《销售加速公式》读后感精选

《销售加速公式》是一本由[美] 马克·罗伯格著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：69.00元，页数：196，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《销售加速公式》读后感(一)：一点随裁～

当我们说某某是门艺术时，或许还没有理解与总结出其中的规律，只是到一个模糊懵懂的平台阶段。本书是一个软件工程师以零经验切入销售，让销售管理像软件设计一样更加可量化、可复制。 在招聘环节： 初步确定符合本公司销售的人的理想品质，然后确定一个评估各个特质的策略，根据理想销售特质对求职者评分，并在销售招聘公式中设计过程中学习与迭代模型。公式中尽量使指标可测量，减少主观因素，利用好统计数据～ 在培训环节： 定义销售方法论，制定可预测的销售培训体系。包括买方流程（现代销售更像医生与患者的关系）、销售流程和评估矩阵。让销售人员在向公司特质靠近时也能发挥主观能动性～ 在管理环节： 通过业绩指标判断员工急需提升的技能，制定个性辅导计划，销售经理作为教练，践行由量化驱动的销售辅导～注重激励方案的简洁、一致与及时性，培养销售管理层则注重领导才能，需要候选人完成各自指标同时亲历招聘、培训与管理员工的流程～ 关于需求生成方面，买家越来越专业的情况下，少用打扰式营销，更多关注集客式营销，重视持续高质量内容产出与持续参与目标客户可能出现的社交媒体讨论。利用销售线索高质量转化为收入～ 最重要的是，加速对销售本身的认知深化。

《销售加速公式》读后感(二)：四点总结一下这本行业书籍

因为自己是SaaS行业从业者，所以关注行业内的资讯和资料。偶然关注到了高成资本的公众号，里面看到有他们翻译的这本《销售加速公式》评论不错就下单了，毕竟行业书籍比较少。

2天抽空读完，如书里推荐语里美团联合创始人王慧文讲的：“这本书适合没有销售管理经验的业务负责人”。这个评价还是很客观的。书内讲的销售管理原则主要是：

1、拆解销售流程，用数据计算各环节转化率（不靠感觉，一定要量化，用数据找到问题和关键）；

2、对于关键因素，转化率低的环节重点改进；

3、不断根据客户和市场状况优化，持续改进；

4、销售相关的招聘、培训、管理、需求获取、内部创新项目都要遵循以上原则，小步快跑、快速试错。

这些对于我这样的小白是新鲜的，但是对于有销售管理经验的人来说就太简单了，当然知行合一最难。

最后，吐槽一下翻译书籍的通病，语言比较拗口，有些章节读起来晦涩。希望有国内的实战专家写一本最佳实践书籍，应该更具参考性。

《销售加速公式》读后感(三)：干货满满，一些笔记。

干货满满啊。

1.创新现在还吃香吗？目前大价钱的创新已经没那么高性价比了，只能帮助维持在领先地位一段时间。

2.国内对于最佳实践案例的探索，仍有很大空间；和国外基于订阅式软件井喷的背景下高速发展的Saas比，国内仍需要厚积薄发。

3.回归分析销售额和销售成员特质后，发现事前准备、应变能力、相关领域经验是相关因子top3。

4.topsales的5个特质：潜力、好奇心、先前的成功、智力、敬业。制作面试记分卡，去每项评估。

5.优秀的销售人员可以通过策略性的提问来理解客户的目标、抱负、担忧和挣扎。一个策略：主动和陌生人攀谈，并展示出自己的有趣。

6.看了一些案例，有意思的销售会非常有策略性的层层推进对话，讲述/聆听比低，但销售额很棒。

7.销售培训公式：先主管量化重要能力标准，后期再通过验证调权重。6个月后，通过销售人员反馈反向迭代培训流程。

8.作为一个销售，发展空间太有想象力。各种方式都能搭建人脉：主动提供帮助、关注别人、

9.量化驱动的销售辅导策略什么样？一次只教1个点，然后彻底贯彻落实。

10.启发一个人，而不是教导一个人。有事复盘先让他自己思考：问表现、问原因、问改进。

11.剥洋葱式的分析法：各个环节拆开看数据，定位技能短板、并定向改进。

12.薪酬设计的三个原则：简洁性、一致性、及时性。这个总结很到位。

13.销售竞赛是在销售组织中推动短期行为改变和建立团队文化的有效工具，也可以用来建立团队文化。

14.销售ld要做到什么？反馈、辅导、倾听（摘取了我觉得尤其重要的）

15.线索不该用同等的标准分配给sales，而是根据企业画像+结合行为，提升效率和成功率。

16.有一些关键行为，在用户操作之后应该立刻触达。这个互联网公司是有很多成熟经验的，但也有更多可落地的空间。

17.理工男该死的魅力：分析5000条销售沟通数据，判断最佳电访次数。制定「不要上榜」榜单，没按照最佳实践案例做就上榜提醒。

18.如何帮助销售？更快：解决不重要的琐事、提效；更好：捕捉痛点，帮助成交（基于线索质量排序等）。

19.创新马拉松：为创新提供土壤。类似超有爱动车组例会，好吃好喝/读书会。不过这种对于组织能力要求相对较高。