《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感摘抄

《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》是一本由叶云燕 / 贺大卓著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：48，页数：280，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(一)：笔记摘要

1. 同理心的最高境界不在于你说了什么，或者做了什么，而在于对方的需求得到了满足。 2.同理心的最最高境界不在于你说了什么，或者做了什么，而在于对方的需求得到了满足，这是一种默契。 3. 如果你想和一个人增进感情，最好的办法是请求他帮你一个忙。 4. 优质的圈子可以同化圈子里的人，优质的人会进入更优质的圈子，然后继续被更优质的圈子同化，个人能力和圈子往往是相辅相成的。 5.谦卑就是在对自己有正确认识的基础上，基于对生命、对知识的敬畏之心和奋斗之心。 谦卑主要体现在四个方面：1.从来不满足于自己的成就；2.永远不会停止对知识和真理的追求；3.从来不认为自己是高贵的；4.把成就归功于客户，而不是自己。 6.天才的两个象限：亲和力，表现为情商高，容易和客户产生互信；企图心，对金钱有着永无止境的追求。 7.“挫折商”也叫逆强，可以理解为对待挫折时的态度。高挫折高的人，抗压能力往往更高，这类人通常拥有四种特征：好控制感，事情再糟糕也相信自己能掌控局势；内归因，倾向于从自己身上找原因；低延伸，不把挫败感延伸到其他领域；高耐力，不是盲目忍耐，而是建立在预见力之上。

《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(二)：创业大抵就应该是这样吧

这本书对于我来说就是一面镜子一样！把我曾经失败的地方无与伦比的展现出来了！也明白我自己当初为啥没能像叶云燕一样做到如此成绩了！

由于当初毕业的第一份工资就是做保险！而且在保险公司呆了一年！因此对于保险其实我也不算陌生了！甚至能随口说出一些保险的销售逻辑或者说是话术！读完这本书也可以说是深有感触！保险是什么？这个对于大多数代理人来说都是不变的！对于保险的很多硬性知识每一个保险代理人都应该是烂熟于心！然而每个人能不能签到单在公司里面还是有很大的区别！

而当初的我就是不能很好签单的那种！看完这本书我也明白了！做任何一行都是要真诚待人！不欺骗客户！善于换位思考！急客户之所急，真诚的服务好每一个客户！这样才能让人家对放心的把保单交到你手里！当然，对于自己的个人要求我也未能做到像叶云燕般高要求！或者说很多事情没能一直坚持下来！比如建立客户档案，又比如每天发一条正能量的微博！或者朋友圈！这些其实都是一些树立个人品牌形象的做法！而我当初一样没坚持下来！

做保险就是做企业！从一个人到一个团队的成长，叶云燕都做的很好！相信她的做法也不仅仅只是在保险行业！我相信在今天众多的创新企业也都会这么走！

对于这本书！我觉得作为个人的素养提升指导！做一个受身边朋友喜欢的人！

《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(三)：《你要的销售秘诀》

这本书让我明白一个道理，无论在哪个行业，无论这个行业在外人看来多么的不堪，都会有那么一批顶尖人在其中，让无数人难以望其项背。其实话说回来，保险这个行业在近十年间的口碑一直不太好，就像书中说的一样，为了扩大市场，销售们为了提成不择手段。但这也仅仅是我们外人的印象，真正保险行业内部是什么样子，我们不得而知，可是这本书最少让我明白，总有那么一些人，无论在哪里，他们的光芒都掩盖不住。

本书是一个采访，但全书采用第一人称，这样更方便阅读和有代入感，读起来也非常顺畅。透过叶云燕在平安的履历慢慢揭开她是如何一步一步成为全国第一人，确实很励志。而书中对于叶云燕的成功都有着很详细的介绍和分析，甚至于本书还附带一个类似于神秘小册子的东西，里面从如何开发客户到维护到成交，都有用关键词和示意图表达出来，看这个小册子你就能明白，她的成功不是偶然，薄薄的一册有无数的心血在其中，也让我受益匪浅。

本书最大的价值在于让人明白应该这样去找客户和维护客户，书中举了很多叶云燕自己的例子，诸如参加老乡会帮别人端茶倒水等，在之后每逢节日都会主动送上祝福和礼物。我们会发现其实这些一点也不难，难的在于我们想不想这样做，以及能否长久的坚持。将心比心，便是佛心，也许一两日难以打动你的客户，但十年八年铁人都要落泪。所以就像叶云燕最后所说，不要为了眼前的那一点提成去伤害你的客户，而是要真正的和你的客户成为朋友，去想其所想，去近可能的帮助他，无论是生活还是工作，你真正在推销的东西只有一个，那就是你自己。

本书的语言文字都很质朴，对于取得的这些成绩也并没有炫耀，你会更认为叶云燕是把这些荣誉当成前进的动力。书中讲的很多道理也并不只是适用于保险行业，在我看来，用于任何行业都是行之有效，所以叶云燕这本酝酿了20年的书在我看来可以算是给所有销售人员上了一节课，老师已经给你们领进门，接下来如何学习，能学到几分，就看你们自己了。

《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(四)：最亮的那束光，必然也是最穿透黑暗的那一束

最近因为考虑转行，被代理人推荐的一本书。用了2个星期看完。

一、适合看的对象：

1、保险从业者，新人而已迅速对保险代理人的工作日常及成功的方法有概貌了解，老人可以去学习精进优秀顶级代理人的思维行动方法，甚至使命和情怀。

2、非保险从业者，也可以当做是一本人物自传及旁观者的心态去了解现在社会地位和认知不高的这群人——保险代理人的光明与黑暗。

二、看完的感触：

1、每个行业做到最顶端的人，一定是付出过异于常人的努力、思考、持续的精进、创新、从不懈怠。即使是在成功以后。也一定是善于总结、系统化创新可复制的方法论的人。这一点反观自己工作多年有些能力还是很初级，不得不反思，在总结系统化可复制能力上欠缺了很多，而这其实是思维的惰性。

2、保险行业是一个有温度有人情、需要高情商和高智商的行业。并不是常人所说的无门槛。作者说她自己是保险天才，具备了2个条件：一是亲和力好，能快速获得别人的喜爱和信任的能力；而是强烈的企图心，想改变自己的贫苦出生和命运。把最无形的产品、把一个在平安健康时跟人销售意外生病时候的保障、跟活着的人聊身故后的筹谋，在中国这个讲究吉祥的语境文化中，确实是很高挑战的。而同时，需要面对形形色色的客户，有钱的没钱的、犹豫的果断的，准确判断把握心理及促单，都很需要认清洞察和技巧。保险代理人也是个人品牌的营销，而优秀的保险代理人必然也是专业精进、同时对理财资产配置及知识储备面广阔的人（和形形色色的人都能聊到一起去）。

3、保险行业是一个有温度有人情。看的过程中有几次热泪盈眶感。尤其是今天爸爸打电话来说一个哥哥去世了，心里很难受，一部分原因是因为作为家里的顶梁柱人没了，留下了在农村没有正式工作保险的妻子和两个上学的儿子，母子三人的生活该怎么过？如果有一份保险有几十万的理赔，他们的未来生活会柔情很多。

至于能不能、要不要转保险行业，再说哈~总之推荐值得一读。

《给成交一个理由(叶云燕的销售圣经)》读后感(五)：读了这段话，你也能成为朋友圈的标杆

这本书是一场活动得到的，因为“隔行如隔山”，所以断断续续拖到现在才看完。很多人跟我说，他们对书里印象最深刻的话是“听话照做”，我对这句话也有认同，打算2019年就这么做，但是，最给我启发的反而是这段话：“我刚刚总结了朋友圈个人的品牌经营的三条定律：我很忙，但很好；我很强，且有用；我这个人很有趣。”

真的觉得这三句话精准实在，很好的总结了个人人设营销的重点。

首先，有趣肯定是必要的。记得今天刚看到的一篇文章，数据表明，现在的人更喜欢看轻松快乐的网文，因为说真的，生活对于每个人都是既容易也不容易的，所以轻松快乐会成为大家追求的主流，所以，或许你在朋友圈追求真性情，苦哈哈的说些丧气的话，或许有人会安慰，久而久之，大家也就当“狼来了”，以为是你的常态。如果你快乐，有趣，你可以吸引有趣的人，就是没有一直保持正能量的形象，那么大家也是会因为你的苦中作乐而会心一笑，想让人看你的朋友圈的目的也就达到了。

其次，我很好，但是我很忙，这就对了。突然想起最近的热门话题，某小三晒奢侈品，结果我看到不少的人发了帖子纷纷表示，过的好自己很嫉妒。其实，这位女士很好的做了一个营销榜样就是，我很好，那么表示出我很好，为什么会引起别人的反感而不是真心称赞呢？其实，说真的你过的好不好真的别人不太关心，点赞是因为你的好打动了他们。对比朋友圈里那些我很好的人，她们的表现都有点异曲同工的特点，举个场景吧：某个朋友圈的女士晒出“今天天气很好适合读书”这句话，配图是某MBA课程的书籍和笔记，不经意的露出自己的大钻戒和某名牌包包。这样的效果是不是不太一样，你心里会不会觉得“好棒啊，人家那么有钱还那么努力”，这样的好，是不是形象就打造起来，印象很深刻，所以，重点不是我多好，比别人优越多少，重点是好的很上进。

最后，我很强但是真的很有用，这点是最终目的。展示自己很强的目的是什么，当然不排除少数人为了炫耀自己的能力而给自己带来满足感这个目的，最终的目的很多人就是卖产品。很强，让人觉得高高在上，打造品牌的目的就失去意义，有用才能串起许多的人际关系，让你的朋友圈活起来，这样才有更多的资源和机会。

所以，我觉得这段话也是本书的精华之一，你想成为朋友圈里什么样人，打造什么样的形象，仔细琢磨这段话就对了，当然能做到一定是“人精”，我们普通人看看就好，自然不刻意才是我们追求的。不是吗？