销售巨人1读后感锦集

《销售巨人1》是一本由[美] 尼尔·雷克汉姆著作，企业管理出版社出版的平装图书，本书定价：50.00元，页数：269，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《销售巨人1》读后感(一)：以致学的态度从理性的角度研究销售过程

非常有意思的书。

作者更像个学者，研究对象是销售行为和过程。将销售过程进行分解，作为一个系统，结构性地阐述。

读起来难度适中，容量适中，用3天的时间可轻松读完上部理论篇。

《销售巨人1》读后感(二)：问

提问和成功的说服力比其它任何口头形式的行为都有力度，不仅仅在销售过程中如此，在谈判、管理、访问、分组讨论等等的研究也同样适用。提问的价值、问题间的相互影响与成功销售有很大联系。提问越多，问题间的相互影响对成功销售的作用也就越大。

《销售巨人1》读后感(三)：一种方法论

在看这本书的时候，好几次觉得写得太罗嗦，不想看下去了。但仔细想想，啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大，行业和行业差别也很大，书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的，值得耐心一点去看看。

《销售巨人1》读后感(四)：卓越的书好像是盗版

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。

我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。

不过拿到手里，总觉得是盗版。

SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。

《销售巨人1》读后感(五)：国人会接受的一种销售方式

我觉得这本书所阐述的销售方式，对于中国人来说，应该要比传统的销售方式容易接受，SPIN的销售模式其实不止针对大订单，小订单当然也会有效，我们大可不必用拷问的方式来进行提问，完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问，这样既可以收集信息，同时也可以让买家感觉到你的亲切和可信。我认为中国人更多的其实是比较会吃这一套。