直播电商读后感摘抄

《直播电商》是一本由熊友君著作，中国广播影视出版社出版的精装图书，本书定价：69，页数：306，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《直播电商》读后感(一)：直播电商说啥

客观来讲，这本书还是比市面上其他电商学习类图书内容更加符合学习者的心态，毕竟有这一些具体的落地方案，能够帮助直播从业者规避一些雷区和风险，实用性还是比较强的。对于初学者来说，算是一本比较全面的培训教材。特别是从业者所关注的网红如何打造，文案如何编写，如何能快速吸粉，如何产生销售等内容

《直播电商》读后感(二)：直播电商

直播带货是这两年新型起来的产业，这本书把握热点，并且内容翔实易懂，书中插入了很多案例，如淘宝头部主播薇娅、李佳琦等，通过对他们的直播带货活动进行拆解，对文中所列技巧进行补充说明，便于学习、借鉴。本书将直播运营各个环节的内容提炼成技巧、方法，直观简洁，拿来即用，实操性极强。是一本很好的书籍，推荐大家阅读。

《直播电商》读后感(三)：直播电商

本书从直播的营销战略、直播电商高效设计的实用指南入手，提供详尽的直播电商实战操作手册。比如如何从素人到网红？直播带货有哪些流程？直播平台该如何选择？如何成为一个成功的主播？如何利用大数据来辅助电商直播发展等等。尤其值得推崇的是，本文作者为数据分析师，从数据入手，一步步教你从0实现飞跃。此外，作者还结合了不同行业的特点，提供了不同的直播电商策略。本书还对直播电商常遇到的问题提供精准解决办法，可以使不同行业的从业者都能通过本书，分享直播电商的红利

《直播电商》读后感(四)：从素人到网红，掌握这些知识，你也可以成为带货王

又是一年618，各大电商平台各出奇招，纷纷制定了营销方案。与以往不同的是，现在的电商不仅仅是平台商家的竞争，同时还是各大主播的战场。

2020年疫情突然造访，让很多实体企业遭受很大创伤，但同时也迎来了新的机遇。众多实体店铺纷纷转为线上，用直播的方式进行商品售卖。

李佳琦、罗永浩等人纷纷入驻直播行业，很多人从小小的素人摇身一变成为了头部网红，赚的盆满钵满的同时也收获了荣誉。

艾媒咨询数据显示，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5%。

面对日益火爆的直播电商行业，很多人蠢蠢欲动，那么现在入局是否还有机会？直播小白要如何从零做起？

本书作者熊友君，人工智能区块链数字化转型落地实战学者、数据分析师、20年潜心研究移动互联网大数据。本书从直播的营销战略、直播电商高效设计的实用指南入手，提供详尽的直播电商实战操作手册，一步步教你从0实现飞跃。

关于直播电商，网上给出的解释是：“电商直播，是一种购物方式，在法律上属于商业广告活动，主播根据具体行为还要承担‘广告代言人’‘广告发布者’或‘广告主’的责任。”

我们可以简单理解为，售货员在互联网平台用直播的方式卖东西。

直播电商这个概念是近两年才开始被大家熟知的，其实，早在2016年，蘑菇街就率先上线了直播功能。经过几年的发酵，直播电商已经有了一定的规模和成绩。

2018年“双12”期间，淘宝直播帮助贫困县卖出农产品超千元。

2019年“双11”，淘宝直播成交额200亿元。

2019年，拼多多直播，10万人在线观看。

2020年，电商直播用户规模达3.09亿。

看着不断上涨的成交金额，你可能会问，直播电商为何会突然崛起？这主要得益于他解决了传统电商的三大痛点。

传统电商我们大多是通过文字和图片来了解产品，图片和文字大多都是经过加工和美化的，消费者买到手的实物往往与图片不符。直播电商可以更直观的观看到产品及试穿试用的情况。

传统电商用户都是从图片文字来了解产品，没有办法对他的效果进行判断。比如一件衣服，我们从图片上看觉得模特穿的挺好看，可拿到手自己试穿后就完全不一样了。直播电商就很好的规避了这一点，主播们进行讲解及试穿，我们可以很直观的看到效果。

传统电商购物虽然很方便，但缺少了一定的交流。直播电商就很好的解决了这个问题。在直播时，主播会适时的与用户进行互动，让观看者有一定参与感，体验度更好。

直播电商之所以在近两年迅速崛起，是因为他具备传统电商所不具备的优势，最主要的一点就是增加了互动性，增加了用户参与感。

《直播电商》一书中说到：“直播电商模式本质是借助社交打通商业变现之路。”

直播电商让人感觉更真实，可信度更高，参与度也更高，所以更愿意消费买单。

拥有有良好的社交才有助于促进良好的消费。

《直播电商》一书中说，“直播带货的爆火最根本的原因是它重构了零售最基本的三个要素：人、货场。”

人：包含有台前主播以及幕后的工作人员，是直播的灵魂所在，是主导整个直播流程的关键。主播有很多种，包括卖货主播和店铺主播两大类。

卖货主播以粉丝为基础，卖货为核心，卖各家的货品，比如李佳琦、散打哥等。店铺主播就是拥有自己的店铺，自己培养主播，通常第一批主播是店铺老板娘。

货：直播所卖的商品，这个商品可以是任何物品，吃穿住行，百花齐放。“车”、“房”甚至“火箭”都可以在线上进行售卖。但销量最好的仍然是高性价比的东西。

场：指的是直播平台，现在已经没有了纯电商平台和纯内容平台，主要是内容电商化和电商内容化。目前主要有三大种类的平台：电商平台，如淘宝、拼多多、京东等；内容社交平台，如抖音、快手、微博等；种草类平台，如小红书、B站等。

直播电商之所以爆火的另一个原因是，实现了去中间商，拉近了产品的原产地和购买者之前的距离，节约了渠道成本，价格更加亲民，消费者更愿意购买。

传统电商更多的是被动式购物，等着顾客上门，而直播电商更多的是主动式推销，从曾经的“人找货”，变成了现在的“货找人”。所以很多时候也许你并没有想过要买东西，但一下刷到了直播，你就不自觉的进行了下单购买。

人、货、场是直播电商最主要的三个要素，一场直播活动都是围绕着这三个要素进行的，所以在选择主播、选择货品以及选择直播平台都是很重要的事情。

艾媒咨询数据显示，2018年淘宝主播为6000人，2019年淘宝直播平台主播人数达到20000人。2020年主播的数量更是不断飞涨，抖音5月单月新增主播173.2万人，快手增长72万人，近半年抖音新增主播达285万。

在直播电商竞争非常激烈的当下，我们该如何突出重围？

秒杀：秒杀的优势是时间短、见效快。在初期可以利用秒杀来进行冲量，在季末可以进行清理库存，回笼资金。可以集中时间获得流量，在秒杀时消费者的选择比较少，所以可以大大缩短决策时间，有助于促进成交。

限时抢购：商家在某一时间段，发布一些大品牌质量好价格低的商品，所有买家在同一时间段进行抢购。通过抢购来刺激客户消费，提高购买率。

时令促销：分为三种，季节性清仓、滞销商品、反季节促销。

录播回放：有些消费者没时间观看直播，可以在直播后自动生成回访，消费者同样可以边观看边购买，并且主播还可以查看观看回放的人数。

直播平台有很多，如果想要实现最大化的变现，可以实行多渠道运营直播。比如淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、微博、小红书、B站、腾讯、视频号等同步进行直播。

因为每个平台的特点不同，可以先进行平台分析，从中选出最适合自己的平台，也可以针对不同的平台进行个性化服务。

直播是过程而不是目的，我们最终的目的是营销，想要实现最大化的营销，我们要做好线上线下的联动。

可以线上直播到线下消费体验，有助于建立社群，进行二次、三次营销，在下次直播的时候可以通知粉丝来直播间观看，促成再一次的交易。也可以线下场景营销到线上直播间交易。

直播近年来持续爆火，直播平台不断增加，主播人数不断攀升。直播电商的爆火不仅带动了新的消费模式，也带动了新的就业方向。带来了新的机遇的同时也带来了新的挑战。

很多人面对直播电商都跃跃欲试。由于直播电商门槛比较低，人人都有机会入局，人人都有机会出圈。但如果盲目进入，可能浪费了时间又没有任何收获，所以入局之前基本的知识还是要有所了解，然后在直播中不断精进自己的能力，搭建自己的团队。

你想知道关于直播电商方面的所有知识，《直播电商》这本书都会给你答案。能够帮助你少走弯路，规避风险。