《心理学笔记》经典的句子

编者按：心理学笔记整理

●皮格马利翁效应 Pygmalion effect：当我们去期望某件事情会发生的时候，这件事情就会真的发生，也叫“自我实现的预言”。

●凡勃伦效应：指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。最早由美国经济学家凡勃伦注意到。(from 心理学)

●大头问题的应用：由于大脑体积的扩充，人的多种认知功能在不断完善。但也因此，我们出生后的前两年，需要母亲无微不至的照看。大头问题，既让人类实现了智能上的飞跃，也使人类在出生时对母亲有了更强的依赖性。(from 刘嘉)

●模因的应用：当我们产生一个新的想法，就创造了新的模因。当我们把这个想法告诉其他人，我们就创造力了一个新的模因。能帮助人类社会实现进步的“好模因”最终保留下来，而无效的模因则快速消失。(from 刘嘉)

●自我选择效应：为什么恋爱中的抉择那么难?
什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前选择决定的，而今天抉择将决定3年后的生活。这就是自我选择效应。一旦个人选择了某一人生道路，就存在向这条路走下去的惯性并且不断自我强化。选择效应对人生的影响是巨大的。(from 趣味心理学效应)

●踢猫效应是指对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应。 ----心理学《百度百科》

●锚定效应：沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。(from 心理学效应)

●南风效应：指管理者对下属有人情味，进行温和的管理方式，下属处于感激就会更加积极努力的为企业工作。(from 心理学)

●鳄鱼效应：其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。(from 心理学效应)

●马太效应的应用：儿童阅读能力的提升就与马太效应有关。在早起阅读量较大的孩子，尝到了甜头后会进行更广泛、更深度、更大量的阅读。长期如此，他们在阅读方面的优势便会持续积累，超越同龄人的阅读能力。(from 刘嘉)

●德西效应：当学生尚没有形成自发内在学习动机时，教师从外界给以激励刺激， 以推动学生的学习活动，这种奖励是必要和有效的。但是，如果学习活动本身已经使学生感到很有兴趣，此时再给学生奖励不仅显得多此一举，还有可能适得其反。一味奖励会使学生把奖励看成学习的目的，导致学习目标的转移，而只专注于当前的名次和奖赏物。(from 心理学)

●古烈治效应：男人为什么喜新厌旧?
古烈治效应说明了男女思维的差异，男女都有自己思考问题的角度。后来它就成了男人见异思迁喜新厌旧(或淡旧)的著名心理学效应了。心理学家把雄性的见异思迁倾向称为“古烈治效应”。这一效应在任何哺乳动物身上都被实验证明了，人为高等动物，不可避免的残留着这一效应的痕迹。男性在心理上有喜新厌旧的倾向也不是什么人格缺陷，而是有着深刻的生理的、心理的基础。但人有良知、有道德，靠这些东西才使人最终脱离了动物界。(from 趣味爱情心理学)

●青蛙现象：把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。
青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。

●禀赋效应的应用：在商场购买商品时，即使可以退货，但当你把一件商品带回家使用时，禀赋效应就已经开始发挥作用了，你不太可能把已经拥有的东西退回去。(from 刘嘉)

●具身认知的应用：当你的面部做出微笑的表情时，你会倾向于认为自己是开心的，心情会有所提升。(from 刘嘉)

●损失厌恶：是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶;当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。(from 心理学效应)

●萨丕尔—沃尔夫假说Sapir-Whorlf hypothesis：语言会决定我们的思维和文化，特定的文化也只有通过特定的语言才能表达。(from 刘嘉)

●实验者效应：由于人际关系融洽、被关注及情绪的宣泄而导致工作或学习效率提高的效应。(from 心理学)

●禁果效应：被禁果所吸引的逆反心理现象，称之为"禁果"效应。(from 心理学)

●曝光效应：我们会偏好自己熟悉的事物，见到某个人的次数越少就越觉得此人招人喜欢，令人愉快。(from 心理学)

●心流体验Flow of Experience：美国著名心理学家希斯赞特米哈伊提出了著名的心流体验：我们不仅会感受到深深的满足，而且会无视时间的流逝，我们会因为手中的工作而彻底忘记自己，这个时刻，就是我们的高峰体验和巅峰表现。(from 刘嘉)

●圣母型人格：也就是我们常说的老好人。
好人有自己的底线，不会为了讨好别人而违背内心。而老好人则：一，害怕冲突，担心因为拒绝而被讨厌；二，缺乏自我意识，希望通过别人而得到表扬。(from 英国雅基·马森— 可爱的诅咒)

●二八定律：19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。
二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。

●责任分散Difussion of Responsibility：三个和尚没水吃的核心问题就是责任分散。如果你不幸遭遇车祸、路遇抢劫、心脏病突发等险情，一定要指定某一个特定的责任人协助你报警或叫救护车。(from 刘嘉)

●路西法效应Lucifer effect：善恶之间只有一条细细的红线，好人也有可能在社会情景的影响下变成恶魔。(from 刘嘉)

●契可尼效应：为什么初恋最难忘?
初恋是人们心中最懵懂最青涩也是最刻骨铭心的，那种小暧昧和情窦初开的懵懵懂懂的爱情让人怀恋。西方心理学家契可尼做了许多有趣的试验，发现一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀，而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。这种现象被称为“契可尼效应”。(from 趣味爱情心理学)

●模因Meme：通过非遗传的方式，传递和繁衍的社会文化与文明的基本单元。(from 刘嘉)

●破窗效应：一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一条人行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。这个现象，就是犯罪心理学中的破窗效应。(from 趣味心理学效应)

●关环效应Halo effect：当你对一个人的某种特征形成好的或不好的印象之后，倾向于根据这个特征s的好坏来推断这个人其他方面的特点。(from 刘嘉)

●专念Mindfulness：专注当前的念头，活在当下。专念是一种生活方式，核心是自己思维的控制力。(from 刘嘉)

●蔡格尼克记忆效应：指人们对于尚未处理完的事情比已经处理完的事情印象更为深刻。(from 心理学)

●奖惩效应指的是：通过对学生行为采用奖励或惩罚的外部手段来影响学生的自身评价，对学生的心理产生重大影响，最终带来行为的强化或弱化。心理学实验证明，表扬、鼓励和信任等正向奖励措施，常常能激发人的自尊心和上进心，但奖励学生的应注意的是精神奖励重于物质奖励，奖励要抓住时机、掌握分寸并不断升华。当然，必要的惩罚是控制学生不良行为的有效措施，在运用惩罚时要注意用语得体、适度以及就事论事，惩罚不是目的，目的是通过惩罚使学生明白为什么受罚和如何改正。在运用奖惩时还应注意的是奖惩的频率为5：1时往往效果最好。 ----心理学《资料》

●多看效应：如何擦出爱的火花?
对越熟悉的东西越喜欢的现象，心理学上称为“多看效应”。20世纪60年代，心理学家查荣茨做过这样一个实验：他向参加实验的人出示一些人的照片，让他们观看。有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。之后，请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现，参加实验的人看到某张照片的次数越多，就越喜欢这张照片。他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说，看的次数增加了喜欢的程度。(from 趣味爱情心理学)

●基因多效性Gene pleiotropy：一个基因可能具有或者影响多个性状或者多种功能。(from 刘嘉)

●名片效应：指在人与人的交往中，如果标明自己与对方的态度或价值观相同，就会让对方感到你与他有更多相似性，从而愿意与你接触或建立良好人际关系。(from 心理学)

●囚徒困境Prisoner's Delimma：个人最佳选择并非团体最佳选择，个人的理性决策也容易导致集体的非理性。(from 刘嘉)

●技因的应用：当机器进行交互，发明了一种新的语言，或者通过自主学习获得了某项技能，它们就在创造和传播技因。技因会反向促使人类做出改变，比如我们需要提升学习和处理问题的速度，需要减少睡眠时间应对日益复杂的工作，需要学习使用机器，就像一个传播技因的机器一样运行。(from 刘嘉)

●直觉的应用：在日常生活中，要警惕自己对直觉的依赖要时不时问自己，我正在做什么，在这个情景下我是怎么反应的，我为什么会有这样的反应，还有没有别的选择?学会对传统，权威，惯例保持疑问 刨根问底去追问为什么。(刘嘉)

●马斯洛需要层次理论：是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类的激励理论》论文中所指出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是生理需要、安全需要、归属于爱需要(社交需要)、尊重需要、自我实现需要。

●美的文化假说的应用：你可能认为不同文化的人，对于帅哥美女有不同的标准。我们之所以注意到这些共性是基于文化假说。但是，在这些区别之下，还有一些我们忽视的共性。(from 刘嘉)

●边际递减效应：当消费者消费某一物品的总数量越来越多时，其新增加的最后一单位物品所获得的满足感和效用就会越来越少的现象。(from 心理学)

●服从效应：是个人按照社会要求、群体规范或他人的意志而做出相应行为的社会现象。服从与从众有着本质不同。从众情况下个体是自愿的，服从情况下个体是不自愿的，是应别人要求去行动的。(from 心理学)

●蝴蝶效应：上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。

●艾宾浩斯遗忘曲线：德国心理学家艾宾浩斯最早对知识的遗忘进行了系统的研究，并绘制了著名的艾宾浩斯遗忘曲线。遗忘的特点是：先快后慢，呈负加速型。遗忘是不均衡的，遗忘在学习之后立即开始，最初进展得很快，以后逐渐缓慢;过了相当的时间后，几乎不再遗忘。

●约拿情结的应用：当你面对一个挑战时，你的第一个反应是我要想方设法完成它，还是去怀疑自己，担心自己做不成这件事，担心别人对你的评价或你对自己的评价会降低?如果你常常怀疑自己，可能就是你的约拿情结在作怪。(from 刘嘉)

●瓦拉赫效应：奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。
面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为瓦拉赫效应

●囚徒困境的应用：商家有时会通过降价促销的手段来吸引客户。对于每一个商家来说，理想情况是自己的产品降价，比其他商户的产品价格低，这样用户就会拥到这里。但如果每一个商家都计划如此，最终结果就是彼此之间打起了价格战。(from 刘嘉)

●处女情结 Obsession with virginity：处女情结指的是男性因为不确定儿女是否是自己的血脉，而产生的焦虑。(from 刘嘉)

●投射效应：为什么会网恋?
所谓投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。(from 趣味爱情心理学)

●启动效应：由于之前受某一种刺激的影响而使得之后对同一刺激的提取更加变得容易的心理现象。(from 心理学)

●结伴效应：是指两个人或几个人结伴从事相同的一项活动时(并不进行竞赛)相互之间会产生刺激作用，提高活动效率。(from 心理学)

●羊群效应：在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的羊群效应，也称从众心理。

●让步效应：在社会心理学中，人们把一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求，这一小要求就有可能被人轻易地接受，这一现象被称之为“让步效应”，使让步效应产生的技术，称之为让步术。这一效应与进门槛效应产生的原理恰好相反。(from 心理学效应)

●毛毛虫实验：法国心理学家约翰·法伯曾经做过一个“毛毛虫实验”：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一连走了七天七夜，最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。
科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象。

●破窗效应2：基本上，破窗效应带给我们的思路就是从小事抓起，只有全部小事都不出乱子，才能做大事。在应用实践中，最直观的“小事”就是环境卫生，要把一个地方搞干净1天、2天并不难，但是要一个地方持续1年365天都很干净，那就只有顶尖的企业才能做到。这些事情并不难，缺的只是下定决心、持之以恒。(from 趣味心理学效应)

●控制感 Control：事情的走向在自己的掌控之中的心理状态。有时我们会追求虚拟的控制感，比如认为观看比赛直播时自己的态度可以影响比赛的结果。(from 刘嘉)

●气氛效应：实为总体关系效应。智慧出现在冷酷者身上可能具有危险性，而出现在热情者身上可能表示同情有远见。(from 心理学)

●萨丕尔-沃尔夫假说的应用：对一个文明的完全摧毁，不是烧掉房子或者破坏祖先的祭祀，而是中断这个民族的语言。所以殖民者最热衷于干的事情，就是不允许殖民地上的民众说他们自己的母语。(from 刘嘉)

●路西法效应的应用：在历史上的集体恶性事件中，往往都有普通人的参与。除了个体的性格、经历等等因素之外，我们还应该反思在当时的社会情景之下，我们自己是否也可能成为作恶者。(from 刘嘉)

●酸柠檬效应：在挫折心理学中，人们把个体在追求预期目标而失败时，为了冲淡自己内心的不安，就百般提高现己实现的目标价值，从而达到了心理平衡、心安理得的现象，称之为“甜柠檬效应”。

●谎言的应用：当在处理朋友、爱人和亲人之间的关系时，应该尽量信任对方而不是经常怀疑。当你怀疑对方撒谎，并且尝试根据蛛丝马迹推测的时候，别忘了，人的测谎能力实际是很差的。(from 刘嘉)

●罗密欧与朱丽叶效应：为什么受阻挠的爱情更坚不可摧?
在莎士比亚的经典名剧“罗密欧与朱丽叶”中罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。这样的现象我们叫它“罗密欧与朱丽叶效应”。所谓“罗密欧与朱丽叶效应”，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。(from 趣味爱情心理学)

●禀赋效应 Endowment effect：当你拥有一件物品之后，你对这个物品价值的评价会比你没有拥有他时更高。(from 刘嘉)

●自由意志的应用：如果自由意志真的如神经科学家所推算的那样，并不决定行为，那么它存在的重要意义是去理解我们自己的行为。每一次做出决定时，你都应该对自己的行为动机进行更深入的剖析，理解行为产生的深层原因。(from 刘嘉)

●自私的基因的应用：人类的某些致病基因，没有在进化过程中被淘汰 一个可能的原因是这类基因有利于传宗接代，比如会导致人在老年患上手脚运动失控的“亨廷顿基因”，就具有提高孕妇免疫力的功能。 ----刘嘉《得到》

●吊桥效应：心动不一定是真爱!
当一个人提心吊胆的走过吊桥的一瞬间，抬头发现了一个异性，这是最容易产生感情的情形，因为吊桥上提心吊胆引起的心跳加速，会被人误以为是看见了命中注定的另一半而产生的反应。就像为什么英雄救美后为什么美女最后会爱上那个救她的英雄一样。(from 趣味爱情心理学)

●脑岛 Insula：脑岛管理着人的认知、情感等多种重要功能，也是人的痛觉中枢。当你的身体感觉到疼痛，或者当你被社会群体排除在外时，脑岛就会被激活。(from 刘嘉)

●拍球效应：吵架时为什么会越吵越凶?
我们都知道拍球时用的力越大，球就跳的越高。拍球效应的寓意就是：承受的压力越大，人的潜能发挥程度越高，反之，人的压力较轻，潜能发挥程度就较小。所以如果情侣之间吵架有一方先冷静，事情的结局就会要好很多。(from 趣味心理学)

●聚焦偏差的应用：你可以用这三种聚焦偏差，反观自己在职场的表现。如果你每天埋头做事，把自己目标定位于“公司员工”，那么你是否跳出来思考过，自己存在的价值是什么?同事如何看待你的存在价值，以及工作动机。(from 刘嘉)

●变色龙效应Chamelon effect：我们会不自觉地去模仿别人，越是亲近的人，我们就容易而且越愿意模仿。(from 刘嘉)

●胜利者效应的应用：在生活中，你可以为自己连续设置难度级别较低的挑战，成功地完成这些挑战之后，你对于完成更大的挑战就会更有信心。

●群体思维：高凝聚力团体进行决策时，思维往往追求一致，导团体对问题的解决方案不能做出符合客观实际，从而背离最佳决策。(from 心理学)

●波纹效应：是指在学习的集体中，教师对有影响力的学生实行惩罚，采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时，会引起师生对立，出现抗拒现象;有些学生甚至会故意捣乱，出现一波未平，一波又起的情形。这种效应对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的影响。(from 心理学)

●直觉Intuition：不需要经过思考，直接就会出现的想法、信念、感觉或者偏好，可让人快速做出决定，直接采取行动，但却无法在高速变化的现代社会指导我们的决定。(刘嘉)

●共生效应： 自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。(from 趣味心理学效应)

●北风法则：与南风效应相反，指非常严格，甚至冷漠的管理方式。(from 心理学)

●恐惧管理terror management theory：人既想保持自我不灭，又意识到死亡不可避免。为了管理这种矛盾造成的恐惧，人会创立文化、价值、世界观等等这些让生命意义长存的事物。(from 刘嘉)

●俄狄浦斯情结的应用：流行语中我们经常听到这么一个词“妈宝”，用来形容那些对于母亲有很强依赖心理、凡事都要征求母亲意见的男性。这一类男性的心态就是“俄狄浦斯情结”。(from 刘嘉)

●花盆效应：指人如果在舒适的花盆呆久了就会不思进取安于现状。(from 心理学)

●练习曲线：练习是形成各种操作技能所不可缺少的关键环节，也是操作技能形成的基本途径。练习的进程和结果可用练习曲线来表示。

●刻板效应：社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。(from 趣味心理学效应)

●聚光灯效应的应用：你在公众场合出丑了，先别感到尴尬。你认为所有人都注意到了你做的糗事，但也许你只是在聚光灯效应之下。(刘嘉)