细节营销的读后感大全

《细节营销》是一本由（荷）威廉姆・伯格斯著作，华夏出版社出版的平装图书，本书定价：20.00元，页数：202，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《细节营销》读后感(一)：很好的营销教材

很实际，讲了很多示例，有启发性。

对于其中广告的描述，裁减支出，是否应该增加或裁掉销售人员等有很深刻的印象，学会从不同的角度解读数字，同样的数字可能有不一样的解读。

好的营销对一个公司来说，甚至对一个人来说都很重要。

《细节营销》读后感(二)：優點可能也是缺點

本書對我而言的有點是：信息量很大。沒有關于一些基本觀點——比如「4P」、「4C」、「波特五力模型」等等——的贅述。（寫得最詳盡的可能就是「囚徒困境」了）所以讀起來一氣呵成，不用跳躍章節。

但是反過來，如果是首次接觸這類問題的讀者就可能一頭霧水，不知所云了。

《细节营销》读后感(三)：风趣，深入浅出

虽然看起来很轻松，但是说得一些道理非常有建设性。值得我们，甚至与市场营销无关的人士读的一本书。

不道貌岸然讲述一些精深的道理，而是从一些日常生活案例，甚至是耳熟能详的事情出发，讲出令人耳目一新的道理。

《细节营销》读后感(四)：2个案例

消费品从群雄并起，会走向三国鼎立，这期间购买股票会有收获，比如作者买的青岛啤酒。中国正在用10年走完美国几十年的老路。

跟随你的主流消费者行动，比如婴儿潮一代最初买小车，成就了大众、日本厂商；等婴儿潮拖家带口、有了积蓄的时候，底特律又开始乐了，卡车、悍马、多功能运动车又畅销了，而日产、三菱、马自达等日本小车纷纷被收购了；等到婴儿潮的子女们出门了，小型豪车又开始NB了。

《细节营销》读后感(五)：4P与4C

四个P与四个C要兼收并蓄。

1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P：产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion。从那以后4P成为市场营销理论的核心，被商务人士奉为经典。1990年，美国学者劳特博恩教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）；消费者愿意付出的成本（Cost）；购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。他认为，4P反映的是生产商的视角，而他的4C反映的才是客户的视角。

我们可以这样概括：所谓的4P是站在企业的角度来看营销，所谓的4C是站在消费者的角度来看营销。出发点不同而已，两种思维方式都正确。如果企业不管4C只是一味地强调4P理论，那就是在闭门造车，一定会制订出可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划；如果企业只是一味地站在消费者的角度进行4C的时候，来满足消费者的需求，企业的成本将会没有必要地增大，企业得不偿失，很可能设计出来过度超前的产品，或者使企业破产的促销计划。所以企业要在考虑产品定位、渠道策略、促销活动的时候要有4C的观念，在企业执行计划或者方案的时候，按照企业的实际情况进行调整。

根据公司的研产销一体的现实情况，我们通过WORK-OUT讨论得出3P+C的品牌推广运作方式，即渠道，价格，产品和沟通，这四个关键点做好将促进品牌的提升。