《APP运营推广：抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》读后感精选

《APP运营推广：抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》是一本由胡保坤著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：49.80元，页数：248，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

《APP运营推广：抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》读后感(一)：“怎么推”运营推广人干货学习交流网站

在产品推广中，常见的线上渠道都有哪些？所有渠道大概分为两种 内部渠道： 1、站内资源一般是指官方自身pc端和移动端的网站、应用以及基于大型平台的小程序等。 2、新媒体矩阵： 包括公众号，微博，抖音，知乎等平台做成矩阵 3、用户社群：这里特指自建社区；社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。 外部渠道： 1、广告联盟 and DSP：广告联盟有百度联盟、淘宝联盟等；DSP平台有广点通、今日头条广告等。 2、搜索引擎竞价：主要有百度、搜狗等，搜索引擎是竞价模式。 3、应用商店：分为PC端和移动端，PC端的有应用宝、360应用；移动端的多见于APPstore、小米、华为等。“怎么推”运营推广人干货学习交流网站

《APP运营推广：抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》读后感(二)：虽然是一本APP运营推广大全，但指着它去工作就别想了。

总体感受：是一本给刚入门或者打算做APP运营推广的同学看的书，非常笼统和理论化，看了这个应该能知道个大概，然而新手一旦上路，你会发现你做的事情和书里说的很多东西，不太一样，也就是说，这本书无法指导你干实事。

推荐指数：2星，不是说这本书不好，而是太多命题的大理论合集看多了会噎死人，真想要看的话适合快速阅读。，另外有2年以上APP运营推广经验的真就不用看了，以下简单提炼精华。

第一章：移动互联网时代的推广革命

把书中提到的方法提炼出来就是：

1、考虑运营成本

（以游戏为例）

投入/运营成本——为推广游戏而投入的营销及市场费用金额。

产出/元宝消费金额——玩家周期内在游戏中的消费总金额

投入产出比——付出与汇报是否成正比

单个活跃用户推广成本——平分到每个活跃用户上的成本

单个付费用户推广成本——平分到每个付费用户上的成本

2、明确运营目标及指标

3、选择运营推广渠道

这里重点提一下各应用市场的免费推广平台有华为“周一见”专题和鲜品专辑等；小米专题自荐，360新品自荐，豌豆荚设计奖和联想神机工场。运营狗应尽可能地取挖掘有效的免费推广渠道，找到更多的“新品首发”的机会，获得较好的推荐位，在上线前做好测试，并且注意不同应用市场的身躯规则不一样，具体执行时要注意好排期和时间。

4、做好数据分析

尤其是付费推广渠道，一定要使数据可区分、可追踪、可记录。

用到以下工具

1）渠道包，安卓平台及越狱渠道适用，根据推广渠道不同，打不同的渠道标识（渠道包），每个渠道包分别追踪下载、激活、转化、深度参与。

2）链接，iOS平台没法根据渠道区分，就设置不同链接，如果APP本身嵌入Talkingdata或友盟SDK，就可以根据友盟Track或TDAd Tracking短链追踪到每个渠道带来的点击、激活和留存。

投放收支分析，以游戏为例。

1）RPDAU（每日活跃用户盈利）

将一周内的总盈利除以该周内的活跃用户数量，然后将此数字除以7.

2）确定LTV（用户终身价值）

将RPDAU乘以每位用户每个月在应用程序中的平均活跃天数，便可知道获得一位新用户应该支出的最高花费是多少。

第二章 APP营销的用户体验革命

这一章其实涉及到的东西可以由好几本用户体验的书来说，这里就是说个大概，比如设计APP时要遵循以下几点：

1、利用模糊背景、暗色调背景、扁平化纯色背景设计引人注目的登陆界面；

2、人的视觉浏览一般是从上到下、从左至右，表单视觉浏览顺序需符合“L”形；

3、注重用户体验设计基本体现在减少用户输入，比如允许用户查看明文密码，信息自动补全等。

作者接着举了社交类生活类新闻阅读类等产品的界面作为例子，我建议产品可以仔细把自家产品的竞品好好研究透之后，再多看些其它领域的优秀APP，踏踏实实地分析下来效果会更好。

第三章 线上线下双管齐下，多方探寻

讲得仍然非常宽泛，作者给出了几个渠道，比如线上的有移动广告平台、插屏广告推广、第三方商店、软件捆绑、积分墙推广，线下渠道有手机出厂预装、运营商渠道推广、刷机，还有新媒体推广渠道如微博微信论坛贴吧搜索引擎推广等。每一个展开都可以单独出一本书，建议有相应需要的同学可以针对性地看看不同渠道的具体做法。

第四章 增强用户黏性，引爆流量

可以通过持续的优质内容（这展开又是一个大命题）；

通过奖励机制，如积分和做任务（参考不舍得退的微信红包群）；

通过互动体验（策划活动）

作者举了大姨吗，in和唱吧的例子，这三个APP确实做得很优秀，可以具体去体验和分析一下。

后面几章的内容更浅层次，就不再拆解下去了，甚至还教你怎么注册微信公众号，看了一下，这也是一本2015年11月出版的书啊。

《APP运营推广：抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户》读后感(三)：本人认为效果最好成本最低的推广方式：广铺渠道

小编在新华网络电视的市场部负责一个新闻APP的推广，负责这项工作也有1年了，其中总结了很多推广的方法和技巧，现在拿出来和大家分享。

我认为最有效而且免费的一个推广方式就是：广铺渠道

铺渠道，需要踏实，还要善于发现，现在很多渠道消失，但是又出来很多新兴的渠道，比如公交车WiFi，h5游戏渠道，微信的渠道等等都可以尝试，这些新的渠道只有善于发现才能看到。我曾经是一个app的渠道推广人员，负责app的渠道推广，为了能给app带来更高的量，我在渠道上花费了大量的时间，以致于都做半年推广了，还没花过一分钱，这样说起来比较惭愧，现在很多app推广基本靠花钱，倒是很羡慕，据说花钱的感觉很爽啊。

下面就说说我是怎么铺渠道的，当时我把渠道分为几类，手机系统官方商店，手机厂商商店，运营商商店，第三方应用商店，下载站等等。

1、先铺大的应用商店

要上商店就要先上大的，这就和销售产品一样，先上大型的超市渠道。于是，就把国内每个分类的前五大商店都上了，一般手机系统，手机运营商，手机厂商的商店就那么几个，肯定是先上，接着是第三方商店，比如360，安智，安卓，百度应用商店等等，大的商店比较知名，所以流程啊，后台啥的，都非常方便，上传的方式都是网页端上传，一般我会开十几个页面，同时上传，几分钟内，十几个包都传完了，然后就是标题，简介和描述，一同一个app的简介和描述都是一样的，建议在写标题的时候，遵循seo的规则，比如标题中有两个字的简写，5个字的全写，还有10个字以内的描述，另外在简介和描述中，对标题，简写，功能做详细的介绍，这样做的目的是方便搜索蜘蛛的快速抓取。

一般大的渠道，搜索引擎对其更新快，权重高，所以在铺大型渠道的时候，seo是一定要注意的，现在很多app在推广的时候，名称，简介，写的比较乱，对搜索引擎来说，太不友好，所以效果也不好。如果能在简写，全称，描述上写的好，通过搜索引擎也能来很多的流量。另外大的渠道要最先上传，原因很简单，流量大同时建议在周四周五更新，app在周六周日是下载高峰，所以新更新的app最容易引来大的流量。

2、中型应用渠道要做好关系，要推荐位

大型的渠道铺完了，就要开始铺中型的渠道，中型的渠道流量不大，但是很稳定，如果能有100个中型渠道，每天来100个激活，一天也有一万的激活，所以说中型的渠道也挺重要的。对待中型的渠道的策略是要争取好的资源，一方面中型渠道没有那么强势，比较好谈。还有就是中型渠道一般人会少一些，有的可能是个人站，胃口没有一线渠道那么大，比较好办事，之前我接触的几个中型渠道如酷安，当乐(可能有的渠道变化大，本处只是举例)等就谈的比较好，经常给我推广的app做推荐，基本上每天能来四五百的激活，推荐的时候激活能上千，当时我基本和20-30中型渠道合作的比较好，整体上带给一个app也有每天两三千的量，曾经有一次配合公司的事件营销，我找十多个应用商店都要了推荐位，给我们来了很大的量。

还有就是中型渠道的关系怎么做？我想大家都要注意下，之前我们的方式是每到过节都会给对方寄一些礼品，毕竟很多中型渠道帮我们推广了，现在很多推广人员说这个没量那个没量，就是没有搞好关系，人要怀着感恩的心，要理解，多站在对方的角度思考问题。

3、开辟小渠道和不知名大渠道

现在在铺小渠道上面，估计没有人会做了，大家一致认为小渠道没量。可是。在之前我不是这样的，我基本上每天都会去找小的渠道，怎么找，通过网站页低的友情链接，凡是有软件下载功能的网站我都会搜索下，是否有我推广的软件名字，如果没有我就会找网站的联系人提交收录，如果有，我就会看看位置好不好，不好的话就会和对方的人聊天，调好的位置，当时我真是工作很努力，也没有kpi，也没有奖励，两个月下来铺了将近200多个渠道，而且，我铺渠道比较讲究，就是喜欢看网站排名，查询网站信息，一般是流量大的，建站时间长的，网站看着非常漂亮的，我都会先提交，因为这些网站收录了，效果稍微好点。

这样做是一个很辛苦的工作，但是我干的确是乐此不彼，为什么会这样，是因为经常会发现一些流量很大的不知名的渠道，比如wap软件园(现在改名了)，当时就是在铺渠道的时候发现的，带来的量，每天和酷安网的量差不多，还有几个软件站，现在记不得了，也是在铺渠道的时候发现，给我推广的app带来了很大的量。其实，我还想把铺渠道的事情一直干下去，因为后来和其他行业朋友聊，说有2000多个渠道，我还没有达到这个数目，所以还想继续铺，后来来了新人，我让新人干这个事了，结果新人没有我这么有经验和专注，细心，铺的渠道数量比较少，但是最终我们还是铺了240多个渠道，这些渠道为我们带来了一百万的用户量，我一分钱没花，用了不到一年的时间。

铺渠道是个出力活，干了不一定都能出效果，就像西游记的唐僧一样，每次到一个被妖怪毁坏的城市，悟空又找不到线索的时候，唐僧就会去扫塔，扫塔都是苦力活，干的挺多，不一定有意思，但是意想不到的是偶尔就会发现妖怪的线索，然后就会胜利。我想，就像我铺渠道也是这样，努力了，偶尔发现一个大渠道，就可以带来源源不断的流量。

1年来，小编在工作中也整理了很多APP的资源以及一些经验，并整理成文档。其中还包括400多个应用市场的发布渠道和联系人。

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