促销读后感1000字

《促销》是一本由[英] 罗迪·穆林著作，北京联合出版公司出版的精装图书，本书定价：69.80，页数：388，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《促销》读后感(一)：《促销》读后感

1、给促销从业者的建议：

①提供有价值和积极的解决方案（对客户有用）；

②促销比打折好（打折的结果是顾客永远感觉在吃亏）；

③促销要纳入所有的有形广告中（增加品牌影响力和知名度）；

2、促销的核心是我想让谁做什么事；

3、创作促销目标的五种技巧：

①罗列（目标客户）清单；

②画思维导图（每种客户的具体分析，理清思路）；

③头脑风暴（集思广益）；

④想象村庄（代入感）；

⑤把自己想象成其他人（换位思考）；

4、促销的分类：

①无优惠传播（适用于边际成本低的产品）；

②由消费者拉动的促销（微信建群、直播、意见领袖等）；

③体验式促销（VR、路演）等；

5、促销的五种优惠：

①直接优惠（买赠活动、第二杯半价、会员日85折等）；

②联合促销（不同产品的附属增值服务、前重后轻法）；

③降价促销（多买多送、捆绑销售、即时折扣、季节性折扣等）；

④赠品促销（赋予赠品功能性价值）；

⑤有奖促销（意外惊喜）；

6、促销如何运作：

①调动企业内部资源（全员营销意识）；

②获取市场情报；

《促销》读后感(二)：《促销》——销售的艺术与科学

《促销》是英国·罗迪·穆林创作的一本销售与市场营销方面的指南。 作为一位经验丰富的销售专家，穆林以生动的语言和幽默的故事，分享了他在销售行业的成功经验和技巧。 《促销》是一本对销售人员和任何对营销感兴趣的读者来说都非常有价值的书籍。 它为我们提供了一系列实用的销售工具和策略，例如销售演讲技巧、谈判技巧和销售管理的最佳实践。

作者穆林强调与客户建立信任和亲和力的重要性，并提供了一些技巧来建立良好人际关系。 书中的故事和案例也让读者能够更好地理解销售和市场营销的基本原则和技巧。 此外，该书还讨论了市场需求的了解、解决方案提供和推动交易等销售过程中的关键要素和技巧。 穆林在书中详细讲解了销售过程中的关键要素和技巧。他深入探讨了如何建立客户关系、了解市场需求、提供解决方案和推动交易的方法。而且，穆林还提供了一系列实用的销售工具和策略，如销售演讲技巧、谈判技巧和销售管理的最佳实践。这些实用的建议使读者能够从理论转化为实际行动，并在自己的销售工作中取得成功。 与许多销售指南不同的是，《促销》强调了良好的人际关系和情商在销售成功中的重要性。穆林强调了与客户建立信任和亲和力的关键，并提供了一些建立良好人际关系的技巧。这种关注人性和情感的方式使书籍更加丰富和有趣。读者能够从中感受到作者对销售行业的深刻理解和他对人与人之间的交互关系的洞察力。 通过《促销》，穆林不仅让读者了解了如何成为一名成功的销售人员，而且还激发了他们思考和探索更广阔的市场营销领域。 在这本书中，穆林提供了一种观察和理解市场的方式，启发了读者创造出更多商业机会的想法。他鼓励读者在市场变化中寻找机会，并教导他们如何灵活应对各种挑战。 总而言之，《促销》是一本富有启发性的书籍，它以作者英·罗迪·穆林的亲身经历为基础，给读者提供了一套实用的销售和市场营销技巧。 这本书不仅可以帮助销售人员提升业务能力，还可以让任何对于商业发展感兴趣的人受益。通过这本书，读者可以从穆林的成功经验和洞察力中获得灵感，并在自己的职业和生活中取得更大的成就。

《促销》读后感(三)：卖掉你的产品，促销比打折更好用

在网络时代，购物变得越来越方便，促销活动似乎也越来越多了。 从前只有实体店的时候，遇到换季折扣、清仓甩卖、新店活动、年末促销……店里就会挤满了顾客。 后来陆续出现了淘宝、京东等网购平台，微信小程序，微商，还有这两年特别火爆的直播带货……购物的渠道越来越多，为了吸引顾客，商家的各种促销活动一波接着一波，形式上也有了更多创新。 但你有没有想过：促销到底是什么？它如何影响消费者的购买决策？ 《促销》这本书是一本营销类的教材，是一名资深的营销从业人员写的一本专业著作。作者罗迪·穆林是英国的一位资深特许营销工程师，曾在多个不同的行业从事营销相关的工作，这本书还挺厚的，浓缩了作者三十年的工作经验。 书名很简洁，蓝色封面只有大大的促销两个字和一个百分号，让人一眼就能想到折扣。用促销的眼光来看待《促销》这本书，封面简洁、画面有视觉冲击，容易引发顾客的兴趣。 书中说，要让消费者对品牌产生记忆文件，就要给他们提供可视化的线索，例如：颜色、形状、气味、声音……这些都比纯文字更有效。大脑中的一些无形物质更容易捕捉到这些信息点，并形成记忆文件，在不知不觉中促成购买行为。 当然购买的行为并不总是在商家促销之后立刻就会产生。书中给出了一个支付模型：知名度——尝试——复购。 消费者在购买之前通常需要6次促销传播。在这个过程中他们要对产品产生认知、进行了解、体验或者试用、产生兴趣、最后做出购买的决定。 每一个促销活动背后，都有商家清晰的目的——“我想让谁做什么”。想要哪类人群购买哪款产品，这通常是商家促销的目标，有了这个目标，针对客户群体的喜好，设置不同的促销组合。 同样是促销，降价促销往往会引起价格战，导致竞争企业之间恶性竞争、互相伤害，同时因为价格越来越低，企业被迫降低了成本和服务，这些最终也让消费者错过一些本来也许还不错的产品或服务。 作者认为，聪明的商家更多使用的是增值促销，既增加了客户购买的趣味性，又保证了自己的产品利润。至于增值促销的具体方法和案例，书中也有很详细的解说，几乎是一本可以拿来就用的实操手册。 本来以为过去的经验用于现在这个变化无常的新时代，可能会落伍了，尤其是最近五年移动通讯和新媒体的组合，极速改变了人们的购买和支付习惯。 但商业的底层逻辑不变、人性的本能也没有变，这本书的大多数内容，在现在看来还是能给人醍醐灌顶的感觉。 非销售人员想看完这本书需要多些耐心，毕竟这是一本针对销售方面的管理人员的专业书。如果你恰巧是从事营销方面的工作，也许可以按照书中的方法去实践一下。毕竟实践出真知。

《促销》读后感(四)：用好促销这一招，买卖双方都获益

在刚刚过去的双11活动中，很多朋友都会进入到“买买买”的状态。不知道大家有没有想过，为什么双11大家喜欢购物呢？可能你会说，便宜呗，可以说是说对了一半。主要原因是商家在利用这次机会，做促销活动，让更多人知道他们的品牌和产品，刺激消费者的购买欲望。 在《促销》这本书中，就能很好呈现出以上的观点，作者罗迪. 穆林是促销营销研究所考官，有着30多年资深营销经验，微多家服务行业做出过成功案例。本书主要阐述为什么关注用户是促销的关键，如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段进行沟通，如何和何时使用各种类型的促销活动。本文将重点介绍五种常见的优惠手段。 针对不同的促销目标，有五种常见优惠可供我们选择：第一种，直接优惠。免费住宿、假日优惠卷、折扣券、代金券、保险优惠、优惠套餐等等。第二种，联合促销。联合促销特别适合初创企业，样品试用、导流优惠卷、慈善合作、会员奖励。 第三种，降价促销。降价有损品牌形象，但是消费者购买力下降，或者市场需求量不高时，可以适当调整，但要谨慎使用。比如，即时折扣、季节性折扣、多买多送、捆绑式包装、货架展示折扣、削价处理、加量不加价、入门折扣、延时折扣、现金返现、瓜分奖金、回购优惠、优惠券等。 第四种，赠品优惠。赠品优惠是最常见的增值促销形式，赠品促销活动是指以物品形式提供的优惠活动。赠品可以是任何东西，包装精美的日常用品，如毛巾、杯子、帽子、口罩、笔记本、日历等礼品。 第五种，有奖促销。比如有奖促销，参赛者购买产品后获得参赛资格，在符合法律要求的条件下进行竞赛，来获得丰厚的奖品。 通过书中的介绍，我们知道促销的方法不止一种。有时候我们为了满足更多客户的需求，可以采用多种促销方式，让消费者自己做选择。像有书APP就会有和“优酷视频”，有和“每日瑜伽”一起捆绑的联合会员，也有买一年送一年的优惠政策，还有打卡返现的促销方式。满足了不同客户的需求，有的人喜欢读书听书，就会选择买一年送一年的优惠。有的希望可以赚回门票白嫖课程，他就会选择日打卡返现。有的喜欢看电影追剧，就会选择有“优酷”的套餐。 而对于我这种内驱力不足的人来选，很多课程我都会选择有打卡返现的来报名，用“钱”来管住自己，慢慢养成习惯。就像打卡健身一样，平时如果下雨天，我是不可能从被窝里爬出来的。但是想起，我一年内要打满180次才能返现1988元，我立刻穿好衣服出门了。不知不觉我因为健身商家的促销活动，锻炼了有100多天，离我返现的目标也越尽了。 促销能帮助商家很好地卖出自己的产品，促销也能很好地刺激消费者培养习惯，无论商家想玩哪种方式，能契合消费者需求的才是最终成功的方案。相信阅读《促销》一书，能给你带来更多成功推广、销售的灵感。

《促销》读后感(五)：所谓“促销”，其实就是在洞察人性

“购买需要六次传播，每次都需要加入促销。”

当我们第一眼看到促销这个词语的时候，一定会想到，我们曾经在各大商场、各种商店遇到的不同的折扣、推销、甚至是各种活动，是的，这些都是也许在旁人看来都是促销的外在体现，但其实又不全是。

英国作者罗迪·穆林，针对“促销”这一词语在本书中进行了如抽丝剥茧般的逐层分析。其实，“促销可以是任何产品的营销计划，其目的是通过提供明显的但不一定是有形的益处，创造一种主观性的行动需求，而这种行动需求对目标受众的行为具有直接且积极的作用。”

看起来这段话是不是很悬乎，是的，第一次读到的时候，我也没有太真正理解其中的含义。

一点点读下来，发现，其实，可以把促销理解为是从业者为消费者提供有价值的和积极体验的手段运用，且它的形式是多变的，多样的，可以随着媒体、介质、渠道的不同发生改变。

随着阅读的深入，从介绍什么是促销，到如何让促销完美服务营销目标，作者运用案例阐释了营销目标、营销与业务的关系、营销所可以采用的战术。而在接下来的章节，作者则会用一个全新的视角来以解读“认知、记忆”的方式讲述如何去激活消费者的“记忆文件”。

第二部分作者则开始讲什么是推广品牌、产品、以及企业的最佳手段，这里他提到了几点，一是创意，提到创意是关键，并在详细地运用案例来阐述原因。同时成功的促销离不开靠谱的供应商，通过，代理结构，企业可以利用广告、风险管理、PR等等多种不同的渠道方式，达成促销的结果。

第6章很有意思，作者开始讨论“没有优惠手段的促销”是怎么做的？同时还有由消费者拉动的促销、体验式样促销等等。

其实，我在想，这么多种的促销方式，我们作为一个非营销从业者，去了解的意义在什么地方呢？

看到第八章的时候，我开始有一点点明白，第八章说，好的营销在任何场景都可以增添趣味。“趣味”是一件多难的事情呀，而其中真正的好的体验，是从人的角度、人的底层需求出发是设立的。

首先，是让消费者知晓品牌，然后，消费者得以有渠道去了解这个品牌，比如通过社交媒体或者网站，然后他如果有机会进行体验的话，会更加直观地感受地产品或服务本身，通过不断地提升顾客忠诚度，扩大使用范围制造消费者对此的兴趣，促销其实是环环相扣，在一步步的潜移默化逐步完成的。

对于人而言，被看见可以说一种底层需求；而对于消费者，其真正的需求能够被一点点挖掘、知悉、和理解，其中也是一个与品牌共同相处的过程，这种过程看起来一开始显得有些漫长，但是一旦真正得以慢慢走入消费者心理，创造了某种用户心智，对于品牌而言，收获成果只是水到渠成的事。

推荐这本书，给每一个想要了解促销、或者想要更了解，我们自己的人。