系统建设以及企业团队的好坏，我们可以看出这个企业成长的程度。而企业的成长与企业人的心智力息息相关。

成立一家企业，要先从经营系统建立开始，建立产品与产品结构，产品与客户之间的联系，并让客户产生持续购买的愿望，那么一个企业，便真正的开始成长。而这个阶段主要的任务是“活下来”。在这时便要建立好自己的管理系统，资源平台与文化系统。无论是在任何阶段，这4个系统都是极为重要的。

当然在每一个成长阶段都有的这个成长阶段所独有的陷阱，第一阶段“爬”忌管理过多和拼命抓资源；第2阶段“走”不要为管理而管理，不要认为激励是动力的唯一来源；第3阶段“跑”不能只做大不做强或者只做强不做大；第4阶段飞，不能没有商业模式发力点，想要只靠模式成功。

“商业的本质是什么？其实就是一群对的人做一件对的事。什么是对的事，就是能够为社会上的某一特定人群创造一个特定价值的事。”作者毫无保留的将自己所知道关于企业的经营与成长的知识付诸笔上，从企业小白到职场老手都能从中获益。

在本书最后一章，作者将企业精神与传统的太极八卦联系，向我们展现了古人的智慧，也让他的理论更为成熟与可靠

《商国演义》读后感(三)：商场如战场

#丁玥读书

企业成长需要地图，就像行业分析的生命周期理论一般，放在企业身上同样适用。

企业生命周期按照时间可以划分为孕育期（创业空想）——婴儿期（夭折）——学步期（创业者或家族陷阱）——青春期（过早老化、壮志未酬的企业家）——壮年期——稳定期——贵族期——官僚早起——官僚期——死亡。这几个阶段，每个阶段企业有不同的使命，应用不同的战略，以达到不同的目的。如果企业有很好的想法但是过早夭折，那么企业也是不可持续的；如果其所处的行业赛道很好，但是战略设置不当比如过度扩张等等，也会导致企业的经营难以为继。这时候就是本书中“谋局篇”所要说的事情，企业要学会经营管理。经营系统是企业成长驱动要素之一——这决定企业是否盈利；文化系统是企业成长不可获取的驱动要素之一——这决定人心的连接；管理系统是企业成长四大驱动要素之一——这决定组织效率与可控性；资源平台是企业成长四大驱动要素之一——这决定企业成长的后劲。

以上说的都是宏观层面的，具体到微观层面，通过此书我们可以知道，营销是经营的重要手段，菲利普·科特勒对市场营销的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲质物的一种社会的管理过程。我们同时要注重营销手段的运用。营销包括以下几个层面：市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

此外，战略也很重要。

三个决定战略的基本元素是敌、我与战场，或者说自己、对方与环境。知己知彼，百战不殆，说的是对自己和对方的了解，天时、地利、人和就是在说自己和环境。企业发展战略又可分为一体化战略、多元化发展战略和密集化发展战略等等。一体化战略又包括纵向一体化战略和横向一体化战略。获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。获得与自身生产同类产品的企业的所有权或加强对其控制，称为横向一体化。横向一体化又包含并购战略、联合战略等。

多元化战略又可分为相关多元一体化与不相关多元化。相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该企业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取相关多元化战略。不相关多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。

《商国演义》读后感(四)：明道则致远

还记得2020年的新年伊始，全球经济动荡，美股熔断、油价暴跌、金价下降、货币贬值、股市乏力等一系列变故，被经济学家认为可能是新一轮全球经济危机的开始。疫情所产生的“蝴蝶效应”虽然衍生出居民消费受限、出口大幅下降、就业目标面临压力与挑战等诸多问题，疫情告诉人们，最好的投资不是险中求胜，而是攻守兼备。对一个企业而言，最核心的问题永远是生存，在瞬息万变的竞争环境中，一个微小的变化或者失误就可能导致对企业致命的伤害。正是由于企业的管理者或企业家对企业生存的关注，对企业生存环境、生存方式的不断反思。 对于企业，如果忽视某一利益相关者的感受能够有效实现企业的生存，企业就可以不考虑这个团体的感受，但由于环境的变化，或者企业客观实际的变化，可能就需要企业调整核心理念的外在表现形式，甚至需要调整固有文化的重点。作为企业的管理者或者企业家，应该注意到，企业一时的生存不是持续的生存，所以在企业和企业环境发生变化的时候，需要积极反思和改变企业的生存方式，并提出合理的文化倡导、行为要求。 人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，企业管理者和企业员工面对如何提升自己、如何面对工作就会豁然开朗。员工是企业的主体。企业员工素质的高低决定企业战略的成败，同时也决定员工个人的命运。有人说，“无论从哪个角度去提示未来，有一点必须首肯——未来是以个人素质全面发展为基础的社会。” 企业希望员工理解公司的长期、中期、短期的目标，发挥员工的所长，共同的将目标实现。在双方劲往一处使，心往一处想之前，是需要双方互相了解、认知、碰撞、溶合。将员工的力量溶入到企业之中，使企业之手能攥成一个拳头，向需要的地方打下去。这需要双方共同的努力。作为一名企业管理者，思考的应该是如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。《商国演义》这本书无疑给出了很好的答案。 《商国演义》的作者一本不仅是一位学者，更是一位实践工作者，他应用本书的底层逻辑，建立了顾问团队，将顾问的培养周期由行业内平均3-5年，缩短为9-12个月。并带领顾问团队辅佐几十家企业取得了显著的经营成果。本书中对一些典型案例做了剖析。作者文笔流畅，虽是经管类书籍，仍不乏趣味性，无论所举的案例，或是引用的历史典故，都娓娓道来，为本书增色不少。

《商国演义》读后感(五)：以不变应万变，商界中的“三国演义”让你立于不败之地

古希腊的一个寓言，叫《狐狸与刺猬》，和我们诉说了两种不同的人，最终结果差距甚远，甚至我们还可以说是两个不同时代的佼佼者，你会收获不一样的成功。

众所周知，狐狸是一个狡猾的动物，行动迅速、皮毛光滑、脚步飞快，看上去准是赢家，而刺猬呢，毫不起眼，从遗传基因上面看就像豪猪的杂交品种。狐狸和刺猬在森林中上演了一出又一出交锋，可结果呢，却是出人意料的，狐狸屡败屡战，刺猬屡战屡胜。

其实，从深层次来看，狐狸的思维是凌乱的、扩散的，在很多层次上发展。

反观刺猬，它相信，在纷繁复杂的表象之下，把所有的挑战和进退维谷的局面中压缩成简单的“刺猬理念”。

你身边的人，哪些是“狐狸”，哪些是“刺猬”呢？

可能有很多人觉得，我很有能力，我什么都擅长能做，并且，你的眼光独到，但是，却什么事情都做不成，做不好。其实，这就陷入了狐狸思维了，刺猬思维在应变上，比狐狸思维淡定得多，他们的焦点是亘古不变的本质，他们知道只要遵循简单的本质，就能成为最终的赢家。

教父里的马里奥曾经说过，花半秒钟看清事物本质的人和一辈子也看不清的人，两者的人生必然是截然不同的人生。

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人看透本质改变模型。 所以，《商国演义》这本书，就是告诉我们企业经营的本质，通过企业成长和企业家成长地图，发现企业“万变”背后不变的“宗”。这本书其实就是现代企业的三国演义，通过三个篇章来让大家认知优秀的企业如何改变模型，创造跨越的优秀结果。 第一篇是谋局篇，包括前三章，讲述企业成长的四个阶段（爬走跑飞），以及每个阶段企业的任务和企业家的思维基点是什么。 第二篇是兵法篇，通过案例，分别揭示企业在四个阶段中基本驱动要素的工作重点和不同阶段企业家个人成长的心智力，具有较强的实践工作指导性。 第三篇是卓越篇，侧重企业每个发展阶段面临的陷阱，是企业失败规律的研究总结，同时，探索商业的本质和规律，以寻求企业基业长青之道。 最后面和大家分享企业家的“三国演义”，其实就是修行的三个阶段： （1）第一阶段：见自己。就是接纳自我，不因优点而骄傲，不因缺点而自卑。 （2）第二阶段：见天地。见天的人知天高，见地的人懂地厚，不断拓宽自己的边界，见天地是从小我活出大我的过程。 （3）第三阶段：见众生。见众生的人，不是融化，而是溶化，越溶自己越小，看清自己，成就他人，见众生是一种慈悲的觉悟，是一个从大我到无我的历程。

《商国演义》是关于商战的学问，是对商业系统的思考，掌握企业经营的底层逻辑，看透本质，方能游刃有余，将企业这艘大船在漫漫商海中立于不败之地。